销售季度奖励方案

1、第 第 页销售季度奖励方案篇一：销售公司员工嘉奖方法(修订版)1目的：鼓舞有益于公司进展的行为，充分发挥员工的积极性、制造性，不断提高公司管理水平，确保公司目标的顺当完成。2嘉奖条件：公司员工有以下情形之一的，应当由部门领导或公司领导酌情签报，予以嘉奖。21对重大、关健任务的完成作出贡献的；22对完善公司管理提出可行性方案的；23配套设计过程中，对公司有非常贡献的；24从事有益于公司的发现和改进，对提高工作效率、提高产品牢靠性、提高产品性能水同等做出贡献的；25提出合理化建议，对增加销售、改进服务质量、节能降耗、节约费用有明显成效的；26提出合理化建议，有益于维护、提升企业形象的；27对于舞弊

2、或有危害公司利益的行为，能事先发觉或防止，而使公司减削或免受损失的；28遇到特别变故，如灾难事故等，能见机行事，措施得当，从而减削公司财产损失、人员伤亡的；29具有优秀品德，可作为公司楷模，有益于公司树立良好风气的；210工作积极，业绩突出的；211不属于本职工作或分管领域，主动帮助他人工作，使他人计划、目标得以提前完成的；212对徇私舞弊或违纪行为检举并确有证据的；213其它嘉奖的状况。3嘉奖方法31嘉奖金额。嘉奖金额范围，嘉奖的详细金额由部门领导或公司主管领导提出，单项嘉奖5000元含5000元以内由公司总经理最终确定，单项嘉奖超过5000元时由股司主管销售副总经理最终确定。32合理化建议

3、的申报、嘉奖程序321季度嘉奖：正常的嘉奖申报、审批每季度进行一次，于次季首月10日前按规定程序上报到公司办。申报程序如下：3211所在部门或公司办填报销售公司员工嘉奖申报表见附表；3212部门领导或主管领导签署看法；3213申报表交到公司办；3214公司主管副总经理签署看法；3215公司总经理签署看法，并确定嘉奖金额。单项嘉奖超过5000元时须报股司主管销售副总经理审批；3216公司办复印申报表存档；3217通知申报人凭申报表到公司财务办领取奖金；3218财务办凭申报表发放奖金，并保存申报表。322即时嘉奖：3221公司总经理有权径直对公司员工进行单项5000元以内的即时嘉奖；3222公司副

4、总经理有权径直向公司总经理提出单项1000元以内含1000元的即时嘉奖申请，由总经理径直审批；3223部门领导有权径直向总经理提出单项500元以内含500元的即时嘉奖申请，经主管副总经理审核，由总经理审批；3224即时嘉奖申请经公司总经理审批后，径直到财务办领取奖金；3225权限规定：对副总经理的.嘉奖只能由公司总经理提出，对部门领导的嘉奖只能由公司副总经理以上领导提出。4监督全部的嘉奖均在公司办务公开栏上张贴公开，并在整个销售公司发文通报。对违反公司嘉奖规定的行为，员工有权向销售公司有关领导和部门或股司有关部门举报。5、其它本制度由公司办负责说明，自20*年9月1日起实施，此前发布的销售公司

5、员工嘉奖方法同时废止。篇二：销售人员激励方案(最优版)一、目的1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。2、表达员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。3、促进部门内部有序的竞争。二、原那么1、实事求是的原那么。2、表达绩效的原那么。3、公正性原那么。4、公开性原那么。三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、嘉奖薪资及其他组成。2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司绩效考核管理规定发放。3、销售嘉奖薪资可分为：1销售提成嘉奖简称提成：依据公司设定的销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以嘉奖。其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。2销售费用掌握

6、嘉奖：依据地理区域及其他的不同特征，以销售收入财务到帐金额的肯定比例(详细在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节省费用的肯定比例进行嘉奖。每季度的最末一个工作日为结算日，次月的15日发放。四、销售费用定义销售费用是指差旅费、通讯费、业务款待费和各种公关费用等展会除外。五、销售嘉奖薪资计算方法1、销售提成嘉奖1市场部经理销售提成嘉奖时间 项目类别 计划 提成比例计划完成85% 计划完成90% 计划完成100%2销售员销售提成嘉奖项目类别 提成金额(元/人)四级销售员 三级销售员 二级销售员 一级销售员 经理级销售员注：全部新进销售人员的级别核定为四级，以后根据其业绩对其进行考核，每三个月进行

7、一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。2、销售费用掌握嘉奖1公司依据各区域的实际状况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。2费用掌握嘉奖的计算a按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。b销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务款待等费用。c至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。d销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部分嘉奖额为剩余额度的30，每月25日结算一次。e依据到款额计算销售费用超过额度的，公司在销售责任人的嘉奖或薪资中以超额部分的30的比例予以扣除，每月25日结算一次。

8、六、费用标准1、销售人员的差旅费按公司标准报销。2、电话费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定，每月结算。3、款待费运用应电话请示并获得许可，否那么不予报销，费用自担。七、其他规定1、年度结算截止日为12月25日，新年度重新计算。2、员工个人所得税由个人自理。3、员工对自己的薪酬需要保密，违者将按辞退处理。4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行嘉奖发放的，不再发放。5、公司辞退的，在辞退之日尚未进行嘉奖结算的或已进行结算但尚未发放的，公司将在发放日按规定继续发放。6、 因违反公司相关制度规定，进行销售责任人更换的，按本条第5款的规定发放。7、 销售人员应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否那

9、么公司有权取消其激励薪资。8、 销售人员连续一个季度未完成公司销售指标的，公司有权对其降薪。八、附那么1、本方案的说明权属于公司人力资源部，修改时亦同。2、本方案如有未尽事宜，从其公司相关的管理规定。3、本方案自颁布之日起开始执行。篇三：公司内部员工销售线索嘉奖方案一、员工介绍客户购车嘉奖为了增加展厅客流，促进展厅新车销售工作，同时满意全员营销机制。公司决断凡本公司员工除销售顾问以外介绍新潜客到店赏车、试乘试驾、洽谈并后期成交者，公司对该员工以现金方式进行嘉奖，详细措施如下：1、 凡是介绍新潜客到展厅赏车的，每位嘉奖10元2、 凡是介绍新潜客到展厅试驾并洽谈的，每位嘉奖20元3、 凡是引导奔驰车主置换评估或转介绍亲友到展厅赏车的，每位嘉奖30元。4、 凡是介绍新潜客到展厅购车的，每台嘉奖300元二、介绍客户流程如下：员工介绍新潜客到展厅赏车的，由前台员工做好登记工作，并由介绍人签字确认，接待、洽谈及销售工作由销售顾问完成，凡是通过员工介绍成交的客户，由销售部统一报到公司，公司发放现金进行嘉奖。三、公司员工介绍新客户购车的特惠措施：凡是公司