美檬城镇广告推广策略

1、美檬.城镇广告推广策略背景分析析安岳概概况安岳县位位于四川川盆地东东南部，东邻重重庆市，南接内内江市，北连遂遂宁市。幅员面面积26689.11平平方公里里，耕地地1333.6万万亩，辖辖69个乡乡镇，人人口1554万。其中安安岳县城城人口大大约100余万。安岳是著著名的中中国石刻刻之乡和和柠檬之之乡，是是全国商商品粮基基地县、产肉大大县、瘦瘦肉型猪猪生产基基地县、水产品品超万吨吨县。柠柠檬、通通贤柚、红苕加加工、蚕蚕桑、畜畜牧已成成为安岳岳的五大大支柱产产业。安安岳的工工业也方方兴未艾艾。但是目前前安岳县县城城镇镇建设相相对比较较落后，商业形形态少，规模小小，未形形成一定定的气候候。安岳如今今

2、主要的的商业区区在北门门口。 安岳房房地产状状况安岳的房房地产还还处于一一个非常常落后的的局面，没有上上档次的的房地产产项目，仅有的的几个在在推楼盘盘也都给给人低档档、不成成气候之之感，售售楼部包包装低级级、落后后，楼盘盘各方面面的形象象也都很很低下。安岳住宅宅价格一一般在6600-7500元/m22，一楼楼商铺价价格1000000元/m22左右，二楼商商铺价格格则很低低，大约约在10000元元/m22左右。我们在调调查中发发现，虽虽然安岳岳的支柱柱产业为为农业，总体经经济水平平较低，属于典典型的消消费型城城市。但但由于安安岳人口口众多，房地产产市场不不发达，供应总总量和消消费总量量还存在在很

3、大的的空间。这从安安岳正在在销售的的几个低低档盘可可以窥视视出其市市场需求求：虽然然包装、推广上上跟不上上，销售售却也正正常。因因此，可可以看出出安岳的的消费市市场还是是比较广广阔。北门口口商业区区状况北门口是是安岳县县城的一一个繁华华商业圈圈，商业业形态集集中了电电器、服服装、化化妆品、食品等等。主要要为前沿沿、时尚尚、高档档商品的的集中地地。虽然然都属于于典型的的小商业业形态，但因为为其多年年奠定的的商业地地位，使使其成为为安岳的的商业中中心。这这一点从从北门口口的商铺铺租金水水平遥局局居前沿沿也可以以得到印印证（租租金600元-880元平平方米。项目与北北门口商商业区同同在一个个城市区区

4、域，为为项目成成为安岳岳标志性性商业区区奠定了了基础，满足了了传统的的消费地地域习惯惯。通过过我们对对建设路路的整治治后，更更为打造造一个新新兴的商商业中心心提供了了又一重重要条件件。项目定位位打造安岳岳商住型型时尚生生活中心心。项目优势势分析地产部分分 项项目位于于安岳城城区边缘缘，距离离安岳繁繁华的商商业圈北北门口商商圈仅仅仅60米，容易吸吸纳人气气，形成成气候。 安安岳现有有楼盘项项目规模模小、品品质低下下，尚未未形成强强有力的的竞争态态势，因因此项目目的推出出将具有有很大的的优势。 由由于安岳岳房地产产市场比比较落后后，消费费者难以以购置到到较好的的住房，出现了了“有钱买买不到好好房”

5、的局面面，因此此项目的的推出无无疑将填填补这一一市场空空白。 安安岳如今今的商业业很落后后，高档档次居住住、休闲闲娱乐都都找不到到一个有有号召力力的聚集集地，没没有主流流消费阵阵地，而而项目推推出后，将大大大改变这这种情况况。产品部分分 项项目用地地80余亩亩，是安安岳规模模最大的的，而且且也是唯唯一一个个上档次次项目，各方面面配套都都齐全完完备，将将会吸引引对都市市向往、追求都都市生活活的消费费群。 商商业街、喷泉广广场、影影剧院、会所、酒店、娱乐城城等很大大程度上上会成为为项目的的核心，将会吸吸引安岳岳当地居居民，也也为新兴兴商业中中心的确确立起到到重要的的推动作作用。 现现代、大大规模的

6、的特色商商业街，势必会会形成一一个很大大的亮点点，很大大程度上上将会促促进安岳岳的商业业发展，并引领领安岳的的消费方方向。 坡坡地丰富富了居住住环境的的层次变变化，仅仅为1.0的容容积率，优势相相当显着着。 建筑多多数为66层，少少数为66跃7，十分分符合当当地的消消费习惯惯与需求求。建筑筑的立面面、造型型在安岳岳均属上上乘，品品质极高高。项目劣势势分析地产部分分 由由于安岳岳的消费费水平还还很低下下，而且且房地产产市场仍仍处于落落后的状状况，如如此大规规模的项项目短期期内很难难被消化化，尤其其是商铺铺部分，体量大大，价格格又比较较高，因因此风险险很大。 由由于影剧剧院、喷喷泉广场场等都在在项

