智买道网站商业模式分析-承宇房产-首页

1、 PAGE PAGE 5智买道网站商业模式分析智买道网站简介智买道是由文亨利先生创办的中国最大的联盟式积分社区，是一个基于网络平台的联盟式智买点奖励项目。消费者只需注册他们的交通卡就可以免费加入智买道并成为智买道的会员。智买道会员无论乘坐日常交通工具（如上海市内的公交、地铁和出租车）还是在麦当劳就餐，或是在商店（如上海大剧院、周大福）购物，只要使用交通卡就可以方便的在智买商家进行累积智买点。累积的智买点不但可以用来兑换奖品，而且不定期的抽奖还将给智买道会员带来意外惊喜！智买道会会员发展展情况智买道积积分卡普通积分分卡目标市场场交通卡用用户，面面广各自普通通用户，面窄成本不需额外外发卡，成本低低

2、需额外发发新卡，成本高高积分项目目联盟积分分单一普通通积分收入来源源咨询服务务费广告促销销费商户购买买智买点点顾客消费费发展空间间可与更多多商户联联合，并并扩大智智买道积积分卡范范围很难走出出各自的的商业范范围二、智买买道的特特点及优优势：不再额额外发行行新卡，顾客只只要将交交通卡卡卡号在智智买道网网上注册册，就等等于拥有有了“智买卡卡”一张特特权消费费的通行行证，这这样可以以节省很很多时间间和成本本；依托先先进的电电子工具具，如网网站论坛坛、E-maiil、手机短短信等与与客户沟沟通，更更加便捷捷，成本本也更低低；依靠积积分联盟盟集合更更多的商商户。对对于商户户来说，消费者者利用交交通卡积积

3、分他们们不需要要自己再再进行积积分项目目投入就就有可能能将消费费者变成成忠实客客户；帮助合作作伙伴（特约商商户）针针对目标标客户进进行分析析、促销销，并实实时向他他们反馈馈促销效效果。三、商业业模式以积分分联盟培培养客户户忠诚联盟积分分，是指指众多的的特约商商户使用用同一个个积分系系统，也也就是交交通卡积积分系统统，这样样消费者者凭一张张卡就可可以在不不同商家家积分，并尽可可能多得得获得奖奖励。相相比较于于各个商商户自己己设立的的积分计计划，积分活活动参加加的人数数比较有有限，积积分的增增加也比比较少的的局限性性，比较较难吸引引顾客为为了积分分进行消消费，联联盟积分分则更有有效、更更经济、更具

4、有有吸引力力。消费积点智买道特约商户交通卡运营商消费者商业分析促销支付销售佣金调研费用乘车积点积分兑奖促销优惠合作依托平台而且依托托交通卡卡，商户户不需额额外开发发新卡，节约了了成本。另外，交通卡卡是消费费者出门门必备的的，不会会随意更更换，不不同于普普通积分分卡，会会员凭交交通卡在在特约商商户消费费不仅可以以享受到到独特的的会员价价格，而而对于商商户来说说更有利利于培养养客户忠忠诚。智买道道同时连连接着交交通卡、商户和和消费者者三方持有交通通卡的消消费者在在智买道道注册个个人信息息，在特特约商户户处消费费的同时时，在读读卡器上上刷卡并并获取智智卖点。刷卡后后，消费费者的消消费时间间和金额额等

5、数据据通过交交通卡的的计算机机系统上上传，并并进入智智买道的的消费者者数据库库。智买买道按照照智买点点积分情情况，为为消费者者提供优优惠和抽抽奖活动动，并根根据收集集到的客客户资料料进行有有针对性性的促销销。对于交通通卡的发发行者，也不需需要支付付额外的的发卡成成本，只只需对系系统稍加加改造，就能给给交通卡卡带来附附加功能能，从而而促进交交通卡的的发卡量量和使用用率；对于商户户来说，目前上上海6000万交交通卡持持有者就就相当于于6000万准客客户，不不用自己己再进行行积分项项目投入入就有可可能将他他们变成成忠实客客户，还还有机会会对他们们进行有有针对性性的营销销。智买道道与商户户的合作作方式

