大型合同项目的合同谈判与合同管理

1、 潍坊科技学院毕业设计课题名称 大大型合同项目目的合同谈判判与合同管理理 学生姓名 王超尘 学 号220140991805222 院 系 建工学学院 专 业 工程造价 班 级 20144级5班 指导教师师 2017年 3月 8日潍坊科技学院2017届毕业设计第第 PAGE III页 毕业论文诚信承承诺书 1.本人郑重地地承诺所呈交交的毕业论文文，是在指导导教师的指导导下严格按照照学校和学院院有关规定完完成的。2.本人在毕业业论文中引用用他人的观点点和参考资料料均加以注释释和说明。3.本人承诺在在毕业论文选选题和研究过过程中没有抄抄袭他人研究究成果和伪造造相关数据等等行为。4.在毕业论文文中对侵

2、犯任任何方面知识识产权的行为为，由本人承承担相应的法法律责任。 学生签签名： 年年 月月 日日大型合同项目的的合同谈判与与合同管理 摘要：随着经经济建设的飞飞速发展，对对外贸易的不不断扩大，大大型建设项目目日益增多。但但大型建设项目目合同管理的的水平依然较较低，风险防防范意识不强强，合同管理理手段落后。因因此，合同管管理有必要作作为一门专业业进行系统的的研究。合同同管理包含的的内容非常广广泛，相关知知识众多。提提升合同管理理水平，提高高合同管理人人员的业务素素质，已经成成为现代企业业项目管理的的一项十分重重要的内容，尤尤其对从事大大型建设项目目的企业更需需引起高度重重视。本文从一个长期期从事大

3、型建建设项目合同同谈判及合同同管理的商务务人员的角度度，从业主及及买方的立场场，分析作为为一个合格的的工程商务人人员应该具备备哪些知识和和技能，对合合同的基本概概念、原则、类类型、特点及及规范约束合合同关系的主主要法律进行行了简要介绍绍，对合同谈谈判的策划、运运作及合同价价格、合同条条款的谈判进进行了分析，并并对当前合同同管理的若干干问题进行探探讨。关键词：合同管管理，合同谈判，策划，规划第第1页 目录TOC o 1-3 t h z u HYPERLINK l _Toc5308 大型合同项目的的合同谈判与与合同管理 HYPERLINK l _Toc3854 绪论 PAGEREF _Toc385

4、4 2 HYPERLINK l _Toc20557 第一章大型建设设项目概述 PAGEREF _Toc20557 3 HYPERLINK l _Toc3421 一、大型建设项项目的基本概概念 PAGEREF _Toc3421 3 HYPERLINK l _Toc24432 (一）项目的定定义与特征 PAGEREF _Toc24432 3 HYPERLINK l _Toc27233 （二）大型建设设项目的概念念 PAGEREF _Toc27233 4 HYPERLINK l _Toc12098 （三）建设项目目 PAGEREF _Toc12098 6 HYPERLINK l _Toc13293

5、（四）施工项目目 PAGEREF _Toc13293 7 HYPERLINK l _Toc24246 二、大型建设项项目对合同的的要求 PAGEREF _Toc24246 7 HYPERLINK l _Toc23536 （一）合同主体体的合法性 PAGEREF _Toc23536 8 HYPERLINK l _Toc13238 （二）工程范围围的准确性 PAGEREF _Toc13238 8 HYPERLINK l _Toc9594 （三）接口管理理的严密性 PAGEREF _Toc9594 8 HYPERLINK l _Toc28313 (四）投资计划划的严格性 PAGEREF _Toc28

6、313 8 HYPERLINK l _Toc23272 第二章工程合同同 PAGEREF _Toc23272 9 HYPERLINK l _Toc5671 一、合同的基本本概念与原则则 PAGEREF _Toc5671 9 HYPERLINK l _Toc7767 (一)合同的基基本概念 PAGEREF _Toc7767 9 HYPERLINK l _Toc26802 (二)合同的原原则 PAGEREF _Toc26802 10 HYPERLINK l _Toc28368 二、合同的类型型及其特点 PAGEREF _Toc28368 12 HYPERLINK l _Toc17173 (一)买卖

7、合同同 PAGEREF _Toc17173 12 HYPERLINK l _Toc4053 (二)建设工程程合同 PAGEREF _Toc4053 13 HYPERLINK l _Toc5275 (三)技术合同同 PAGEREF _Toc5275 14 HYPERLINK l _Toc11815 (四)运输合同同 PAGEREF _Toc11815 15 HYPERLINK l _Toc28436 (五)借款合同同 PAGEREF _Toc28436 15 HYPERLINK l _Toc13321 三、影响合同的的主要法律 PAGEREF _Toc13321 15 HYPERLINK l _

8、Toc31911 (一)国内立法法 PAGEREF _Toc31911 16 HYPERLINK l _Toc4169 （二）国际立法法 PAGEREF _Toc4169 17 HYPERLINK l _Toc12577 第三章合同谈判判 PAGEREF _Toc12577 19 HYPERLINK l _Toc3792 一、谈判的概念念 PAGEREF _Toc3792 19 HYPERLINK l _Toc31440 二.谈判的准备备工作 PAGEREF _Toc31440 20 HYPERLINK l _Toc5779 （二）注重项目目资料的收集集工作 PAGEREF _Toc5779

