商务谈判策划方案

1、PAGE PAGE 43商务谈判策划书系别：工商管管理系年级：110级专业业：物流流管理002班成员：蒋蒋婷 濮濮帅帅 李梦璐璐 刘宝宝石 杨博目录一、谈判判主题31谈判目目标32双方企企业背景景3二、谈判判团队人人员组成成4三、双方方利益及及优劣势势分析41双方利利益分析析42双方优优劣势分分析5四、谈判判目标8五、程序序及具体体策略81方案一一82方案二二93方案三三10六、谈判判资料111宏观信信息112微观信信息113我方与与乙方资资料114合作协协议226七、制定定应急方方案29八、附录录311一、谈判判主题（1）谈谈判目标标：李宁宁有限公公司（我我方）与与世界大大学生运运动会（乙方

2、）在20011年年深圳举举行的第第二十六六届世界大大学生夏夏季运动动会的合合作问题题。（2）双双方企业业背景：李宁有限限公司（甲方）：企业简介介：李宁宁公司成成立于119900年，经经过二十十年的探探索，已已逐步成成为代表表中国的的、国际际领先的的运动品品牌公司司。李宁宁公司采采取多品品牌业务务发展策策略，除除自有核核心李宁宁品牌（LI-NINNG），还拥有有乐途品品牌（LLOTTTO）、艾高品品牌（AAIGLLE）、新动品品牌（ZZ-DOO）。此此外，李李宁公司司控股上上海红双双喜、全全资收购购凯胜体体育。自20004年66月在香香港上市市以来，李宁公公司业绩绩连续六六年保持持高幅增增长，2

3、20099年更是是达到883.887亿人人民币。目前，李宁公公司的销销售网络络遍布中中国大地地，截至至20009年底底，李宁宁公司店店铺总数数达到881566间，遍遍布中国国18000多个个城市、并且在在东南亚亚、中亚亚、欧洲洲等地区区拥有多多家销售售网点。 李宁公司司成立之之初即非非常重视视原创设设计。119988年建立立了中国国第一家家服装与与鞋产品品设计开开发中心心，率先先成为自自主开发发的中国国体育用用品公司司。20004年年8月，香港设设计研发发中心成成立，集集中负责责设计李李宁品牌牌服装产产品。220088年1月月李宁集集团美国国设计中中心在美美国俄勒勒冈州波波特兰市市投入运运营，

4、专专注于鞋鞋类产品品的高端端技术研研发、人人体工学学科研和和专业运运动鞋的的设计、开发、测试工工作。李宁公司司长期致致力于体体育事业业的发展展，曾先先后与NNBA、ATPP等国际际顶级赛赛事和组组织结为为战略伙伙伴。与与奥尼尔尔、柳比比西奇、伊辛巴巴耶娃、托希尔尔德森等等国际顶顶级运动动员合作作，与西西班牙奥奥委会、西班牙牙篮协、瑞典奥奥委会、阿根廷廷篮协合合作，都都强有力力的表明明李宁品品牌的专专业实力力得到国国际顶尖尖体育团团队和个个人的认认可。更更值得一一提的是是，从119922年巴塞塞罗那奥奥运会开开始，李李宁公司司伴随中中国奥运运军团一一路走来来，长期期支持中中国体操操、跳水水、射击

5、击、乒乓乓球、羽羽毛球等等五支“金牌梦梦之队”。 作为国内内体育用用品行业业的领跑跑者，李李宁公司司自身发发展壮大大的同时时，更积积极承担担企业公公民的社社会责任任，资助助希望小小学、援援建灾区区、关爱爱艾滋孤孤儿、并并且长期期支持旨旨在提高高贫困地地区体育育教育事事业的“一起运运动”公公益培训训项目，利用自自身体育育资源优优势为共共建和谐谐社会出出力。世界大学学生运动动会（乙乙方）：世界 HYPERLINK /view/10103.htm 大学学生运动动会，素素有“小小 HYPERLINK /view/1251.htm 奥运会会”之称称，由“ HYPERLINK /view/41732.ht

6、m 国际大学学生体育育联合会会”（ HYPERLINK /view/1458.htm 英英语：IInteernaatioonall Unniveersiity Spoortss Feederratiion； HYPERLINK /view/35595.htm 法语：FFedeerattionn Innterrnattionnalee duu Spportt Unniveersiitaiire）主办，只限在在校大学学生和 HYPERLINK /view/40442.htm 毕毕业不超超过两年年的大学学生（ HYPERLINK /view/418639.htm 年年龄限制制为177-288岁）参参

7、加的世世界大型型综合性性运动会会。始办办于19959年年，其前前身为国国际大学学生 HYPERLINK /view/481094.htm 运动动会。 截止至至20009年33月，世世界大学学生运动动会已举举办过225届。20111年88月7日日，第226届世世界大学学生夏季季运动会会城市火火炬传递递在 HYPERLINK /view/3329.htm 深圳圳举行。二、谈判判团队人人员的组组成李宁有限限公司总总经理：在本次次谈判中中为主谈谈掌握合合作中的的最终决决定权。营销部经经理：介介绍我方方项目及及项目市市场开发发和公司司在一时时间段的的销售额额，全面面介绍我我方企业业实力。服装设计计总监：

8、介绍我我方服装装款项，并让对对方看我我方服装装设计图图。（服服装上有有会徽及及李宁标标志）财务部经经理：在在此谈判判中主要要负责我我方利润润问题，向对方方报价。（在成成本上要要有20的的利润）三、双方方利益及及优劣势分析析双方利益益：我方：在运动动会场设设专柜，消费人人群具有有针对性性，销售售额高。运动会会门票赠赠送李宁宁T恤，从门票票中提取取成本及及利润。无形中中为企业业宣传，提高品品牌知名名度、信信誉度。为运动动会提供供体育器器材，体体现出企企业产品品的良好好品质及及良好形形象。扩大消消费人群群，让消消费者更更多的了了解我们们的品牌牌，我们们的理念念。在世界界大学生生运动会会有很多多外国朋

