采购合同与风险规避

1、编号：本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载采购合同与风险规避甲方：乙方：日期：说明：本合同资料适用于约定双方经过谈判、协商而共同承认、共同遵守的责任与 义务，同时阐述确定的时间内达成约定的承诺结果。文档可直接下载或修改，使用 时请详细阅读内容。篇一：采购合同的法律风险防范 辽宁大唐国际阜新煤制天然气有限责任公司工程建设法律风险防范指导手册（第二期）采购合同的法律风险防范合同法律部主办 20XX年05月16日索引【采购合同签订之前的法律风险预防】1【采购合同签订过程中的法律风险控制】2【采购合同履行过程中的法律风险管理】5【采购合同的变更与发生纠纷的补救】6合同是平等主体的自然

2、人、法人及其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务的意思表示一致的协议，是反映交易的法律形式。依法成立的合同，受法律保护。采购合同是 合同法中买卖合同作为买方的一种表现形式，采购合同的法律风险，是指企业在订立、履行采购合同的过程中，未来实际结果与预期目标发生差异而给企业造成损害的可能性，如不注意防范和控制法律风险，将会引发诸多的合同纠纷，甚至会 给企业 带来不可估量的损失。一、采购合同签订之前的法律风险预防（一）主体资格审查签订合同前，应对供货方的资格进行认真审查。供货方作为采购合同的一方当事人，对其资格进行审查是防范合同风险的源头。要想保证交易安全，首先应当了解“交易对手”。通过主体资格审查

3、，判断对方当事人是否具有订立合同的相应的民事权利能力和民事行为能力。主体资格审查主要可分为自然人，法人两类。对自然人 而言， 要查验其身份证，确认其具有完全民事行为能力（即年满18周岁），否则该自然人不具有签约资格。一般而言，除非即时清结的采购合同，不建议与自然人签订采购合同。采购合同的供货方大部分是公司法人。审查公司法人的主体资格，一般是查验对方的三证是否齐全，特别专注其基本信息，如法定代表人、地址、年检状况。营业执照不方便查验的，也可以到工商局查询其基本状况。在了解上述情况过程中如果发现异常，如未通过年检，采购方要适时调整合同 条款或者不再与之签约。（二）履约能力调查通过履约能力调查，查明

4、对方当事人的经济实力、信用 情况和不 良行为记录，为避免合同风险提供有力保障。根据 以往经验，履约能 力调查是通过公共信息、特别渠道信息和 对方提供的情况进行综合分析判断。公共信息主要是通过络收集对方的销售规模、市场声誉等相 关信息。特别渠道信息 主要是公司人员通过自身资源了解对方的具体情况。对方提 供的情况也是判断其履约能力的重要依据。例如，通过公共 信息的掌握，可以判断对方提供的相关情况是否真实，从而判断其诚信程度。二、采购合同签订过程中的法律风险控制采购合同的签订过程实际是合同双方确定并填写合同条款的过程。在此将流程简要梳理如下：1、合同的主体采购合同的主体指买受人和出卖人，亦称需方和供

5、方或买方和卖方，是合同的当事人。是合同权利、义务的具体承担者。当事人的名称或姓名和住址一定要清楚。企业或单位应当使用全称，保证与营业执照上的名称一致，也可以将营业执照作为合同附件。如果是自然人，姓名应 当与其身份证上的姓名一致，同时写上身份证号码。2、买卖的标的物双方一定要明确约定买卖产品名称、品牌、规格、型号、等级、生产厂家、数量等详细内容，尽可能把产品的各项指标都作为标的内容写进合同。同时，要求供货方对产品的所 有权及处分权做出 保证或承诺，防止其产品上存在权利限 制，如产品被出租、抵押、涉 嫌侵犯他人的知识产权等影响 到标的物的交付。3、价款及支付方式 采购合同的主要义务是一方给物，一方

6、给钱。因此，价 款是采购合同最为重要的内容之一。采购单一货物，价格固定，价款比较清楚，一般不会产生争议。如果采购多种货物或进行长时间的货物买卖，价款较为复杂，一旦约定不明，则极易产生争议。因此，合同中应明确产品单价、 计量标准、 数量、产品附件等，对于涉外合同，还应当明确货币种类及 外汇结算标准，防止出现分歧。另外，支付方式也应当约定明确，价款支付是现金支付，还是用支票支付；如果采用汇款，汇费由谁负担等细节都应当明确。4、标的物交付标的物的交付即所谓的收货、送货，是采购合同中至关重要的内容，其涉及到货物风险的承担、所有权的转移等诸多问题，所以，应在采购合同中对交货方式、运输方式、交货地点、时间

7、及运输费用的承担等事项约定明确。5、质量标准很多采购人员存在误区：如果存在国家强制性标准，则应当符合国家强制性标准，不必写；如果没有国家强制性标准，没什么可写。结果导致采购合同中并无质量标准的具体内容，这对采购方非常不利。实际上，商品缺少国家强制性标准的情况非常普遍。因此建议采购合同一定要写上具体的质量标准，避免发生质量纠纷时“没有规矩”；在供方为外商的情况下，更应该明确约定质量标准，因为我国国家的强制性标准（如果有）仅约束国内企业，对外商并无直接约束力。在这种情况写上适用国家强制性标准，将无法确定是哪个国家的标准，从而导致此约定不明， 等于没有约定，因此，此种情况应写明适用我国国家的强制性标

