浅谈开拓文化市场与打造文化产品畅销品牌

1、浅谈开拓文化市场与打造文化产品畅销品牌论文关键词：市场调研选题策销筹划论文摘要：随着现代图书出版及营销形式的深入变化，图书市场格局也发生了明显变化，市场调研是开拓文化市场的前提；把准选题是开拓科技类图书文化市场的关键，用好用活营销筹划是打造文化产品畅销名牌的真功夫。没有调查研究就没有发言权。市场调查研究是一种从把握市场现状、寻找市场规律、给市场决策提供客观根据的重要市场手段。对出版社及其编辑而言图书市场调研对出版社指导层对整个出版开作出重大战略的调整与制定和各个编辑对自己的选题定位及方向的把握都有着至关重要的意义和价值。基于此，在明确选题思路、更好结合出版社的出版方针的前提下，进展细致和针对性

2、的图书市场调研对开拓文化市场与打造图书产品畅销品牌有着重要的意义和作用。随着现代图书出版及营销形式的深入变化，编辑工作重点由传统的案头加工向选题筹划及图书营销转移，品牌图书的营造，对编辑自身乃至对出版社的出版方向及经营形式等起着举足轻重的作用。本文以科技类图书的运作和?习惯制胜如何成就优等生?这一畅销图书为实例，论证选题筹划和后期的主动营销意识及方法对开拓文化市尝创造品牌书、畅销书的重要性。一、市场调研启示：把准选题是开拓科技类图书市场的关键文化市场是文化产品营销的晴雨表为适应文化市场的要求，当代出版的筹划、编辑、印制、营销都有了更为直接和深入的改变。首先感触最明显的是市场格局的重大变化。可以

3、说如今是图书市场重新洗牌的时代一批部委出版社优势明显、实力壮大，而一批地方社又强势突起。经过重新洗牌的图书市场趋向集约化，据开卷公司的调查，各细分市场前10家出版社所占市场份额大多超过30而一些中小社走自己的出版特色之路已显成效，在市场细分化方面抢得先机。第二个感触是民营书店占据半壁江山，它们不再是二渠道而是从幕后走到了台前，从不被重视而受到高度关注。在调研中发现，图书市场的主导产品大量的畅销书多为一些书商运作。而各大城市大型书刊批发市场的图书，以及规模宏大的民营书店图书订货会那么根本上是民营出版的天下。可以说作为出版社的营销不得不考虑借鉴民营书业的成功经历甚至考虑与其相融和合作。以开拓科技类

4、图书市场而言，首先要弄清科技类图书的特点、读者对科技类图书的需求点和兴趣点。目前科技类图书市场萎缩，这从书店等卖场科技图书撤减上架情况即可看出来。但也不可否认，作为技术为主的科技类图书，其长销性、长效性是绝对优势，技术书永不会消亡，况且还是有好些品种的图书畅销，短时间内大量重英再版等。因此科技类图书选题的定位与筹划是尤为关键的第一步。新的图书产品开发风险很大，所以每本图书的选题工程筹划都要有充分的信息准备，使图书风险降到最低使其在竞争中处于有利地位并且信息的搜集和分析才能也是编辑必备和要不断学习进步的才能。第一，要注意时效性。当今图书市场形势和环境变化非常迅速客观上要求图书选题的筹划内容要与之

5、同步不要使信息内容出现滞后而影响其效用；图书市场信息一旦产生，就会以各种方式扩散出去，成为任何出版社都可利用的社会资源，会导致出版社在利用信息速度上的竞争。第二，要注意准确性。对图书市场信息的搜集和处理要真实、准确科技类图书最为严格要求的是内容，一定要准确、正确，书稿的审核要细致，对科技书来说，内容就是生命力，有很大的责任。第三，要注意针对性。无论信息还是图书内容，都要从实际出发有的放矢剔除庞杂的内容带给读者最切合实际需用的知识。科技类图书选题筹划还要注意政策与法律信息、社会文化与经济开展信息、科学技术信息、图书市场信息、竞争者信息及作者信息等等。要关注一些信息量丰富的学术会议，但在搜集会议信

