创业项目策划书

1、创业项目策划书标准化文件发布号：（9312-EUATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-无悔青春团队创业项目策划书项目名称：多功能眼镜的研发单位：江西师范大学 无悔青春组合成员：黄焕发 廖传清刘继理陈淑娴 高华丽易文鑫2010 年 11 月目录 HYPERLINK l _TOC_250030 1、项目基本情况4 HYPERLINK l _TOC_250029 、项目背景4 HYPERLINK l _TOC_250028 、产品简介5 HYPERLINK l _TOC_250027 、项目发展计划8 HYPERLINK l _TOC_250026 2、产业背景9 HYPERLINK

2、 l _TOC_250025 、产品竞争9 HYPERLINK l _TOC_250024 、目标消费人群10 HYPERLINK l _TOC_250023 、产品进入市场策略10 HYPERLINK l _TOC_250022 3、市场调查分析11 HYPERLINK l _TOC_250021 、眼镜市场容量和趋势11 HYPERLINK l _TOC_250020 、当前存在的竞争和各自的优势13 HYPERLINK l _TOC_250019 对多功能眼镜未来市场发展的走势估计14 HYPERLINK l _TOC_250018 4、营销战略16 HYPERLINK l _TOC_2

3、50017 、管理产品线、品牌和包装16 HYPERLINK l _TOC_250016 、设计定价策略与方案16 HYPERLINK l _TOC_250015 、选择和管理营销渠道17、设计和管理整合营销传播17 HYPERLINK l _TOC_250014 、管理广告，销售促进和公共关系17 HYPERLINK l _TOC_250013 、管理销售队伍17 HYPERLINK l _TOC_250012 5、关键风险分析18、财政风险18 HYPERLINK l _TOC_250011 、技术风险19 HYPERLINK l _TOC_250010 、产品本身风险19 HYPERLI

4、NK l _TOC_250009 、营销风险19 HYPERLINK l _TOC_250008 、投资风险20 HYPERLINK l _TOC_250007 6、管理团队20、团队简介21 HYPERLINK l _TOC_250006 、团队分工21、管理制度22、商业顾问及投资者22 HYPERLINK l _TOC_250005 7、财务预测分析22 HYPERLINK l _TOC_250004 、投资估算分析22 HYPERLINK l _TOC_250003 、收入预测23 HYPERLINK l _TOC_250002 、投资利润率25 HYPERLINK l _TOC_25

5、0001 、盈亏平衡分析26 HYPERLINK l _TOC_250000 、偿债能力分析271 项目基本情况项目背景我国的眼镜，有着悠久的历史，中外史籍中都记载了眼镜最早起源于中国,是我国古老文化、医疗、技艺的遗产。它的发展变迁经历了几千年的历史。西方国家，眼镜的最早出现正是在 13 世纪末叶。当时有个意大利人，名叫马可波罗(Marco Pol6)，他曾旅居小国十七年，为元朝宫庭办事，跑遍中国各地，当时他见到元朝宫庭里有人戴眼镜，对此他很感兴趣，在他回国时就把眼镜传到了西方，所以在西方最早制造眼镜的地方，则是马可波罗的故乡枣威尼斯。旧中国眼镜行业的发展，虽然初具规模，并且有了行业帮会或同工

6、业会等行业组织，但是在其生产和经销中均属私人店铺和家庭手工作坊，其产品大都是为统治阶级服务的装饰品，产量不多、价格昂贵，因而发展缓侵。特别是生产工业直到解放前夕，全国生产眼镜的厂家只廖廖无几，都是一家一户，生产工人多则十几个 人，少则一二人，而且生产工艺十分落后、产品质量低劣、品种单调、数十年一贯制。经过几千年的历史变迁，现在的眼镜业发展十分迅速，至今已成为一大产业。带给了全世界视力不便的人们极大的便利。现在全世界大概有 10 亿的人是属于视力低弱，因此眼镜的发展还是在变革，随着技术的发展，多功能眼镜将会以全新的面貌展现在世人的面前。我们期待这一产品的现世！产品简介1、具有调焦功能对眼镜进行改