7、目的的前面，况且目目前商业业街的台台阶式格格局根本本不利于于商业的的形成。因此，商业街街必须要要解决人人流动向向的舒适适和习惯惯，同时时在里面面必须有有足够的的亮点才才可能吸吸引消费费者进去去，否则则，很可可能就只只会逗留留在喷泉泉广场和和影剧院院一带。产品部分分 项项目位于于安岳城城区边缘缘，且背背靠山坡坡，形成成“死胡同同”之势，若不具具备足够够的亮点点来吸引引人气，将陷入入一个很很被动的的境地。 项项目地块块有很大大的坡度度，最高高处和最最低处落落差达220米左左右。坡坡地虽然然对住宅宅的影响响可以巧巧妙阐述述成一种种特色、一种优优势，但但是对商商业街的的负面影影响是客客观存在在的。 社

8、社区内不不通车，对住户户来说是是极为不不便的。目标消费费群分析析目标消费费群分析析：基于传统统居住习习惯和交交通配套套方面的的原因，项目的的目标消消费群绝绝大多数数应是安安岳本地地的购房房者。年年龄大约约3055岁岁的阶段段，工作作环境、事业环环境和经经济条件件相对稳稳定，拥拥有一定定的资本本积蓄，有本地地购置产产业的消消费欲望望和消费费能力。主要目标标消费群群： 政府府机构人人员：公公务员因因为其工工作地定定型，且且收入稳稳定，社社会关系系和其未未来发展展也是基基于本地地展开，所以公公务员是是本项目目的重要要消费群群体。特特别是有有灰色收收入的政政府官员员和权力力机构、职能部部门的干干部。

9、银行行职员、学校教教师以及及其它国国有企事事业单位位的工作作者：这这部分和和政府机机构人员员一样，收入稳稳定，社社会关系系和未来来发展也也主要在在本地，因此也也是一个个主要消消费群体体。 私营营企业主主、生意意人：在在安岳本本地拥有有相当资资产的私私营企业业主或各各种生意意人拥有有足够的的资金，他们是是本项目目的另一一重要消消费群体体，这部部分人更更是商铺铺的主要要购买者者。 有到到县城居居住或做做生意想想法的安安岳一些些乡镇居居民：这这一部分分人手头头都有一一定的积积蓄，对对到安岳岳县城居居住或做做生意的的愿望又又十分强强烈，只只要加以以引导，也是一一个不可可忽视的的消费群群。项目形象象定位

10、分分析案名美檬城镇镇案名阐阐述 安安岳是著著名的中中国柠檬檬之乡，取名“美檬”既突出出了安岳岳盛产柠柠檬的特特色，又又带有强强烈的地地域情感感，很容容易打动动安岳的的消费者者。 安安岳是一一个经济济欠发达达，城镇镇建设很很落后的的地方，很多消消费者对对“城”的憧憬憬也是强强烈的，所以，用“城镇”来加强强项目的的形象，满足消消费者的的愿望。 “美檬城城镇”与“美梦成成真”谐音，寓意着着这是让让消费者者“美梦成成真”的一个个项目。 明明确传达达出项目目即将带带给安岳岳的商业业格局的的震荡影影响，以以及这里里将成为为一个新新兴的“富人居居住区”。形象定定位为追求都都市生活活享受的的消费者者打造的的高

11、品质质居住社社区，富富有城镇镇的生活活气息，以引领领着全新新的生活活。美檬城镇镇，未来来生活的的方向。形象定定位分析析安岳未来来的新生生活方向向在哪里里？安岳岳未来的的“富人区区”在哪里里？安岳岳新兴的的商业中中心在哪哪里？美檬檬城镇！这就是经经过精心心打造之之后，“美檬城城镇”所带给给消费者者的总体体感觉。不仅要要传达“美檬城城镇”外在的的形象，更要有有力的表表明它所所具有的的深层的的意义和和它将带带给安岳岳的重大大影响，最终使使之成为为安岳一一个标志志性的居居住区和和商业区区。类似似于成都都的城南南富人区区。形象延延伸全方位满满足消费费者的需需求，圆圆他们各各自的美美梦：坡地洋楼楼之梦（居

12、住之之梦）时尚潮流流之梦（都市之之梦）金色柠檬檬之梦（财富之之梦）商业街街形象定定位项目与北北门口商商业中心心相距仅仅60米，为商业业街的发发展并形形成安岳岳新的商商业重心心提供了了重要的的条件。所以，须建立立一个很很高大的的形象，提出响响亮主题题，对受受众进行行“轰炸”。 把握财富富，瞄准准安岳未未来的“春熙路路”商业街街形象定定位分析析项目地块块有相当当大的坡坡度，如如何规避避坡地对对商业街街的影响响可谓重重中之重重。推掉掉坡地固固然可以以解决问问题，但但是坡地地面积较较大，从从物力、财力上上是不可可取的，最好的的办法就就是因势势利导，在规划划上做文文章；再再则，由由于项目目位于一一个“死

