电力营销考考试试题库及答案

1、一、填空题：1、电力营销具有服务性?、整体性、？?技术性?等特殊性。2、电费管理包括?抄表?？、？?核算？、？?收费?管理。3、对于专用线路供电的高压客户应以？产权分界点?作为计量点。如果供电 线路属于客户，则应在供电企业?变电所出口？安装电能计量装置。4、供电企业对不按期交付电费除居民客户外的其它客户，当年欠费部分，每 日按欠费总额的千分之二？?计算电费违约金；跨年度欠费部分，每日按欠费总额 的?千分之三?计算电费违约金。5、电费回收是?实收电费?和?应收电费？的比值。6、现行电价类别按容量可分为?单一制电价?？、？?两部制电价?两类。7、电能计量器具仅指用于？电量结算?和?收费？的各种类型

2、的电能表、计量 用电压互感器和电流互感器。8、经电流互感器接入的电能表，其标定电流宜不超过电流互感器额定二次电 流的?30%?,其额定最大电流应为电流互感器额定二次电流的？120%,直接接入式 电能表的标定电流应按正常运行负荷电流的?30% ?左右进行选择。9、我国的计量技术法规有三大类，即国家计量检定系统表、？计量器具检定 规程?和？国家计量技术规范？。10、供电设施应按?产权归属?原则，产权属谁所有由谁负责维护。11、客户在使用电能时既要保证自身的用电安全，也要保证电网中？其他?客 户的用电安全，更要保证？电网？的安全运行。12、按照市场的定义推论，电力市场应是？电力商品交换关系的总和，并

3、根据 电力交易主体、交易方式的不同，划分为电力发电市场和电力?销售?市场。13、市场包括三个要素:有某种需要的人、有满足这种需要的购买欲?、有 购买欲望。14、市场营销可定义为，以满足人类各种？需要和欲望为目的，通过市场变? 潜在交换?为现实交换的活动。15、市场营销的目的是?创造客户？。16、现代市场营销的特点是由四个互相关联的理念所反映出来的，这四个理 念是顾客导向、？目标市场、？整体营销、利益远景。17、顾客总价值和顾客总成本之间的差额称为顾客让度价值。18、市场细分的目的在于?有效的选择并进入目标市场？。19、四大营销策略是商品策略,？?定价?策略,？分销渠道?策略和促销策略。20、电

4、力市场营销就是电力企业在变化的市场环境中，以满足人们的？电力消 费需求?为目的，通过电力企业一系列与市场有关的经营活动，提供满足消费需要 的电力产品和?相应的服务,从而实现电力企业?开拓市场?、占领市场的目标。21、电力市场营销策略是电力企业用来在？目标?市场实现营销目标的一整套 营销手段？。22、电力企业的促销方法包括确定目标、？?选择促销手段?、制定方案、预 试方案、实施和控制方案以及?评价结果?等内容。23、电力市场营销管理是指供电企业为了使市场营销活动发挥出最大的效能 和效益，对活动的?计划?、贯彻、？实施?等各个环节进行严格、有效的管理。24、电力营销服务是电力企业在营销活动中，为使

5、客户所购电能满足其生产 和生活的需要，以?劳务?的形式向客户提供的有价值的相应的业务活动。25、电力营销服务内容分为售前服务、？售中?服务、售后服务、？电力社区? 服务。26、电力企业包括发电企业,？电网管理?企业以及供电企业。其中？电网管 理企业和供电企业是电能的销售企业。27、电力企业市场营销的中心是实现电能 的交换?,最终完成电能使用价值,并获得利润。28、电力企业的市场营销是以扩大市场销售量和增加？市场客户为中心而展 开的。29、电力促销要以信誉?、服务?吸引客户。30、制定电价，应当合理补偿成本，合理确定收益?,依法计入税金，坚持公平 负担?,促进电力建设。31、按照电力客户特点和不