8、准。6、违约责任违约责任是促使采购合同当事人履行合同义务，使对方免受或少受损失的法律措施，也是保证合同履行的主要条款，应在采购合同中做出较为详尽的规定，如约定定金、违约金以及赔偿金的计算方法等。大量的采购合同中只是概括地约定了违约责任，如“任何一方违约，则应当赔偿因此给 守约方造成的经济损失”，这种约定等同于没 有约定，没有 实质意义。违约责任条款应当明确约定一方不履行合同 具体 条款或者不在约定的时间内履行的，对方应承担多少违约金或约定一定的违约金计算方式，例如，“每迟延一天，支付总价款万分之一的篇二：如何规避购销合同的法律风险如何规避购销合同的法律风险核心内容：如何规避购销合同的法律风险？

9、购销合同签 订不全 面不具体，容易导致购销合同纠纷，存在潜在的法律风险，懂得规避购销合同风险对于签订一份可靠省心的合同有很大的帮助。法律快车XX在本文介规避购销合同风险的 主要方法有一是签订前对合作对 象、合同的各主要条款进行 审查；其次是签订购销合同时应该注意的 细节；最后是签订合同后应该对合同妥善保管。一、签订前对合作对象的审查了解合作对象的基本情况，有助于在签订合同的时候，在供货及付款条件上采取相应的对策，避免风险的发生。1、了解合作方的基本情况，保留其营业执照复印件，如果合作方是个人，应详细记录其身份证号码、家庭住址、 电话。2、审查合作方有无签约资格。我国法律对某些行业的从业资格做了

10、限制性规定，没有从业资格的单位和个人不得从事特定的业务，如果我方与没有资格的主体签订此类合同将给我方带来经济损失。3、调查合作方的商业信誉和履约能力。尽可能对合作方进行实地考察，或者委托专业调查机构对其资信情况进行调查。二、合同各主要条款的审查一切合同都应当采取书面的形式订立。订立合同时，要力争做到用词准确，表达清楚，约定明确，避免产生歧义。对于重要的合同条款，要仔细斟酌，最好是参考一些标准文本并结合交易的实际情况进行增删，对于重要的合同应请专业律师审查防患于未然。对合同条款的审查，不仅要审查文 字的表述，还要审查条款的实质内容。1、规格条款：对于多规格产品尤其要注意。我们在与 客户协商 的时

11、候，要对各型号产品的具体规格做出说明，同 时详细了解客户的 需要。避免供需之间出现差错。2、质量标准条款：根据我方的产品质量情况明确约定 质量标 准，并约定质量异议提出的期限。同时应认真审查合同中约定的标准和客户的需求是否一致。3、包装条款：对于购货方提出的特殊包装方法应当引起足够的重视。4、交付方式条款（送货条款）：如果货物送往本地，当明确约定送货地点，这关系到纠纷处理时法院的管辖；如果货物送往外地，则尽量不要写明，而应争取约定由本地法院管辖。止匕外，合同中应列明收货方的经办人的姓名（签名样本）。这样做的目的是防止经办人离开后，对方不承认收货的事实，给诉讼中的举证带来困难。施工企业人员的变动

12、较为频繁，当对方更换新的经办人时，应当要求对方提供授权委托书。5、付款条款：应明确约定付款的时间。模棱两可的约定会给合作方找到拖延付款的理由。以下付款时间的表述就有不足之处：甲方收到货物后付款；应更正为“甲方收到货物后10日内付款。”检验合格后付款；应更正为“检验合格后 日内付 款”。6、违约责任条款：如果合同由合作方草拟，则应当注意审查有无不平等的违约责任条款和加重我方责任的违约 责任条款。7、争议处理条款约定诉讼管辖地，争取在我方所在地法院起诉。诉讼管 辖地的约定要明确。约定管辖的法院应依照中华人民共和国民事诉讼法第 25条约定，只有以下五个地方的法院可供当事人协议管辖：原告所在地；被告所

13、在地；合同签订地；合同履行地；标的物所在地。但是不得违反专属管辖和级别管辖的规定。8、法律快车温馨提示：货物所有权约定条款的运用。约定了货物的所有权仍归我方的情况下，我方可以基于物权而拥有请求返还，请求损害赔偿等权利。对于对方提供的格式合同应特别注意：要应势而变，不可以不加审查地完全适当其条款。三、签订时的注意事项1、合作方应加盖其单位的公章。或者合作方的经办人应提供加盖了其单位公章的签约授权委托书。(1)对方的授权委托书应该由我方保存，以便在发生纠纷时作为证据。(2)如果对方是加盖分公司、部门的印章或者是部门经理、业务人员等都需要明确的授权委托书。2、加盖的公章应清晰可辨。3、合同文本经过修

14、改的，应由双方在修改过的地方盖章确认。4、争取取得合作方的营业执照复印件。四、担保合同为了防范风险，在与合作方签订合同的时候，应尽量取得对方提供的担保。关于担保合同应注意以下几个问题1、担保合同的当事人：担保人不一定是本合同的一方当事人，在保证担保合同中，担保人只能是本合同以外的第三人2、哪些财产可以用于提供担保？在保证担保合同中，担保人只能是本合同以外的第三人依照担保法第三十七条规定，下列财产不得抵押：(1) 土地所有权；(2)耕地、宅基地、自留地、自留山等集体所有的土地使用权，(担保法关于该款有除外规定)；(3)学校、幼儿园、医院等以公益为目的的事业单位、的教育设施、医疗卫生设施和其他社会

