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1、装修公司营销计划书 word 档模板 装饰公司营销计划书一、环境分析(一)企业发展的宏观环境分析:1、人口环境:伴随着南昌市场房地产行业的蓬勃发展越来越多的人也掀起了 购房的热潮.简单的考察以下购房人群的年龄结构20-45 岁的人群占整个市场的 80, 这种人群的消费观念新潮,对设计理念的要求新颖这在某种程度上已经给我们公司 目标市场做了导向. 2、经济环境:南昌的消费水平可见一斑从多年的经济发展趋 势来看,南昌的经济是呈现快速进步的,当然还有一点我们应该注意的是在南昌购房 的人群外来户也占一定数额.(这些人要么有钱真心求购要么抄房)(二)同行业的环境分析:我们公司的定位是管理型的企业,想要创

2、造自己的品牌形象相对于其他的公 司我做了一个简单的环境分析供参考:劣势:因素:没有形成一定的品牌效应,影响力不够资金实力逊色. 启示:及早建立 自己的品牌,加大宣传力度,争取市场部的业务量 解决方案:创建市场部,市场部人员在小区的宣传尤为重要，要做出企业形象出来，势必 要在大众的口味上做到积极应恰，始终以人的积极性为管理的核心和动力，细节决 定成败，服务贯彻追踪。启示:加强市场宣传，注重对员工绩效水平的考核，注重对员工的尊重 威胁: 因素:一些小公司会利用材料的低劣,报价低来吸引顾客对于大公司也会利用自己 的资金实力和品牌价值等优势降假也要抢取市场占有率南昌家装行业本身的相对 混乱对我们也有一

3、定的影响. 启示:听闻说今年的楼盘开发和今年搬进小区的人员 相对去年有较大幅度的提高,然而装饰公司相对去年却没有什么变化这就意味装饰 行业属于需求缺乏弹性即 E 机会:第 1 页 共 6 页因素:装饰行业是一个朝阳产业，随着房产的兴起以及南昌经济的发展这将有 利于南昌装饰公司的发展。启示：抓住机会迎头赶上，研究获得先进营销模式的发展。等手段做宣传.2、除展厅这样的展销之外，我个人认为还有样板房优惠，优 惠券，会员营销（注册会员，以后推荐顾客过来给予奖励）等等。、价格技巧： 尾数定价，例如原本预算额 40000 的改成 39900还有就是根据需求差异定价，有 的人有钱，只要设计上多花功夫，价格可

4、以提高点。（二）目标市场：1、从装饰工地的类型来看装饰行业分为家装、工装、商装。由于家装占整个 装饰行业份额的 80 以上，我们公司的主要目标是家装。2、从装饰的客户消费水平而言分为高档、中档、低档。我们目前是一家规模 比较小，以求建设成为类似星艺，康之居，龙发等品牌的公司。但由于我们公司刚 刚进入这个行业短短几年，我个人觉得我们可以先期把重点放在低档客户，这样一 来，相比较一些小的公司，我们的竞争力远强他们。另外，由于南昌的消费水平不 是很高，低档客户是消费人群的主流，我们不仅可以乘机扩大市场占有率，也可以 提高品牌的冲击力度。（这不过是我个人的看法，公司可以自己斟酌）装饰公司市场部计划和运

5、作流程一、人员构建：人数 20 人人员构建渠道：招聘和行内招人的形式来实行管理方针：人性、公平、公正、通畅、动态、能都上，平者让、合适的人用 在合适的岗位上。用人宗旨：A、有德有才，重用 B、有德无才，培养C、有才无德，限用D、无德无才，弃用人才价值关：让每一位市场员工发挥其最大的才干，让其拥有丰盛人生。 二、先培训后考核再上岗的原则来做：A、培训内容第 2 页 共 6 页1、公司的企业文化 -成立时间，成立结构，主营项目，特定群体等 2、公司的相关管理制度-作息时间，值班表，业务值班表，派单制度，巡检制度，施工管理制度，等3、装饰行业前景4、工作签单流程B、1、装饰技能培训，答客问2、实战演

6、习（客户业务）3、材料培训4、工艺培训5、市场部内部管理规定C、1、竞争对手分析2、渠道建设3、小区推广疑难问答4、核心竞争力培训5、电话营销实战问答三、人员划分1、形成组团制，产生组长2、划分小区，安排人员进入3、与设计开成分包格局四、渠道建设责任到人，专人负责，电话名单分配制五、市场部所用资料名片、户型研发、客户登记表（本表一式两份）基本流程：1、业务员跟客户接触索要联系方式（或现场量房）电话通知设计部经理，安 排人员进行量房量房后（市场人员填写客户登记表）交市场部经理 份（存根 1第 3 页 共 6 页份）与设计师配合电话联系约访客户（这时候设计师占主导地位）注：客户登记表 要在第二天早

7、会以前交上。2、业务员在小区留电话填写客户登记表交市场部经理存档（已备确定客户来 源）（业务员手中留有存根本大法）注：（此表要详细填写）客户登记表要不定时 交市场部经理检查，市场部人员要在客户登记表上详细填写约访内容（规定为 天 一个电话来进行约访）美文欣赏1、走过春的田野，趟过夏的激流，来到秋天就是安静祥和的世界。秋天，虽 没有玫瑰的芳香，却有秋菊的淡雅，没有繁花似锦，却有硕果累累。秋天，没有夏 日的激情，却有浪漫的温情，没有春的奔放，却有收获的喜悦。清风落叶舞秋韵， 枝头硕果醉秋容。秋天是甘美的酒，秋天是壮丽的诗，秋天是动人的歌。2、人的一生就是一个储蓄的过程，在奋斗的时候储存了希望；在耕