6、同的购买目的，可将电力销售市场分为?消费者? 电力市场、生产者电力市场、趸售商电力市场。其中，？生产者?？电力市场是电力 市场营销理论研究的主要对象。32、电力市场分析是指在？电力市场调研？的基础上，对调研数据进行有目的、 科学的分类,并进行纵向和横向、？定量?和?定性?的分析，找出带有规律性的、 影响社会经济发展的因素，发现存在的问题并提出改进措施，为制定电力市场发 展规划?奠定基础的分析过程。33、电力市场开拓要通过减少投资、降低?使用？费用、加强?宣传?、搞好? 服务?、政策引导等综合手段来实现增加电力电量销售。34、在终端能源市场上，一次能源与电能的竞争主要集中在一次能源转化为 热（冷

7、）源?和机械能源领域。35、供电企业间在市场经济条件下的竞争，归根结底是?争取客户？的竞争。36、电力市场竞争的主要目的是为了开拓电力销售市场，增加电力?、电量 销售，扩大?市场份额。37、对已有的客户自发自用市场应认真、详细地摸清客户名称、自备发电机 组的容量、？年发电量?、？单位发电成本等。38、电力需求侧管理的激励手段有?技术?手段、？?财政?手段、价格手段、 诱导手段和行政手段。39、负荷转移就是对电力客户用电负荷实行削峰填谷，即将高峰?负荷转移 到低谷?去使用。40、从20世纪80年代初期开始至90年代中期，电力企业客户服务工作以“纠 建并举，以?纠？为主”为方针，坚决落实?计划用电

8、?,满足国民经济的发展和人民 生活的需要;重点加强员工的职业道德教育，打击以电谋私行为。41、2001年1月17日，国家电力公司召开“开展电力市场整顿和优质服务 年活动”电视电话动员会，提出了“?优质、？方便、？?规范?、真诚、”的八字服 务方针。42、电力企业要致力于提高效率、改善?服务?，以?服务？的优势赢得竞争 的胜势，这是电力体制改革对行业作风建设和优质服务提出的迫切要求，也是电 力企业适应电力体制改革的必由之路。43、供电设施计划检修需停电时，应在?7 ?天前向社会公告停电线路、停电 区域、停电的?起止时间,特殊重要客户应特别通知。44、柜台服务人员工作期间统一着装，佩带统一编号的服

9、务证（章），办理客户 业务实行?首问?负责制，采用计算机处理用电业务。45、国务院根据电力发展需要和中华人民共和国电力法的授权，目前已经先后制定了电力设施保护条例？、电网调度管理条例？?和电力供应与 使用条例？?等三个条例。46、WTO规则的基本法律原则有?最惠国待遇?原则、国民待遇?原则和？?透 明度?原则等。47、违约责任是指当事人不履行?合同?债务而依法应当承担的法律责任。 违约责任既是违约行为的法律后果，同时也是合同效力的表现。48、供用电合同的性质为?？民事?合同，供用电双方法律地位?平等？。49、格式条款与非格式条款不一致时，应优先采用？非格式?条款。50、供用电合同的效力瑕疵是指

10、供用电合同成为？无效?合同和？部分无效? 合同。二、选择题：1、供电合同是供用电双方就各自的权利和义务协商一致所形成的?A?。法律文书;?(B)协议;?(C)承诺;?(D)文本。2、某转供户为二班制生产，供电企业每月在计算转供户最大需量时，应将被 供户每月用电量按?D?折合为1kW最大需量，在转供户中扣除。180kWh;?(B)360?kWh;?(C)540?kWh;?(D)270?kWh。3、下列选项中，属于临时用电的有?ABCD?。基建工地用电;？(B)市政建设用电；(C)抗旱打井用电;？(D)防汛排涝用电4、对申请输移表的客户，在其?ABCD ?不变的条件下，允许办理。用电地址;?(B)