15、公益设施；(4)所有权、使用权不明或者有争议的财产；(5)依法被查圭寸、扣押、监管的财产；(6)依法不得抵押的其他财产；提醒注意：我国法律对某些财产的抵押规定必须经过登 才能生效。(土地使用权，城市房地产，乡企业厂房等建筑物，林木，航空器，船舶，车辆，企业的设 动产)3、哪些人不可以做为保证担保的保证人？国家机关，学校医院等以公益为目的的事业单位社会团及企业法人分支机构职能部门，不得为保证人企业法人的分支机构有法人的书面授权的，可以在授权的范 保证。社会团体，己合同(镇)、村备和其他体，以社会团体，己合同(镇)、村备和其他体，以但是，围内提供(1)应明确所缴款项的性质是“定金”；定金条款应写明

16、“定金”字样，最高院关于适用担保法若干问题的司法解释第 118条规定：当事人交付留置金、担保金、保证金、订约金、押金或者订金等，但没有约定定金性质的，当事人主张定金权利的，人民法院不予支持。(2)定金不得超过主合同标的额的百分之二十；担保法第九十一条规定，定金不得超过主合同标的额的百分之二十；第八十九条规定，给付定金的一方不履行约定的债务的，无权要求返还定金；收受定金的一方不履行约定的债务的，应当双倍返还定金。对于超过百分之二十的部分，可以作为预付款，可以要求返还。但不具备定金的性 质。五、签订以后1、将其复印件交由履行部门存查，保证依约履行。2、及时归档保管，以免丢失。3、公司应当制定合同管

17、理制度，对合同进行规范管理。法律快车温馨提示：在签订合同时一定要做到以下几步：1、要全面分析对方资信、实力；2、根据双方的实际情况完善合同文本和相关条款；3、要签订书面合同并加盖公章并签字，审查盖章单位和签字人的授权范围；4、履行过程中要跟踪审查对方的资信、履约能力等,4、履行过程中要跟踪审查对方的资信、履约能力等,并保存好履行过程中的相关证据；5、出现纠纷时要做好诉讼、调解、变更协议等多种准备；6、经公司管理人员（专业律师）作最后审核。篇三：采购合同法律风险防范培训课件买卖合同法律风险防范基础知识-供销人员培训课程主要包括四个部分：一、买卖合同的基本概念和意义。二、构成买卖合同的基本条款和注

18、意事项。三、合同纠纷处理的常用法律知识。四、案例分析。课程内容一、买卖合同的概念法律上的定义：买卖合同是一方转移标的物的所有权于另一方，另一方支付价款的合同。转移所有权的一方为出卖人或卖方，支付价款而取得所有权的一方为买受人或者买方。通俗的讲：买卖当事人为了规避当事人双方或多方当事人不信守承诺，或发生其他变故而产生的风险，为了规避不 必要的风险，而 订立买卖合同。买卖合同有这样几个特征：第一，合同主体方面的特征，它是平等主体之间的一种法律关 系。合同双方当事人必须本着平等、自愿的原则订立 合同。所 谓平等，是合同主体的法律地位一律平等，不因主 体的差异而 享有特权；所谓自愿，就是任何一方不能强

19、迫另 外一方，不能 以强迫交易的方式来达成合同。第二，合同是一种法律行为。所谓的法律行为就是合同主体实施的是合法的法律行为。合同通过一定的方式表达出来，比如说你跟一个汽车销售商进行磋商，我想买你这个车，你什么价格、什么型号、什么时候付款、以什么方式付款、售后维修服务怎么进行等等，这就是表达的过程，最后双方谈成了，签一个书面的合同，确定我们双方之间的合同得以成立，它是个法律行为，法律行为的本质是一种真实意思表第三，合同的目的性。合同的目的是合同当事人之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。合同它有目的性，双方订立合同的目的是在双方之间形成一种权利义务关系，或者是变更一种权利义务关系，或者是消

20、灭一种权利义务关系。第四，合同具有法律约束力。合同一旦达成，任何一方不得擅自变更或撤销，双方都得按照合同的约定来履行自己的义务，否则就要承担违约责任的法律后果。第五，买卖合同是有偿合同。买卖合同的实质是以等价有偿方式转让标的物的所有权，即出卖人移转标的物的所有权于买方，买方向出卖人支付价第六，买卖合同是诺成合同。买卖合同自双方当事人意思表示第六，买卖合同是诺成合同。买卖合同自双方当事人意思表示一致就可以成立，不需要交付标的物。第七，买卖合同一般是不要式合同。通常情况下，买卖 合同的 成立、有效并不需要具备一定的形式，但法律另有规定者除外。出卖人的主要义务.交付标的物。交付标的物是出卖人的首要义

