雷达通信器材有限责任公司客户基础信息

1、 西昌市/凉山州雷达通信器材有限责任公司 授权申请资料 提交人：史冀 联系方式： 时间：2014.04.151. 城市基本情况 1.1 城市市场基本情况 1.2 城市主要客户状况2. 客户基本情况 2.1 客户经营规模 2.2 客户总门店情况（多城市） 2.3 客户在城市门店信息 2.4 城市官方认可的三星体验店信息 2.5 客户在城市门店位置（地图标注） 目录3. 城市Mono项目谈判情况 3.1 主要客户谈判情况 4. 客户补充资料 4.1 客户组织架构图 4.2 客户企业法人营业执照 4.3 客户税务登记证 目录1.城市基本情况1.1 市场基本情况序号项目填写示例1当地人口总数（万人）4

2、73万（70万）2当地手机市场所有渠道总有量(台/月)19000（10500）3当地手机市场高端机(2500元以上)销量(台/月)19001.2城市主要客户状况5Apple三星销量 排名公司 名称总门 店数月均 总销量（台/月）市场 份额（）2500以上销量（台/月）iPhone（台/月）Apple合作 关系POS店数量销量（台/月）2500以上销量（台/月）三星合作关系三星 体验店 数量1凉山雷达10450043%1460300OTC12500850GA52西昌讯捷6340032%500190060015003西昌聚星29009%150500400800备注：西昌市三星品牌及专卖店几乎为雷达

3、包销，所有三星专卖均为雷达所有，高端用户数量多且稳定。2. 客户基本情况2.1 客户经营规模序号项目填写示例1注册资金（万元）1002手机行业经验年限（年）153若有批发业务，批发业务的占比（）无2.2 客户总门店情况（多城市）覆盖城市门店数客户总销量（台/月）客户占当地市场份额（）客户2500元以上总销量（台/月）客户2500元以上占比（）iPhone销量 （台/月）三星2500元以上销量 （台/月）客户当地市场排名西昌市10450043%146032%3008501冕宁县126011%5019%0502德昌县122012%4018%0402会理县141017%10024%01001盐源县1

4、21013%4019%0402总计14560029%169030%300108012.3 客户在城市门店明细2. 客户基本情况序号门店名称店面地址租金 卖场面积(m2)苹果专区面积(m2)租期月均销量 高端机(3000元)销量占比(%)iOS 或 计划申请Mono省市(地级/县级)区街道门牌号(万/年)(台/月)POS 1超强至尊店西昌城区长安东路98号222151002012.2.1-2017.1.3160035%YES2超强王朝店西昌城区长安东路8号121552010.6.15-2020.6.1440019%3三星王朝店西昌城区长安东路10号19882010.6.15-2020.6.144

5、5035%4三星形象店西昌城区长安东路26号10582009.12.1-2019.11.3040030%5三星体验店西昌城区名店街街口2号铺面201302011.5.1-2021.6.3050025%6三星专卖西昌城区长安东路66-68号10762013.1.1-2017.12.3135022%7三星全品类西昌城区长安东路106号603502010.4.2-2018.4.170040%8多媒体体验店西昌城区名店街10幢1楼3号无102自有房产45045%9二岗亭店西昌城区二岗亭11662010.8.12-2015.8.1130060%10讯展合作厅西昌城区长安中路68号101102013.1.

6、1-2017.12.3135012%此店为客户在西昌高端商场达达百货设置的专区，容量不大，但高端机占比大2.4 城市官方认可的三星体验店门店信息序号三星官方店地址开业日期所属客户名店面积（平米）销量（台/月）2500元以上（台/月）1长安东路10号2010.5凉山雷达884501602长安东路26号2012.10凉山雷达584001203名店街街口（申请MONO店对面）2011.8凉山雷达1305001204长安东路66号2010.8凉山雷达76350805长安中路106号2011.2凉山雷达350700280序号Apple Mono 店地址开业日期所属客户名店面积与三星店位置比较（优/劣）劣

7、，但仍选择的原因1长安东路98号预计2014.6.15凉山雷达102相比旁边的三星授权店占优势（原因：此店为雷达老店，拥有固定的客流且此店在通讯街更中间的位置，左边第四个店铺有非授权店）2. 客户基本情况2.5 客户在城市所有门店位置 （西昌市范围共 10家店）Mono门店位置标出主要商业街（同时标出当地最好的商场位置）和手机街2. 客户基本情况黑色线区域为步行街红色线区域为手机街三星授权店客户其他店3. 城市Mono项目谈判情况 3.1 主要客户谈判情况序号客户名门店数是否已谈 主谈 已谈未成功或从未谈原因？ （Y/N） VAD1凉山雷达10YVAD已沟通完毕，确认门店2西昌讯捷6N天音沟通

8、客户3西昌聚星2YVAD门店面不合适4.1 组织架构图4. 客户补充材料总经理林衍熹 商务部经理黄亚 财务部经理王菊 运营部经理陈霞 苹果负责人史冀 销售主管高亚飞 售后服务戚怀强 市场专员罗威 培训专员王浩 员工数量总部人员数量店面人员数量（店长店员）公司总人员数量131221354.2 培训专员履历4. 客户补充材料王浩履历：2012年大学毕业入职步步高手机任四川培训专员；2013年8月任职凉山雷达培训经理助理；2014年3月升任培训专员；2014年5月因AAR+项目需要，任培训专员。4.2营业执照4. 客户补充材料4.3税务登记证书4. 客户补充材料4.4公司介绍4. 客户补充材料 雷达

9、通信成立于1999年是一家集零售、连锁、贸易、批发、专业售后为一体的专业通信企业经过10年的风貌历练超强雷达通信已经成为通信行业的佼佼者。公 司凭借雄厚的经济实力良好的商业信誉，优势的产品资源，健全的销售网络专业的售后服务，以及与厂家代理商良好的关系，赢得了广大消费者和尚家的高度认可和 充分的信赖，并逐步发展成为连锁化、规模化、集团化的企业。 雷达通信于2011年2月和三星公司在西昌共同推出了三星全品专卖店，其销售的有三星手 机、三星数码相机、三星电视机、三星冰箱、三星洗衣机、三星笔记本电脑、三星空调等三星全系列产品。 雷达通信作为凉山地区最专业的通信企业。始终坚持 责任、协作、发展的企业宗旨。依靠准确的市场定位和不断的创新经营策略经历15年的不懈努力，本着连锁旗舰服务全州的理念，逐鹿全州通信市场。 现拥有西昌 市区11家零售卖场，全州20多家专业