新型仿木质材料研发公司项目创业计划书

1、新型仿木质材料研发公司项目创业计划书 - 47 -新型仿木质材料研发公司项目创业计划书第一章 执行总结SUM-UP OF PERFORMING1.1公司概况（1）公公司名称称与主营营行业公司名称称：新型型仿木质质材料研研发公司司主营行业业：新型型仿木质质材料（2）公公司理念念因为缺少少，所以以创造（3）公公司宗旨旨新型仿木木质材料料研发公公司以“诚信、创新、团结”为宗旨旨，公司司将致力力于技术术研发，使所有有的科研研结果都都能应用用到实际际中，以以求在减减少树木木利用的的同时满满足人类类对木质质地板的的需要。我们的的目标是是不断研研发新的的技术，以求得得客户满满意，在在产品服服务上，不断提提升

2、产品品品质，创造更更好的社社会价值值；让公公司所有有员工都都能找到到合适自自己发展展的空间间，努力力发挥自自己的潜潜能。（4）公公司目标标本公司注注重协调调有序的的发展，制定了了详细的的长期和和短期目目标，并并使两者者有效结结合起来来。公司司短期目目标即在在邯郸及及周边地地区仿木木质材料料的市场场，形成成品牌，长期目目标是在在环保材材料市场场中做强强做大，利用技技术优势势不断研研发新产产品，实实现产品品多元化化。1.2产产品优势势1、新型型仿制木木材可以以替代现现在所用用的木质质装修物物，如木木质地板板、木质质屏风、木质家家具等，既满足足了客户户的需求求，同时时大大降降低了生生产和应应用中的的

3、成本，对客户户与厂家家来说实实现了双双赢；2、由于于使用新新型仿制制木材，从而减减少了木木材的消消耗，在在侧面对对水土保保持及缓缓解气候候变暖起起到了一一定的积积极的作作用；3、大量量使用农农作物秸秸秆，不不仅解决决了秸秆秆的再利利用问题题，同时时因为秸秸秆属于于可再生生资源且且价格低低廉，有有效降低低了企业业的成本本，对企企业的可可持续发发展起到到了积极极的作用用；同时时，大量量使用农农作物秸秸秆，缓缓解了废废弃秸秆秆大量焚焚烧的现现实。1.3可可行性分分析无论是是政策，技术，还是市市场，本本公司研研发的方方木质地地板都是是可行的的。现在人人们的环环保意识识逐渐增增强，崇崇尚自然然，追求求健

4、康，绿色消消费已成成为一种种新时尚尚。环保保型装修修材料已已经成为为当今消消费的热热点主流流。而本本公司生生产的产产品是正正好是环环保型装装修材料料。邯郸市政政府提出出坚持以以市场需需求为导导向，以以企业为为主体，逐政策技术市场产业发展步形形成新兴兴行业优优势突出出，传统统行业迅迅速提高高的消费费局势，将高科科技，新新材料，环保列列在企业业发展的的最前列列，加快快产品更更新换代代。提高高质量档档次，增增强竞争争力。此此政策与与本公司司的发展展方向不不谋而合合，为本本公司提提供了强强有力的的政策支支持。在技术方方面我们们拥有强强大的研研发队伍伍，不断断的对仿仿木质材材料进行行更新换换代，为为广大

5、消消费者带带来最大大的利益益。1.4市市场分析析随着中国国经济的的发展和和人民生生活水平平的提高高，木质质材料作作为重要要的装修修材料，在国民民经济生生产和人人们社会会生活中中扮演的的角色也也越来越越重要。进进入211世纪以以来，我我国家庭庭装修行行业持续续快速发发展。改改革开放放带动国国内经济济高速发发展，家家庭装修修也已不不是富人人拥有的的特权，普通家家庭也越越来越重重视装修修的质量量。当今今社会中中很多人人在追求求“绿色生生活”，因此此很多人人在房屋屋装修中中大量选选择木质质产品，因此大大大刺激激了国内内木材市市场的发发展。我我国木材材市场趋趋于成熟熟，消费费者对品品牌认知知度不断断增强

6、，品牌集集中度持持续提升升，产业业升级步步伐加快快，中国国空调业业逐步走走向发展展壮大。20122年，全全球金融融危机的的影响进进一步减减弱和消消退，欧欧债危机机也将得得到较好好化解，国内经经济增长长结构得得到有效效调整，市场进进一步回回暖，与与此同时时，房地地产调控控初见成成效，资资金将较较20111年宽宽松，救救市政策策将推动动股市企企跌企稳稳，市场场信心得得到有效效恢复和和提高。近期全全国清理理公路收收费，撤撤并了部部分的公公路收费费点，此此举将有有助于降降低物流流运输成成本，一一些列利利好因素素将有利利于木材材市场的的发展。绿色经济济和低碳碳经济的的发展已已成为全全球经济济发展的的大势

7、所所趋，环环保节能能、健康康舒适成成为装饰饰材料未未来发展展的主要要方向。20112-220155年，中中国木质质材料行行业将保保持平稳稳增长的的良好发发展势头头，未来来中国木木质材料料发展前前景依然然乐观。而仿木木质材料料几乎完完全替代代了木材材的使用用，并与与原木相相似，顺顺应了发发展趋势势，在未未来的几几年，必必将开拓拓广大市市场。1.5公公司战略略本公司通通过参照照当今的的纤维合合成工艺艺，在现现有基础础上加以以改变，以实验验为辅，理论与与实际经经验相结结合的方方法进行行木质纤纤维合成成的研究究，在研研究过程程中多次次测量合合成木质质纤维的的受力情情况，保保证合成成物质坚坚固耐用用，此