9、20 HYPERLINK l _Toc5938 第四章工程项目目合同管理 PAGEREF _Toc5938 22 HYPERLINK l _Toc17 （一）工程项目目合同管理的的概念和特点点 PAGEREF _Toc17 22 HYPERLINK l _Toc4593 结论28 HYPERLINK l _Toc4295 致谢29 HYPERLINK l _Toc26897 参考文献300 HYPERLINK l _Toc19266 潍坊科技学院毕毕业设计成绩绩考核表31第第34页 绪论随着我国的经济济体制改革，建建筑市场逐步步走向规范与与完善，目前前建筑市场竞竞争激烈，企企业利润少、风风险大

10、，工程程合同管理越越显重要。企企业应自觉重重视合同的重重要性，做好好合同管理，才才能有效的降降低工程风险险，维护企业业的利益，增增加企业利润润。工程项目的建设设过程是一个个复杂的社会会生产过程，并并有着自身的的规律和特点点，具有明显显的行业特征征。从项目建建设的过程中中看，可分为为项目建议书书、项目可行行性研究、勘勘察设计、施施工、竣工验验收和生产运运营等各个阶阶段；由于社社会化生产和和专业化分工工，一个工程程往往需要众众多的单位参参与前期策划划、规划设计计、建筑安装装、材料设备备供应及其他他工程咨询等等活动，小型型项目可能需需要十几个参参建单位，大大型项目往往往需要几十个个甚至上千千个参建单

11、位位。这些单位位从各自的角角度和各自的的利益出发，他他们之间通过过各种形式的的合同连接形形成一个团体体，通过分工工协作，共同同努力，完成成项目建设任任务。随着国国内市场经济济的不断深入入，并部分走走向国际地位位市场，建设设企业为了更更好的开拓外外部建设市场场，承接更大大、更复杂的的项目，在工工程履约过程程中降低风险险，保护自己己权利，并赢赢得应有利润润，显然合同同管理尤为重重要。第一章大型建设设项目概述大型建设项目的的管理是一项项新兴的管理理学科，是现现代工程技术术、管理理论论和项目建设设实践相结合合的产物，它它经过数十年年的发展和完完善己日趋成成熟，并以经经济上的明显显效益在各发发达国家得到

12、到广泛应用。实实践证明，在在大型建设项项目的建设领领域实行项目目管理，对于于提高项目的的质量、缩短短建设周期、节节约建设投资资都具有十分分重要的意义义。我国近年年来在工程建建设领域大力力推行项目管管理制度，同同样取得了应应有的经济效效益。一、大型建设项项目的基本概概念(一）项目的定定义与特征随着我国近几年年来经济的高高速发展，项项目建设速度度日益提高，“项目”一词越来越广泛地应用于社会经济和文化生活的各个方面。对于项目的定义很多，许多管理专家都曾经从不同的角度对“项目”进行描述，最常用的概念是通过对项目特征的描述进行定义：项目是在一定的约束条件(限定的金额、限定的时间)下，具有专门的组织、具有

13、特定的目标的一次性任务。抛开项目的具体内容，作为项目的共同特征是：1、单件性和一次性。单件性是指每个项目都是自己独特的最终产品或成果，一次性是指项目的生产建设和管理过程是一次性的。如广东深圳的岭澳核电站的2台100万千瓦级的商业核电站，总投资近40亿美元，建设周期近8年。产品的单件性和管理过程的一次性，为项目的管理带来了较大的风险。为避免项目的失败，必须依靠科学的管理手段，保证项目的一次性成功。2、具有一定的约束条件。项目只有满足在一定的约束条件下才能获得成功，突破这个约束就可能导致项目的失败。因此，一定的约束条件是完成项目计划的前提。通常的约束条件包括：限定的质量要求，限定的时间进度，限定的

14、总投资额，每个项目的开展，都必须以这三大限定条件作为项目的基本控制目标。3、具有一定的生命周期。项目的单件性、产生过程的一次性，决定了每个项目都具有自己的生命周期，也就是项目的产生阶段、发展阶段和结束阶段，不同的阶段都有特定的任务、程序和内容。（二）大型建设设项目的概念念1.大型建设项项目的划分办办法大型建设项目从从项目的规模模上与一般项项目有所区别别。对于大型型建设项目，国国家规定的划划分办法是：(1)按批批准的可行性性研究报告所所确定的总设设计能力或投投资总额的大大小，依据国国家颁布的基基本建设项目目大中小型划划分标准进进行划分；(2)对于生生产单一产品品的项目，一一般以设计生生产能力划分

15、分；对于生产产多种产品的的项目，按主主要产品的设设计生产能力力划分；产品品分类较多、不不易分清主次次、难以按产产品设计生产产能力划分时时，可按投资资总额划分；(3)对国国民经济和社社会发展具有有特殊意义的的项目，即使使设计能力或或总投资额不不够大型建设设项目的标准准，但经国家家批准并列入入大型建设项项目或国家重重点建设工程程的项且，也也按大型建设设项目进行管管理。2.大型建设项项目的划分标标准根据各个时期经经济发展水平平和实际工作作的需要，国国家对大型建建设项目的划划分标准时有有变化。国家家现行的规定定是：(1)按总投资额额划分：属于于工业生产性性项目的能源源、交通、原原材料部门的的工程项目，