21、务，也是买卖合同最重要的合同目的。.转移标的物的所有权。买受人的最终目的是获得标 的物的所 有权，将标的物所有权转移给买受人是出卖人的另 一项主要义务，这 也是买卖合同区别于其他涉及财产移转占 有的合同的本质特性之一。.瑕疵担保义务。出卖人对其所转让的财产负权利瑕疵和物的瑕疵的担保义务。1)权利瑕疵担保义务是指出卖人就其所移转的标的物，担保不受他人追夺以及不存在未告知权利负担的义务。2)物的瑕疵担保义务。是指出卖人就其所交付的标的物具备约定或法定品质所负的担保义务。即出卖人须保证标的物移转于买受人之后，不存在品质或使用价值降低、效用减弱的瑕疵。标的物欠缺约定或法定品质的，称为物的瑕疵依其被发现

22、的难易程度，物的瑕 疵可划分为表面瑕疵和隐蔽瑕疵。标的物瑕疵应由出卖人负担保义务时，如有瑕疵，买受 人可以 请求减少价款，也可以要求出卖人更换、修理，或者自行修理，费用由出卖人负担。因标的物的瑕疵使合同目的不能实现时，买受人可以 拒绝接受标的物或者解除合同。买受人的主要义务.支付价款。.受领标的物。对于出卖人交付标的物及其有关权利和凭证，买受人有及时受领义务。.对标的物检查通知的义务。买受人受领标的物后，应当在当事人约定或法定期限内，依通常程序尽快检查标的物。若发现应由出卖人负担保责任的瑕疵时，应妥善保管标的物并将其瑕疵立即通知出卖人。二、构成买卖合同的基本条款和注意事项。（一）合同的必备条款

23、当事人的名称或者姓名和住所；标的；数量；质量；价款或者报酬； 履行期限、地点和方式；违约责 任；解决争议的方法；合同的有效期限。备注：但根据不同的商品和交易的复杂程度，实际的买卖合同要复杂得多。当事人可以参照各类合同的示范文本订立合同。下面我们来谈谈我们公司的采购合同中常见的条款和签约时应注意的事项。（二）签约和履行中的注意事项标的：（1）买卖标的物的描述要清楚、不产生歧义;买卖标的物的数量、计量要清楚；标的物的技术标准：有国家标准的按国标执行；没有的而有专业标准的按专业标准；没有专业标准的按企业标准；其他特殊技术要求的，双方在合同中约定清楚。同时 需要约定产品质量 缺陷、质量异议的处理办法，

24、特别是在销售合同中最好提出质量异议的条件或时间。2.价格：明确在各种条件下，或者不同的交易结果下的价格，或者调价条件和方法。.付款：明确不同交易情形下的付款方式或要求.履行：履行期限、地点、方式和收货凭据.运输方式的要求及运杂费的承担与支付.验收方式、标准、日期.结算方式的注意事项：结算依据、结算时间.违约责任的注意事项：约定违约责任；支付违约金、赔偿金及其计算方式；实行保修或者三包服务等.解决合同争议的方法：诉讼管辖法院的选择，如果 不明确 约定，加工承揽合同，以加工行为地为合同履行地，但合同中对履行地有约定的除外。.约定风险负担的注意事项：面对一些不可预计的风险，而约定甲方、乙方应承担的责

25、任义务。(三)规范措辞.合同 订金与定金、及预付款的区别1）定金。是一种担保措施，“定金罚则”：合同生 效后，定 金当抵作价款或者收回；给付定金的一方不履行合 同义务无权要求返 还定金；收受定金的一方不履行合同义务 的则应双倍返还。）订金。其不具有定金的性质，交付订金的一方主张定金权利的，人民法院不予支持。订金，相当于预付款，一种支付手段；若合同当事人未能如约履行合同义务，另一方有权请求返还订金。3）预付款。预付款是一种支付手段，其目的是解决合同一方周转资金短缺。预付款不具有担保债 的履行的作用，也不能证明合同的成立。收 受预付款一方违 约，只须返还所收款项，而无须双倍返还。止匕外，法律对预付

26、款的使用有严格规定，当事人不得任意在合同往来中设置预付款项，而对定金则无此限制。法律对定金的数额有约束性规定 定金的数额由当事人约定，但不得超过主合同标的额的20%2.如避免方言、俗语的使用；及专业术语的区别，全 称和简 称的备注都要充分考虑，避免混淆产生歧义。（四）、合同审查的内容 保证合同的有效性，保证自己的有效权益不被侵害或不 存在预期被侵害的风险，应对合同进行充分审查：合同主体是否合法合同形式合同内容合同订立程序女:合同主体的审查：即供应商资格的审查。合同主体的认定要慎重，避免引起误会，甚至产生履约风合同主体的认定要慎重，避免引起误会，甚至产生履约风险。比如，签订合同前期要明确合同相对

27、人是否具备完全民事行为能险。比如，签订合同前期要明确合同相对人是否具备完全民事行为能力和资产，或者企业法人是否具有独立的法人人格和资产来保证合同的正常履行。首先，要确保合同不能因为当事人的行为能力有缺陷而影响合同的效力；其次，要在客户资信收集阶段弄清楚客户的基本情况（当事人的名称或者姓名和住所）和资信：比如是否有合伙人，资产是否是自己所有并且没有权利瑕疵，合同相对人是否是合格的经营主体、具备足够的经营能最后，若由委托代理人来订立合同，有无委托书、代理权限的范围（五）、如何规避合同变更产生的风险.在合同中明确约定合同变更的方式和条件。如多种情况下终止合同的条件和方式。明确在各种条件下，或者不同的

