软文营销教案

1、文档编码 : CC8W4I7S3W2 HS10E1U6Q8T2 ZP6W8S2J1J2精品word 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - - 潮州市技工学校理论教案纸（首页）列 1 号共 4 页章节课题年月第一章初识软文第节批阅者签名4批阅时间授课日期日 第周星期 授课时数1、 什么是软文 教学目的 2、 传统软文和网络软文的区分3、 明白软文的分类教学方法 讲授、争辩、摸索、提问、实训1. 软文的作用 教学重点 2. 传统软文和网络软文的区分3. 软文的分类教学难点软文的分类主 要 教 学 内 容 及 步 骤教具挂图PPT作业题号图片写作教学过程及时间支配【组织教学】

2、与同学相互问好、清点人数、检查同学安全穿着、一、新课程 介绍 约 20 分钟带学习工具等情形,稳固同学心情、营造上课气氛；通过上一周的学习,对软文的概念有了初步的明白,并开头对软文的分类有了初步的了解；软文营销信任大家早已司空见惯；在当前电视受到各种限令约束之下,优质的电视广告资源逐步缩减、资源竞争加剧、广告成本不断提 升；对此,相关专家表示,医药广告可以通过内容定向等方式实现精准的投放到达,在提升品牌传播成效方面更加有效；第 1 页,共 5 页 - - - - - - - - - -精品word 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - - 潮州市技工学校理论教案纸（附页）

3、列 1 号 共 4 页那么什么是软文软文的价值在哪儿怎么写一篇好的软文呢那就让我们一起走进这个奇妙精妙的世界,让我们一起畅游中华古老文明的文字海洋；二、第一个学问点引 入【摸索】 凤姐案例引入,凤姐大事中,凤姐究竟是怎样炒作的（先请同学 摸索,然后通过提问的方式让同学谈谈自己的想法）【老师总结】 凤姐也是个商品,一个被炒作的人物商品；约 20 分钟【举例说明】 通过微信,微博等案例介绍说明软文的作用,并且强调软文是最有力的营销手段；1、悬念式的软文：也可以叫设问式；核心是提出一个问题,然后围绕这个问题自问自答；例如“ 人类可以长生不老”、“ 什么使她重获新生”、“ 牛皮癣,真的可以治愈吗” 等

4、,通过设问引起话题和关注使这种方式的优势；但是必需把握火候,第一提出的问题要有吸引力,答案要符合常识,不能作茧自缚漏洞百出；三、讲授第 一个学问 点： 约 30 分钟2、故事式的软文：通过讲一个完整的故事带出产品,使产品的“ 光环效应” 和“ 奇妙性”给消费者心理造成强示意,使销售成为必定；例如“ 亿买不走的秘方”、“ 神奇的植物胰岛素” 、“ 印第安人的隐秘” 等；讲故事不是目的,故事背后的产 品线索是文章的关键；听故事是人类最古老的学问接受方式,所以故事的知 识性、趣味性、合理性是软文成功的关键；第 2 页,共 5 页 - - - - - - - - - -精品word 可编辑资料 - -

5、 - - - - - - - - - - - 潮州市技工学校理论教案纸（附页）列 1 号 共 4 页四、讲授第【概念介绍】、3、 情感始终是广告的一个重要媒介,软文的情感表达由于信息传达量二个学问大、针对性强,当然更可以叫人心灵相通；“ 老公,烟戒不了,洗洗肺吧”“ 女人,你的名字是天使”、“ 写给那些战痘 的青春” 等,情感最大的特点：色就是简洁打动人,简洁走进消费者的内心,所以“ 情感营销” 始终是营销约 20 分钟百试不爽的灵丹妙药；以下有一个视频,请同学们依据你们以下广告内容的熟识,情感类软文的表达（视频略）4、恐吓式的软文：恐吓式软文属于反情感式诉求,情感诉说美好,恐吓直击软肋“ 高

6、五、讲授第 三个学问 点：约 30 分钟血脂,瘫痪的前兆！ ” 、“ 天啊,骨质增生害死人！ ” 、“ 洗血洗出一桶油”；实际上恐吓形成的成效要比颂扬和爱更具备记忆力,但是也往往会遭人诟病,所以确定要把握度,不要过火；5、促销式的软文：促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时“ 北京人抢购* ” 、“ * ,在香港卖疯了” 、“ 一天断货三次,西单某厂家告急”“ 中麒推广免费制作网站了”.这样的软文或者是直接协作促销使用,或者就是使用买托 造成产品的供不应求,通过“ 攀比心理”、“ 影响力效应” 多种因素来促使你产生购买欲；第 3 页,共 5 页 - - - - - - - - - -精品word 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - - 潮州市技工学校理论教案纸六、讲授第 新闻式的软文：（附页）列 1 号 共 4 页四个学问 点： 约 10 分钟所谓大事新闻体,就是为宣扬查找一个由头,以新闻大事的手法去写,让读者认为就好像是昨天刚刚发生的大事；这样的文体有对企业本身技术力量的表达,但是,警告文案要结合企业的自身条件,多与策划沟通,不要天 马行空地写,否就,多数会造成负面影响；【作业布置】请同学依据老师给出的图片,写一段不超 300 字软文七、老师总结、作业布置：