16、总总投资额达到到5000万万元以上的为为大中型项目目：其它部门门或非工业建建设项目，总总投资额达到到3000万万元以上的为为大中型项目目。(2)按按设计能力划划分：国家对对大型建设项项目按设计能能力的划分标标准见表11。3.大型建设项项目的特征除具有项目的一一般特征外，大大型建设项目目还具有以下下的主要特点点：(1)资资金占用多。按按照国家制定定的划分标准准，大型工程程项目总投资资额至少为55000万元元，像核电站站这样的大型型工程，总投投资额高达几几十亿美元。(2)建设期期和资金回收收期长。一个个大型建设项项目，从申请请立项开始到到项目全面竣竣工，建设期期短则233年，长则778年。在在相当

17、长的时时问内，大量量的资金被在在建项目所占占用，投资是是得不到回报报的。(3)项目管理接接口多。大型型建设项目是是由许多中小小建设工程组组成的，如核核电站项目，从从勘察、初步步设计、详细细设计、采购购供应、建筑筑安装、调试试验收到全面面竣工，涉及及多个行业和和部门、几十十甚至几百家家供货商承包包商，彼此间间接口关系复复杂繁多，管管理难度相当当大。表11大型建建设项目的划划分标准部门项目计量标准规模能源电站装机容量25万千瓦送变电工程电压33万伏交通铁路长度100公里独立公路大桥长度1000米新建港口年吞吐量100万吨新建机场总投资5000万元元钢铁钢铁联合企业年产量100万吨铁矿年产铁矿200

18、万吨煤炭煤炭矿区年产原煤500万吨洗煤年产洗精煤120万吨石油油气田开发年加工原油250万吨炼油年加工原油250万吨化工塑料年产量3万吨合成橡胶年产量3万吨烧碱年产量3万吨乙烯、化纤年产量4万吨合成氨年产量15万吨硫酸年产量16万吨纯碱年产量40万吨（三）建设项目目1.建设项目的的概念项目的含义是广广泛的，它存存在于社会活活动的各个领领域，如开发发项目、建设设项目、科研研项目、环保保项目、投资资项目等等。建建设项目是指指按一个总体体设计进行建建设的各个单单项工程的总总和。凡属于于一个总体设设计中分期分分批进行建设设的主体工程程和附属配套套工程、综合合利用工程、供供水供电工程程均作为一个个建设项

19、目。不不能把不属于于一个总体设设计的工程，按按各种方式归归算为一个建建设项目，也也不能把同一一个总体设计计内的工程，按按地区或麓工工单位的不同同分为几个建建设项目。2.建设项目的的特征建设项目除具有有一般项目的的特征外，还还具有自己的的特征：(11)建设项目目是按一个总总体设计建造造的，是可以以形成生产能能力或使用价价值的若干工工程的总和；(2)投资资额巨大，建建设周期长；(3)建设设项目在行政政上实行统管理，经济济上实行统一一核算。（四）施工项目目1.施工项目的的概念施工项目是建筑筑施工企业对对建设项目中中某个建筑产产品的施工过过程及成果，建建筑施工企业业的生产对象象，可能是建建设项目的施施

20、工，也可能能是其中的一一个单项工程程或单位工程程的施工。2.施工项目的的特点是以建筑施工企企业为管理主主体；(2)是建设项目目或其中某个个单项工程、单单位工程的施施工任务：(3)施工项项目的任务范范围是通过工工程承包合同同来界定的；(4)施工工项目的产品品具有多样性性、固定性、体体积大、周期期长等特点。二、大型建设项项目对合同的的要求鉴于项目的上述述特点，大型型建设项目对对建设合同提提出了下列要要求：（一）合同主体体的合法性大型工程合同的的主体必须是是法人。发包包人只能是经经过批准进行行项目建设的的法人，所建建设的项目必必须经过国家家批准，投资资计划必须落落实，自身必必须具有足够够的协调能力力

21、。承包人也也必须具有法法人资格，具具备相应的从从事勘察设计计、建筑施工工、工程监理理等方面的资资质。（二）工程范围围的准确性大型建设项目投投资额巨大，若若工程范围界界定模糊不清清，往往会使使最终的造价价超过项目预预算，这势必必会影响到项项目的产品成成本和价格、产产品的市场竞竞争力。因此此，合同必须须对工程范围围作出明确的的界定，特别别是工程范围围的边界要十十分清晰。（三）接口管理理的严密性大型建设项目涉涉及的行业部部门众多，技技术范围广，项项目建设过程程施工种类多多，接口管理理极为复杂。因因此，接口协协调已成为管管理的重要环环节，一旦出出现问题，不不仅影响项目目造价，同时时也不可避免免地影响到