13、胡同同”的位置置，如果果商业街街不做出出特色，又加上上体量很很大，是是非常被被动的。基于此，可以将将商业街街与喷泉泉广场、影剧院院、会所所及娱乐乐城有机机结合，打造一一个成都都“罗马假假日”式的商业业形态，以文化化休闲、娱乐为为主，并并使其与与北门口口商圈连连在一起起，产生生巨大的的聚合作作用，大大量吸取取人气，从而形形成安岳岳新兴的的标志性性的商业业中心，甚至相相当于安安岳的“春熙路路”。参考案案名：香柠欣城城参考案案名阐述述： 与“美檬城城镇”一样，“香柠欣欣城”也是主主要取意意于安岳岳是中国国柠檬之之乡这一一特点，带出强强烈的地地域情感感，以期期打动安安岳的消消费者。 “香香柠”二字优优

14、美的赋赋予了项项目更多多的内涵涵和品味味；“欣城”则有力力的传达达了项目目的大规规模、“城”的概念念，并突突出这是是“新兴”的，用用“欣城”而不用用“新城”，是因因为“欣城”的文化化感和韵韵味感更更浓。 参考案案名广告告主题：成就都市市梦想，享受都都市生活活。其它参参考案名名：北苑阳光光（演绎绎都市阳阳光生活活）时代北城城（我的的时代，我的家家园）推广思路路：树立形形象，打打动消费费者：由于安岳岳目前的的房地产产项目少少，档次次低下，根本谈谈不上在在消费者者心中留留下很深深刻的光光辉形象象。因此此在推广广本项目目的过程程中，要要充分突突出卖点点，树立立起良好好的形象象，给项项目套上上一些耀耀眼

15、的光光环，从从而在消消费者心心目中达达成“美檬城城镇就是是安岳最最好的楼楼盘”的共识识。形象定定位策略略：本项目的的形象定定位为：现代洋楼楼住区与与新型商商业休闲闲中心。广告语语美檬城镇镇，未来来生活的的方向。广告语清清晰地传传达了项项目所要要带来的的一种全全新的高高品质生生活方式式，带出案案名，加加强了消消费者对对项目的的印象。广告表表现以极富质质感的画画面，将将新颖靓靓丽的“现代高高尚洋楼楼形象”与社区区所带来来的、能能打动人人心的美美好生活活感觉完完美结合合，并进进行艺术术的创作作，传达达出项目目倡导的的新的生生活方式式。广告推广广策略：一个新的的项目上上市，尤尤其是像像“美檬城城镇”这

16、样安安岳规模模最大的的项目，必须要要有较大大的宣传传投入，才能引引起消费费者的广广泛关注注和对性性价比的的认可。广告目目标 在在开盘前前达到一一定的知知名度，让消费费者形成成“美檬城城镇是安安岳最大大最好的的楼盘、并将成成为安岳岳新兴的的商业中中心”的意识识，锁定定部分追追求高品品质生活活的消费费者和部部分想购购买商铺铺的投资资者。 开盘盘初期即即掀起销销售热潮潮。广告宣宣传区域域 主要要区域：安岳县县城 次要要区域：安岳辖辖区内乡乡镇广告诉诉求对象象 有经经济能力力的政府府干部或或公务员员； 银行行职员、学校教教师以及及其它国国有企事事业单位位的工作作者； 私营营企业主主、生意意人； 有到到

17、县城居居住或做做生意想想法的安安岳一些些乡镇居居民。媒体选选择和执执行策略略在“美檬檬城镇”的推广广过程中中，关于于媒体的的选择和和组合由由于市场场的特定定性相当当明显，所以媒媒体方面面的策略略就相当当明确。根据安岳岳的实际际情况和和项目的的需要，应该形形成“以户外外广告、现场墙墙体、售售楼部包包装、楼楼书和DDM单为为主，其其它媒体体如电视视等为辅辅”的媒体体整合。 户外广告告牌、户户外灯箱箱安岳广告告信息的的重要传传播渠道道就是户户外媒体体。主要要包括户户外广告告牌和沿沿街灯箱箱构成，而且发发布质量量相当高高。因此，本本项目的的媒体重重点推广广，就以以户外广广告牌为为对象进进行项目目形象传

18、传播。其其发布的的地点应应该是在在主要交交通路口口、主要要的城区区路口和和工地现现场。而而且在今今后的发发布方式式上，也也可以按按项目推推进阶段段进行不不同画面面的转换换，以达达到更好好的效果果。现场工地地墙体、售楼部部 主要是进进行墙体体包装和和广告牌牌的包装装，让过过往车辆辆和行人人都看到到项目楼楼盘名称称和所在在地。售楼处的的包装对对项目十十分重要要。由于于安岳正正在销售售的几个个楼盘售售楼部包包装都非非常差，因此本本项目售售楼部不不仅力求求气派而而且要有有特色，使其与与其它的的楼盘产产生强烈烈的反差差，使得得来现场场咨询看看房的消消费者产产生一种种强烈的的震撼感感，从而而在心理理上被彻彻底征服服，坚定定其购房房信心。楼书、DDM单等等宣传印印刷品售楼资料料是项目目唯一与与目标消消费直接接面对和和对话的的媒介，因此作作好楼书书、DMM传单、资