28、交易结果下的价格，或 者调价条件和方法。2.约定多个结算方式，即不同的合 同执行结果作不同的结算方案 如约定交货时间延后，采取价格上调的方式结 算等。（六）、合同违约行为结构图（见图）三、合同纠纷处理的法律知识。一）、证据：是证明（案件）事实的依据，证据问题是诉讼的核心问题，全部诉讼活动实际上都是围绕证据的搜诉讼的核心问题，全部诉讼活动实际上都是围绕证据的搜集和运用进行。（通俗说，打官司玩的就是证据。）合同集和运用进行。（通俗说，打官司玩的就是证据。）合同是我们进行买卖交易业务中最重要的证据材料之一。但，合同并不是买卖交易业务中唯一的证据材料，整个交易过程还 需要有其他证据材 料来共同构成证据

29、链。证据举证原则：谁主张，谁举证的基本原则。当事人对自己提出的主张，有举证责任。我们的合同订立人一定要非常清楚，合同里的每一句话都是法律证据。证据法第七十七条 人民法院就数个证据对同一事实的证明力，可以依照下列原则认定：（一）国家机关、社会团体依职权制作的公文书证的证明力一般大于其他书证；物证、档案、鉴定结论、勘验笔录或者经过公证、登记的书证，其证明力一般大于其他书证、视听资料和证人证言；原始证据的证明力一般大于传来证据；直接证据的证明力一般大于间接证据；（五）证人提供的对与其有亲属或者其他密切关系的当事人有利的证言，其证明力一般小于其他证人证言。备注：诉讼证据与科学研究或日常生活中的证据不同

30、之处在于，前者是纳入国家诉讼活动的范围，并受国家的诉讼法规范所调整和制约。二）、合同诈骗罪一是指以非法占有为目的，在签订、 履行合同过程中，采取虚构事实或者隐瞒真相等欺骗手段，骗取对方当事人的财物，数额较大的行为。三）、根据中国民法通则第135条规定，一般诉讼时效期间为2年，从权利人知道或者应当知道之日起算。但是需要注意的是，民法通则第 136条第1项又规定：出 售质量不合格的商品未声明的，诉讼时效为1年。篇四：采购合同管理与风险规避种购、销合同的实际风险，能够利用完备的有效的合同条款规避风险、应对争议，从而保障采购，销售工作的顺利进行，保障企业经营链条的正常运作。课程大纲：第一章合同陷阱与防

31、范合同欺诈的表现形式识破合同欺诈与陷阱的十大方法预防合同欺诈的五大措施第二章如何进行有效的合同管理合同管理类型合同经理的角色及能力要求合同管理计划与合同质量计划合同的保存及销毁合同的订立与合同的效力合同生效时间合同的效力持续时间/61第三章合同内容数量及质量条款担保及违约责任条款风险转移条款所有权保留条款不可抗力条款知识产权、保密协议条款解决争议的方式条款生效条件约定约定不明的履行执行政府定价、指导价的合同的履行涉及第三人的合同的履行三个抗辩权、代位权及撤销权后合同义务合同的变更与解除及常见纠纷处理主体变更以及主体资格表见代理无效合同、效力待定与撤销权债务的转让要约与承诺的争议第七章合同风险管

32、理 风险控制项目采购中的质量风险、进度风险、成本风险原因分析和防治措施商业和其他风险分析和防治篇五：控制和防范采购过程的风险如何控制和防范采购过程的风险采购风险通常是指采购过程中可能出现的一些意外情况。采购过程包括采购计划、采购预算、供应商选择、采购 价格管 理、合同签订与执行、物资验收、付款结算、成本核算等诸多环节，各个环节由于受各种因素的影响，存在不同的采购风险。一.识别采购过程的7类风险：1)增支风险由于在采购过程中各种增加支出因素的存在，使完成 项采 购活动所需的最终采购支出比预期的采购支出有所增力口，所以采购面临增加支出的风险，主要原因有：a)采购计划不合理：编制的采购计划部合理，使

33、采购过程中缺乏合理的依据，还可能致使企业为了满足临时性的生 产需要而进行紧急采购，进而导致采购支出增加。预算编制不合理：采购预算编制不合理，导致采购实 际成 本超过预期的采购支出，使采购面临着增支风险或采购过程资金短缺的风险。采购预算执行：采购人员未按预算管理制度、流程准 确执行，使得采购预算形同虚设，相关表单工具也未得到正确使用，导致采购面临着增支风险。采购价格上涨：由于市场形式发生突变，或者对于原 材料 的上涨又缺乏预期，使企业采购成本突然增加，从而使 企业面临采购 增支风险。采购数量增加物资管理不当使仓库物资发生变质或 者损 坏，或生产需求增加等原因，导致企业需紧急增加采购 物资的数量，

34、 从而产生采购增支的风险。2)延迟交货风险延迟交货时指供应商没有严格按照合同所规定的时间完成交货任务，而是在合同规定的交货期后一段时间才履行交货义务。供应商管理水平：由于供应商在生产要素的组织管理等方面存在不足或决策失误，使交货日期迟于采购合同所要求的交货期。原材料控制不当：供应商在签订合同之前，忘记预估、错误估算或不估算原材料的状况，如果原材料不能及时到位，就存在采购物资部能及时交付的风险。C)供应商技术水平：供应商接单之前未对技术水平进行 正确评 估，在订单生产时，才发现材料、模具、设备不能满 足生产满足生产 的需求，造成问题无法解决而影响交货期。物资运输：供应商对物资运输时间估算错误，或