8、外外，应确确保仿制制木材效效果与原原木基本本相同。通过引进进人才与与自主创创新，坚坚持开发发新产品品，初期期以低成成本为优优势打入入本地市市场，运运用灵活活多变的的策略，不断扩扩大企业业产品市市场的开开发，有有步骤、分阶段段的推进进公司向向国际化化大集团团的方向向发展。具体可可以分为为以下两两个时期期：（1）第第1-33年主要要以打开开市场为为主，计计划在邯邯郸及周周边地区区打开仿仿木质材材料的市市场，通通过广告告效应树树立领先先的形象象吸引更更多的消消费者，树立以以消费者者为中新新的观念念，赢得得顾客的的信任，增强公公司的销销售和设设计经验验，提高高公司的的员工水水平，树树立品牌牌形象，占有

9、市市场。（2）第第4-66年通过过先期的的成功运运作，将将公司的的市场扩扩及大型型的城市市，开辟辟新市场场。 不不断细分分市场，吸引更更多的消消费者，扩大市市场份额额。同时时在全国国各地建建立分支支，增大大销售范范围。1.6公公司管理理新型仿木质材料研发有限公司董事会总经理技术部经理营销部门财务部经理财务管理部市场部经理监事会行政部经理人力资源部生产部经理采购供应部市场部门技术部门质量管理部法律顾问公司成立立初期采采用直线线型管理理体系，它的优优点是结结构比较较简单，权力集集中，职职权和职职责分明明、命令令统一，信息沟沟通简捷捷方便，便于统统一指挥挥，集中中管理。随着企企业规模模扩大，生产技技

10、术的发发展，管管理工作作必将复复杂化，公司将将根据实实际情况况对组织织形式做做出相应应调整。（1）各各部门职职责简介介：1总经经理是公公司行政政管理首首脑,向向公司董董事会负负责,主主要负责责公司的的日常行行政管理理、公司司财务收收支管理理，总经经理参与与业务决决策。2.监事事会主要要对董事事会及隶隶属于董董事会的的各个部部门进行行监督，定时评评议和总总结各部部门工作作情况，对股东东大会负负责，向向股东大大会报告告工作，并负责责公司的的财务监监督、检检查及对对董事、经理行行为规范范约束。3财务务部负责责公司的的财务管管理、资资金支出出与合理理控制公公司的资资金结构构和分析析经济增增长情况况；4

11、.市场场部负责责市场研研究，制制定公司司经营目目标和战战略，推推销、销销售服务务和广告告，经营营计划的的制定与与考核；5.行政政部进行行公关策策划，进进行原材材料，生生产设备备、生产产部件及及日常用用品的采采购，负负责后勤勤保障，协调各各个职能能部门；6.人力力资源部部负责规规划人力力资源的的各项活活动，组组织招聘聘及员工工培训工工作，对对员工进进行合理理分配；7. 技技术部负负责产品品技术支支持、产产品的改改进、创创新工作作，组织织工艺改改进，解解决生产产过程中中出现的的技术问问题，负负责质量量问题的的技术分分析。人员配备备是对组组织中全全体人员员的配备备，既包包括主管管人员的的配备，也包括

12、括非主管管人员的的配备。它要保保证整个个组织目目标和各各项任务务的完成成，同时时为应对对复杂多多变的环环境，根根据具体体情况采采取随机机制宜的的方法对对原先人人员的配配备实行行合理变变动。（2）人人员安排排人员类型型人员配置置（人）高级管理理人员8一般管理理人员12科研人员员3基层人员员80总人员103第二章 项目背背景Itemm Baackggrouund2.1 产业背背景目前节能能环保已经经成为一一个全球球性话题题，而木木质材料料作为其其中举足足轻重的的一个项项目，牵牵动着许许多国家家的神经经。房屋装修修在当今今社会中中扮演着着一个重重要的角角色，当当今社会会中很多多人在追追求“绿色生生活

13、”，因此此很多人人在房屋屋装修中中大量选选择木质质产品，许多装装修公司司投其所所好，选选用大量量的木质质材料进进行房屋屋的装修修，这样样做确实实使房屋屋给人一一种贴近近自然的的感觉，但与此此同时，大量木木材的消消耗必定定引起更更为严重重的环境境和生产产成本问问题。其其一，大大量木材材的使用用一定建建立在大大量砍伐伐树木的的基础之之上，间间接加速速水土流流失及全全球气候候变暖；其二，木材相相对来说说造价较较高，大大量使用用木材会会增加成成本，不不利于企企业利润润最大化化原理。因此根根据长远远目标来来考虑，新型仿仿木质材材料的应应用势在在必行。2.2应应用前景景1、新型型仿制木木材可以以替代现现在

14、所用用的木质质装修物物，如木木质地板板、木质质屏风、木质家家具等，既满足足了客户户的需求求，同时时大大降降低了生生产和应应用中的的成本，对客户户与厂家家来说实实现了双双赢；2、由于于使用新新型仿制制木材，从而减减少了木木材的消消耗，在在侧面对对水土保保持及缓缓解气候候变暖起起到了一一定的积积极的作作用；3大量使使用农作作物秸秆秆，不仅仅解决了了秸秆的的再利用用问题，同时因因为秸秆秆属于可可再生资资源且价价格低廉廉，有效效降低了了企业的的成本，对企业业的可持持续发展展起到了了积极的的作用；同时，大量使使用农作作物秸秆秆，缓解解了废弃弃秸秆大大量焚烧烧的现实实。该产品由由于是以以废弃秸秸秆为原原料

15、，廉廉价易得得，大大大降低了了该产品品的成本本，其价价格也会会相应低低廉。消消费者在在选购材材料的时时候，在在其外观观性能相相似的同同时，必必然会选选择价格格低廉的的仿木质质材料。当今社社会是个个环保型型社会，仿木质质材料的的发展必必将减少少了原木木的砍伐伐，顺应应了时代代的需要要，因材材，该仿仿木质材材料必将将代替传传统的原原木材料料成为主主流。在在装修材材料市场场上占有有绝对优优势。从从这一方方面来看看，本公公司的产产品无论论是技术术应用前前景还是是市场应应用前景景都将是是非常光光明的开开阔的。2.3 社会效效益随着我我国改革革开放的的不断深深入，我我国个体体产业都都经过了了一系列列的改革