11、供电点;？(C)用电类别;?(D)用电容量。5、电能表的额定电压是根据?C ?确定的。设备容量;?(B)负荷电流;？(C)电网供电电压；(D)额定电流。6、价格是由？C?格成的。物质消耗支出、商品价值、盈利；物质消耗支出、商品价值、工资支出；物质消耗支出、工资支出、盈利；物质消耗支出、税金、盈利。7、下列选项中，应执行非居民照明电价的有?BCD?。大工业客户生产照明用电；非工业和普通工业客户中的生产照明用电；大工业客户办公、厂区照明用电；路灯。8、用2500V绝缘电阻表测量全绝缘电压互感器的绝缘电阻时，要求其绝缘电 阻不小于?B?。(A)1M Q/kV；?(B)10?M Q/kV；?(C)50

12、?M Q/kV；?(D)500?M Q /kV。9、I、II类用于贸易结算的电能计量装置中，电压互感器二次回路电压降应 不大于额定二次电压的?C?。(A)0.5%；?(B)0.25%；?(C)0.2%；?(D)0.75%。10、电能单位的中文名称、中文符号、国际符号分别是:？B?。千瓦小时、千瓦?小时、kWh；(B)千瓦特小时、千瓦?小时、kW?h；千瓦时、千瓦小时、KWH；?(D)千瓦特小时、千瓦?时、KWh。11、采取格式条款订立合同的，若格式条款和非格式条款不一致的，应当采 用？C?。格式条款;？(B)诚信原则;?(C)非格式条款;？(D)法律规定。12、合同的生效要件是?ABD?。(A

13、)合同的主体合格;?(B)意思表示真实；应当采用书面形式;?(D)不违反法律和社会公共利益。13、电气工作人员对安全规程应每年考试一次，因故间断电气工作连续？C? 个月及以上者，必须重新温习电业安全规程并经考试合格后，方可恢复工作。(A)6;?(B)12;?(C)3;?(D)15。14、电能、钢铁等产品比较适合采用?A?市场营销战略。(A)无差异;?(B)差异;？(C)集中；？(D)分散。15、电力企业为了鼓励顾客在淡季多用电，充分利用季节性电能或利用后半 夜的低谷电能，酌情降低电价的方法属于?A?。(A)折扣和折让定价策略;?(B)差别定价策略；(C)心理定价策略;?(D)地区定价策略。16

14、、电力企业通过媒体宣传、窗口服务和产品展示等手段在全社会和消费者 中树立电力产品优质、可靠、价格合理的形象属于?A?。(A)形象营销策略;?(B)优质服务策略；(C)市场开拓策略;?(D)推进需求侧管理策略。17、电力营销组合手段的基本因素是?A?。(A)产品；？(B)价格;?(C)分销;?(D)促销。18、电力有形产品是指？AB?等和销售电能有关的物品；无形产品是？指?CD?(A)营业大厅;？(B)营业人员;(C)用电咨询;？(D)供电设备维修。19、电力公司要突出自己和竞争对手之间的差异性，主要基本途径有?ABCD?。产品特征;？(B)服务；(C)品牌形象;？(D)优秀员工。20、区分供电

15、服务水平的主要因素有?ABCD?等。咨询服务;？(B)送电;？(C)安装;？(D)顾客培训。21、对客户窃电、违章用电、拖欠电费等现象进行处理，保证其他客户正常 用电，属于?C?。(A)售前服务;？(B)售中服务；(C)售后服务;？(D)电力社区服务。22、供电企业的送电服务包括?ABCD?。(A)供电方案的制定;?(B)用电工程检查验收；(C)表计安装;?(D)表计运行情况。23、电力客户做出购买决策时,受到?ABCD?等因素的影响。(A)文化;？(B)社会;?(C)个人;？(D)心理。24、潜在的电力市场主要有:以电力锅炉替代燃煤、燃油、燃气锅炉，可称为?C? 市场;以供电企业直供代替客户

16、自备发电机组甚至自备电厂，称为?A?市场;以电 热水器替代其他热水器，称为?B ?市场；以电炊具替代其他炊具的，称为?D ?市场。(A)客户自发自用；？(B)民用电热水器；(C)电力锅炉;？(D)电炊具。25、决定一个新的用电企业在哪里落户的重要因素是?ABCD?。(A)当地投资环境;?(B)当地人文环境；(C)当地电价水平;?(D)供电可靠性。26、？C?是电力营销工作面向客户的第一个环节,也是市场开拓的重要环节。(A)咨询服务;？(B)故障报修；(C)业扩报装;?(D)交电费便捷服务。27、供电企业设立故障报修的根本目的是?ABCD?。在最短时间内排除供电或用电故障；恢复故障客户的供电或用