35、物资 在运 输过程中出现突发事件等，都可能存在延期交货风险。无法不可抗力：由于发生了供应商无法预见、无法预防、无法避免和无法控制的事件，以致不能履行或不能如期履行合同，造成延迟交货风险。质量不符风险质量不符是指供应商提供的物资质量不符合采购企业 质量的标 准或采购合同的要求，物资质量不符存在的风险取 决于供应商，同时 也取决于企业内部程度。供货质量：由于供应商提供的物资质量不符合要求，导致加工产品未达到质量标准，给企业在经济、技术、人身 安全、企业声 誉等方面造成损害。验收人员：物资验收人员对物资的质量验收工作不重 视， 或技术不强，对质量检验工作和基本理论知识理解不到位等情况，都有能造成物资

36、质量低下。验收工具：采购物资检验仪器的操作方法不当或检测设备失效，引起物资质量误判，造成质量部符合企业要求的 风险验收方法：未按规定的检验流程和操作规程进行物资 检 测，使物资检验不及时、 不准确，导致不合格品混入仓库， 造成物 资质量部不符合标准的风险。验收标识：对不合格的物资未进行标识，若物资标识于实际不符，导致不合格品混入仓库，则会造成物资质量部符合标准的风合同风险合同风险是指因为供应商于采购方的各种原因，导致采 购合同 无法正常履行，给企业造成损失的风险。影响合同风 险的因素驻澳包 括采购人员的知识结构、供应商的履约能 力、合同的内容等。合同知识缺乏：采购人员对采购合同和相关法律法规

37、不熟 悉，导致无法识别采购合同中存在的风险，无法有效利 用的合同条款 规避风险。合同范本乱紊：采购部所签订的合同未以范本为准， 使合 同的内容不规范、不完善、不合理，导致合同产生法律 纠纷的风险。合同主体：供应商通过虚假的合同主体身份与采购人 员订 立合同，或以伪造、假冒、作废的证件作为同合同主体 证明，容易造 成合同无效的风险。合同条款：采购不同不合法可能被认定无效，采购合 同条款约定不明确或表述不严谨，可能影响合同履行，引发 纠纷。合同更改确认：供应商替换合同内容或提供的合同与 谈判 达成的内容不一致，而双方也未进行确认，这样可能会 使采购方受到 较大的经济损失。合同履约风险：未对供应商进

38、行调查，不能确定其是 否具 备履约合同义务的能力，而给企业带来采购风险。预付款风险预付款风险是指采购方在提前付款的情况下，出现终止 采购退 款难、采购质量难保证、虚假承诺难兑现、采购变更 难履约、携款逃 逸难追款等风险。协议约定不详细：采购物资、交货期限、生效条件、 合同 变更、协议终止、违约责任等内容约定不明确，致使出 现采购物资难 保证、采购变更难履行等风险。供应商履约风险：供应商接受预付款后，可能会擅自变更交货时间、降低服务质量，不按事先约定的条款履行或不完全履行，给采购方造成损失或严重影响。突发事件：接受预付款的供应商可能会由于竞争激烈 或经 营者本身管理能力不强、经济不善等因素，导致

39、企业经 营困难，造成 无法履约的风险。付款控制不当：对预付款比例、金额控制不当，增加 企业 的资金占用率，造成资金无法正常周转的风险。e)付款审核不严：付款审核管理制度不完善，审核人员没有对付款凭证进行严格考核，导致付款出错或在付款时出现纠纷。6,存货风险企业通过米购、外协方式取得的原材料或辅料构成了存货，存货是企业开始生产经营活动的物资基础，企业在进行 存货管理的过程 中存在许多风险。库存过高的风险：企业库存过高，将占用大量资金， 同时 需投入过多的成本对其进行保养和维护，若管理不善则 会产生大量的 呆滞物资，给企业带来经济损失。库存过低的风险：企业库存过低，将不能满足企业的生产需求，并且导

40、致停工待料和延迟交货c)生产需求，并且导致停工待料和延迟交货c)物资损坏变质：物资长时间的积压、库存管理不善、仓库环境不良等原因，都可能造成库存物资的损坏，给企业带来损失。库存周转过慢：库存周转过慢，周转率过低，将可能 造成 库存积压，增加库存成本。库存价格下跌：企业库存物资的下跌，将可能导致库存价值缩水，产成品的价格下降，企业利润降低的风险。f)库存信息不畅：库存信息不畅通，将导致库存信息不 能及时 收集并录入系统，造成库存信息不正确，不对称，影响企业的管理决策。7,道德风险米购信息收集：米购人员为了贪图省力，不积极收集 信 息，使企业不完全了解市场价格， 难以判断价格是否合理， 导致采 购