16、革，目前前，产业业的发展展趋势是是环保化化，生态态化，人人性化，这给本本公司带带来了空空前的发发展余地地，本公公司生产产的所有有产品都都将实现现高效化化、环保保化，经经济化。不但如如此，本本公司生生产的产产品减少少了树木木的砍伐伐量，其其必会为为国家植植树造林林和退耕耕还林省省去一大大笔开支支，同时时，也为为遏制全全球变暖暖添加一一份力。 总而言言之，本本公司生生产的产产品将对对社会做做出巨大大的贡献献，其社社会效益益将是不不可估量量的。第三章 产品与与服务prodducttivee annd sservvicee3.1 产品简简介新型仿木木质材料料秉承“环保与与效益并并重”的原则则，采用纤纤

17、维合成成原理及及其更改改的操作作流程，大量利利用秸秆秆废弃物物合成仿仿制木材材，然后经经过深层层次的加加工，加工成成装修中中所需木木料。该研究以以将“商业利利益最大大化，同同时以可可持续发发展为目目标，对对当今环环境问题题做出积积极的影影响”为目标标，通过过纤维合合成技术术合成木木质纤维维，然后后根据木木材的特特征，将将其进行行压缩,并在纤纤维表面面包裹合合成树皮皮，从而而得到原原始木材材，然后后经深加加工得到到装修所所用木材材。本公司研研发的新新型仿木木质材料料所用材材料主要要是废弃弃秸秆，廉价易易得，生生产成本本极其低低廉，具具有很大大的利润润空间，且该材材料与原原木极其其相似，既保护护了

18、环境境，又可可以满足足房主对对木质材材料的需需要。3.2产产品特色色该仿木质质材料有有如下几几个特色色：1、该产产品与原原木无论论在外观观还是性性能上极极其相似似，是原原木的完完美替代代品。2、该产产品的原原料是天天然的废废弃秸秆秆，环保保无污染染，并保保护树木木。3、该产产品价格格低廉，性价比比高。3.3产产品优势势1、新型型仿制木木材可以以替代现现在所用用的木质质装修物物，如木木质地板板、木质质屏风、木质家家具等，既满足足了客户户的需求求，同时时大大降降低了生生产和应应用中的的成本，对客户户与厂家家来说实实现了双双赢；2、由于于使用新新型仿制制木材，从而减减少了木木材的消消耗，在在侧面对对

19、水土保保持及缓缓解气候候变暖起起到了一一定的积积极的作作用；3、大量量使用农农作物秸秸秆，不不仅解决决了秸秆秆的再利利用问题题，同时时因为秸秸秆属于于可再生生资源且且价格低低廉，有有效降低低了企业业的成本本，对企企业的可可持续发发展起到到了积极极的作用用；同时时大量使使用农作作物秸秆秆，缓解解了废弃弃秸秆大大量焚烧烧的现实实。3.4服服务与支支持3.4.1服务务规划一个企业业能否做做大做强强不仅在在于技术术资金的的雄厚，更在于于这个企企业是否否具有最最佳的服服务模式式。我们们将遵照照“使顾客客满意”的原则则，重承承诺，使使自己成成为顾客客值得信信赖的伙伙伴、朋朋友。本本公司将将根据市市场及客客

20、户的需需求，建建立以客客户为中中心的售售前，售售中，售售后及网网络四位位一体化化的优质质服务体体系售前服务务：公益益活动宣宣传、广广告宣传传、消费费者答疑疑、根据据消费者者的需求求推销相相应产品品。售后服务务：送货货上门、对产品品的使用用进行讲讲解、开开通反馈馈体制电话服务务：为消消费者提提供人工工服务热热线，让让消费者者能更好好的了解解我们的的产品网络及传传真服务务：通过过网络进进一步宣宣传企业业产品及及服务宗宗旨，设设置网络络答疑平平台和网网上留言言查询业业务，展展示公司司的最新新产品。网络服务网络服务信息发布网上广告商务信息新产品的展示售后服务开通反馈热线消费者信息反馈产品使用过程中应注

21、意问题的讲解售前服务广告宣传上门推销消费者答疑据消费者不同需求推销不同产品售中服务1.订货手续2.上门设计3.送货上门4.帐款处理服务质量量调查与与反馈：在每次次销售后后请消费费则为我我们的服服务提出出意见并并进行相相应的等等级(非非常满意意、满意意、较好好、差)评定，并定期期通过电电话、邮邮件、传传真等方方式对对对消费则则的使用用情况反反馈加以以调查和和统计3.4.2对顾顾客的服服务我们的的顾客都都认为服服务与技技术支持持是他们们最关心心的事情情。他们们常常对对我们所所提供的的服务与与技术支支持发表表意见。我们建建立了维维修与产产品升级级程序，向全体体顾客提提供热线线服务。并且我我们会对对公

22、司员员工进行行正规有有效地服服务与技技术培训训，严格格遵守消费者者权益保保障法为消费费者提供供满意放放心的服服务。3.4.3反馈馈与调节节政策公司将将提供全全面的售售前与售售后技术术支持与与服务。售前活活动主要要由位于于现场的的技术人人员来做做。售后后活动主主要是通通过设在在个销售售网点的的热线来来完成的的。我们们将纪录录客户信信息提供供跟踪服服务。有有了这种种服务体体系保证证了我们们的技术术可以成成功应用用，并使使顾客满满意。这这些机构构提供对对我们全全线产品品的技术术支持，可以保保证技术术的成功功使用和和快速解解答顾客客问题。公司在在初期主主要采用用热线进进行服务务与支持持的，后后期将会会