7、造，改造成我们现在说的多功能眼镜。多功能眼镜功能介绍：手动调焦眼镜的工作原理如下图所示。它的鼻梁架上安装有一个微型滑轮，镜片内部有一个薄膜层，薄膜层内有特殊液体。通过手动调节可以达到换焦功能，使用者可以根据自己的眼镜度数改变调节，这样可以起到换度数而无需换眼镜的作用，也就是说，一副眼镜可以使用一辈子了。限制条件：如果要调焦一定要通过专业的仪器检测出眼睛近视度数，专业的眼镜师再对眼镜进行调焦。2、摄像拍照功能在镜片上设置微型摄像头，利用相机原理，只需按下拍照按钮即可将通过眼镜看到的即时信息、图片、风景拍摄下来，或者按下摄像按钮即可进行摄像，最后按下按钮即可停止这些操作，然后拍照下的信息或者摄像内

8、容后自动保存到内置的高容量内储存器中， 例外还在镜架上有个 USB 接口，可连接电脑端，这样顾客可以将所见东西记录下来，并保留下来。这个功能对很大部分的记者来说是非常便利的，对记者来说信息的时效性非常重要，特别是很多瞬间镜头扑捉非常具有价值，这种镜头是稍纵即逝，但是在他们的工作中经常会有来不及拍就过去 了，这很好的解决了这一问题。而对于广大的眼镜使用者来说，出门可以不用时刻带着相机，只要一按就可以拍下，方便。3、太阳镜作用太阳镜能阴挡令人不舒服的强光，同时可以保护眼睛免受紫外线的伤害。所有这一切都归功于金属粉末过滤装置，它们能在光线射入时对其进行“选择”。有色眼镜能有选择地吸收组成太阳光线的部

9、分波段，就是因为它借助了很细的金属粉末（铁、铜、镍等）。事实上，当光线照到镜片上时，基于所谓 “相消干涉”过程，光线就被消减了。也就是说，当某些波长的光线（这里指的是紫外线 a，紫外线 b，有时还有红外线）穿过镜片时，在镜片内侧即朝向眼睛的方向，它们就会相互抵消。形成光波的相互重叠并非偶然现象：一个波的波峰同其靠近的波的波谷合在一起，就导致相互抵消。看下图：可以看出它与普通眼镜没有很大的差别，所以可以在原来眼镜的基础上对它进行镜片的改造，从而达到防紫外线功能，我们可以在不改变它外形的原则上达到这一功能，而顾客可以不用把近视眼镜摘下而带上另一副太阳镜，给喜欢外出的近视顾客朋友带来了极大的便利。4

10、、发光、照明参照太阳能电池板，利用太阳能原理，将太阳能转化为电能，贮存到内置的高效节能微型电池中，这样顾客打开按钮即可以享受发光功能，或者在光线比较暗的地方也可以打开开关进行照明，例外， 也可用来看书。此外，上面说到的拍照、摄像功能也是需要能量支持的，这里的电能也是来自这一高能电池中，如果太阳能转换的不够，还可以通过前面说的 USB 接口进行充电，从而达到供能效用。、项目发展计划1、找投资者，由商家投资对产品进行研发2、小范围内对研发出的产品实验，看下顾客朋友的反映，还有市场的试探3、对产品进行改进，以适应消费群4、再次投入市场，但是是小份的投入，达到占据一定分量的市场5、大规模的生产，投入市