6、11. 通通过智买买道平台台增加销销售，支支付销售售佣金在智买道道网站放放置商户户的链接接。智买买道将鼓鼓励会员员注册贵贵站并购购买商户户的产品品或服务务，会员员在进行行用户绑绑定后，一旦成成功购买买，智买买道将获获得相应应佣金。 对于于商户网网站来说说，没有有额外推推广投入入，只有有在产生生实际销销售的情情况下才才支付佣佣金。22. 将将顾客忠忠诚度管管理项目目外包给给智买道道3. 通通过智买买道推广广产品/活动44. 成成为智买买道奖品品供应商商四、运营营模式智买道融融合了两两大商业业元素：联盟式式积分项项目和在在线奖励励社区。联盟式积积分项目目的消费费者会员员可以通通过他们们的忠诚诚积分

7、而而立即获获得收益益，极大大的提高高了他们们在各个个联盟商商家消费费的兴趣趣，并以以此获得得更多的的积分，从而也也吸引了了更多的的忠诚项项目的消消费者的的加入。通过在网网络社区区服务中中融入积分分项目，通过积积分项目目采集的的数据来来为每位位会员制制订个性性化的社社区经验验，通过过把相同同的联盟盟商户加加入到社社区中，使得忠忠诚积分分项目可可以在社社区中进进行。智智买道在在线社区区在支持持忠诚联联盟式积积分的同同时，也也为自己己赢取更更大的利利益。如何累积积智买点点网上在在线积点点登陆智买买道网站站就可赚赚取积点点通过智买买道网站站进入特特约网上上商家消消费积点点如当当、E龙网网、星巴巴克、上

8、上海票务务、911卡专卖卖、亦得得国际时时尚用品品代购、SOHHU商城城、SOONY MUSSIC、莎啦啦啦鲜花礼礼品网等等点击站内内广告积积点统一面霸霸、麦当当劳广告告等利用智买买道网站站的在线线社区平平台获得得智买点点智说智话话，会员员可以在在在线社社区平台台上发表表消息，奖励或或收取智智买点。智友道，是一个个为所有有智买道道会员所所提供的的特殊新新奖励平平台。利用智智买道在在线短消消息模式式与对方方沟通获获得智买买点认识识新朋友友外，还还可用智智买点兑兑换电影影票或者者优惠券券等实物物。智玩家，通过玩玩智买道道在线小小游戏获获得积分分，并可可通过智智买点抽抽奖或许许响应奖奖品。5、购买买

9、智买点点通过IPPAY或或者快钱钱平台购购买智买买点实际店店铺积点点交通类餐饮类购物类娱乐生活活类公交麦当劳C-STTOREE便利店店皇子美发发美容SSPA地铁膳趣健康康膳食周大福珠珠宝上海歌剧剧院出租SPORRTS1100整体雅思思跨世体育育凯育法语语安联大众众智买点的的作用1、兑换换奖品2、在智智买道平平台上使使用智分分享（网网络移动动硬盘），用智智买点付付费3、与会会员在智智友道平平台上交交换优惠惠券等五、赢利利模式商户购购买智买买点在智买道道的模式式中，最最为关键键的是积积分点数数，这是是智买道道重要的的收入来来源。顾顾客从智智买道这这里得到到的积分分，看起起来好象象是智买买道在支支付