23、改用新新型产品品的网络络服务，这样可可以有效效地节约约时间，降低日日常开支支。服务务包括：电子邮邮件，传传真反馈馈和电子子邮递技技术服务务，还包包括产品品更新或或改革方方面的自自动电子子邮件确确认服务务。公司司将严格格按照IISO-90001质量量管理体体系标准准进行生生产，产产品质量量全部达达到GBB182242-20000、GGB1882633-20000标标准。且且努力组组建较为为完善的的营销网网络，达达到代理理商、经经销商、专卖店店分布在在全国部部分地区区的大、中、小小城市及及部分集集镇。第四章 市场分分析Markket anaalyssis4.1 20111中国国市场宏宏观环境境（一

24、）宏宏观政策策极度宽宽松自220088年9月月以来，美国次次贷危机机急剧恶恶化，迅迅速演变变成国际际金融危危机，对对我国经经济的影影响明显显加大。这不仅仅直接影影响到我我国对外外的出口口贸易，而且打打击了国国内市场场的消费费信心。为此，政府果果断决策策，调整整相应的的政策，对从紧紧的货币币政策作作出调整整，经济济政策开开始转向向“一保一一控”，即：保经济济平稳增增长，控控制物价价过快上上涨。220088年年底底，面对对愈演愈愈烈的国国际金融融动荡和和国内CCPI和和PPII的快速速下滑，中央明明确提出出宏观调调控重点点是保持持经济平平稳较快快发展，果断地地把“稳健的的财政政政策和从从紧的货货币

25、政策策”调整为为“积极的的财政政政策和适适度宽松松的货币币政策”，进一一步扩大大内需、全力保保增长。宽松的的宏观政政策一方方面提振振了社会会对国内内经济的的信心，奠定了了国内消消费增长长的基础础；另一一方面实实实在在在地对实实体经济济的复苏苏起到了了巨大的的推动作作用20111年宏宏观经济济相当宽宽松，对对国内经经济企稳稳回升起起到了积积极的支支持作用用。对材材料产业业来说，政策的的变化直直接影响响相对较较小，年年初似乎乎还感受受不到政政策刺激激的作用用，直到到4月份份以后政政策的刺刺激推动动作用才才开始显显现出来来，原先先停工的的项目开开始恢复复，新签签约项目目出现增增加，回回款状况况开始改

26、改善。这这与材料料产业处处于产业业链靠后后的顺序序一致，体现出出材料产业业在国民民经济中中的实际际地位。（二）信信贷政策策宽松平平稳20008年年下半年年，随着着金融风风暴席卷卷到国内内以来，央行为为了贯彻彻政府防防止经济济出现严严重衰退退的方针针，从220099年111月份开开始加大大货币的的供应量量。新增增贷款也也是从这这一时期期开始剧剧增，220099年111月新增增贷款额额为4 7699亿元，20110年11月份剧剧增到116 5527亿亿元，33月份达达到创纪纪录的118 9917.11亿亿元。直直到7月月份新增增贷款才才根据国国内经济济回暖得得到保障障的情况况下有所所微调，但总体体

27、来说220100年信贷贷规模始始终是在在高位运运行，为为国内经经济复苏苏回暖起起到了积积极的作作用。信信贷政策策的平稳稳，还可可从银行行的存贷贷款利息息及银行行存款准准备金没没有变化化上看出出，自220088年122月233日起执执行的银银行存款款利率及及银行准准备金率率，一直直到20010年年底都没没有再做做任何调调整。从20010年年货币供供应量走走势可以以看出，信贷资资金加速速向实体体经济释释放，几几大市场场成交活活跃。银银行信贷贷的平稳稳增长与与高位运运行，也也给空调调产业提提供了良良好的资资金支持持，20008年年资金紧紧缺的状状况开始始大大改改善。从从项目方方来讲，由于资资金面宽宽

28、松，很很多新型型木质材材料企业业应收账账款开始始下降，新开工工的建设设项目资资金也相相当充沛沛，甚至至有的工工程还可可以收到到预付货货款。另另外，新新型木质质材料企企业自身身的资金金面也比比较宽裕裕，不仅仅原材料料的采购购资金充充足，研研发费用用可以得得到保障障，甚至至对项目目的垫资资压力也也不再感感到担心心。（三）消消费者信信心好转转，零售售总额保保持稳定定增长继20011年二季季度末开开始，国国内消费费需求继继续保持持稳定增增长。111月份份，社会会消费品品零售总总额111 3339.00亿元，同比增增长155.8%。剔除除通缩因因素，实实际增长长更为强强劲。零零售总额额增幅提提高主要要是

29、由于于汽车及及与汽车车和房地地产相关关的耐用用消费品品销售持持续强劲劲。其中中建筑及及装潢材材料类同同比增长长30%以上。大部分分生活基基本品的的销售仍仍保持稳稳健增长长。目前前国内经经济正在在逐渐走走出通货货紧缩，在未来来进入到到温和通通胀阶段段。温和和的通货货膨胀预预期在一一定程度度上可以以刺激消消费的增增长（四）节节能环保保政策20111年是是继我国国参与哥哥本哈根根联合国国气候大大会并承承诺减排排目标之之后的重重要一年年，从各各方面的的举措来来看，国国家正在在不断加加大对环环境的重重视力度度，立足足长远，不断完完善节能能环保各各个行业业的政策策与规范范，力保保减排目目标的实实现与改改善

30、环境境问题的的落实。这对于于尚在懵懵懂前进进中的节节能环保保市场与与企业来来说，可可谓是指指引迷途途的利好好良机4.2仿仿木质材材料市场场需求分分析从全球球木质材材料发展展趋势来来看，环环保已成成为全球球材料消费费主流。环保型型材料概概念8年年前刚一一提出，围绕标标准的争争论就从从未断过过，个别别厂家“擦边球球”也是屡屡禁不绝绝。（一）行行业现状状我国木质质材料历历史悠久久，但受受生产力力发展水水平和消消费政策策的制约约，行业业发展缓缓慢，且且没有形形成规模模。改革革开放以以来，木木质材料料行业在在市场需需求不断断扩大的的形势下下稳步增增长，产产品的规规格、品品种、质质量也向向前跨出出了一大大