22、项项目的进度。因因而，合同应应充分考虑接接口管理的内内容，避免接接口管理上的的遗漏或重叠叠。(四）投资计划划的严格性由于大型建设项项目往往影响响到国民经济济的发展、人人民的工作和和生活，因此此国家对大型型建设项目的的计划有严格格的要求。项项目建设合同同必须以国家家批准的投资资计划为前提提，即使是自自筹资金，也也要受到当年年贷款规模和和批准限额的的限制，并经经过严格的审审批程序。任何项目的建设设都是通过各各种合同的履履行来完成的的，合同质量量直接影响到到项目建设的的效果。因此此，合同准备备的好坏、合合同谈判水平平的高低成为为考核商务人人员合同管理理技能和能力力的重要指标标。第二章工程合同同一、合

23、同的基基本概念与原原则(一)合同的基基本概念合同，又称“契契约”，是现代民民法中最重要要的法律概念念之一。根据据我国合同同法的定义义，合同是指指平等主体的的自然人、法法人、其它组组织之间设立立、变更、终终止民事权利利义务关系的的协议。对于于“合同”这个最常用用的法律概念念，民法中也也存在着不同同的定义。大大陆法系认为为“合同是一种种协议”，是“得到法律承承认的债的协协议”；而英美法法系则认为“法律是一种种允诺”，因而将“不当得利”和“无因管理”也作为“准合同”对待，这是是有一定道理理的。但英美美法系的观点点只强调一方方当事人的承承诺，不强调调双方意愿的的一致性，因因而受到法律律界一些学者者的批

24、判。英英国牛津法法律大词典给给契约的定义义是：契约是是二人或多人人之间为在相相互之间设定定合同而达成成的具有法律律强制力的协协议。由此可可见，大陆与与英美两大法法系对合同的的概念正在趋趋向统一。合合同的概念在在我国运用时时也有不同的的理解。一种种是广义的合合同概念，认认为合同是指指以确定权利利、义务为内内容的协议，它它应该包含所所有法律部门门中各种不同同的合同关系系，如行政法法上的行政合合同、劳动法法上的劳动合合同、国家法法上的国家合合同等。另一一种属于狭义义的合同概念念，认为合同同仅指民事合合同，是确立立、变更、终终止民事权利利义务关系的的协议。从合合同法对合合同的定义可可以看出，合合同法采

25、用了了狭义的合同同概念，它只只调整平等主主体之间的民民事关系，不不涉及行政管管理关系。(二)合同的原原则我国合同法对对合同的基本本原则进行了了描述，归纳纳起来就是“平等，自愿愿，公平，诚诚实信用，遵遵守法律和社社会公共利益益”五大原则。l.平等原则指合同法律关系系中，当事人人的法律地位位平等。平等等原则贯穿于于合同的谈判判与履行的全全过程，具体体表现在三个个方面：(1)订立合同同时，双方当当事人法律地地位平等：(2)履行合同同时，双方当当事人法律地地位平等；(3)承担合同同责任时，双双方当事人法法律地位平等等。2.自愿原则指合同主体对是是否签订合同同、同谁订立立合同、订什什么内容的合合同，完全

26、取取决于他们自自己的意愿。自自愿原则包含含了六个方面面的内容：(1)当事人有有权依照自己己的意志自主主地决定订立立或不订立某某个合同；(2)当事人有有选择相对人人的自由；(3)当事人有有权决定合同同的内容；(4)当事人有有变更和解除除合同的自由由：(5)当事人有有选择合同形形式的自由；(6)当事人有有权自由地选选择解决合同同纠纷的方法法。3.公平原则公平原则实际上上是商品社会会道德规范的的法律化。主主要表现在：(1)当事人的的权利义务要要对等。不得得强迫进行不不等价的交换换：对于显失失公平的交易易，法律可以以通过变更或或撤销的方法法进行救济。(2)合同当事事人对免责条条款的限制、违违约责任的承

27、承担和风险的的承担等方面面要公平。4.诚实信用原原则诚信原则的本意意是自觉按照照市场经济中中对等的互惠惠性原理办事事。订立合同同时心怀善意意，不诈不霸霸，诚实守信信；订立合同同后，讲究信信用，自觉履履行合同；合合同终止后，当当事人仍应根根据交易习惯惯履行通知、协协助、保密义义务。5.合法原则和和公序良俗原原则合法中的“法”包括法律、行行政法规、政政策。“合法”的界定在民民法中有任意意性规范和强强制性规范之之分，而且任任意性规范在在合同法中占占有相当大的的比重。一般般认为，对于于“合法”不宜从正面面定义，而只只能用排除法法加以定义。具具体说，凡不不违反强制性性规定和禁止止性规定的，就就是合法。公

28、序良俗原则是是各国民法普普遍采用的原原则。我国的的合同法虽未未出现“公共秩序、善善良风俗”等字样，而而用“尊重社会公公德，不得扰扰乱社会经济济秩序，损害害社会公共利利益”代之，实质质上与“公序良俗”原则完全一一致。二、合同的类类型及其特点点我国的合同法法根据合同同内容的不同同，列出的11 5个具有有普遍意义的的有名合同。而而大型建设项项目中的合同同类型主要涉涉及其中的五五个合同：(一)买卖合同同买卖合同是各国国合同法或债债法中最重要要的合同。对对于买卖合同同所调整的范范围，中外法法律界有两种种不同的立法法态度。英美美法系将买卖卖合同的调整整范围限于货货物买卖，而而大陆法系认认为买卖的标标的不只