11、场，打入眼镜市场的半边天6、走国际路线，发展公司的规模、影响7、往更大的市场地位进位，一直前进2、产业背景产品竞争较好的有（1）、豪邦 HBSports 多功能专业户外运动护目眼镜其功能是适合户外运动，同时还可以配上近视眼镜。现在市场上已经有些研发关于多功能眼镜，比(2)防跟踪后视眼镜该眼镜镜片更大,后视角度也更大, 看到的效果更清晰;眼镜两端的镜片内侧分别镀有高科技涂层， 后视范围大于或等于15度;可当普通太阳镜用，外观时尚,后视功能隐蔽。(3)、OAKLEY 眼镜它把眼镜的舒适性、实用性、艺术性融合一体。无论是产品设计还是选用的材料，都经过一系列先进科学实验和检测，确保它的舒适和高品质，并

12、让功能和时尚高度融合。非常适用于运动。等等都是非常有名的多功能眼镜，在市场上占有一定的比率， 所以竞争是非常强的！目标消费人群首先是比较大的范围的近视患者，对于近视记者、近视的爱旅游人群，然后广大的大学生，和运动爱好者、产品进入市场策略首先是产品的技术竞争，它的技术达到非常的完美，与其他多功能眼镜的技术竞争，高薪聘请专业技术人员进行研发。用优良的产品撬开市场。然后是价格竞争，再技术成熟之后，要想取得市场份额必定在价格上要有所表现，所以对前面的技术要求很高，降低成本。打价格之战，进一步扩大市场。再次是服务，产品售后服务做到最好，学习海尔的高质量售后服务水平，获得消费者的信任，进一步巩固市场份额。

13、3、市场调查分析、眼镜市场容量和趋势说起眼镜，相信大家再熟悉不过了，无论是在学习、工作还是生活中，都是密不可分的用品。随着生活水平的提高，人们对眼镜的消费也在逐步增加，人人都需要眼镜。这就为眼镜产业的发展提供了一个广大的市场需求空间。其实只要我们在街上散步时稍稍留神，就可以发现眼镜在生活中随处可见。有心的人也许已经开始盘算眼镜市场到底有着多大的“掘金量”。据调查，我国目前有亿以上的近视眼人群，同时有亿中老年人需要配戴的老花镜，随着新一代学生近视眼群体的增加，社会老龄化日趋严重，“眼镜族”还将进一步增加，按每3年更新一副眼镜计算，每年中国大约有1亿副以上的眼镜需求量，约300亿元的交易额！下面看

14、一些数据：2010 年 13 月中国眼镜成镜产量分省市统计汇总（部分省市）地区3 月产量眼镜成镜(副)3 月同比增长13月止累计(%)13月止累计同比增长(%)全国43,429,126,436,北京19,72,2010 年 17 月中国眼镜成镜产量分省市统计汇总（部分省市）地区7 月产量眼镜成镜(副)7 月同比增长17月止累计(%)17月止累计同比增长(%)江苏111,334,浙江21,070,59,789,福建10,467,29,005,江西1,644,5,011,山东1,4,广东10,114,32,217,地区眼镜成镜(副)5 月同比增长15月止累计同比增长2010 年 15 月中国眼镜成

15、镜产量分省市统计汇总（部分省市）5 月产量15月止累计(%)(%)全国44,302,218,939,北京49,170,江苏329,890,浙江21,216,105,526,福建8,441,46,173,江西1,363,7,889,山东1,6,广东12,901,58,282,全国44,121,314,100,北京12,192,江苏210,1,329,浙江18,952,148,403,福建7,174,65,751,江西2,130,11,802,山东1,8,广东15,640,86,613,地区眼镜成镜(副)8 月同比增长18月止累计同比增长2010 年 18 月中国眼镜成镜产量分省市统计汇总（部分省

16、市）8 月产量18月止累计(%)(%)全国45,119,376,227,北京35,227,江苏220,1,549,浙江21,291,184,759,福建8,856,76,551,江西1,664,13,466,山东1,9,广东13,049,99,663,综述，通过上面的中国眼镜成镜产量分省市统计汇总表，我们可知当前我国对眼镜量一直呈增长趋势，这也就表明我们在眼镜产业上拥有着很大的市场。而当前市场上的眼镜多为普通的眼镜，很多是不具有多功能的。然而很多消费者尤其是近视（或远视）等消费者，他们常因为近视度数的增加而需要重新配置眼镜，这样不仅给消费者添加一定的经济负担，而且浪费社会资源！因此需要一种具有

