02供应链13sd-000销售管理概述

1、销售管理U9全产品培训教程版本号：V3.0SP用友优普信息技术有限公司2015 出品课程学习目标与要求01销售管理概述02销售管理中的组织03关键业务04重点业务051、掌握销售管理中的总体思路2、掌握销售中的组织概念及用途3、掌握销售管理的关键业务1、为保证学习效果，需要深入学习CBO的基本组件2、在课后加强练习，巩固学习成果课程目标与要求课程目标学习要求课程学习目标与要求01销售管理概述02销售管理中的组织03关键业务04重点业务05销售管理概述可下发的价表及折扣表管理灵活的应收立帐/收款条件定义多维度多对象多内容的信用控制支持配置件销售(预先配置和在线配置)预收款及控制(客户+单据类型)

2、多币种（原币、核币、本币、额币、费币）多单位双数量（销售/计价/库存/成本）支持跨组织/多地点的销售业务(接单/供应/货主)多种承诺手段：ATP/ PTP多业务模型（先货后票/先票后货/外部直运/内部直运 /委托代销/借出转销售 /出口/服务销售/无订单出货）提供出货计划及预出货方式多样的退回（销售退货：赊账/返修/调换/接收不退款/接收并退款）SD应收MFG预留立账信用更新核算组织LRP之MOMRP需求选配选配规格工艺成本TI开票开票组织手工预留ATP预留LRP预留INVPMLRP之PO外部直运转外协库存规划库存异动内部交易销售管理概述按单据出货计划报价单订单销售合同按业务类型UI功能处理程

3、序报表销售计划预出货单档案出货单代销清单退货单外部直运一般出口内部直运服务销售委托代销无订单出货销售退货销售管理概述销售管理概述：业务驱动接单出货计划出货应收退货选配预留订货客户付款客户开票组织收款组织扣款换货维修检验KIT件退货KIT件出货信用检查配货出货客户签收对帐/立帐跨组织出货运输安排预留还原预留转移ATPCTPPTP工厂1地点N价格策略多维度复合信用控制转生产转采购转出货转MRP/DRP商机报价客户自助母厂Portal合同计划/滚动预测规格工艺成本课程学习目标与要求01销售管理概述02销售管理中的组织03关键业务04重点业务05销售管理中的组织Order ByBill ToPayer

4、Ship To接单组织核算组织法人组织GLSOB1外帐SOB2工厂组织1工厂组织2成本域2成本域1物流组织1货主2货主1物流组织2销售管理中的组织：营运组织营运组织销售和分销产品，提供服务， 对销售条款进行谈判， 并对这些业务负责的组织机构。是面向市场的关键组织。每笔销售事务都必须指定一个销售组织。销售管理中的组织：销售-物流销售-物流专职于料品储运的组织机构。“物流”在SD模块里主要强调的是其 “发运出货” 的概念。与营运组织的关系，销售-物流。每笔出货事务都要指定一个工厂组织或物流组织。物流组织1物流组织2销售管理中的组织：销售-工厂销售-工厂生产产品的组织机构。“工厂”在SD模块里主要强

5、调的是其“需求转化”和“发运出货” 的概念。与营运组织的关系，销售-工厂。不一定每笔接单事务都要指定一个工厂组织。工厂工厂销售管理中的组织：销售-核算销售-核算是指从事现金流业务的组织,核算组织的营业行为有收款,付款等机能。营运组织与其关系，销售-核算。每笔可能影响应收的业务均需指明核算组织。销售管理中的组织：开票组织销售-核算-法人是指对外需提供财务报表及报税的组织,就是会计部或财务部的职能。与营运组织的关系，通过核算组织间接有关。每笔需开票的业务都要指定一个法人组织作为开票组织。Billing出具发票Invoice业务处理课程学习目标与要求01销售管理概述02销售管理中的组织03关键业务0

6、4重点业务05业务类型：内部直运客户接单组织出货组织订单订单出货单内部交易结算清单内部应收外部应收调入单内部应付业务类型：外部直运客户接单组织供应商订单销售订单应付采购发票匹配采购订单更新库存收发成本应收业务类型：委托代销调拨企业仓寄售仓调拨发货代销清单代销商上报实盘委托代销结算清单寄售仓扣减库存立帐/票/款委托代销结算订单开票立应收帐收款RMA退货单课程学习目标与要求01销售管理概述02销售管理中的组织03关键业务04重点业务05重点业务：合同销售 价格合同 数量合同 金额合同 分批交货合同 物料控制方式：物料、物料类 周转金、保证金控制 基于合同的产品配置 对交易资料的更新 对合同执行流程的定义 合同的Re-New 版本管理合同出货单出货计划合同可以直接出货。合同可以通过出货计划出货。销售订单可以参照合同生成。对于分批交货合同，可以按合同约定的交货周期和数量自动定期释放出订单。销售订单重点业务：成套件销售成套件，在U9中称为KIT件。如分体式空调，KC-251，是由室内机SN-251及室外机SW-251构成，则KC-251为母件，SN-251及SW-251称为子件。(实物按子件