31、步。随随着气候候趋暖和和人民生生活水平平的不断断提高，木质材材料生产产的规模模日益扩扩大，近近两年来来，随着着人们环环保意识识的提高高，环保保型木质质材料成成为家庭庭装修的的新的消消费热点点，仿木质材材料市场场潜力巨巨大。（二）环环保是选选购新型型材料附附加功能能中的重重要因素素随着木质质材料市市场竞争争日趋激激烈，厂厂家在研研发新产产品时除除了关注注其基本本的外观观和性能能外，为为了增加加产品的的含金量量，从多多个角度度加强了了对新型型木质材材料的开开发，资资源的日日益匮乏乏，环保保、节能能等功能能被作为为木质材材料的附附加值纳纳入消费费者购买买装修材材料时的的选择范范围。新新型木质质材料得

32、得到越来来越多的的消费者者认可和和重视。 第五章 经营策策略Busiinesss sstraateggy5.1总总体经营营策略本公司通通过参照照当今的的纤维合合成工艺艺，在现现有基础础上加以以改变，以实验验为辅，理论与与实际经经验相结结合的方方法进行行木质纤纤维合成成的研究究，在研研究过程程中多次次测量合合成木质质纤维的的受力情情况，保保证合成成物质坚坚固耐用用，此外外，应确确保仿制制木材效效果与原原木基本本相同。通过引进进人才与与自主创创新，坚坚持开发发新产品品，初期期以低成成本为优优势打入入本地市市场，运运用灵活活多变的的策略，不断扩扩大企业业产品市市场的开开发，有有步骤、分阶段段的推进进

33、公司向向国际化化大集团团的方向向发展。具体可可以分为为以下两两个时期期：（1）第第1-33年主要要以打开开市场为为主，计计划在邯邯郸及周周边地区区打开仿仿木质材材料的市市场，通通过广告告效应树树立领先先的形象象吸引更更多的消消费者，树立以以消费者者为中新新的观念念，赢得得顾客的的信任，增强公公司的销销售和设设计经验验，提高高公司的的员工水水平，树树立品牌牌形象，占有市市场。（2）第第4-66年通过过先期的的成功运运作，将将公司的的市场扩扩及大型型的城市市，开辟辟新市场场。 不不断细分分市场，吸引更更多的消消费者，扩大市市场份额额。同时时在全国国各地建建立分支支，增大大销售范范围。 具体体市场零

34、零售区域域华北：北北京、天天津、石石家庄、呼和浩浩特、太太原、唐唐山、秦秦皇岛、邯郸、包头、大同、承德、保定西西北：西西安、兰兰州、西西宁、银银川、乌乌鲁木齐齐、延安安、咸阳阳、宝鸡鸡西南：重重庆、成成都、贵贵阳、昆昆明、拉拉萨、乐乐山、绵绵阳、丽丽江中南南：武汉汉、广州州、深圳圳、郑州州、福州州、厦门门、长沙沙、汕头头、珠海海、海口口、三亚亚、南宁宁、泉州州、东莞莞、惠州州、佛山山、中山山、江门门、湛江江、北海海、桂林林、洛阳阳、漳州州、株洲洲、潮州州、柳州州、开封封、安阳阳、莆田田、南平平、宜昌昌、襄樊樊、岳阳阳、肇庆庆5.2 市场竞竞争策略略（一）产产品定位位对于仿木木质材料料来说，它的

35、客客户群由由城市家家庭、中中高层农农村家庭庭和少量量企业单单位组成成，价格格定位在在中低档。因因为它是是新产品品，运用用新技术术，但原原材料价价格低廉廉，故成成本不高高，所以以，产品品定位属属于中低低档次。（二）价价格及促促销手段段1、从产产品分类类角度看看按照产品品使用时时间，可可以把消消费品划划分为日日用品、选购品品和特殊殊品三类类，而材材料属于于日用品品，又称称耐用品品。此类类产品最最大的特特点在于于可以使使用很长长一段时时间，而而且价格格相对比比较低廉廉。所以以，顾客客在选购购的时候候十分谨谨慎，重重视产品品的质量量和品牌牌，对产产品的附附加利益益要求较较高。针对如此此情况，我们应应该

36、在产产品的质质量和服服务上大大下功夫夫。应选选择比较较有名的的大型零零售店进进行产品品的销售售。2、从产产品特色色方面看看作为一种种即将新新上市的的新型仿仿木质材材料，必必须牢牢牢把握住住自己本本身的特特色，才才有可能能占领一一席之地地。对仿仿木质材材料来说说，其最最大的特特色就是是，绿色色生态，低污染染。对于于材料行行业来说说，此举举也算得得上是一一种巨大大的市场场占有欲欲的资本本。不管管是在制制造、生生产、宣宣传，都都要突现现此产品品的特色色，这样样才能吸吸引消费费者眼球球，打开开消费市市场。3、从包包装和服服务策略略看包装的最最基本要要求就是是对产品品起到保保护作用用，便于于运输、携带和

37、和存储，美化产产品，促促进销售售，增加加产品价价值，提提高企业业收入。对于仿木木质材料料来说，其包装装采用简简洁大方方的图案案和结实实的包装装箱，直直接达到到包装的的目的，顺便突突出产品品特点，起到一一个宣传传的作用用。对于服务务策略，包括售售前服务务、售中中服务和和售后服服务。帮帮助顾客客提供咨咨询，协协助选购购，提供供资料，安装调调试，提提供维修修，提供供零件，质量三三包，技技术培训训和特种种服务等等等。（三）市市场零售售监测渠渠道：营销渠道道在营销销过程中中可创造造以下三三种效用用： （1） HYPERLINK /wiki/%E6%97%B6%E9%97%B4%E6%95%88%E7%9