17、电；满足客户需求；增加电量销售。28、电力需求侧管理的作用有?ABCD?。改善电网的负荷特性；降低电力客户的用电成本节约用电,减少能源需求和污染排放；减少电源建设和电网建设的投入。29、？B?属于电力需求侧管理的价格手段。(A)举办节能产品展示;?(B)峰谷分时电价；(C)节电效益返还;?(D)蓄冷蓄热技术。30、民事法律行为的特殊书面貌形式是指?B?。(A)电报、电传;？(B)公证、鉴证；(C)电子邮件;？(D)授权委托书。31、抵押权属于?B?。(A)主权利;?(B)从权利;?(C)人身权;？(D)所有权。32、供电企业对查获的窃电者，有权追补电费,并加收?D?。(A)罚金;？(B)罚款;

18、？(C)滞纳金;？(D)违约使用电费；33、违约形态不包括?D?。(A)预期违约；(B)迟延履行；(C)不完全履行；(D)行使抗辩权。34、依据担保法的规定，未明确约定保证方式的，按?B?论。(A) 一般保证；(B)连带责任保证；(C )保证无效；(D)重新协商。35、当格式条款与非格式条款不一致时，应优先采用的是?B?。(A)格式条款；(B )非格式条款；(C )示范文本；(D)标准文本。36、供电企业要使用不安抗辩权，必须证明客户存在下列何种情形:？ABCD?。客户经营状况严重恶化；客户转移财产。抽逃资金，以逃避债务的；客户丧失商业信誉的；客户有丧失或可能丧失履行债务能力的一些情形。37、

19、先履行合同义务的一方当事人在行使不安抗辩权后，应及时通知对方, 并可要求对方提供适当?B?。(A)质押;？(B)担保;?(C)抵押;？(D)保证金。38、供电企业或对欠费客户停止供电时，须满足下列什么条件:？ABC?。逾期欠费已超过30天；经催交，在限期内仍未交纳；停电前应按有关规定通知客户；客户同意。39、电力管理部门对查获的窃电者除追缴电费外，还可处以相当于窃电金额B?以下的罚款。(A)3 倍;？(B)5 倍;？(C)8 倍;？(D)2 倍。40、下列什么情形因高压电造成他人人身损害的，电力设施产权人不承担民 事责任:？ABCD?。不可抗力；受害人自杀或自残；(C)受害人因犯罪行为而引起触

20、电事故；受害人在电力设施保护内从事法律、法规所禁止的行为。41、在电力系统正常情况下，供电企业供到用户受电端的供电电压允许偏 差，10KV及以下三想供电的为额定值的?C?。(A)+10%;(B)+5%;(C)+3%;(D)+7%。42、下列选项中?A?不属于不正当竞争方法。(A)?欺骗性交易方法；(B)侵犯性商业秘密；不正当有奖销售；(D)拾配或附带不合理条件。43、一般诉讼时效期限为?B?。(A)6 个月；(B)2 年；(C) 1 年；(D)3 个月。44、申请执行民事判决期限，有一方是公民的为?C?。(A)6 个月；？(B)2 年;？ (C)1 年;？ (D)3 个月。45、电力营销技术支

21、持系统的核心部分是?B?。(A)客户服务技术支持系统;？(B)电力营销信息系统；(C)自动抄表系统;？(D)客户交费支持系统。44、当前我国电力供需矛盾缓解，甚至供大于求，电力负荷管理系统的最主要 的目的是?B?。(A)控制电力电量;？(B)服务管理;？(C)防窃电;？(D)自动抄表。45、？B?是电力营销管理信息系统中基础信息加工和处理的核心系统。(A)客户工作层;？(B)营销业务层；(C)营销工作质量管理层;?(D)客户服务层。46、电力客户服务系统人工座席接通率要达到?D?。(A)75%;?(B)95%;?(C)65%;?(D)85%。47、远程自动抄表系统采用国家标准的通信规约、通用的

