销售员个人演讲稿3篇

1、Word 销售员个人演讲稿3篇 演讲稿的写法比较敏捷，可以依据会议的内容、一件事事后的感想、需要等状况而有所区分。在学习、工作生活中，演讲稿使用的状况越来越多，还是对演讲稿一筹莫展吗？下面是我共享的销售员个人演讲稿3篇(个人销售心得演讲稿)，供大家赏析。 销售员个人演讲稿1 与客户面谈的口才 在推销工作中，从与顾客见面开头始终到结束访问，最终达成推销协议，面谈洽商是整个推销活动的中心环节。同时，对手推销员来说是动用各种推销策略与推销技法劝说客户、满意客户需求的过程。只有引起顾客的留意，促使顾客产生爱好，有效激发顾客的购买欲望，才有可能达到推销访问的目的。 1、顾客留意力的分析 留意是人的一种简

2、单的心理现象，它是心理活动对客观事物的指向和集中。留意是人的大脑活动处于一种兴奋状态，是各种感觉、知觉、记忆、思维等多种活动的综合表现，其目的是为清楚、真实地反映客观事物，它保证人能够准时反映客观事物及其活动变化，适应和利用四周的环境。任何人的购买活动都是以留意作为第一步而开头的。分析顾客的留意心理活动过程，了解购买留意的特征，对推销工作来说无疑具有重要的意义。 留意的生理机制与大脑的反应机制亲密相关。顾客的留意过程，可以用巴甫洛夫学说来解释。巴甫洛夫创立的神经活动诱导规律认为，留意的中枢机制是由于客观事物的影响，在大脑皮层的有关区域产生了优势兴奋中心，这样就能对那些与这个优势兴奋中心范围相对

3、应的客观事物进行更清晰的反映。根据这一留意生成机制原理，推销员必需擅长引起顾客的充分留意，才有可能把握顾客的行动，使推销访问得以顺当进行，只有当顾客对推销员的努力产生良好的反映，引起足够的留意时，才会接受推销建议和要求。 2、引起顾客留意的技巧 抓好开头语 为了吸引顾客的留意力，在面对的推销访问中，说好第一句话是非常重要的。开场白的好坏，几乎可以打算一次推销访问的成败。换言之，好的开场白就是推销胜利的一半。大部分顾客在听推销员第一句话的时候要比听后面的话仔细得多，听完第一句话，许多顾客就自觉或不自觉地打算了尽快打发推销员上路还是预备连续谈下去。因此，推销员要重视做好开场白，才能快速抓住顾客的留

4、意力，并保证推销访问顺当进行下去。专家们在讨论推销心理时发觉，洽谈中的顾客在刚开头的30秒钟所获得的刺激信号，一般比以的的非常钟所获得的要深刻得多。 抓住公司的服务优势 开头抓住顾客的留意力的确良个简洁方法是去掉空泛的言辞和一些多余的寒喧。 奇妙提问 提问是引起顾客留意的特别手段。在推销访问或双方洽谈中，提问的目的只有一个，那就是了解顾客的需要。推销员可以向对方发问：您需要什么? 特别言 推销员上门访问时特别不意地讲一句话，往往能一下子抓住顾客的留意力。试年两例：一位柜台前的推销员在卖皮鞋，他对从自己的的柜台前漫不经心走过的顾客说了一句：先生，请当心摔跤!顾客不由得停了下来，看看自己的脚面，这

5、时推销员乘机凑上前去，去顾客会意一笑：您的鞋子旧了，换一双吧!这又鞋子式样过时了，穿着挺别扭的，我这儿有更合适的皮鞋，请试试看。 还有，一位远道而来的推销商与客户洽谈交易，为了吸引对方的留意，他很喜爱用这样一句话来开头介绍他所推销的产品：说真的，我一提起它，或许您会不耐烦而把我赶走的。这时顾客自然会作出如下反应：噢?为什么呢?照直说吧!不用多说，对方的留意力已经一下子集中到推销商以下要讲的话题上。 要出奇怪 言，你不妨将自己放在顾客的地位思索一个问题：毕竟是什么因素使你仔细听取推销员的介绍?唯恐最重要的是自己有某种尚待满意的需要，也就是说，你的生活中存在着某种需要解决的问题、某些需要克服的困难

6、。满意需求或解决问题正是向顾客特别言的根本宗旨，顾客在遇到困难的时候或在推销访问开头时就已经了解你可以关心他解决问题的时候，往往实行比较合作的态度，愿意接受你的推销访问。特别言时，要把握好时机，对象和语言的分寸，千万不要危言耸听，俏皮话也应少许。惋惜，有些推销员恰恰遗忘了这一点，即使达到唤起留意的目的，也没有好戏再唱下去。如有一位初学推销的年轻人在卖帽子时试图特别言而制胜，不管对方是谁，劈头一就是：老兄，瞧您这头发，稀稀拉拉的剩下几根，买一顶帽子戴上吧。结果可想而知，他的推销努力失败了。 销售员个人演讲稿2 本企业信息的收集 在了解对手前要对自身状况有清楚的熟悉，这是你日后制订谈判策略和方案的

7、基础。自身的信息比较简单收集，但要留意肯定是有关谈判的关键信息。首先要对本企业总体成本状况及单项产品成本进行深化的了解，由于价格永久是谈判的焦点，只有在熟识产品成本的基础上才能够制订出有效的价格策略，设计出最佳报价与最低所能承受的价格底线。同行业相关产品的价格体系也是前期调查的重点，你要比谈判对手更加了解本行业的价格现状和走势，由于你的对手在谈判中肯定会用其它企业的产品的价格来压低你的报价，唯有胸有成竹才能以不变应万变。 商务谈判并不全是由谈判代表单枪匹马完成的，较为重要的谈判是由多位代表共同完成的。谈判团队由不同领域的专家组建而成，一般包括营销、财务、技术、法律等专业人员。你假如是谈判小组的负责人，就必需对每一位小组成员进行全方面的了解，比如性格的了解、思维方式的了解、心理素养的了解、专业学问的了解等等，小组成员的选择必需要特别严格，除了把握必要的专业学问外，还要懂得肯定的谈判学问以及具备良好的沟通力量，并且每一位成员都应当具备独当一面的力量。既然是团队，相互间的协作就要特别默契，在谈判期间常常会实施不同的策略和战术，应当做到一个眼神或者一个动作就能相互理解的程度。默契的合作没有捷径可言，只有不断地磨合与演练才能成为一支精彩的谈判团队。 销售员个人演讲