41、价格高于市场价格的风险。供应商选择：采购人员为了个人利益与供应商合谋，并利用职权，使供应商在供应商筛选中处于优势地位，给企 业采购工作带 来道德风险.采购回扣：采购人员在谈判议价的过程中，供应商在帐外暗中给予采购人员回扣，而采购人员则给予供应商在价格商的优惠。签订采购合同：供应商利用虚假名义签订合同或设置 合同 陷阱，导致合同无效，并且合同管理制度不健全，导致 采购人员出现 暗箱操作的可能。提交合同工履行：供应商无故终止合同，不按照合同约定提交货物，耽误企业的生产二.采购过程风险防范1)完善采购管理体系构建科学合理的采购架构按照内控制度制衡性原则，企业在机构设置、权责分配、业务流程等方面做到相

42、互制约、互相监督，实现集中的权利 分散化、隐蔽 的权利公开化、防范职能特权风险。强化岗位管理强化岗位管理可有效防范采购活动中的人为道德风险，确保企业不产生岗位腐败，最大限度地调动采购人员的工作 积极性和 主观能动性。C)完善采购管理制度建立科学和完善的采购管理制度，规范采购实施流程中的各个环节，能够保障采购行为在采购架构下合理有序的进 行，同时能够有 效防范因制度执行不到位而产生的风险。2)实施采购过程控制采购计划的审核：核查企业采购部的物料需求计划、物资采购计划的编制依据是否科学；核查调查预测是否偏离实际；核查计划目标与实现目标是否一致；核查采购数量、采购目标、采购时间、运输计划、使用计划、

43、质量计划是否有保证措施。合同签订的审核：核查签订经济合同的当事人是否具有主体资格，是否具有民事权利和行为能力；核查合同主要条款是否符合国家的法律和行政法规的要求；核查合同主要条款是否完备、文字表述是否准确、合同签订是否符合法定程序。物资验收的审核：核查物资验收工作的执行情况，是 否做 好物资验收工作和原始记录；核查不合格的控制情况，发现不合格应及时记录，并采取相应措施；核查合同履行情 况及违约纠纷的处理。结账付款的审核：核查是否严格按照合同规定付款；核查是否按照规定的流程付款；核查付款相关凭证是否合理、合法、完整、准确。采购人员的管理为加强对采购人员的管理，企业可以有针对性地制定和实施一些防范

44、措施，具体措施如下：根据采购业务流程，企业可制定采购业务行为准则、采购人员行为规范、作为采购人员的行为纲领性文件。要求每个采购人员都做出书面承诺，并做成公示牌在 所在 办公区域进行公示，以接受供应商及全体员工的监督，营造一种积极健康的工作氛围。企业可与供应商签订廉洁协议，彼此承诺共同遵守诚 信道 德的交易规则和行为规范，若违规，企业将对供应商进 行经济罚款或 取消其供货资格，从而有效制约来自供应商的 利益诱惑。对关键岗位的采购人员实行不定期的岗位轮换，防范 潜规 则和小团体或个人利益链的滋生于泛滥。篇六：采购合同管理与法务风险规避课程详情采购合同管理与法务风险规避如何有效进行合同管理3、合同管

45、理的流程与重要性4、识别合同陷阱的与风险的防范5、合同纠纷的处理与应对6、常见合同管理的难点及重点7、了解招投标过程中法务要求和注意事项&国际采购法务要求和风险规避9、了解其他与采购有关的法律要求第一章：如何正确管理采购合同规避法务风险开篇问题的提出一一你认识合同吗？1、合同的本质以及在商务中合同的作用2、合同的基本特征3、合同的内容和表现形式4、为什么要对合同进行管理5、识别合同的风险及规避风险合同基本结构、内容要素和形成过程1、合同条款的主要内容和基本结构2、采购合同的两种条款受法务影响3、合同的形成的过程一一条款之战4、讨论一一合同的条款要注意的问题找讲师、公开课，上诺达名师，中国最大的

46、培训平台XX/三、法律规定的合同能力1、我国的民法通则规定合法合同的能力一一三个问题的思考：(1)签订合同的有效性受年龄的限制吗，法律如何规定？(2)精神病人、喝酒或吸毒的人，他们的合同能力受限制吗？如果规避法律风险？(3)有限公司和其他一些法人的合同能力受到限制吗？如何界定？2、合同成立的三个要件3、三个案例分析：(1) 案例一一试分析这家公司是否违约？是否承担赔偿责任？(2)案例 被告有违约行为吗？为什么？(3) 案例一一根据以上案例，指出供应商是否违反合同？说明你的理由。4、现场讨论三个问题：企业法人、法定代表人、法人代表、法定代表授权人合同的能力授权人再次授权行为人，具备法力效力吗？四

47、、合同的形式及导致合同无效的因素1、合同有哪三种形式？你通常采用什么合同方式？口头合同有效吗？如何维持口头合同的取证？2、讨论一一什么样的书面合同不用签字或盖章仍然有效？3、导致合同无效的四个因素，请分别分析说明4、可撤销合同有几种类型5、讨论以下问题：如何区分无效合同与可撤销合同？什么样的合同不要求当事人签字，仍然有效？6、案例分析一一双方当事人达成的口头协议有无法律效力？为什么？7、合同生效的四个要件五、合同关系不涉及第三人原则1、讨论几个问题：(1)消费者到超市购物，发现质量 有问题 应该起诉超市还是生产商？ ( 2)采购人员外发产品 或服务，质量 由谁控制？2、案例解密一一某公司一起合