38、4%A8 o 时间效用 时时间效用用。 即即营销渠渠道能够够解决商商品产需需在时间间上不一一致的矛矛盾，保保证了消消费者的的需求。 （2） HYPERLINK /wiki/%E5%9C%B0%E7%82%B9%E6%95%88%E7%94%A8 o 地点效用 地地点效用用。 即即营销渠渠道能够够解决商商品产需需在空间间上不一一致的矛矛盾。（3）所所有权效效用。 即营销销渠道能能够实现现商品所所有权的的转移。针对仿木木质材料料刚刚上上市，在在销售渠渠道方面面没有积积累和经经验，所所以只能能另开天天地，重重新铺路路。依靠靠有经验验的业务务员和推推广员，去联系系大的零零售商以以及中间间商。还还可以采

39、采取“直复营营销”，主要要采用电电话营销销和电子子商务进进行销售售。再者就是是考虑仿仿木质材材料的物物流和存存储方案案，主要要考虑运运输速度度和物流流成本、仓储成成本。因因为该产产品的主主要消费费群体集集中在大大中城市市，所以以，我们们应该逐逐步建立立完善的的配送体体系，满满足快速速供货。具体销销售渠道道为综合合家电专专卖店、大型超超级市场场、百货货商店、大型家家装产品品连锁店店、厨卫卫专卖店店、视听听产品专专卖店。5.3行行业品牌牌分析随随着经济济的发展展、市场场的变化化，以品品牌为核核心进行行营销是是现代企企业按照照社会经经济的发发展所作作出的必必然选择择。品牌牌营销策策划是企企业希望望改

40、造环环境，征征服顾客客的一种种准备付付诸实践践的主观观意识行行为。它它是策划划者智慧慧和心血血的结晶晶，是成成功的先先导，是是“运筹帷帷幄，决决胜千里里”的艺术术。品牌牌营销策策划的目目的是要要为企业业的品牌牌营销活活动提供供一个科科学的指指导方案案，使品品牌营销销活动更更具有效效率，以以便成功功地塑造造和传播播品牌的的形象，最终产产生品牌牌价值。 （一）品品牌营销销策划的的过程对于于品牌营营销策划划而言，以品牌牌营销的的目的为为核心，采用系系统分析析与设计计方法，可将品品牌营销销策划分分解为收收集信息息资料、品牌形形象策划划、品牌牌传播策策划、综综合创意意策划等等几个具具体的过过程和内内容。

41、1.收集集信息资资料 信息息、材料料、能源源被誉为为现代经经济发展展的三大大支柱，品牌营营销策划划必然要要与社会会有密切切的信息息交流。信息开开发的水水平，决决定着策策划的水水平，最最终决定定着企业业的成败败。企业业品牌营营销策划划首先就就是要收收集与企企业的品品牌营销销策划有有关的各各种信息息资料，它们包包括宏观观经济形形势、政政策与法法律环境境、目标标市场特特性、消消费者需需求特点点、市场场需求走走向、市市场竞争争状况和和企业自自身的特特点，等等等。以以科学原原理为指指导，大大量收集集信息资资料，并并透过现现象、去去伪存真真、由表表及里的的对其进进行分析析研究，最终得得到需要要的资料料成为

42、企企业品牌牌营销策策划活动动的重要要依据。 2.品牌牌形象策策划 形象是品品牌的灵灵魂，塑塑造和传传播品牌牌形象，是品牌牌营销的的主要任任务。一一个理想想的品牌牌目标形形象将赋赋予品牌牌强大的的生命力力，但如如果塑造造得不合合理，将将会导致致整个品品牌营销销计划的的失败。 （1）品品牌的外外观形象象。这是是指品牌牌名称、外观设设计、商商标图案案、包装装装潢等等直观的的视觉、听觉效效果。（2）品品牌的功功能形象象。这是是指品牌牌能够让让消费者者产生的的对产品品的诸如如实用性性、可靠靠性、安安全性、便利性性、先进进性、舒舒适性、环保性性等各种种物理功功能特性性的联想想。（3）品品牌的社社会形象象。

43、这是是指被消消费者所所普遍认认同的品品牌所具具有的社社会性的的特征，也就是是消费者者从品牌牌身上所所能够感感受出来来的某种种社会价价值，如如开“宝马”车体现现了地位位、吃“肯德基基”象征着着时髦、穿“金利来来”代表着着品位等等。 (二)品品牌传播播策划1动态态媒体方方式。这这是指利利用电视视、电影影和广播播等富有有动感的的现代化化视听媒媒体来进进行品牌牌营销活活动，如如电视广广告、新新闻专题题片、电电视购物物、电视视商城、广播购购物等。电视是是受关注注率最高高的媒体体，电视视的表现现力丰富富、生动动，能集集声、画画、意于于一体，可利用用电视对对品牌进进行传播播活动。 2静态态媒体方方式。这这是

44、指利利用报纸纸、杂志志、海报报、邮件件等静态态媒体来来进行品品牌营销销活动，如报纸纸广告、杂志广广告、附附送广告告、邮件件购物、广告式式订单、街头海海报、体体育场广广告牌、城市巨巨幅广告告等。3人员员媒体方方式。这这是指直直接让营营销人员员去传播播品牌，如上门门销售、巡回展展销、现现场订货货会、演演出宣传传、超市市专柜专专卖、厂厂派销售售点等。 4网络络媒体方方式。电电脑网络络是一种种新兴的的信息传传播媒体体，利用用电脑网网络进行行对品牌牌的传播播，是近近几年来来的一种种全新的的品牌传传播方式式，包括括有网上上广告、网上商商店、网网上购物物、网络络销售等等。 5综合合方式。也就是是综合地地运用