9、朋友参加加，让他他们知道道我们企企业的实实力。让让企业走走向国际际，走向向世界。乙方：为运动动会提供供服装，提高国国际知名名度，更更好的向向世界展展示中国国大学生生的风貌貌。李宁企企业的知知名度能能为运动动会吸引引更多的的观众。李宁是中中国体育育用品行行业的领领军企业业，而中国国中国体体育事业业正朝着着世界更更宽广的的领域迈迈进，双双方强强强联合会会受到更更多的瞩瞩目。李宁公公司伴随随中国奥奥运军团团一路走走来，长长期支持持中国体体操、跳跳水、射射击、乒乒乓球、羽毛球球等五支支“金牌牌梦之队队”，品品牌形象象好、影影响大。李宁有有限公司司有李宁宁先生一一手创立立，而李李宁先生生是中国国著名男男

10、子体操操运动员员。他创创造了世世界体操操史上的的神话，因此被被誉为“体操王王子”。在国际际上享有有很大的的声誉。优劣势分分析我方:S:中中国领先先体育品品牌。公公司成立立于19990年年，是中中国体育育用品行行业的领领军企业业，是第第一家建建成国内内运动服服装和鞋鞋产品设设计研发发中心、第一家家实施EERP、第一家家在海外外上市的的中国体体育用品品企业，以成为为全球领领先的体体育用品品品牌公公司作为为发展目目标。因为奥奥运会的的契机，品牌国国际影响响力较高高。 HYPERLINK /view/16667.htm 20008年北北京奥运运会的惊惊艳现身身可算是是气氛的的最高潮潮，但在在此之下下，

11、李宁宁已经在在该一领领域做了了多年的的深耕。比如，李宁是是西班牙牙和阿根根廷国家家篮球队队的合作作伙伴，20008年北北京奥运运会西班班牙和瑞瑞典代表表团的合合作伙伴伴；职业业网球选选手联合合会(AATP)也是李李宁的长长期合作作伙伴。国际体体育明星星代言，提升了了专业化化品牌形形象。 HYPERLINK /view/17358.htm 瞿瞿颖、 HYPERLINK /view/164052.htm 邵兵作为为其早期期品牌形形象代言言人达蒙蒙.琼斯斯、 HYPERLINK /view/20133.htm 奥尼尼尔 HYPERLINK /view/53064.htm 郭晶晶晶、 HYPERLIN

12、K /view/120700.htm 晏紫、伊伊辛巴耶耶娃 东方元元素带来来品牌差差异化特特征。凭凭借来源源于兵马马俑武士士铠甲的创意意思路设设计出飞甲篮球鞋鞋：由赵赵州桥的的拱形减减震原理理推出的的李宁弓弓技术平平台，由由燕子风风筝概念念设计的的逐风系列跑跑鞋，无无不体现现出李宁宁将东方方智慧与与现代科科技完美美结合的的创新理理念。并并在20004年年8月，李宁公公司第四四次赞助助中国奥奥运代表表团,“锦绣中中华”领领奖服和和“极光光”领奖奖鞋在雅雅典交相相辉映。产品有有一定的的专业技技术。19999年，李宁公公司与SSAP公公司合作作，引进进AFSS服装与与鞋业解解决方案案，成为为中国第第

13、一家实实施ERRP的体体育用品品企业；20006年99月5日日，李宁宁公司推推出鞋产产品的专专业科技技平台“李李宁弓”减震科科技。“李宁弓弓”是国国内第一一个运动动鞋的研研发科技技平台；20008年111月，李宁在在公司总总部内，正式挂挂牌“李李宁运动动科学研研究中心心”，下下设 HYPERLINK /view/33333.htm 运动动生物力力学实验验室、鞋鞋机械测测试实验验室及脚脚型与鞋鞋楦型研研究实验验室。它它的落成成，也标标志着李李宁在运运动科学学研究领领域真正正跨入国国际先进进行列。李宁产产品价格格适中，适合普普通群众众。李宁宁将低价价格作为为自己与与耐克、阿迪达达斯竞争争的有力力武

14、器，定价比比较合理理化，适适合于各各层次消消费群体体的消费费水平，同时也也使得自自己的产产品比较较大众化化，非常常适合于于中国的的市场需需求。W：尚尚未全面面拓展国国际市场场网络，李宁品品牌的优优势集中中在二三三线城市市，在超超大和一一线城市市的份额额，还没没有其他他国际品品牌大。尚未建建立全球球供应链链管理体体系，虽虽然目前前李宁体体育用品品有限公公司正在在全国范范围内建建立以EERP为为起点的的信息系系统，全全面整合合产品设设计、 HYPERLINK /view/3235.htm 供供应链、渠道、零售等等资源，发展 HYPERLINK /view/757.htm 电电子商务务，但在国国际上

15、还还没有完完善。国际化化专业人人才不足足，拥有开开发中心心和一定定的研发发能力，但产品品研发主主要集中中在款式式和样式式上，在在核心技技术研发发上投入入不足。相对于于耐克、阿迪达达斯，李李宁没有有太多的的优势，不管是是在创新新上还是是在设计计上，并并没有能能引起世世界瞩目目的特质质。对产品品研发和和营销持持续投入入不完善善。企业业要获得得持续增增长，有有两种办办法，一一是向客客户销售售更多产产品，二二是向更更多客户户销售产产品，从从研发部部门产品品出炉，经过行行销部梳梳理加工工，再由由销售把把它带到到客户身身边去，这样一一个润滑滑的销售售流程才才能得以以实现。依赖国国际供应应商的合合作，200