29、限于于货物，还应应包括财产权权利。国内法法律界对买卖卖合同的范围围也有广义、狭狭义的两种观观点。我国合合同法则采采用了狭义的的观点，只将将有形货物的的买卖作为调调整范围。对对于财产权利利，如股票、债债券、专利权权、商标专用用权等特殊商商品，法律界界认为其转让让或买卖具有有各自的特殊殊性，宜有针针对性地制订订更有操作性性的专门规则则。在大型工工程项目中，买买卖合同表现现为“采购供应合合同”，它除了是是一种双务、有有偿、要式合合同等特点外外，还具有以以下的特点：l、占项目投资资的比重最大大。大型建设设项目中，设设备采购合同同的金额至少少占整个项目目投资的500以上；2、设备保证责责任期长。大大型建

30、设项目目的核心设备备往往数额巨巨大，为保证证设备的质量量和性能，业业主需要对设设备性能的验验证保留一个个较长时间的的检验期。3、合同涉及的的行业领域较较广。一份数数额巨大的设设备采购合同同除涉及般般的国际货物物买卖规则外外，通常还涉涉及技术转让让、技术务、出出口信贷、运运输、保险、国国际金融、国国际税务等领领域。(二)建设工程程合同我国合同法规规定：建设工工程合同是承承包人进行工工程建设，发发包人支付价价款的合同。大大型工程项目目的建设涉及及面广，它包包括勘察设计计、技术支持持(技术转让让、技术咨询询、技术服务务)、采购供供应、建筑安安装、工程监监理、调试验验收，其它还还有贷款、融融资、租赁等

31、等。而我国的的合同法将将“工程建设”的范围仅限限于“勘察、设计计、施工”三个方面，即即建设工程合合同只包括勘勘察合同、设设计合同、麓麓工合同三类类。从合同理论上讲讲，建设工程程合同是广义义的承揽合同同的一种，是是承揽人按照照定作人(发发包人)的要要求完成工作作(工程建设设)，交付工工作成果(竣竣工工程)，定定作人给付报报酬的合同。但但由于建设工工程合同在经经济活动、社社会生活中的的重要作用，它它关系到国计计民生，在国国家管理、合合同标的等方方面均有别于于一般的承揽揽合同，所以以，我国合合同法在制制定过程中，根根据原有经济济合同法的做做法，将建设设工程合同从从承揽合同中中分离出来，单单列为一类具

32、具名合同。与与一般承揽合合同比较，建建设工程合同同的主要特点点是：l、对合同主体体的要求不同同。承揽合同同的定作人、承承揽人可以是是法人、其它它组织，也可可能是自然人人；而建设工工程合同的发发包人、承包包人必须是符符合法律规定定的法人，它它必须具备承承发包的必要要条件和资格格。2、合同标的不不同。承揽合合同的标的是是承揽人的工工作成果，它它可以是动产产、不动产；而建设工程程合同的合同同标的只能是是基本建设工工程，它是不不动产，具有有不可移动、长长期存在的特特点。3、严格的计划划性。由于建建设工程对国国计民生的重重要性，国家家对工程建设设的计划进度度有严格的要要求。合同同法规定，“国家重大建设工

33、程合同，应该根据国家规定的程序和国家批准的投资计划、可行性研究报告等文件订立。”建设工程合同的双方当事人、合同内容、合同形式都必须根据建设计划予以确定。4、建设工程合合同实行招标标投标。随着着我国建设体体制改革的深深入，建设工工程投标已成成为一种法律律制度。国家家先后颁布的的合同法、招招标投标法都都对此做出了了严格的规定定。(三)技术合同同技术合同是指当当事人之间就就技术开发、转转让、咨询或或者服务订立立的确定相互互之间权利义义务关系的合合同。把握技技术合同的概概念，应注意意以下的特点点：1、从外延上着着，技术合同同是作为平等等主体的公民民、法人及其其它组织之间间签订的合同同。丽主管部部门向其

34、下属属单位下达的的技术开发任任务而签订的的协议、单位位内部的技术术承包协议等等均不属于技技术合同；2、从内涵上着着，技术合同同规范了技术术开发、拽术术转让、技术术咨询、技术术服务等四类类活动中当事事人各方的权权利义务关系系，其它类型型的技术活动动则不属于技技术合同的调调整范围。另另外，建设工工程合同、承承揽合同也含含有技术转让让和服务等内内容，但不属属于技术合同同，区别在于于：建设工程程合间、承揽揽合同的合同同标的是有形形的建筑工程程成承揽物，而而技术合同的的合同标的是是光形的技术术。一个大型建设项项目的采购合合同，特别是是发展中国家家与发达国家家之间签订的的设备采购合合同，往往伴伴随着技术转

35、转让和技术服服务等内容，我我国在逐步引引进和消化国国外先进技术术的过程中，对对实现设备制制造和设备安安装自主化也也有定要求求。(四)运输合同同我国的合同法法将运输合合同定义为：运输合同是是承运入将旅旅客或者货物物运输到约定定地点，旅客客或托运人或或收货入支付付梁款或运费费的合同。大型建设项目的的运输一般指指货物、设备备的运输。设设备运输包括括两个方面，一一是采购合同同中的设备运运输，其运输输责任般包包含在设备采采购的价格条条件中，如CCFR、CIIF、CPTT、CPI等等价格条件中中都规定了供供货商负责将将设备运至工工程现场；另另一部分指设设备运抵工程程现弱之精的的运输，特别别是些大黧黧设备，