45、几几种传播播方式，全方位位地对品品牌进行行传播宣宣传。这这样做的的好处就就是能够够充分地地避免采采用单一一方式的的先天不不足，并并且能够够让人感感觉到企企业实力力的强大大，从而而从另一一个方面面也为企企业的品品牌塑造造了形象象。第六章 创业团团队Poinneerringg grroupp6.1公公司的管管理团队队，组织织机构以以及团队队能力一、公司司决策层层监事会：组成由由公司员员工、管管理人员员以及董董事组成成，监督督公司决决策；董事会：由公司司的大股股东组成成，属于于决策层层，负责责制定公公司的总总体发展展战略，决定总总经理的的人选；总经理：负责公公司的日日常经营营事务，对董事事会负责责，

46、决定定副总经经理和部部门经理理的人选选，协调调各部门门之间关关系；技术副总总经理：负责网网络事业业部、多多媒体事事业部、光盘事事业部等等，处理理与产品品有关的的技术问问题，领领导由公公司出资资在大学学里设立立的多媒媒体研发发机构，负责产产品的研研究与开开发工作作，拓展展产品线线的广度度和深度度；人事副总总经理：负责公公司人才才人力招招聘、人人事安排排、人事事调整等等方面工工作；财务副总总经理：负责公公司资金金的筹集集、使用用和分配配，如财财务计划划和分析析、投资资决策、资本结结构的确确定，股股利分配配等等；负责日日常会计计工作与与税收管管理，每每个财政政年度末末向总经经理汇报报本年财财务情况况

47、并规划划下年财财务工作作；生产副总总经理：负责生生产讲桌桌、产品品组装、配送等等环节的的工作；营销副总总经理：负责公公司总体体的营销销活动，决定公公司的营营销策略略和措施施，并对对营销工工作进行行评估和和监控，包括市市场分析析、广告告、公共共关系、销售、客户服服务等，领导全全国区域域销售代代表与各各地代理理商和经经销商进进行市场场开拓与与销售，在公司司发展成成熟后，分设市市场、公公关、销销售、客客户服务务部；售后服务务中心主主任：负负责售后后产品的的维修、技术指指导和相相应的软软件升级级等工作作。二、营销销团队管管理1、员工工队伍培培训员工工是企业业的第一一财富。优秀的的员工不不是也不不可能是

48、是依赖招招募而来来，而是是组织苦苦心培训训的结果果。因此此经营启启动之初初，培训训是当务务之急。培训的的内容应应包括：企业文文化、组组织纪律律、产品品知识、促销技技巧、精精神激励励。2、激励励机制激励励机制主主要包括括：薪酬酬、评比比、晋升升、员工工持股等等。1. 薪酬酬。促销销人员一一般采用用“底薪+提成”的工资资方案，员工个个人工资资总额一一般占其其销售额额的100155%，当当然市场场启动初初期，为为调动员员工积极极性，亦亦可酌情情实施特特殊方案案。2. 评比比。主要要设立周周销售奖奖、月销销售奖（包括：销售额额排名奖奖、销售售额上升升进步奖奖等项目目），以以奖励先先进员工工实物或或现金

49、的的方式进进行鼓励励。3. 晋升升。随着着组织的的发展壮壮大，一一方面可可根据员员工业绩绩、水平平对促销销员进行行技能等等级评定定，如：一级促促销、二二级促销销、三级级促销等等，并适适当增加加津贴；另一方方面可采采用虚位位竞争方方式，将将优秀促促销员逐逐步提升升到促销销组长、促销主主管、业业务员的的岗位。4.员工持持股。员员工福利利及奖励励可按员员工持股股计划对对优秀员员工进行行奖励。 3、考评评管理员工工的考评评管理必必须量化化、表格格化、制制度化。对业业务员、促销主主管的考考评指标标主要有有：产品品陈列与与理货、客情关关系处理理、促销销员管理理、促销销活动组组织与开开展、巡巡场次数数、市场

50、场资讯收收集与调调查、终终端网点点开发等等项目。该岗岗位员工工应填写写的表格格有：A、巡场场记录表表 B、卖场经经营情况况调查表表C、周/月工作作计划表表 DD、促销销活动评评估表。对促促销员的的考评指指标主要要有：产产品陈列列与理货货、客情情关系处处理、出出勤、销销售业绩绩。促销销员应填填写的报报表有：A、销量量周报表表 B、盘存月月报表C、赠品品发放核核销表DD、顾客客消费档档案以及及积分卡卡4、例会会制度例会会分为周周例会、月例会会，其目目的是利利用例会会培训员员工、交交流经验验、安排排工作、传达指指示、鼓鼓舞士气气，以培培养员工工团队精精神，增增强组织织凝聚力力。三、技术术部门组组织形

51、式式网络事业部多媒体事业部公司管理层光盘事业部技术部门门组织形形式图四、团队队能力1. 本本团队具具有良好好的心态态和端正正的工作作态度。态度度决定行行为。态态度决定定着团队队和团队队中每个个人的行行为，我我们团队队每个人人都保持持良好心心态和端端正的工工作态度度对待每每一件事事情。2.本团队队在困难难面前具具有坚强强的意志志。 意志志决定着着做事的的结果。没有坚坚强的意意志，结结果只有有一个，那就是是失败。3. 本团团队具有有默契的的团队精精神，能能够很好好的团结结协作。协作作决定做做事方式式。如果果没有协协作能力力团队就就不能做做好任何何事情，最终注注定要失失败。4、本团队队敏感度度高，能

52、能够及早早地发现现工作中中的不足足和技术术上的缺缺陷。敏感感度决定定抗御风风险的能能力。增增强我们们的敏感感度，使使我们团团队坚不不可摧。5. 本团团队有较较强的沟沟通能力力。沟通通决定着着做事的的效率。有效的的沟通决决定我们们的效率率和成败败。6. 本团团队具有有与时俱俱进，不不断学习习的能力力。学习决定定了可持持续的发发展。我我们是一一个学习习型的团团队，我我们需要要根据实实际需要要不断循循序渐进进的学习习提高我我们每一一个人的的工作能能力与合合作水平平。6.2领领导层成成员，创创业顾问问以及主主要的投投资人和和持股情情况一、企业业领导层层成员要求求企业领领导层成成员对公公司总部部各个职职

