销售定价管理办法

1、XXX公司销售定价管理方法1目的贯彻执行公司营销战略，加强和规范公司产品销售价格的制定和执行。2适用范围公司产品的销售价格管理 “3编制依据4释义区域定价：由公司销售定价委员会根据本钱、利润目标、供求关系及各区 域市场特点等因素制定的产品各区域销售价格。非标准产品：是指非标准质量产品、非标准化肥产品、非标准化工产品的 总称。非标准质量产品：是指经过质量管理部门确定的指标在非正常标准范围内 的产品。非标准化肥产品：是指质量指标不符合国家标准或企业标准或存在其它影 响销售和使用瑕疵的化肥产品，如扫地肥、清仓肥、结块肥、水湿肥等。非标准化工产品：指质量指标不符合国家标准或企业标准或存在其它影响 销售

2、和使用瑕疵的化工产品。5职责分工5.1销售定价委员会a）销售定价委员会负责产品定价工作，是公司产品价格的最高决策机构。 销售定价委员会由公司总经理、生产分管领导、销售分管领导、财务总监、计 划财务部、审计监察部、营销管理部等部门负责人组成；b）负责制定产品销售价格及其他相应的销售政策。5. 2营销管理部a）区域经理收集各区域市场信息，提出各区价格建议；b）汇总各区域市场信息及价格建议，综合国内国际市场，提出各区域价格建议及定价依据，提报定价委员会讨论、决策;c）执行销售定价政策，及时向公司分管领导、总经理汇报价格政策执行情 况，并将定价纪要抄送上级公司备案。6管理要求6.1定价依据a）国际和国

3、内经济形势因素；b）国内外同类产品市场因素；c）国内行业政策因素；d）销售季节因素；e）目标市场供需关系和同类产品价格因素；f）经销商市场占有率及利润水平因素；g）物流环节本钱因素等。6. 2定价原那么采取以市场为导向的定价原那么，同时综合考虑品牌/产品定位、市场占有率 优化、区域市场差异、产品等级差异、数量、厂商合作双赢等因素。6. 3定价方式a）采取区域定价方式；b）按照产品类别定价；c）按照产品运输方式定价；d）按照产品出厂价定价；e）按照产品到站价定价。定价程序4.1由销售定价委员会组织召开产品价格会议，审议价格建议和依据、讨论 议定不同区域产品销售价格。4.2定价前，营销管理部汇总各

4、区域市场信息，拟定价格建议和定价依据。4.3产品定价以产品定价纪要或产品定价签报形式，经销售分管领 导审核、定价委员会成员会签、公司总经理审批后执行。4.4产品定价纪要和产品定价签报应规定价格执行的有效期限。非标准产品的定价非标准产品在定价时与标准产品一并制定价格。价格的执行6. 6.1营销管理部依据定价文件执行。6. 6. 2营销管理部根据市场变化情况认为可适当调高某一合同价格时，应征得分 管领导的同意。6. 6.3营销管理部依据总经理审批的产品定价纪要和产品定价签报价 格，对签订年度经销合同的客户起草、传发价格通知函，经客户确认回传 后执行。6.7价格调整及审批6. 7.1市场发生重大变化及不可预见因素导致价格执行存在较大难度，需对价 格进行调整，营销管理部应重新拟定价格建议，报公司销售定价委员会重新定 价。6. 7.2发生以下情况时，可调整销售价格：a）因我方交货延迟错过销售季节，买方要求降价，且市场出现降价情况时； b）因市场发生不可预见的重大变化需要调整价格时；c）因产品质量原因需要调整价格时；d）发生应调整价格的其他情况。6.