36、需由由专业黔运输输公司承担现现场运输工作作。(五)借款合同同在民法理论中，借借款合同属于于借贷合同。对对于大型建设设项目，其资资金来源绝大大部分是通过过贷款取得的的，包括政府府贷款、商业业信贷、出口口信贷等。出出于大型建设设项目的借款款额高、还贷贷期限长，因因而贷款利息息的支出往往往在项目投资资中占有相当当大的比例。三、影响合同的的主要法律所有会同均受现现行法律、法法规的约束。对对予大型建设设项且中的各各类合同，影影响合同内容容的法律法规规主要分国内内立法和国际际立法两大类类。 (一)国国内立法大型建设项目涉涉及的内容方方方面面相相关的法律较较多，如民法法、合同法、招招标投标法、仲仲裁法等等。

37、不不同合同标的的的合同还涉涉及到更为具具体的法律，如如土地管理法法、城市规划划法、建筑法法、房地产法法、保险法、税税法等。行政政法规的作用用随着中国加加入WTO、国国际交易规则则的进入而日日渐淡化，中中国政府正在在花大力气修修订国内有关关法律，以期期与WTO规规则相适应。大大型建设项目目的合同普遍遍涉及的国内内法律法规主主要有： l.合合同法1999年100月1日实施施的中华人人民共和国合合同法是一一部统一的、较较为完备的合合同法典。合合同法对各类合同的共性问题做出了统统一的规定，将将原来比较原原则的规定具具体化，同时时也兼顾了法法律的连续往往和稳定性。 2.招招标投标法2000年1月月1日起

38、实施施的中华入入民共和国招招标投标法是是规范市场活活动的重要法法律之一，是是招标投标法法律体系中的的基本法律。国国家通过法律律手段推行招招标投标制度度，要求基础础设施、公共共事业以及使使用国有资金金投资和国家家融资的工程程建设项目，包包括项目的勘勘察、设计、施施工、监理以以及达至国家家规定的规模模标准的重要要设备、材料料的采购，必必须进行招标标。 3.建筑筑法建筑法是调整在在从事建筑活活动和实施对对建筑活动监监督管理过程程中所形成的的社会关系的的法律规范的的总称。建筑筑法所称的建建筑活动是指指各种房屋建建筑及其附属属设施的建筑筑和与其配套套的线路、管管道、设备的的安装活动。但但建筑法中关关于施

39、工许可可、建筑施工工企业资质审审查及建筑王王程发包、承承包、禁止转转包以及建筑筑工程的监理理、安全和质质量管理的规规定，适用予予其它专业的的建筑工程活活动。建筑法的调整对对象主要有两两种社会关系系：一是从事事建筑活动过过程中所形成成的社会关系系，这属于平平等主体的民民事关系；另另一种是在实实施建筑活动动管理过程中中形成的社会会关系，这属属于行政管理理关系，即建建设行政主管管部门对建筑筑活动进行的的计划、组织织、监督的关关系。（二）国际立法法国际贸易的特殊殊性导致不同同国籍的双方方当事人在适适用法律上可可能发生纠纷纷或争议，由由此产生了国国际贸易法统统一化的普遍遍要求，其结结果是出现了了许多国际

40、条条约，如： 1.海牙牙公约联合国国际贸易易法委员会在在1964年年海牙会议上上通过了关关于国际货物物买卖统一法法公约(或或称海牙第第一公约)和国际货货物买卖合同同成立统一法法公约(或或称海牙第第二公约)，对国际贸贸易的交易行行为制定了一一些规则。 2.联联合国国际货货物销售合同同公约它是在上述两个个海牙公约的的基础上形成成的国际货物物买卖合同方方面的最重要要的公约，它它涉及到国际际贸易领域内内的很多问题题，如国际货货物买卖、运运输、结算与与支付、投资资保证、经济济开发、技术术引进、知识识产权保护等等。该公约已已经在审判实实践中成为国国际贸易订立立和履行合同同以及处理合合同纠纷的法法律依据。一

41、一般而言，国国际货物买卖卖合同均受联联合国国际货货物销售合同同公约的管管辖和约束。我我国于19881年签署并并加入了该公公约。3.国际贸易易术语解释规规则不同国家对贸易易术语的多种种解释引起的的误解阻碍着着国际贸易的的发展，在进进行涉外买卖卖合同所使用用贸易术语的的不同国家，有有一个准确的的贸易术语解解释是很有必必要的。有鉴鉴于此，国际际商会于19923年出版版了第一版解解释规则，又又于19999年7月作了了第六次修订订，20000年1月1日日生效。中国国经过历时88年的努力，于于1994年年11月正式式加入了国际际商会。 4.土土木工程施工工合同条件它由国际咨询工工程师联合会会编制。FIID