16、05年与与世界最最大的切切割水晶晶制造商商施华洛洛世奇公公司达成成战略合合作，又在20006年年8月114日，李宁品品牌联手手NBAA五十大大巨星之之一奥尼尼尔先生生，双方方合作共共同推出出“李宁宁”SHHAQ系系列专业业篮球产产品线，共同开开拓中国国篮球市市场。乙方：S：参参加者以以青年学学生为主主，参加加者只限限在校大大学生和和毕业不不超过两两年的大大学生（年龄限限制为117228岁）。人群密密集，消消费者集集中，大大运会是是属于大大学生的的体育盛盛会，备备受各界界关注。在世界界上的影影响力较较大，世世界大学学生运动动会，素素有“小奥运运”之称，由“国际大大学生体体育联合合会”主办。截止2

17、20099年3月月，世界界大学生生运动会会已经举举办过225届，20111年第第26届届大运会会在我国国深圳举举行，受受到世界界的瞩目目。可供选选择的服服装品牌牌很多，比如：耐克、阿迪达达斯、特特步等。W：受受众狭隘隘，大多多是青年年学生。对于中中老年的的群众大大多会倾倾向于观观看更专专业的体体育比赛赛，所以以观众以以青少年年以及学学生占多多数。宣传错错位，宣宣传力度度不够。在我们们通过问问卷调查查后发现现，有一一半以上上的人不不知道有有“世界大大学生运运动会”的存在在，都表表示才听听说。即即使知道道的，也也表示不不会专门门花时间间去观看看比赛。与专业业体育赛赛事相比比，其可观观赏性较较低。相

18、相比与国国际上的的其他赛赛事，例例如：奥奥运会、NBAA、世界界杯等，世界大大学生运运动会显显得逊色色不少，人们给给予的关关注度也也就相对对较少。在国家家给予的的投资上上来说，与其他他国际上上的大型型赛事相相比，相相差甚远远。门票价价格较高高。（见见附五）四.谈判判目标（1）我我方为参参加运动动会的运运动员提提供服装装、以及及李宁旗旗下的运运动器材材。（2）买买门票送送李宁TT恤（有有大运会会和李宁宁标志），T恤恤为限量量珍藏版版，且为为非卖品品。（3）每每张门票票我方要要提取220的的利润作作为成本本费用.（4）我我方能在在运动会会场开设设专柜。（5）解解决双方方的疑问问。（6）达达成双方方

19、共赢的的目的。（7）进进一步我我方企业业的专业业化品牌牌形象五.程序序及具体体策略方案一：开局：协协商式：以协商商、肯定定的语言言进行陈陈述，使使对方对对我方产产生好感感，创造造双方对对谈判的的理解充充满“一致性性”的感觉觉，从而而使谈判判双方在在友好、愉快的的气氛中中展开谈谈判工作作。姿态态上应不不卑不亢亢，沉稳稳中不失失热情，自信但但不自傲傲，把握握适当分分寸。在在我方获获得利润润报价上上喊高要要价，提提出要获获得400的利利润。中期阶段段：先苦苦后甜策策略：先先用苛刻刻的条件件是对方方产生疑疑虑、压压抑等心心态，以以大幅度度降低对对手的期期望值，然后在在实际谈谈判中逐逐步给予予优惠和和让

20、步。人们对对外界的的刺激总总是先入入为主，如果先先入刺激激为甜，再加一一点苦，则觉更更苦：相相反，若若先入刺刺激为苦苦，再加加一点甜甜，则觉觉更甜。所以我我们先前前报价440，可明确确我方核核心利益益所在，实行以以退为进进策略，适当的的让步，做到迂迂回补偿偿，充分分利用手手中筹码码，适当当时可以以答应部部分要求求来换取取其它更更大利益益，使对对方的心心理得到到了满足足而达成成一致。休局阶段段：与对对方成员员进行交交谈，谈谈谈生活活，避免免谈及工工作问题题，了解解对方成成员的说说话方式式及性格格特点。最后谈判判阶段：不忘最最后获利利：在签签约之前前，突然然提出一一个小小小的请求求，要求求对方让让

21、出一点点点。由由于谈判判已进展展到签约约的阶段段，谈判判人员已已付出很很大的代代价，也也不愿为为这一点点点小利利而伤了了友谊，更不愿愿为这一一点小利利而重新新回到磋磋商阶段段，因此此往往会会很快答答应这个个请求，以求尽尽快签约约。方案二：(1)开开局：进进攻式：直接指指出本公公司优势势所在，令对方方产生信信赖感，使我方方处于主主动地位位，但一一定要谨谨慎，因因为一开开始就处处于剑拔拔弩张的的气氛中中，对谈谈判进一一步发展展极为不不利。不不过当对对手在刻刻意制造造低调气气氛，这这种气氛氛对我方方的讨价价还价十十分不利利，如果果不把这这种气氛氛扭转过过来，将将损害我我放的切切实利益益。在报报价上采

22、采取对比比报价策策略，用用耐克旗旗下产品品的价格格、阿迪迪达斯旗旗下产品品价格与与我方旗旗下产品品价格相相比。（附六、附七）以以往案案例作为为资料，让对方方了解到到我们的的优势，强调与与我方协协议成功功给对方方带来的利利益。(2)中中期阶段段：红白白脸策略略：又称称软硬兼兼施策略略，“白脸”是强硬硬派，在在谈判中中态度坚坚决，寸寸步不让让，咄咄咄逼人，几乎没没有商量量的余地地。“红脸”是温和和派，在在谈判中中态度温温和，拿拿“白脸”当武器器来压对对方，与与“白脸”积极配配合，尽尽力撮合合双方合合作，以以致达成成于我方方有利的的协议。但在有有些情况况下，不不一定是是白脸唱唱完了，红脸再再上台，二