22、操作系统和商用数 据库系统,保证了系统的?D?。(A)实时性;?(B)精度准确性:?(C)可靠性;?(D)开放性。48、远程自动抄表系统能迅速读取某一时刻各电能表的计理数据，并可定时 读取保存在各电能表中的各时段的计量数据，体现了系统的?A?。(A)实时性；(B)精度准确性：(C)可靠性；(D )开放性。49、银行代收电费模式有?B?。(A)银行代扣、银行转账、银行托收；银行代扣、银行代缴、银行托收;银行代扣、银行代缴、银行转怅;银行转账、银行代缴、银行托收。50、对自助交费的基本方式描述错误的是?D?。可实现电话交费、网上交费、POS机；可实现电话交费、网上交费、银行自助查询终端交费;可实现

23、电话交费、银行自助查询终端交费、POS机；可实现电话交费、网上交费、银行窗口交费。31、造成电力运行事故的原因很多，不论原因如何，给用户造成损失,应全部 由电力企业承担。（？X?）32、在审判事务中把不安抗辩权、先履行抗辩权的行使当作“双方违约”处 理是正确的。（？X?）33、免责条款的目的是为了免除或限制未来的责任，因此必须在责任发生前 进行约定。（？）34、供用电合同只是供用电双方的一种书面约定，不具有法律约束力（?X?）35、供电企业对欠费用户有催交权和收取违约金权。（？）36、格式合同是指采用格式条款而订立的合同。（？）37、供电企业行使不安抗辩权后，对主提供适当担保的,供电人应恢复履

24、行合 同义务。（？）38、供电企业最好采用最高额抵押。最高额抵押所担保的债权额度，宜定为略高于客户1年期间内据供用电合同可能发生的电费数额。（？）39、供电企业在行使代位权时，必须向人民法院提出请求，而不能直接向第40、违章用电应承担的行政责任，也就是供电企业对违章用电行为所具有的民事 权利。（？）41、供电企业对窃电者可加收相当于窃电金额5倍的违约使用电费（?X?）42、计算电量的倍率或铭牌倍率与实际不符的，以铭牌倍率为基准，退补电量。？（？X?）43、电力管理部门和供电企业的查处行为都属于行政执法行为（?X?）44、我国仲裁法规定,对婚姻、收养、监护、抚养、继承纠纷以及依法 应当由行政机关

25、处理的行政争议,也可以仲裁。（？X?）45、营销管理决策支持层是对客户服务层、营销业务层的工作流程及工作质 量实行监督管理的系统。（？）46、电力客户服务系统人工席接通率接通人工座席的客户电话数量/客户拨 打电话并选择人工服务电话数量。（？）47、电能表通信规约是电能表与计算机之间的通信规范。（？）48、目前无线电抄表系统只能采用全球移动（GMS）通信网络的短消息服务业 务。？（？X?）49、客户自助交费系统可提供24h不间断服务，保证客户全天候自助缴费, 不受时间、地点的限制。（？）50、电力负荷控制技术的提出源于20世纪初的美洲，在第一次世界大战后开 始研制和使用电力负荷音频监控装置（？X

26、？）51、营销检查是只能对外部电力市场进行的检查活动（？X？）52、高压供电方案的有效期为2年，低压供电方案的有效期为6个月，逾期注 销。（？X？）53、迁址就是迁移受电装置的供电地址。（？X？）54、电能计量装置包括各种类型的电能表、计量用互感器及与其联用的二次 回路。（？X？）55、在市场经济条件下，优质服务就是效益。（？）56、营业场所应提倡使用封闭式营业柜台（？X？）57、供电设施计划检修需停电时，应在10天前向社会公告？。？X？58、接到客户投诉或举报时,投诉电话应在7日内，举报电话应在10日内给 予答复。（？X？）59、电力营销管理信息系统一般分四个层次，即作业层、管理层、公关层、