17、调焦的多功能眼镜来改变这种局面，所以生产具有调焦功能的多功能眼镜具有很强市场竞争力！、当前存在的竞争和各自的优势下面这副图反映的是经融风暴时期我国眼镜企业做出的战略改变，这幅图反映出了我国当前眼镜企业所存在的优缺点，许多不懂改变策略，改进技术的企业，最后都一一走向倒闭，那些依然发展这的企业凭借的是技术的更新和结构的调整 ，这给多功能眼镜的发展造成了很大压力！要使我们的企业获得更好的发展，必须积极借鉴这些老企业的先进管理技术！、对多功能眼镜未来市场发展的走势估计一、2010-2014 年我国多功能镜产量预测分析二、需求增长预测2010-2014年我国多功能眼镜需求量预测分析：眼镜的重要性已经得到

18、了公认，人们的生活渐渐离不开它，对眼镜的需求量将不断增加，虽然中青年人还是眼镜的主要消费群 体，但随着内销的持续走强，以及消费者年龄结构发生变化，现在很多企业加强了对儿童镜和老花镜的生产能力，开始从新的视觉角度审视眼镜行业，新的认识必定带来新的商机。老花镜、儿童镜、太阳镜等等新概念组合已经在分化近视光学镜的商品占有比例，同时创新、流行时尚元素有成为产品的变化因子，复合性眼镜必将成为一个闪光点！多功能眼镜正是这样的符合眼镜，它将改变人们的眼镜消费形式同时也会成为时尚标志，据此可知发展多功能眼镜产业前景可观！4 营销战略、管理产品线、品牌和包装、产品线组合决策、产品线决策，包括产品线分析、产品产度

19、、产品线现代化、产品线特色化、 产品线消减。、品牌决策、包装和标签决策我们可以根据眼镜的形状制定小盒子，在盒子上方印上我们公司的标志。、设计定价策略与方案、 制定价格包括选择定价目标，确实需求，估算成本，分析竞争成本，价格和提供物、选择定价法，选定最终价格根据质量不同的眼镜制定不同的价格，产品除了材料成本外，还有技术成本，还有人工成本，综合这三类成本，再根据情况制定利润， 综合起来定价格。、 修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价向消费者做调查，熟悉消费者对价格方面的指标，再根据公司所在城市的经济情况修订价格，并且向我们产品的顾客派发会员卡，凡在我公司购买一副眼镜

20、即可获取会员卡，顾客的会员卡可以让自己朋友、亲人等使用。在过一些节日的时候我们可以做促销活动，产品在原来价格条件下，每隔两个小时降价一 次，降价时间由早上 10 点到晚上 10 点。、选择和管理营销渠道、渠道设计决策、渠道管理决策4.3.3、 渠道动态4.3.4、渠道的合作、冲突和竞争、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受 众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）、管理广告，销售促进和公共关系、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果。关于做广告方面，我们可以印发传单，在人多的地方如在学校

21、做宣传，摆点为有疑惑的人们做解说，至于评价广告效果，我们可以将我们的经营理念和各阶段的经营策略传递给消费者，让他们提出问题与建议，以便改进；而且公司可以随机访问一些目标顾客，向他们了解这些广告的效果，再评估这些广告使销售额增长了多少。销售促进，先从经济较好的城市做销售，从市内做起，再推及郊外，再进一步向周围的城市推广普及、 管理销售队伍、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略， 销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬，在学生较集中的地区分发广告宣传单，进行宣传，扩大影响力度。并常常举行一些活动，如提供勤工俭学的机会，我们可以在各个大学招收兼职学生，让他们在他们学校做宣传，每个大学有