23、是白白脸、红红脸一起起唱，不不管对方方谈判人人员如何何表现，要坚持持自己的的谈判风风格，按按事先定定好的既既定方针针办，在在重要问问题上绝绝不轻易易让步。（3）休局阶阶段：对对对方提提出的需需求进行行分析，并结合合我方情情况进行行商讨，定出价价格底线线。（4）最后谈谈判阶段段：把握握底线，争取最最后的让让步:适时运运用折中中调和策策略，严严格把握握最后让让步的幅幅度，在在适宜的的时机提提出最终终报价，使用最最后通牒牒策略。在许多多情况下下，到谈谈判的最最后关头头，往往往对方管管理部门门中的重重要高级级主管会会出面，参加或或主持谈谈判，这这时我们们便可以以争取最最后的让让步。方案三开局：坦坦诚式

24、：以开诚诚布公的的方式向向谈判对对手陈述述自己的的观点或或想法，从而为为谈判打打开局面面。不用用太多的的外交辞辞令，节节省时间间，直接接坦率地地提出自自己一方方的观点点、要求求，反而而能使对对方对我我方产生生信任感感。在报报价上采采用加法法报价策策略，分分批报价价，一项项一项的的讨论。中期阶段段：制造造僵局策策略：对对方谈判判人员固固执己见见、不接接受任何何人建议议，一切切按习惯惯、按规规章制度度、按领领导意图图办事，不同意意我们如如此报价价。我们们就要人人为地制制造僵局局，并把把僵局作作为一种种威胁对对方的策策略，让让对方相相信自己己是有道道理的，陷入僵僵局完全全是因为为对方的的原因。但要在

25、在制造僵僵局之前前设计出出消除僵僵局的退退路，以以及完整整的僵局局制造方方案。休局阶段段：谈判判陷入僵僵局，结结合我方方情况进进行商讨讨，制定定好在下下阶段消消除僵局局后提案案。必要要时要换换一个方方案进行行。最后谈判判阶段：达成协协议：明明确最终终谈判结结果，出出示会议议记录和和合同范范本,请请对方确确认,并并确定签签订合同同的具体体时间和和地点，同时要要强调谈谈判的结结果是双双方共同同努力的的结晶，满足了了双方的的需求，赞扬对对方谈判判人员的的才干。这样做做会使对对方心理理得到平平衡和安安慰，并并感到某某种欣慰慰，为以以后双方方的覆约约和往来来打下良良好的基基础。六.准备备谈判资资料1.（

26、11）宏观观分析：随着经济济的不断断发展，人民的的精神生生活也在在不断提提高，体体育运动动也就成成了国内内大多数数老百姓姓每天的的必修课课，再加加上20008年年北京奥奥运会的的成功举举办，全全民运动动的热情情更是空空前高涨涨。现在在教育体体制又逐逐步改革革，从小小学到大大学，学学校关注注学生的的身体素素质，加加强了对对学生运运动和相相关方面面的灌输输，说明明运动品品牌时差差还在拓拓展（2）微微观分析析：1.外部部分析：李宁公司司采用的的是轻资资产战略略，属于于外包型型企业，把物流流和配送送业务外外包给第第三方。这种产产业结构构是目前前很多国国际大公公司用的的一种结结构，优优势在于于更专注注和

27、便于于大规模模企业产产链的管管理。通通过网上上查询到到关于消消费者对对运动物物品需求求的反馈馈，基于于目前时时代流行行趋势，绝大多多数消费费者偏好好于时尚尚、动感感、舒适适度高的的运动服服，并且且希望运运动服有有自己独独特的风风格，以以彰显个个性。2.内部部分析：企业经营营现状：产品销销量主要要集中在在二、三三线城市市；李宁宁在一线线城市的的影响力力弱；没没有清晰晰市场推推广计划划供指导导经销商商订货；没有专专业运动动属性。企业整体体运作：没有清清晰市场场定位；产品线线过长；市场细细分模糊糊，不同同的市场场没有不不同的产产品；采采购管理理不强；分销运运输效率率低；管管理能力力差。2.企业业的销

28、售售链：产产品的专专业化属属性，是是在体育育用品行行业中竞竞争的基基础。李李宁体育育用品有有限公司司把产品品的研发发，看作作一个不不断创造造纪录、刷新纪纪录的赛赛程。经经过155年的探探索，李李宁产品品已由单单一的 HYPERLINK /view/1371634.htm 运运动服装装，发展展到运动动服装、运动鞋鞋、运动动配件等等多系列列并驾齐齐驱的态态势。不不久的将将来，李李宁牌将将致力于于跻身世世界一流流品牌，为全世世界的 HYPERLINK /view/102589.htm 运运动员和和体育爱爱好者提提供专业业的体育育产品。正因为为有了这这样的热热忱，李李宁体育育用品有有限公司司拥有了了

29、HYPERLINK /view/61891.htm 中国最大大的体育育用品分分销网络络。同时时，李宁宁体育用用品有限限公司的的国际网网络也在在不断拓拓展，目目前已进进入233个国家家和地区区。3.企业业的模式式体系：在实践践与探索索中，形形成了一一套适合合自身的的战略规规划模式式和管理理体系，使公司司组织运运作畅通通无阻，战略执执行果断断快速。目前，李宁体体育用品品有限公公司正在在全国范范围内建建立以EERP为为起点的的信息系系统，全全面整合合产品设设计、 HYPERLINK /view/3235.htm 供供应链、渠道、零售等等资源，发展 HYPERLINK /view/757.htm 电电

30、子商务务，进一一步提高高运作效效率和品品牌形象象。4.企业业文化：李宁有有限公司司成立的的初衷。李宁有有限公司司从不放放弃任何何努力以以实现这这一使命命。从119900年支持持 HYPERLINK /view/672839.htm 北京亚亚运会中中国体育育代表团团开始，李宁有有限公司司对 HYPERLINK /view/2231536.htm 体育育事业已已投入大大量赞助助，同时时也创造造了数以以万计的的就业机机会。独特的企企业文化化，是李李宁有限限公司每每个部分分紧密协协作、奋奋力向前前的 HYPERLINK /view/150269.htm 接力力棒，使使所有的的供应商商、经销销商、服服务