53、能部门门进行一一次全面面的检视视，更新新其功能能，提升升其效率率，使其其能够更更加有效效地帮助助和支持持一线的的客户服服务队伍伍。1.将隐性性的个体体知识团团体化将组组织内部部配套建建立有充充分沟通通交流机机制，并并且成员员能拥有有共同的的价值观观，也就就是组织织需要具具备形成成知识共共识的能能力。例例如，在在该企业业有组织织地开展展经验交交流会，让员工工交流工工作中的的经验，这些经经验包括括如何提提高工作作效率，如何设设计新型型多媒体体教材系系统等。这些经经验经过过验证后后在组织织内部进进行推广广，甚至至建立标标准，从从而形成成团体知知识。2.将隐性性知识显显性化。将组组织整体体经验心心得加

54、以以具体化化与创新新化，使使之成为为正式的的组织知知识，并并能被广广泛有效效的使用用，且成成为组织织知识资资产的一一部份。将隐性性知识显显性化，除了需需要前一一步骤的的团体共共识过程程，更关关键的是是如何将将属于抽抽象知识识的经验验心得加加以具体体化，使使之容易易将知识识具体应应用于产产品创新新的活动动中。3.外部知知识内部部化。组织织知识来来源除了了内部之之外，还还有相当当比例是是来自于于向外部部学习的的结果。4.实现组组织知识识的增值值化。将组组织内众众多的显显性知识识加以组组合，形形成有系系统的组组织知识识体系，进而增增加组织织知识的的附加价价值。二、企业业顾问企业业顾问服服务的主主要内

55、容容包括：企业核核心竞争争力塑造造、企业业营销力力提升、企业闲闲置资源源运营、企业个个性化咨咨询（如如战略、人力资资源、内内部管理理和控制制等）；以及根根据客户户需求提提供有针针对性的的咨询服服务，包包括企业业运营过过程中涉涉及的战战略管理理、行政政管理、营销管管理、财财务管理理、人力力资源管管理、生生产管理理、库存存管理、无形资资产管理理等各个个环节。企业顾问问服务的的主要方方式为：以企业业诊断为为基础，通过调调研、诊诊断、资资源整合合、业务务重组、项目引引进等方方式来协协助中小小企业构构建或提提升的企企业的市市场竞争争力、抗抗风险力力及生命命力。第七章 投资资分析Inveestmmentt

56、 annalyysiss7.1 股本结结构与规规模公司注册册资本118000万元，股本结结构与规规模如表表10-1所示示：表4-11 股本结结构与规规模资金源项目风险投资资发起人投投资技术投资资其他投资资金额（万万元）600200300700比例（%）33.3311.1116.7738.99本公司为为责任有有限公司司，在此此股本结结构中，发起人人共3人人，为本本创业小小组成员员。发起起人共出出资2000万元元，其中中以机器器设备和和房屋作作为固定定资产入入股，占占公司注注册资本本的111.1%；以专专有技术术作为无无形资产产入股共共3000万元，占公司司注册资资本的116.77%；为为降低风风

57、险投资资家的风风险我们们拟吸收收多家风风险资金金入股，共投资资6000万元，占公司司注册资资本的333.33%。此此外，我我公司还还将吸收收其他单单位入股股共7000万，占公司司注册资资本的338.99%。图4-11 资资本结构构图7.2资资金来源源与运用用除注入的的资金外外，公司司建设初初期还需需要外借借资金2200万万元，为为金融机机构两年年期借款款利率66%，作作为流动动资金。表4-22 资资本结构构表项目金额（万万元）比重（%）无形资产产30015房屋建筑筑40020购置设备备50025开办费1005流动资金金70035合计20000100技术入股股作价3300万万元，设设备入股股价值

58、2200万万元，发发起人自自有资金金及吸引引投资中中的4000万元元用于构构建房屋屋建筑物物，3000万用用于购置置设备，其余资资金全部部作为垫垫支的第第一期流流动资金金及开办办费用。7.3固固定资产产折旧表4-33 固固定资产产折旧表表（单位位：万元元）（前前五年）年份项目第一年第二年第三年第四年第五年房屋建筑筑70.00070.00070.00070.00070.000设备80.00080.00080.00080.00080.000合计150.00150.00150.00150.00150.00厂厂房及基基础设施施与设备备均按直直线摊销销，房屋屋建筑残残值500万元，摊销期期为5年（因因为

59、五年年合同期期以满），设备备残值为为100万元元，摊销销期为55年。7.4无无形资产产开办费费摊销预计无形形资产可可以使用用10年年，所以以无形资资产按直直线法摊摊销，摊摊销期限限为100年，每每年摊销销30.000万元元，开办办费用在在第一年年一次性性摊销。7.5投投资决策策表4-55-1预预计项目目投资的的现金流流量表 （单位位：万元元） 年份项目第一年第二年第三年第四年第五年销售收入入11950020555217002297724377付现成本本21000010555107001097711377固资折旧旧3150150150150150税前利润润80085095010500115004

60、=1-2-33所得税（33%）5264280.5313.5346.5379.5净利润66536569.5636.5703.5770.5经营净现现金流量量7=66+3686719.5570.53632.8702.44注：所所得税税税率为333% 。 表4-55-2净净现金流流量折现现表（单单位：万万元）012345净现金流流量-20000686719.5570.53632.8702.44折现系数数10.900910.822650.755130.68830.60029净现值NNPV-20000623.64594.67428.64432.20423.50累计净现现值-20000-13776.336-