48、同纠纷案六、合同的条款解读和分析说明1、合同的主要条款和附属条款的要求和区别找讲师、公开课，上诺达名师，中国最大的培训平台XX/2、合同特定条款的要求和限制3、检验合同条款是否有效的三条标准4、采购合同其他条款详解与分析说明免责和限责条款要求：如何表述，如何提醒，如测预定损害赔偿条款和惩罚条款：如何界定，如何 限制所有权保留：请思考三种情况下物料的所有权有转移？现场做三个练习题案例分析：某公司物料所有权纠纷案解读赔偿条款：如何追责？不可抗力：什么情况下是不可抗力，如何区别区落空？生活中有哪些具体案例可以界定为不可抗力？如何解决合同纠纷一一介绍常用四种方法5、采购合同的支付条款支付方式支付周期发

49、票处理条款确定支付点支付的货币种类分析分期付款的优点如何规避分期支付中不履行合同的风险？何检没有商业合同定金与订金的不同？何检没有商业合同保留金七、合同履行的本质和基本原则履行本质和原则的规则抗辩权分析：问题一一甲方是否可以推迟交货？乙方是否违约？八、合同变更与转让，合同权利义务的终止1、案例分析一一银行与乙公司签订的协议属于什么性质？对保证人的保证责任产生什么影响？2、合同权利义务的终止和解除的不同找讲师、公开课，上诺达名师，中国最大的培训平台XX/3、案例分享一一这家公司是否有权解除合同？法院会支持纺织厂主张？服装厂能否要求损害赔偿？九、 合同违约与争议处理1、合同违约处理的原则及法律规定

50、2、处理合同争议的五种方法3、合同无效或撤销的法律后果4、案例分析一一甲方的要求认定合同不成立的请求有无法律根据？此案应如何处理？第二章：正确管理买卖合同及国际货物买卖合同法律要求一、买卖合同的要求和法律特征1、买卖合同的法律特征2、买卖合同的有哪些必备条款3、买卖合同中当事人的效力一一当事人的义务4、买卖合同风险的承担和利益的承受5、法律规定买卖合同中买受人的义务6、 特种买卖合同一一分期付款产品、样品、试用产品及招投标、拍卖的买卖合同7、案例：某公司与供应商的买卖合同纠纷二、国际货物买卖合同管理1、什么是国际货物买卖合同及国际货物买卖合同的特征2、国际货物买卖合同的国际公约3、四组国际贸易

51、术语介绍4、国际货物合同买卖合同的订立过程一一要约和承诺5、国际货物买卖合同的形式和内容、双方的义务有哪些6、如何规避国际货物风险与所有权的转移7、国际货物买卖合同的违约救济&案例分析：某公司国际货物买卖合同的纠份案处理FOB术语案例分析一一法院会支持卖方提出的损失赔偿吗为什么第三章：政府采购合同管理及合同对招投标采购的影响找讲师、公开课，上诺达名师，中国最大的培训平台XX/一、 政府采购合同的管理1、政府采购法介绍2、政府采购与私人采购的异同3、政府采购的对象和范围4、政府采购要遵循的原则5、常见政府采购方式介绍6、政府采购合同管理与企业采购合同管理有什么不同？7、政府采购的质疑、投诉与责任

52、&案例分析：某公司参与政府采购的不公平竞争？二、招投标采购及合同管理1、招投标前期策划、招标方案的制定与招标策略2、招标采购的适用条件3、招投标文件好何编写，编制过程中需要注意的事项与技巧标书编写要求招标文件内容招标文件内容禁止性规定4、招标人不得为的行为5、讨论：投标人须提供的资料潜在投标人实地考察(3)如何进行投标人选择6、资格审查及如何投标保证金具体操作有关问题7、现场讨论：评标过程的组织、评标细则与评标方案的制定，评标中如何确定低于成本的恶意低价抢标企业招标小组如何组成，纪委可以做为招标小组的成员吗？如何确定最高限价与最低限价？解释履约保证金、定金、预付款区别8、如何正确选用合同类型和

53、合同条款规避种种招标风险9、招标采购中如何预防违纪投标及处理对策找讲师、公开课，上诺达名师，中国最大的培训平台XX/篇七：采购必备的合同法规与风险防范课程详情采购必备的合同法规与风险防范培训对象：企业各部门经理，特别适合采购部、销售部 负责谈 判拟定审批合同等管理人员及法务人员课程背景：采购和销售与合同如影随形、密不可分，一个优秀的采购人员必须具备相当的合同法律知识，懂得识别各种采购合同的实际风险，能够利用完备有效的合同条款规避风险、应对争议，从而保障采购工作的顺利进行，保障企业经营链条的正常运田律师将利用自身丰富的合同实战经验，结合大量生动典型的田律师将利用自身丰富的合同实战经验，结合大量生动典型的案例，使学员充分认识到其日常采购作业中潜伏的法律风险，并从法律角度进行解读，以进一步防范欺诈和预防合同纠纷。同时，合同管理资深讲师将协助大家分析和理解以下问题：企业应建立什么样的合同管理流程？不同类型采 购合同有哪些重点？如何从采购管理的角度，从源头上规避 供应风险？更多内容，有您的参与将会更精彩！课程收益：商务人员必备的法律工具如何有效进行合同管理合同管理的流程与重要性合同陷阱的识别与风险的防范商务合同纠纷的处理与对应常见商务合同的合同管理的难点及重点通过案例了解世界级企业合同管理运作模式课程大纲