6、息时要慎重选择会议。应掌握国内外与会的重要学术带头人、专题报告、大会议程、与会者范围(区域性、全国性、国际性)和规模等。从学术会议中所获得的学术信息、作者信息、读者信息及出版信息等，编辑应认真整理并加以仔细分析，尽快将其转化为“选题意向。同时，开拓科技类图书市场还要注意本钱控制优化问题。如今有些科技出版社的图书定价明显偏低这也是值得研究的问题说明图书的本钱控制也是有较大的调整空间的。作为编辑，也该关注本钱，并从自己能做的每一个环节起考虑和控制图书本钱。比方选题本钱，要进展严格的选题质量控制，优中选优，只有高质量的选题才能带来“双效益：设计本钱，理论证明设计本钱的节约是最大的节约，设计本钱的失误

7、是最大的浪费，版式设计、装帧设计、用料设计和印刷设计等都要仔细酌定，如审慎使用特种纸，在版面上合理采用字体、字号，尽可能整本书凑成整印张数，减少不必要的彩色插页、表格及黑自图文等；时间本钱，如今书店对上架图书的时间都有明确和严格的规定，要关注图书的时效性等等。通过近期的图书市场调研可以肯定明确整合优势、打造品牌和专业书多层分布同步开展的这个思路是正确的应继续坚持下去。如今系列书和规模效应和品牌书的宣传优势明显，系列化正在成为图书市场的主体。系列化一般有两种形式，一种是方案系列化，是将系列化图书从整体上营造为畅销书；另一种是随机系列化，这种方式更为灵敏，投入与产出比更要高些。科技类图书专业内仍要

8、坚持多板块同步开展和扩张，充分发挥专业科技社的资源整合功能，以实现书号资源、出版资源、人才资源、资金资源及品牌文化资源的合理、优化配置，充分利用有限的书号资源、寻找和深度挖掘市场和社会价值的图书，有效进步综合效益，力争使科技图书构造更优化合理。如今好多科技社将建筑类与平面设计的图书作为重点来经营，尤以黑龙江科技出版社做得最为精细、品种最多，说明建筑类与平面设计图书有相当的市场需求，亦说明集中力量主攻一个选题方向，也是优势战略。科技类图书出版形式的多元化也是近来图书市场的显著特点，如机械工业出版社出版的?焊工(初、中级)?，每册书配置了光盘l张，内容为技工实操演示这也是科技类图书出版的新特点和新

9、趋势，15个印张的图书，连同光盘定价为40元，多加一张光盘本钱仅为1元钱左右而定价可以多加到510元，这是既便于读者学习使用又可使出版社得益的两全之举是很聪明的做法。笔者认为，开拓科技类图书市场的指导思想应为：慎重选择，长期保持，流动开展，必要储藏，合理配置，及时评估。从而把整个科技出版的运作流程有机协调起来，使其到达空问、时间的最正确结合有利于拓展科技类图书市常二、打造文化产品畅销品牌的真功夫：用好用活营销筹划一本或一套优异的畅销书的连带效应是非常宏大的，有可能就此形成出版社新的出版方向、新的经营形式甚至形成某种新的产业。高质量的畅销书还可以迅速提升出版社品牌的认知程度和声威从而会大大拉动出

10、版社其他类别图书的销售。筹划畅销书是一个从铸造图书潜质到激活图书显质的过程，下面仅以广东科技出版社畅销书?习惯制胜如何成就优等生?来简单谈谈畅销书筹划运作的一些规律和技巧。(一)图书畅销的根本前提是选题筹划畅销书是以群众心理和社会时尚的走向作为自己的生存原那么要求出版者要对时局和读者心理有高度的敏感度和洞察力。在当今社会，独生子女越来越多家庭教育愈发受到关注，金社会都在大力倡导素质教育，藉此形势，广东科技出版社有针对性地侧重开发素质教育类图书。通过努力结识了刘列这位来自北京大学现就读于香港科大获全额奖学会的优等生其成长经历本身就很有说服力和吸引人。通过开编讨会和与刘朔的数次交流，编辑们与作者一起确定了选题方