22、2-3 个负责人，当有人成功销售一副眼镜就给予一定报酬，并且每月做评比，销售对多的三个可获得相应的奖金。销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价每个星期从销售队伍的业绩对他们进行检验，每个星期对销售代表进行培训，并且请求队伍填写调查表。5、关键风险分析、财务风险对于产品研发来说，先期投入会比较大，而且开拓一个市场也不容易，如果坚持不下去，不仅没有收益，所做的一切也都没有效果。从公司的角度来说，存在收益风险。产品效益的体现总是具有一定的时滞性，如果此时企业进行技术更新，如产品出现问题，回收重新改造，那就会回报期缩短。如果产品大量生产后，销

23、售效果不好，那么全部资金将会冻结。而且拓展公司制度的不规范也会产生财务风险。国家的财务等制度会在一定时期内有所调整，如果企业不及时根据相应的政策调整，在经营的时候就会产生各种问题。在根据国家政策调整公司内部的财务方面政策的时候也要注意，如果处理不好也会出现各种问题。、技术风险对于产品来说，只要你的产品拿出去市场了，必然会有很多人研究，最后，如果没有保持技术上的一致先进，更新，将会导致危机重重，面临技术上的强大竞争，而很难保持它的市场。从公司的角度来说，专业技术保密难度增大。任何一个企业在生产经营过程中，总有自己的管理经验和专有技术，而专有技术必须要通过具体的人员去操作和管理才能使之转化成生产力

24、和具体的产品。每个公司在新招员工的时候都会进行培训，而培训的过程就使参加这一工作的人员掌握，显然，掌握的人越多保密难度越大、产品本身风险有可能在吸收太阳能时，热量未及时吸收导致镜架温度较高，因此，镜架应该有一个隔热层。晚上带眼镜时，运用其发光功能，有可能光线会比较刺眼，不利于视力保护，因此要根据眼睛对光线的适应性，调节出柔和但明亮的光线。、营销风险：由于产品的功能较齐全，价格也因此而不菲，则产品面向的不是大众群体，而是上层高端人群，这既是生活的享受，也是身份尊贵的象征。那么若产品销量出现问题，损失可想而知非常大。那么， 首先要作出品牌意识，以一种高端的姿态示人，让使用眼镜者切实体会到其带来的优

25、越感。并且，我们反客为主，限量发售，如：一个月仅售100副。、投资风险：产品可能会出现因投资方缺乏或投资者临时撤销投资的情况。那么，我们要动用公司的谈判专家与他们谈判，通过说明以我们眼镜的尊贵来映衬他们投资方的尊贵，并且阐述他们可能的获利（适当放大化）和我们眼镜广阔的发展前景，来达到得到投资的目的。6、管理团队、团队介绍团队队名：无悔青春团队单位：江西师范大学团队宣言：if you want it, just do it . 队员简介：队长：黄焕发 江西师范大学化学化工学院 09 级学生。出生于贫穷的山村赋予了他吃苦耐劳的品质，更让他充满了对未来的憧憬， 来到大学，更有了这个创业的平台，满怀着

26、一腔热血，只待飞翔！ 队员：刘继理 江西师范大学化学化工学院 09 级学生，性格开朗，工作学习认真。 一直坚信“我能行！”。廖传清 江西师范大学国际教育学院 10 级学生，虽然是个内敛的男生，但这也给了他做事认真、耐心的品质，因为有着特殊的思维，不一样的生活方式，显得跟同学有着距离，但正是这样，他那不停转的大脑一直在呐喊着:我的人生我做主！陈淑娴 江西师范大学计算机信息工程学院 10 级学生，性格开朗的她从来就不畏惧什么，生活充满了激情，也许不是很细心，但她有着一个坚定的信念，无论前面的路途怎样，也要勇敢的大步向前走！高华丽 江西师范大学财政金融学院 10 级学生，易文鑫 江西师范大学软件学院