8、耘的时候 储存了一粒种子；在旅行的时候储存了风景；在微笑的时候储存了快乐。聪明的人 善于储蓄，在漫长而短暂的人生旅途中，学会储蓄每一个闪光的瞬间，然后用它们 酿成一杯美好的回忆，在四季的变幻与交替之间，散发浓香，珍藏一生！3、春天来了，我要把心灵放回萦绕柔肠的远方。让心灵长出北归大雁的翅 膀，乘着吹动彩云的熏风，捧着湿润江南的霡霂，唱着荡漾晨舟的渔歌，沾着充盈 夜窗的芬芳，回到久别的家乡。我翻开解冻的泥土，挖出埋藏在这里的梦，让她沐 浴灿烂的阳光，期待她慢慢长出枝蔓，结下向往已久的真爱的果实。4、好好享受生活吧，每个人都是幸福的。人生山一程，水一程，轻握一份懂 得，将牵挂折叠，将幸福尽收，带着

9、明媚，温暖前行，只要心是温润的，再遥远的 路也会走的安然，回眸处，愿阳光时时明媚，愿生活处处晴好。5、漂然月色，时光随风远逝，悄然又到雨季，花，依旧美；心，依旧静。月 的柔情，夜懂；心的清澈，雨懂；你的深情，我懂。人生没有绝美，曾经习惯漂浮 的你我，曾几何时，向往一种平实的安定，风雨共度，淡然在心，凡尘远路，彼此 守护着心的旅程。沧桑不是自然，而是经历；幸福不是状态，而是感受。第 4 页 共 6 页6、疏疏篱落，酒意消，惆怅多。阑珊灯火，映照旧阁。红粉朱唇，腔板欲与 谁歌？画脸粉色，凝眸着世间因果；未央歌舞，轮回着缘起缘落。舞袖舒广青衣 薄，何似院落寂寞。风起，谁人轻叩我柴扉小门，执我之手，听

10、我戏说？7、经年，未染流殇漠漠清殇。流年为祭。琴瑟曲中倦红妆，霓裳舞中残娇 靥。冗长红尘中，一曲浅吟轻诵描绘半世薄凉寂寞，清殇如水。寂寞琉璃，荒城繁 心。流逝的痕迹深深印骨。如烟流年中，一抹曼妙娇羞舞尽半世清冷傲然，花祭唯 美。邂逅的情劫，淡淡刻心。那些碎时光，用来祭奠流年，可好？8、缘分不是擦肩而过，而是彼此拥抱。你踮起脚尖，彼此的心就会贴得更 近。生活总不完美，总有辛酸的泪，总有失足的悔，总有幽深的怨，总有抱憾的 恨。生活亦很完美，总让我们泪中带笑，悔中顿悟，怨中藏喜，恨中生爱。9、海浪在沙滩上一层一层地漫涌上来，又一层一层地徐徐退去。我与你一起 在海水中尽情的戏嬉，海浪翻滚，碧海蓝天，一

11、同感受海的胸怀，一同去领略海的 温情。这无边的海，就如同我们俩无尽的爱，重重的将我们包裹。10、寂寞的严冬里，到处是单调的枯黄色。四处一片萧瑟，连往日明净的小 河也失去了光彩，黯然无神地躲在冰面下恹恹欲睡。有母女俩，在散发着丝丝暖意 的阳光下，母亲在为女儿梳头。她温和的把头发理顺。又轻柔的一缕缕编织着麻花 辫。她脸上写满笑意，似乎满心的慈爱永远装不下，溢到嘴边。流到眼角，纺织进 长长的。麻花辫。阳光亲吻着长发，像散上了金粉，闪着飘忽的光辉。女儿乖巧地 依偎在母亲怀里，不停地说着什么，不时把母亲逗出会心的微笑，甜美的亲情融化 了冬的寒冷，使萧索的冬景旋转出春天的美丽。11、太阳终于伸出纤纤玉指，

12、将青山的柔纱轻轻褪去。青山那坚实的肌胸， 挺拔的脊梁坦露在人们的面前，沉静而坚毅。不时有云雾从它的怀中涌起，散开， 成为最美丽的语言。那阳光下显得凝重的松柏，那苍茫中显现出的点点殷红，那散 落在群山峰顶神秘的吻痕，却又增添了青山另外的神秘。12、原野里那郁郁葱葱的植物，叫我们丝毫感受不到秋天的萧索，勃勃生机 与活力仍在田间高山涌动。谷子的叶是墨绿的，长而大的谷穗沉甸甸地压弯了昨日 挺拔的脊梁；高粱仍旧那么苗条，满头漂亮的红缨挥洒出秋的风韵；那纵横原野的 林带，编织着深绿浅黄的锦绣，抒写出比之春夏更加丰富的生命色彩。第 5 页 共 6 页13、终于，心痛，心碎，心成灰。终于选择，在月光下，被遗忘。百转千 回，早已物是人非；欲说还休，终于咫尺天涯；此去经年，你我终成陌路。爱你， 终是一朵花开至荼糜的悲伤，一只娥飞奔扑火的悲哀。14、世界这么大，能遇见，不容易。心若向阳，何惧忧伤。人只要生活在这 个世界上，就有很多烦恼，痛苦或是快乐，取决于你的内心。人不是战胜痛苦的强 者，便是屈服于痛苦的弱者。再重的担子，笑着也是挑，哭着也是挑。再不顺的生 活，微笑着撑过去了，就是胜利。15、孤独与喧嚣无关，摩肩接踵的人群，演绎着身外的花开花谢，没谁陪你 挥别走远的流年。孤独与忙碌迥异，滚滚红尘湮没了