10、，但但实际上上最终都都是由商商户买单单的。举举个简单单的例子子，麦当当劳公司司等特约约商户加加入智买买道的积积分联盟盟后，就就要从智智买道购购买“智智买点”，用于于奖励忠忠实客户户，两元元钱可以以买到1100个个“智买买点”。这些商商户购买买智买道道点数的的钱就是是智买道道的收入入之一。咨询服服务费简单地说说就是商商户通过过智买道道平台提提高它的的收益，智买道道通过为为商户作作市场分分析获得得赢利。由于智买买道在其其特约商商户都安安装了读读卡器，这样会会员就可可以非常常快地得得到积分分，而智智买道也也可以根根据会员员的交通通卡号码码跟踪会会员的消消费情况况，从中中就可以以得到每每一个会会员的消

11、消费记录录及习惯惯和个人人信息。智买道道还会对对信息库中中搜集的的商户顾顾客消费费数据进进行挖掘掘和分析析，为商商户做促促销活动动提供建建议，每每次促销销活动的的咨询服服务费也也成为了了智买道道的重要要收入来来源之一一。举个例子子说，某某个特约约商户如如果需要要搞一次次促削活活动，那那么就可可以从智智买道的的数据库库中，筛筛选出符符合这一一个品牌牌和这一一次促销销的目标标群。然然后就可可以通过过杂志、E-MAIIL等方方式把这这些促销销的信息息直接传传递给这这些目标标群体，智买道道以此跟跟踪整个个促销的的过程。因为得得到这些些促销信信息的人人都是智智买道的的注册会会员，当当其中有有部分人人根据

12、促促销信息息消费的的时候，他们就就会出示示自己的的交通卡卡，以便便使得自自己能够够得到促促销消费费的信息息。这样智买买道就可可以通过过交通卡卡马上得得到促销销的反馈馈。在促促销结束束以后，智买道道就可以以统计出出这个促促销活动动，在这这些选出出来的目目标群之之中，有有多少的的会员是是响应了了这么一一次促销销活动，并对他他们的个个人信息息进一步步跟踪与与分析。对于商商户市场场营销人人员来说说，可以以非常精精准地了了解到市市场推广广项目的的成果，马上就就可以得得到这次次促销到到底产生生了多少少收益。促销广广告费商户在智智买道的的网站上上投放广广告，智智买道收收取广告告费。过程：商户在智智买道网网站

13、上投投放广告告，智买买道收取取广告费费消费者点点击智买买道网站站上的BBannner进入商家家网站的的智买道道会员注注册页面面，进行行帮定（以智买买点鼓励励消费者者注册）注册完成成后在商商家网站站购物（以智买买点鼓励励消费者者在该商商户消费费）六、存在在问题分分析智买道选选择了与与交通卡卡合作，存在一一个局限限性，因因为交通通卡目前前只有在在上海可可以使用用，所以以持有交交通卡的的人数从从规模上上说还是是非常有有限的。虽然香香港、北北京、广广州等大大城市也也有其各各自的智智能智买买道积分分卡，但但各大城城市的智智能卡并并不能通通用，况况且也不不是所有有城市都都有其独独自的智智能卡。积分联联盟项

14、目目完全靠靠规模取取胜，而而目前智智买道在在支付方方面还只只有交通通卡公司司一家合合作伙伴伴。如果果智买道道想扩展展到全中中国，并并且坚守守不独立立发卡的的原则，光靠交交通卡对对智买道道长期发发展来说说是不利利的。七、未来来展望未来，要要想把市市场扩大大到全中中国，为为了获得得更多的的市场份份额，拥拥有更多多的商户户，智买买道可以以选择和和银行合合作。用用银行卡卡作为智智买卡，让消费费者用银银行卡消消费的时时候可以以积智买买点，累累计起来来就能够够参加奖奖励活动动。利用智买买道网站站的平台台为各商商户、网网站作信信息发布布，吸引引更多的的消费者者通过智智买道加加入合作作的商户户、网站站，智买买道不但但可以收收取广告告费，并并可长期期跟踪这这些消费费者的消消费习惯惯，为合合作的商商户、网网站提供供有价值值的消费费者行为为特征分分析报告告，进行行长期合合作。可以与其其他各大大网络公公司联手