27、 10 级学生，强烈的责任心让他做每件事都极度认真，用心，他相信：只要肯做、用心，就没有我做不下来的事！我们满载梦想，虽然平凡着，但是我们拥有不平凡的志向，我们有着青春掩饰不了的高傲与激情，我们用行动在证实这自己，用汗水在诠释我们的青春，呐喊出我们的誓言：无悔青春！、团队分工黄焕发 总经理对公司整体运营把握，统筹管理刘继理 财务总监 财务支出、收纳，及财务规划，预算、结算， 风险估算等廖传清市场总监对市场的开发，趋势的把握等陈淑娴销售总监负责产品销售大块高华丽技术总监对产品出现的一些问题进行处理，反馈的信息进行改进，以及时刻保持产品的先进行等职责易文鑫 人事总监 人事的任命，调配，及团队的管理

28、工作各总监之间形成互相协助的关系、管理体制严格按公司法建立现代企业管理体制，遵循市场经济规律， 遵照国家相关法律法规，按劳分配与按资分配相结合，建立起高效有序的经营管理机制。、具有合作关系的顾问及投资人目前还没有顾问及投资人，方向是寻找有这方面意向的风险投资者，特别是眼镜公司企业家，求得他们的支持及帮助.7、财务预测分析、投资估算分析对于企业公司来说，首先关注的应是投资回报率，基于之前一系列的研究调查，深入进行了行业的竞争分析，综合了企业定位思考， 制定适合企业的产品营销的策略，此时该盘算一下企业的投资预算了，目前来说，有很多投资，各个方面的投资，有产品研发的大量资金投放，设备的购置等等非常大

29、的金额，但还是有相当大的一部分企业的投资是盲目的，没有严格的投资回报预测，更谈不上投资预算分析。对于我们来说，很多预算还无法完成，只是将简单的一些生产设备预算如下：项目金额（元）设备（ 健达磨边机, CHROPS-查片仪（佳乐普）健达磨边机, 客觉电脑验光仪, 综合验眼台等）大小54台20000流动资产（眼镜配件,水电费,广告费,交通运输费,工资等）149000研发工作（眼镜功能的添加等）200000企业的内部设施（水、电、装修等）先不考虑、收入预测相对固定资产而言,流动资产具有周转快,易变现,数额波动较大的特点.企业流动资产的循环和周转决定了经营活动的连续性和持久性.企业投资于流动资产上的投

30、资,初始形态一般为现金.有一定量的流动资产可以降低企业风险,因为流动资产的变现能力强于固定资产,遭受损失应变能力强,而且对于规模较大的企业流动资产在总资产中所占反对比重又会低于小企业.在本多功能眼镜企业流动资产中,总费用所在含比例见下表.流动资产应用明细表眼镜配件300000梁、托叶、烟斗（一种小支架）、铰链等小零件，。水电费30000 年广告费50000交通运输费30000工资合计200000向外聘请的验光师,研究人员，年薪610000流动资产金额（元）备注(2000副)以2000副眼镜计算,以最低进货价格算.眼镜配件包括镜框,镜片,镜腿,还有弹簧、螺丝、鼻分析:因为流动资产预测值=(预计销

31、售额/计算期日期)*基期流动资金周转期预计资金周转期为90天,则流动资产预测值=(300000/360)*90=75000 元所以本眼镜店初期年预测销售量达到20000副,月平均销售量约为170 副,三个月的流动资产总计为152500元,也就是说,流动资金149万元足够眼镜点筹建初期所需。流动资产金额（元）备注(2000副)以2000副眼镜计算,以最低进货价格算.眼镜配件包括镜框,镜片,镜腿,还有弹簧、螺丝、鼻合计613000眼镜成本与经济效益估算如下: 2000副产品的现金流出眼镜配件300000梁、托叶、烟斗（一种小支架）、铰链等小零件，。水电费30000 年广告费50000交通运输费30000工资200000向外聘请的验光师,研究人员，年薪固定资产折旧3000固定资产为51000元,利用直线法计算,估计5年后设备带来到残值为15000元.因此,根据产品生命周期而估计预测其5年内销量分别为:20000副,35000副,40000副,45000副,50000副.由此可得