31、商成成为合作作伙伴，让所有有的员工工合力 HYPERLINK /view/505598.htm 同同心。5.企业业力量：李宁人人相信：人有无无限潜能能。运动动让人更更加自信信，敢于于表现，不断发发掘潜能能、超越越自我我们们有这样样的品牌牌观，并并始终不不渝地付付诸实践践。今日的李李宁有限限公司，不仅是是一家体体育用品品的制造造企业，也是一一种 HYPERLINK /view/1253298.htm 健康康生活方方式的传传播者、推动者者。李宁宁有限公公司正以以累积而而来的自自信，把把握历史史赋予的的机遇，迎接全全球市场场的挑战战，实践践 HYPERLINK /view/10670.htm 李宁人

32、的的使命，以体育育壮大潜潜在于中中华民族族的那股股巨大力力量。6.品牌牌塑造：李宁最初初loggo创业初始始，李宁宁的广告告语是“中国新新一代的的希望。开始始“农村村包围城城市”调调整产品品定位之之后，李李宁公司司推出了了更为“务实”的广告告语“步步步为赢赢”。从119977年开始始，李宁宁公司根根据对中中国体育育用品市市场需求求的分析析，认识识到在青青年人中中蕴藏的的巨大消消费潜力力，从而而决心将将品牌设设计风格格从单一一的大众众化塑造造成“时时尚年轻轻、具有有个性”的 HYPERLINK /view/714397.htm 城市市品牌。这一时时期的李李宁公司司认为开开发决定定市场，在这一一时

33、期的的广告中中，李宁宁公司相相继使用用“把精精彩留给给自己”、“我我运动我我存在”和“季季风新运运动”作作为其广广告语。 20000年年，李宁宁公司在在 HYPERLINK /view/179817.htm 悉尼奥奥运会前前推出的的广告语语以世界界冠军、 HYPERLINK /view/37291.htm 体操运动动员 HYPERLINK /view/79161.htm 李小小鹏为主主角，并并配以广广告语“出色源源自本色色”。20001年年，李宁宁公司推推出李宁宁 HYPERLINK /view/10538.htm 高尔夫夫系列产产品，希希望由此此塑造 HYPERLINK /view/2568

34、175.htm 高高端市场场的品牌牌形象。同年，李宁公公司协同同广告公公司赴 HYPERLINK /view/11269.htm 巴巴黎拍摄摄广告片片，画面面是身穿穿李宁体体操服的的法国少少女体操操运动员员，广告告语为“运动之之美世界界共享”。 20010年年6月330日，李宁有有限公司司高调宣宣布品牌牌重塑战战略，发发布全新新的标识识和口号号，并对对品牌DDNA、目标人人群、产产品定位位等做了了相应调调整，打打造“990后李李宁”。李宁公公司新口口号为“Makke TThe Chaangee”，品品牌新标标识则抽抽象了李李宁原创创的“李李宁交叉叉”动作作。 7.品牌牌重塑：20110品牌牌重

35、塑，目标口号变变为“MMakee Thhe CChannge”在这次变变化中，最受关关注的是是李宁经经典的标标识和口口号的更更改。 HYPERLINK /albums/862068/862068.html#0$58c3acb7788dbfb431add1d5 l 0$58c3acb7788dbfb431add1d5 o 查看图片 20100新李宁宁loggo李宁现场场揭晓了了品牌新新标识和和新口号号“Maake Thee Chhangge”。“源于于全新的的品牌宣宣言，体体现了从从敢想到到敢为的的进化，鼓励每每个人敢敢于求变变、勇于于突破，是对新新一代创创造者发发出的呼呼告号召召。”李李宁公司

36、司品牌负负责人表表示。此外外，李宁宁品牌新新标识不不但传承承了经典典LN的的视觉资资产，还还抽象了了李宁原原创的“李宁交交叉”动动作，又又以“人人”字形形来诠释释运动价价值观。李宁公公司品牌牌负责人人解释称称：“鼓鼓励每个个人透过过运动表表达自我我、实现现自我。新的标标识线条条更利落落，廓形形更硬朗朗，更富富动感和和力量感感。”据介介绍，李李宁品牌牌原有标标识和脍脍炙人口口的“一一切皆有有可能”品牌口口号，并并非退出出舞台，而是将将作为经经典品牌牌资产，另有适适当的应应用规划划。 打造“90后后李宁”李宁宁公司CCEO HYPERLINK /view/206641.htm 张张志勇表表示，“他

37、们更更具有 HYPERLINK /view/3242774.htm 国国际视野野，更热热爱创新新，更讲讲究品质质，对运运动也有有着更新新的定义义。如果果我们想想获得他他们的认认同，我我们就要要变得更更敏锐、更新鲜鲜、更具具活力、更富个个性，李李宁品牌牌与所有有年轻人人一样渴渴望自我我表达与与自我实实现，我我们用新新的语言言和他们们进行对对话。大大家会越越来越觉觉得，李李宁品牌牌正在变变成一个个聪明、幽默、率真、充满好好奇心和和创造力力的年轻轻人！” 李宁宁品牌面面对新一一代创造造者进行行品牌重重塑，李李宁也幽幽默地说说“我也也成了990后李李宁”。90后后李宁，正是这这一次品品牌重塑塑的 HY