27、 决策层。(？X?)60、电力客户服务技术支持系统就是电力营销管理信息系统(?X?)61、银行代扣电费的前提是电力客户在银行端开户，并与银行签定协议。(? ?)62、用户对检验结果有异议时，在申请验表期间，可不交电费(?X?)四、简答题：1、电力营销的基本内容有哪些？答：电力营销的基本内容包括:业务扩充、变更用电业务、营业电费管理、电 价管理、电能计量管理、供用电合同管理、用电检查与营销稽查等。2、为什么说电力营销是一项特殊的营业销售活动？答：电力商品是一种的特殊的商品，电力市场也是一个特殊的市场，因此，电 力营销也是具有特殊性的营销活动。主要体现在三个方面：1.电力营销是一种服 务性很强的业

28、务；2.电力营销是一项整体性很强的业务;3.电力营销是一种技术 性很强的业务。3、确定供电方案应遵循的原则有哪些？答:确定供电方案应遵循的原则包括:在满足客户供电质量的前提下，方案要 经济合理;考虑施工建设和将来运行、维护的可能和方便;符合电网发展的规划, 避免重复建设；业务扩充工程的实施，应注意与改善电网运行的可靠性和灵活性 结合起来；考虑客户的发展前景；特殊客户，要考虑用电后对电网和其他客户的影 响。4、窃电行为有哪些?答:窃电行为包括:在供电企业的供电设施上,擅自接线用电；绕越供电企业的用电计量装置用电；伪造或者开启法定的或者授权的计量检定机构加封的用电计量装置封印 用电；故意损坏供电企

29、业的用电计量装置；故意使供电企业的用电计量装置不准或者失效；采用其他方式窃电。5、电费管理的主要任务有哪些？答：电费管理的主要任务包括建卡立户、定期抄表、核算、回收电费、帐务 处理与统计以及电力销售状况分析。6、什么是电价？由哪几部分构成？答：电价是电力产品这一商品的货币体现。它由电能成本、利润和税金构成。7、什么是两部制电价？答:两部电价就是将电价分为两个部分，一部分是以客户接入系统的用电容 量或需量计算的基本电价;另一部分是以客户计费表所计的电量来计算电费的电 量电价。8、电能计量的重要基础工作包括哪些？答：电能计量的重要基础工作包括:发电量、上网电量的计量,供电量、受电 量的计算，以及网

30、损、线损、变损的检测和生产经营中技术经济指标核算的计量 等。9、我国目前的电能计量方式有哪些？答：电能表分类比较多，根据其结构、原理及测量对象的性质，可以作不同的 分类：按其结构的不同，电能表可分为感应式、电子式和机电一体式；根据功能的不同，电能表可分为有功电能表、无功电能表、有功无功组合表, 复费率表，最大需量表，多功能表；按相线规格的不同，电能表可分为单相，三相三线，三相四线按接入方式的不 同，电能表可分为直接接入式，经互感器接入式按准确度级别的不同，电能表可分为0.2S,?0.5S,?1,?2、3级。10、订立合同的基本原则是什么？答:订立合同的基本原则是平等、自由、公平、诚信、依法。1

31、1、用电检查的主要程序有哪些？答:用电检查的主要程序有：用电检查人员在执行检查之前,应填写高、低压用电检查工作单，经 审核批准后,方能赴客户执行查电工作,工作终结后由客户代表签字，并将高、低压用电检查工作单交回存档。参加检查人员不得少于二人,并要主动出示用电检查证，客户不得拒 绝检查，并应派员随同检查，检查人员应遵守客户的保卫保密制度,不得擅自开启 客户配电室的门锁(有特殊情况出外)，不得检查现场磁带客户进行电工作业。12、什么是市场细分？答:企业通过市场调研,根据顾客对产品不同的需要和欲望、不同的购买行为 与购买习惯，把某一产品的整体市场分割成需求不同的若十个市场的分类过程叫 市场细分。13

