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文档简介

1、产品赊销管理制度为了争取客户尤其是吸引合作价值大的客户，提高产品的市场竞争力，扩大市场份额,公司实行有条件的产品赊销并建立相应的管理制度。一、赊销必须遵守的几条原则：1、业务人员必须根据公司的赊销管理制度选择赊销对象、赊销额度、赊销期限，不符合条件的客户不能赊销.2、业务人员赊销产品必须严格按照赊销审批流程进行，形成规范化的管理，避免随便放宽赊销条件甚至是盲目赊销。款难以收回的问题。、新客户一般不予赊销。二、客户信用等级评估按照赊销审批流程要求,业务人员在向销售部经理提出评审申请,或销售部经理本人向公司提出评审申请前，必须填写客户信用评审申请表，对客户的信用等级进行评估.三、产品赊销的评审销售

2、部经理对业务人员提出申请进行初步审核,通过初步审核后进入公司评审程序。公司评审程序销售部由经理发起,由总经理主持， 销售部经理、财务部经理参加.公司产品赊销“信用额度见下表：未通过赊销评审者按现金销售对待。四、产品赊销管理要求 剔除资信差、低价值的客户，以保障公司赊销风险降至最低。、建立定期对账制度、定期召开应收账款会议销售部要定期召开应收账款会议，财务部要打印“业务往来余额表”， 分析发生应收账款的每一个客户、每笔货款的具体情况，制定不同的处理方案,并上报财务部及公司相关领导,以便制定有效方案,加大回款力度。、制定鼓励客户的积极回款政策。公司制订相应的销售奖励政策，鼓励客户采取现款现货等方式合作，尽在赊销产品的过程中，业务员不可避免地要碰到催收终端货款的问题.而终端货款的回笼,直接关系到公司利润的实现。保持正确心态，坚定收款信心。业务员要加强与客户

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