38、PERLINK /view/1501272.htm 广告告主题。 这一一次李宁宁品牌视视觉更新新的背后后，李宁宁公司还还进行了了深入的的组织性性重塑，包括运运动品类类规划、生意区区域划分分、产品品研发设设计等，均进行行了系统统性升级级。 借品品牌重塑塑的契机机，李宁宁同天还还介绍了了更富特特色的新新产品系系列，有有针对运运动者的的顶级装装备系列列(AtthleeticcProo)、具具有多场场合功能能的都市市轻运动动系列(Urbban Spoortss)、体体现品牌牌资产的的全橙全全能系列列(BrranddHerritaage)以及邀邀约国内内外新锐锐 HYPERLINK /view/6709

39、5.htm 艺术家家合作的的跨界设设计系列列(Crrosssoveer)。 李宁宁“品牌牌重塑”未雨绸绸缪在本本次发布布会上，李宁公公司除发发布全新新的标识识和口号号之外，更对品品牌DNNA、目目标人群群、产品品定位、品牌内内涵及开开发体系系等做了了相应调调整。资料料显示，至本次次品牌重重塑完成成，李宁宁品牌对对应的终终端渠道道形象，已经是是“第六六代”。在 HYPERLINK /view/1869794.htm 中国国市场，李宁目目前是消消费者忠忠诚度最最高的体体育用品品品牌。 20006-20007年，李宁公公司对消消费者的的市场调调查报告告显示，李宁品品牌实际际消费人人群与目目标消费费人

40、群相相比，有有了一定定偏移，即整体体偏大，近355-400岁的人人群超过过50%。 另一一方面，消费者者，尤其其年轻消消费者，对李宁宁品牌的的印象上上，“积积极向上上”、“有潜力力”、“中国特特色”、“认同同度”等等方面得得分很高高，而“酷”、“时尚尚”、“国际感感”等特特质则相相较国际际品牌略略逊一筹筹。 这促促使李宁宁开始着着手研究究品牌重重塑课题题，启动动品牌重重塑工程程。20007年年5月，李宁公公司开始始与外部部合作伙伙伴接触触，探讨讨品牌重重塑事宜宜。 据悉悉，在本本次品牌牌重塑之之后，李李宁品牌牌将正式式在 HYPERLINK /view/2005808.htm 一线线城市露露出

41、，与与耐克等等国际品品牌展开开正面争争夺。220099年，李李宁品牌牌已经在在中国市市场超越越它此前前的另外外一位竞竞争对手手阿迪达达斯。220100品牌重重塑，国国际由由内而外外的国际际化品牌牌重塑战战略的开开始，预预示着李李宁品牌牌与其自自我设定定更近了了一步。 20004年年，李宁宁在 HYPERLINK /view/1028050.htm 香港港联交所所主板成成功上市市后，重重新规划划了公司司的发展展目标：20005220088年，专专注国内内市场，争取在在本土市市场从内内外夹击击中突围围；2000920113年为为国际化化准备阶阶段，专专注加强强国际化化能力；20114220188年

42、为全全面国际际化阶段段。 “到到时预计计李宁公公司将成成为世界界前5位位的体育育品牌公公司，届届时国际际市场份份额将占占总体销销售的220%以以上。”张志勇勇说。而为为了完成成这一布布局，李李宁表现现了极大大的耐心心。事实实上，早早在19999年年，李宁宁就开始始了国际际市场的的接触，在ISSPO体体育用品品博览会会上首次次亮相。 随后后，在拓拓展国际际市场方方面，李李宁公司司显得很很有远见见，并未未采用让让市场利利益最大大化的“急躁冒冒进”方方式，而而是采用用了“先先打造国国际品牌牌，再开开拓国际际市场”的稳妥妥方式在在进行。 “先先打造国国际品牌牌，再开开拓国际际市场。这种做做法与某某些企

43、业业的低价价倾销方方式不同同，我们们希望先先提升品品牌的附附加值。”张志志勇认为为，在真真正走出出去之前前，必须须要在产产品创新新与品牌牌营销方方面形成成自己的的核心竞竞争力。 比如如，20008年年11月月，李宁宁在公司司总部内内，正式式挂牌“李宁运运动科学学研究中中心”，下设 HYPERLINK /view/33333.htm 运运动生物物力学实实验室、鞋机械械测试实实验室及及脚型与与鞋楦型型研究实实验室。它的落落成，也也标志着着李宁在在运动科科学研究究领域真真正跨入入国际先先进行列列。 其中中，生物物力学实实验室是是国内首首家为提提升运动动装备的的科技含含量而成成立的生生物力学学实验室室

44、。这里里配备了了世界顶顶尖的测测试设备备，大至至运动力力学，小小至橡胶胶(2223500,2335.000,11.066%)的的回弹力力、鞋的的抓地能能力等，在这里里都展开开了专项项研究。 而基基于该实实验室的的研究成成果，李李宁公司司鞋品在在回弹力力、抓地地性等很很多方面面，都已已经超越越了对手手。 李宁宁公司“李宁弓弓”减震震科技平平台就是是很好的的说明。“李宁宁弓”设设计灵感感来源于于中国古古代建筑筑结晶 HYPERLINK /view/15685.htm 赵赵州桥，目前已已经应用用到跑步步、篮球球、网球球等专业业品类，是李宁宁公司的的科技专专利，也也是其鞋鞋品科技技的集中中呈现。 再比

45、比如，李李宁公司司拳头产产品之一一的羽毛毛球，在在专业性性方面也也是国际际领先。以产品品碎残率率该一指指标为例例，为了了提供过过硬的产产品，李李宁公司司组织了了30000多人人对羽毛毛球进行行试打，从各个个角度进进行测试试。 “我我们现在在的碎残残率是百百分之零零点几，而业界界平均指指标为百百分之几几！”李李宁公司司室内运运动事业业部总经经洪玉儒儒说，在在羽毛球球领域，这是一一项无人人争锋的的指标。 如此此种种，都为李李宁培养养出了明明确和明明显的竞竞争力，不断缩缩小了与与国际品品牌相比比在产品品前端的的短板，这为李李宁公司司的全面面国际化化市场推推进打下下了坚实实基础。 李李宁触角角向国际际