32、、企业面临哪些方面的问题,显示出市场营销对企业的重要性?答:显示出市场营销对企业的重要性问题有；企业在经营过程中遇到产品销售下降的问题。企业生产增长缓慢达不到预定目标，影响企业发展。同行业竞争加剧。销售成本提高。14、电力市场促销有哪些原则？答：电力市场促销的原则是：转变观念，面向市场。面向消费者，满足客户需要。(3 )与相关的行业企业建立广泛的协作。(4)制定有效的鼓励用电的政策。15、电力企业促进销售有哪些主要措施？答:促进电力销售的主要措施有：?发现、培育电力新的增长点。?通过电价优惠，进行电力促销。?把工作延伸到用户和生产用电电器的厂家。?发展有市场的高耗能企业。?通过承诺服务，促进电

33、力销售。16、制定电价有哪些基本原则？答:制定电价，应当以合理补偿成本,合理确定效益，依法计入税金，坚持公平 负担，促进电力建设为原则。17、电力营销服务有哪些作用?答：电力营销服务的作用有：营销服务是树立电力企业信誉及知名度的重要途径。营销服务是电力企业开拓电力市场的有利手段。营销服务质量是提高电力企业效益的重要因素。18、电力企业市场营销的核心是什么？答：电力企业市场营销的核心包括：必须面向市场、面向消费者，必须适应不断变化的市场并及时对营销策略 做出正确的调整。电力企业要为消费者提供合格的电能和满意的各种服务。电力企业要用最少的投入、最快的速度将电能送达消费者手中。电力企业应该而且只能在

34、消费者的满足之中实现自己的各项目标。19、电力企业提高效益主要反映在哪两个方面？答：电力企业提高效益主要反映在以下两个方面：为客户提供电能和服务时，收取的电费和部分可收费的项目，如安装、试 验、检修等；为客户搞好客户检修，减少停电损失，促进地区经济发展，促进客户增加 用电需求,增加受电量。20、电力市场调研的范围有哪些？答：电力市场调研的范围包括：电力企业内部；(2 )较大客户范围的抽样；典型客户；政府管理部门；21、电力市场分析包括哪些内容？。答：电力市场分析的内容有：经济发展状况对电力需求的影响。电力需求现状及未来趋势的分析。各分类用电的电量、电费、电价分析。(4 )影响电力需求的原因。2

35、2、供电企业实现扩大销售目的有哪些途径？答:扩大销售的途径有：与竞争对手抢占终端能源市场在现有市场基础上，制定符合市场实际的营销策略,吸引客户增加电力、 电量消费。23、在终端能源市场竞争上，供电企业的竞争对手大体来自哪几个方面？答:在终端能源市场竞争上，供电企业的竞争对手大体来自三个方面：替代能源。客户自备电厂。(3 )同行业其他供电企业。24、供电企业应该在什么条件下开展市场竞争？答:供电企业应遵守国家法律法规，遵守市场经济规则，在规则许可的范围内, 充分利用规则，发挥自身的优势，攻击竞争者的弱点，使自己在竞争中处于有利地 位。25、如何看待业扩报装工作对用电市场开拓的影响?答:业扩报装是

36、用电营销工作面向客户的第一环节，是市场开拓的重要环节。 业扩报装工作质量的高低，直接影响客户用电工程用电的时间。业扩报装工作完 成时间越短，客户用电的时间就越早,相应用电量就会增加。另外，客户用电工程 建设费用的高低，会直接影响到客户用电的积极性，必然会对市场开拓产生影响。26、推行电力需求侧管理的目的是什么？答:推行电力需求侧管理的目的是：通过负荷管理技术和经济杠杆，改变客户的用电方式，实现移峰填谷，降 低电网的最大负荷，提高电力系统设备利用率，延缓电厂建设，减少大气排放等。通过客户采用先进技术和高效设备，提高终端用电效率，减少电能消耗，做到 节约用电，合理用电，减少电费支出。通过需求侧管理