42、IC是各各国工程咨询询行业唯一的的全球性国际际民间组织，它它通过每年一一次的国际会会议，制定通通行规范，出出版标准文件件，协调各方方关系，促进进工程咨询与与国际经济的的发展。FIIDIC成立立已19844年，现有664个国家的的67个工程程咨询协会参参加。中国工工程咨询协会会于19966年被接纳为为FIDICC正式会员。国际建设工程涉涉及的FIDDIC，主要要是土木工程程方面的红皮皮书(红皮FFIDIC，封封皮为红色)、机电工程程方面的黄皮皮书(黄色FFIDIC)。再有就是是设计咨询方方面的白皮书书(白皮FIIDIC)。INCOTERRMS和FIIDIC这两两个规范文本本并非国际公公约，不具有

43、有强制性，但但它们已被广广泛应用于国国际货物买卖卖和国际工程程承包合同。目目前包括中国国在内的世界界上大多数国国家，尤其是是发达国家，在在国际合同方方面广泛采用用这两种标准准条款编制合合同。第三章合同谈判判对于建筑施工企企业来说，承承揽一项工程程要历经三次次经营过程：第一次经营营过程是合同同谈判；第二二次经营过程程是履约管理理；第三次经经营过程是结结算管理。在在这三次经营营过程中，工工程合同谈判判起着举足轻轻重的作用，工工程合同谈判判事项一旦确确定，项目的的营利模式也也就确定下来来了！一、谈判的概念念意大利外交家DDanielle Varre曾说过：“谈判就是让让他人为了他他们自己的原原因而按

44、你的的方法行事的的艺术”。所谓谈判判，就是两个个或两个以上上的利益主体体为满足各自自需要和谋求求意见一致，而而进行的协调调和沟通。工工程合同谈判判，就是建设设单位（或发发包方）与施施工单位（或或承包方）双双方就意向建建设工程的工工程质量、价价格、工期、结结算方式、违违约责任等事事项所进行的的磋商、沟通通，最后达成成一致意见（或或达不成一致致意见）的过过程。二、谈谈判的知识构构成建设工程谈判涉涉及谈判学、博博弈学、管理理学、工程造造价、法律知知识、财务知知识、合同管管理知识等多多方面的知识识。而在这些些知识构成中中，工程造价价和工程管理理专业知识是是必不可少的的，因建设工工程专业性非非常强，非专

45、专业人员不能能为之；另外外，建设工程程合同涉及的的法律关系异异常复杂，如如订立合同的的方式、合同同文本的选择择与法律适用用、格式合同同与格式条款款、缔约过失失责任、合同同免责、合同同无效、合同同效力待定、合合同条款规定定不明时的处处理原则、合合同风险转移移、违约责任任承担方式等等问题，这些些问题都需要要专业法律人人士来解决，因因此建设工程程合同谈判离离不开懂法律律、懂合同管管理的人员参参与！二.谈判的准备备工作建设工工程合同具有有标的物特殊殊、履行周期期长，条款内内容多、涉及及面广等特点点，一个大型型建设工程合合同的谈判与与签订，往往往关系到企业业的生死存亡亡！所以，我我们对建设工工程合同谈判

46、判应予以高度度的重视！具具体来说，建建设工程施工工合同谈判应应从以下几个个方面入手：（一）谈判判人员的组成成根据所要谈谈判的项目，确确定己方谈判判人员的组成成。工程合同同谈判一般由由以下人员组组成：一是熟熟悉建筑法律律法规与政策策方面的人员员；二是懂建建筑工程技术术方面的人员员；三是懂建建筑工程经营营管理方面的的人员。有了了这几方面人人才的参与，合合同谈判才会会进展得更顺顺利，才会提提高谈判效率率、降低经营营风险！（二）注重项目目资料的收集集工作在谈判判准备工作中中，收集整理理项目的各种种基础资料和和背景材料是是不可少的。这这些资料，既既包括对方的的资信状况、履履约能力、发发展阶段、已已有成绩

47、等，也也包括工程项项目的由来、土土地获得情况况、项目的进进展情况、资资金来源情况况等。这些资资料的体现形形式，可以是是施工企业调调查获得的信信息，也可以以是前期接触触过程中已经经形成的意向向书、会议纪纪要、备忘录录、合同等。（三）对谈判主体及其情况的具体分析在获得了上述基础资料、背景材料的基础上，施工企业即可作可行性分析与评估，分析与评估一般包括以下几个方面：1、自我分析与评估在获得发包方发出招标公告或通知的消息后，不应一味盲目的投标，应首先做调查研究工作，如项目规模、发包方的资金实力、项目是否适合自身的资质条件等，这些问题可以通过审查发包方的法人营业执照、项目可行性研究报告、立项批复、建设用

48、地规划许可证等相关文件和证件加以解决。在调查研究的基础上，对自己是否有能力承接、承接后经济效益情况做进一步的分析与权衡，为企业决策层的正确决策提供依据和参考意见。2、对对方基本情况的分析首先，要了解对方组成人员的身份、地位、权限、性格、喜好等，掌握与对方建立良好关系的办法与途径，进而发展谈判双方的友谊，争取在到达谈判桌以前就有了一定的亲切感和信任感，为谈判创造良好的气氛；其次，要对对方的资信、技术、物力、财力等情况加以分析。在实践中，无论发包方还是承包方都要对对方的实力进行考察，否则就很难保证项目的正常进行。作为施工企业，更应该对对方的资金和信誉状况进行调查研究和分析，否则很容易发生付款不及时