46、市场试试探性蔓蔓延与此此同时，李宁的的触角也也一直在在向国际际市场试试探性蔓蔓延，与与在后端端的内功功修炼配配合，形形成了其其国际化化战车的的前后轮轮联动。 比如如，20008年年1月，李宁公公司在美美国 HYPERLINK /view/190091.htm 俄勒勒冈州建建立设计计研发中中心，作作为李宁宁品牌进进军美国国市场的的前站。20110年11月，李李宁又在在同地开开出了第第一家专专卖店，开卖“ HYPERLINK /view/13630.htm 中国功功夫”系系列等特特色产品品。在 HYPERLINK /view/20086.htm 东东南亚，李宁品品牌的羽羽毛球产产品和装装备更是是行

47、销不不衰。与步步步稳扎扎的市场场推进相相比，在在国际化化声势上上，李宁宁品牌则则显得更更加引人人注目。 HYPERLINK /view/16667.htm 20008年年北京奥奥运会的的惊艳现现身可算算是气氛氛的最高高潮，但但在此之之下，李李宁已经经在该一一领域做做了多年年的深耕耕。比如如，李宁宁是西班班牙和阿阿根廷国国家篮球球队的合合作伙伴伴，20008年年北京奥奥运会西西班牙和和瑞典代代表团的的合作伙伙伴；两两届奥运运会冠军军、三次次国际田田联年度度最佳女女运动员员得主、26次次打破世世界记录录的 HYPERLINK /view/2403.htm 俄罗罗斯女运运动员叶叶琳娜。伊辛巴巴耶娃和

48、和 HYPERLINK /view/417869.htm 大鲨鱼鱼奥尼尔尔，都是是李宁品品牌的代代言人之之一；职职业网球球选手联联合会(ATPP)也是是李宁的的长期合合作伙伴伴。 李宁宁公司相相关人士士称，本本次品牌牌重塑的的最大的的成果，就是率率先完成成了中国国公司中中一直难难以解决决的“品品牌之根根”问题题。据悉悉，“灵灵敏、平平衡、耐耐力、精精准”将将成为李李宁品牌牌的特质质。 “这这些是谁谁也无法法从我们们手上拿拿走的东东西，也也能够让让李宁品品牌与其其他国际际品牌形形成明显显的区别别。”张张志勇说说。 而作作为这些些特质的的外露，李宁公公司也希希望外界界能够感感受到一一种为李李宁品牌

49、牌独有的的“聪明明的幽默默”。8.品牌牌策略：品牌到到底是什什么？品品牌是企企业在市市场竞争争中生存存和发展展的基石石，是需需要企业业长期维维系的核核心竞争争力，打打造一个个响当当当的品牌牌，是每每个企业业的梦想想。据世界体体育用品品联合会会最新调调查报告告显示，“中国国已经拥拥有全球球65%以上的的体育用用品生产产份额”，“中中国的运运动鞋生生产已经经达到世世界年产产量的880%”，而且且据不完完全统计计，国内内企业占占据本土土市场的的八成以以上。不不过品牌牌专家分分析指出出，现在在的中国国只是世世界体育育用品生生产大国国，而不不是品牌牌强国。 经过过最近几几年的市市场历练练， HYPERL

50、INK /view/186154.htm 民族族体育品品牌奋起起直追，不断提提升专业业属性的的同时，吹响全全面“反反击”的的号角，向耐克克和阿迪迪达斯“盘踞”多年的的高端市市场发起起挑战。其中，“李宁宁”品牌牌近两年年的卓越越表现，值得关关注。9.旗下下品牌李宁品品牌（LLI-NNINGG） 李宁公司司成立于于19990年，是中国国体育用用品行业业的领军军企业，是第一一家建成成国内运运动服装装和鞋产产品设计计研发中中心、第第一家实实施ERRP、第第一家在在海外上上市的中中国体育育用品企企业，以以成为全全球领先先的体育育用品品品牌公司司作为发发展目标标。李宁宁公司总总部位于于北京，李宁品品牌以“

51、一切皆皆有可能能”作为为品牌口口号，是是真正代代表中国国的专业业体育品品牌，也也是第一一家赞助助中国亚亚运/奥奥运体育育代表团团、第一一个出现现在美国国NBAA赛场、第一家家赞助国国外顶级级运动队队的中国国体育品品牌，是是中国体体育用品品行业发发展进入入全新阶阶段的象象征。艾高品品牌（AAIGLLE）源自自18553年的的法国知知名户外外休闲品品牌，专专精于提提供具有有时尚设设计感的的功能性性休闲外外套、时时尚胶靴靴，并以以航海及及马术活活动为灵灵感来源源，充分分体现法法兰西民民族的户户外休闲闲生活形形态。在在欧洲，有655%的户户外运动动者曾经经购买与与体验过过AIGGLE产产品。AIIGL

52、EE源自法法文“鹰鹰”的意意思，隐隐喻着俯俯瞰大地地、自由由翱翔的的自然使使者含意意。重视视在城市市与户外外生活之之间取得得平衡与与和谐感感，尊重重人类回回归自然然的意愿愿。 红双喜喜品牌（DHSS） 创立立于19959年年的著名名体育用用品品牌牌，产品品涵盖运运动服装装、各类类体育器器械等，自上世世纪500年代起起即陆续续为国内内外乒乓乓球、举举重等多多项赛事事提供比比赛器材材。20008年年红双喜喜是北京京奥运会会乒乓，举重，羽球三三大比赛赛器材供供应商。 在乒乒乓球领领域，红红双喜的的成绩尤尤其突出出。相关关研发技技术领先先、产品品性能卓卓越、稳稳居市场场鳌头，是历史史最长，知名度度最大