37、以取得社会经济效益和环境效益。27、电力需求侧管理与传统用电负荷管理有哪些差异？答：电力需求侧管理与传统用电负荷管理的差异有：电力需求侧管理不是电力公司单方面管理用电负荷，而是调动客户的积 极性，与客户共同组成能源管理系统，将节约的效果看作是可替代供电资源的一 种资源，使节约与开发有机地融为一体。电力需求侧管理是市场经济条件下一种商业性的优质能源服务行为，参 与者都可从中受益。政府参与和政策的支持与引导,是不可缺少的条件。电力需求侧管理使资源节约与环境保护有机地联系起来，成为人类社会 可持续发展的重要手段之一。28、电力客户服务应树立哪些理念?答：电力客户服务应树立以下理念：树立满足客户需求的

38、服务理念；树立全员参与的服务理念；树立长期利润的服务理念；树立根据客户服务要求重组企业内部流程的服务理念；树立建立科学服务体系的服务理念。29、建设现代营销服务体系，应坚持和落实哪些基本原则？答:应坚持和落实以下原则：以满足客户需求为中心的全方位服务原则；集约化和扁平化管理相结合的原则；以市场为核心，开拓市场、提高利益的原则；网络化、自动化管理，提高效率的原则。30、现代电力营销服务体系的基本职能可划分为哪四个层次?答:可划分为以下四个层次：客户服务层；营销业务层；营销工作质量管理层；营销管理决策层。31、列举三种以上构成企业形体语言的主要因素。答:构成企业形体语言的主要因素有：工作场所；工作

39、的环境气氛；与客户的交流方式；客户办理业务的繁简；安全水平。32、提高型服务技巧主要包括哪些技巧？答:提高型服务技巧主要包括：变客户为朋友的技巧；(2 )变交易为交往的技巧；化敌为友的技巧。33、什么是电力营销技术支持系统？答：电力营销技术支持系统是以计算机、自动控制和现代通信技术为基础的， 能够为电力营销作业、管理、决策提供高效准确的数据采集、传输、加工处理和 决策支持的计算机网络和自动化系统。34、什么是电力营销管理信息系统？答：电力营销管理信息系统是基于现代化计算机与通信技术，将电力营销工 作进行电力化管理的综合信息系统;具备客户服务、营销业务处理、质量监督管 理和决策支持等功能;是促进

40、电力营销服务创新、管理创新和技术创新的基础和 重要保证。35、电力客户服务系统自动呼叫分配(ACD)的主要任务是什么？答:ACD系统主要负责对接入的呼叫进行智能的路由和排队控制。36、自动(集中)抄表系统由哪几部分构成？答：自动集中抄表系统主要由采集客户电能表电能量信息的采集终端、集中器、信道和主站设备组成。37、自动抄表的主要用途有哪些？答：自动抄表的主要用途有：解决传统人工抄表难的问题。提高供电企业现代化管理水平。提高电力系统防窃电能力。38、什么是自助交费？答:指客户基于银行或收费单位的网络系统，无须面对收费人员，通过电话、 计算机等网络通信终端设备完成交费。39、电力客户服务工作的意义

41、是什么？答：电力客户服务工作的意义：做好电力客户服务工作是电力企业实践“三个代表”重要思想的具体体 现。做好电力客户服务工作是社会发展的必然要求。做好电力客户服务工作是电力体制改革的必然要求。做好电力客户服务工作是电力企业发展的客观需要。40、我国供电企业的标准供电电压等级是如何划分的？答:？低压供电:单相220V,三相380V;高压供电：10、35(63)、110、220kV。41、在高压设备上工作，保证安全的组织措施是什么？答:在高压设备上工作,保证安全的组织措施包括：?工作票制度；?工作许可制度；?工作监护制度;?工作间断、转移和终结制度。42、电力法律、法规主要规定了哪四类电力违法行为的刑事责任?答:四类电力违法的刑事责任有：破坏电力设施犯罪的刑事责任。重大责任事故的刑事责任。滥用职权罪、玩忽职守罪的刑事责任。妨碍公务罪的刑事责任。43、简述签订供用电合同时需要注意的事项？答:签订供用电合同时需要注意的事项有：?签约前，要对用户进行必要的资信情况调查。?文字表述要明确严密，不产生歧义。?双方权利义务要明确具体。?文理逻辑要严密。?合同附件及有关材