53、，最受大大众欢迎迎的乒乓乓球品牌牌。 乐途品品牌（LLOTTTO）19973年年创立于于意大利利的经典典运动品品牌。LLottto一词词是由创创始人CCabeerloottoo的姓氏氏得来的的。商标标中的两两个重叠叠的菱形形代表了了高科技技的研发发和创新新的设计计理念，体现了了Lottto品品牌发展展初期对对足球和和网球运运动的热热衷，以以及对体体育运动动天生的的喜好。经过近近40年年的发展展，Loottoo已成为为意大利利本土第第一大运运动品牌牌，欧洲洲顶级运运动品牌牌之一。 20009年年3月，定位时时尚、畅畅销欧洲洲，品味味与性感感兼备的的Lottto Legggennda（乐途经经典）

54、进进入中国国，致力力于用意意式经典典设计和和运动精精神所迸迸发的灵灵感为中中国消费费者带来来激情洋洋溢的运运动时尚尚体验。 新动品品牌（ZZ-DOO） 李宁宁旗下的的运动品品牌，针针对中低低端市场场，专注注于大卖卖场渠道道，20007年年4月入入市以来来，以优优质产品品和亲民民价格广广获市场场青睐。 10体育育营销从220033年底开开始，李李宁公司司正式将将运营策策略调整整，重新新规划体体育营销销。“李李宁”作作为一个个国内体体育产品品领导品品牌，经经过多年年的探索索和经验验积累，在体育育营销方方面，走走出了自自己的步步调。从从20004年开开始李宁宁公司制制定了专专业化的的发展策策略，篮篮

55、球品类类尤其是是篮球鞋鞋以其较较高的技技术含量量成为专专业化策策略的先先锋部队队。针对对自己的的篮球品品类，李李宁公司司已经搭搭建出一一个完善善的体育育营销体体系：针针对 HYPERLINK /view/3962305.htm 西班班牙国家家篮球队队、奥运运会、大大超、NNBA等等既有传传统体育育营销模模式和新新开发体体育营销销资源，李宁公公司将其其与品牌牌定位及及专业化化的发展展策略有有机地融融为了一一个整体体。世界大学学生运动动会：基本概况况：世界界大学生生运动会会是国际际大学生生体育联联合会主主办的世世界性综综合运动动会，它它由三大大赛事组组成，即即“ HYPERLINK /view/4

56、093746.htm 世界界大学生生夏季运运动会”、“ HYPERLINK /view/5863586.htm 世世界大学学生冬季季运动会会”和“世界大大学生体体育锦标标赛”。 上世世纪200年代初初，当时时的国际际大学生生组织就就已开始始计划举举办世界界大学生生运动会会。19923年年5月，在巴黎黎召开了了世界大大学生体体育代表表大会，会议决决 定次次年举行行第一届届国际大大学生运运动会。19224年，首届国国际大学学生运动动（Innterrnattionnal Uniiverrsittiess GGamees）在在华沙举举行，设设田径、游泳和和击剑33个比赛赛项目。此后，运动会会不定期期举

57、办，至19939年年共举办办了8届届。后因因第二次次世界大大战运动动会被迫迫中 断断，19947年年恢复举举行。但但从19951年年起因国国际形势势的变化化，分裂裂成东西西方两个个运动会会，西方方的名为为“国际际学生体体育运动动会”，东方的的叫“青青年学生生运动会会” 或或“青年年友好运运动会”。两个个阵营各各自组织织和举办办自己的的大学生生运动会会。 计划时期期上世世纪200年代初初，当时时的国际际大学生生组织就就已开始始计划举举办世界界大学生生运动会会。19923年年5月，在巴黎黎召开了了世界大大学生体体育代表表大会，会议决决定次年年举行第第一届国国际大学学生运动动会。119244年，首首

58、届国际际大学生生运动会会（Innterrnattionnal Uniiverrsittiess GGamees）在在 HYPERLINK /view/48798.htm 华沙举行行，设田田径、游游泳和击击剑3个个比赛项项目。此此后，运运动会不不定期举举办，至至19339年共共举办了了8届。后因第第二次世世界大战战运动会会被迫中中断，119477年恢复复举行。但从119511年起因因国际形形势的变变化，分分裂成东东西方两两个运动动会，西西方的名名为国国际学生生体育运运动会，东方方的叫青年学学生运动动会或或青年年友好运运动会。两个个阵营各各自组织织和举办办自己的的大学生生运动会会。 19957年年

59、，为了了庆祝法法国全国国学联成成立500周年，在巴黎黎举行了了国际性性的大学学生运动动会和国国际文化化联欢节节。经与与会300个国家家的代表表一致同同意，决决定以后后定期举举办世界界性的大大学生体体育比赛赛，定名名为世世界大学学生运动动会，原则上上每两年年举行一一届。 HYPERLINK /albums/76339/76339.html#0$61183b2dfe433b0d349bf787 l 0$61183b2dfe433b0d349bf787 o 查看图片 19244华沙大大运会场场景首届开赛赛19959年年，第一一届世界界大学生生运动会会在意大大利都灵灵举行，来自445个国国家的9985

60、名名运动员员参加了了比赛。此后，每两年年举办一一届，至至19999年，世界大大学生运运动会已已举办过过20届届。 世界界大学生生运动会会正式规规定的比比赛项目目一般有有田径、游泳、跳水、水球、体操、击剑、网球、篮球和和排球等等9项，但东道道国有权权再增加加1项。例如119777年的东东道国保保加利亚亚增加了了摔跤，19779年墨墨西哥增增加了足足球，119855年日本本增加了了柔道。 发展简史史19960年年，仿奥奥运会赛赛制，又又在法国国夏蒙尼尼举办了了世界大大学生冬冬季运动动会。起起初，夏夏季运动动会和冬冬季运动动会分别别在单数数和双数数年举行行，从119811年起改改为在同同一年举举行。