49、、拖欠工程款等情况。3、对谈判目标标进行可行性性分析作为施工企业，要要分析自身设设置的谈判目目标是否正确确合理、是否否切合实际、是是否能为对方方接受以及接接受的程度；同时，要注注意对方设置置的谈判目标标是否合理，与与自己所设立立的谈判目标标差距以及自自己的接受程程度等。在实实际谈判中，要要注意目前建建筑市场的实实际情况：发发包方占有一一定优势的，承承包方往往接接受发包方一一些极不合理理的要求，如如带资垫资、工工期短等，这这样很容易导导致工程款纠纠纷和工期反反索赔等问题题的发生，这这些应引起施施工单位足够够的重视！（四四）拟订谈判判方案在对上述情况进进行综合分析析的基础上，对对谈判项目可可能面临

50、的风风险、双方的的共同利益、双双方的利益冲冲突做进一步步的分析比较较，拟订谈判判方案。在拟拟定谈判方案案时，要将双双方可能取得得一致意见的的内容列出，更更要将双方可可能存在的分分歧及初步处处理意见列出出，明确谈判判的重点和难难点，从而有有针对性地运运用谈判策略略和技巧，获获得谈判的成成功。第四章工程项目目合同管理（一）工程项目目合同管理的的概念和特点点1、工程项目合合同管理的概概念工程项目：是指指投资建设领领域中的项目目，即为某种种特定目的而而进行投资建建设并含有一一定建筑或建建筑安装工程程的项目。合合同：义泛指指双方或多方方当事人之间间定立的发生生一定的权力力、义务关系系的协议；狭狭义专指当

51、事事人之间设立立、变更、终终止民事关系系的协议。工工程项目合同同管理：是建建设各部门或或者合同相关关利益主体对对合同关系进进行组织、指指导、协调和和监督，从而而保护合同当当事人的合法法权益，处理理合同纠纷，防防止、制裁违违法违规行为为，确保合同同条款实施的的一系列活动动。2、工程合同管管理的特点2.1合同生命命周期长建筑筑工程项目是是一个渐进的的过程，工程程持续时间长长，这使得相相关的合同，特特别是工程承承包合同生命命期长。它不不仅包括施工工期，而且包包括招标投标标和合同谈判判以及保修期期，所以一般般至少两年，长长的可达5年年或更长的时时间。合同管管理必须在这这么长时间内内连续地、不不间断地进

52、行行，从领取标标书直到合同同完成并失效效。2.2工程价值值量大，合同同价格高，使使合同管理对对工程经济效效益影响大工工程项目价值值量大，合同同价格高，使使合同管理对对工程经济效效益影响很大大，合同管理理得好，可使使承包商避免免亏本，盈得得利润，否则则，承包商要要蒙受较大的的经济损失。这这已为许多工工程实践所证证明。在现代代工程中，由由于竞争激烈烈，合同价格格中包括的利利润减少，合合同管理中稍稍有失误即会会导致工程亏亏本。2.3工程过程程中内外的干干扰事件多，合合同变更频繁繁由于工程过过程中内外的的干扰事件多多，合同变更更频繁。常常常一个稍大的的工程，合同同实施中的变变更能有几百百项。合同实实施

53、必须按变变化了的情况况不断地调整整，这要求合合同管理必须须是动态的，必必须加强合同同控制和合同同变更管理工工作。2.4工程实施施时间长，合合同涉及面广广，合同管理理受外界环境境的影响大，风风险大在一个个工程项目中中，项目施工工周期一般都都有几个月，有有的工程周期期甚至几年或或者几十年工工程，在这一一段时间内，社社会的经济，政政策可能发生生了很大变化化，这些变化化可能会对合合同中已经约约定的条款产产生矛盾或者者影响工程的的造价，而这这些因素承包包商难以预测测，不能控制制，但都会妨妨碍合同的正正常实施，造造成经济损失失。而签订的的施工合同除除应遵守合合同法、民民法通则、招招投标法外外，还可能涉涉及

54、的公证证暂行条件、仲仲裁法、民民事诉讼法、标标准化法、土土地管理法、文文物保护法、担担保法、保保险法、环环境噪声污染染防治法、道道路交通管理理条例、反反不正当竞争争法等法律律法规，这样样可能导致某某些条款出现现争端。2.5合同管理理作为一项管管理职能，有有它自己的职职责和任务。但但它又有特殊殊性：全局性性、协作性合合同中包括了了项目的整体体目标，所以以合同管理对对项目的进度度控制、质量量管理、成本本管理有总控控制和总协调调作用，它是是工程项目管管理的核心和和灵魂。所以以它又是综合合性的全面的的高层次的管管理工作；合合同管理要处处理与业主，与与其它方面的的经济关系，则则必须服从企企业经营管理理，

55、服从企业业战略，特别别在投标报价价、合同谈判判、制定合同同执行战略和和处理索赔问问题时，更要要注意这个问问题。合同本本身常常隐藏藏着许多难以以预测的风险险。由于建筑筑市场竞争激激烈，不仅导导致报价降低低，而且业主主常常提出一一些苛刻的合合同条款，如如单方面约束束性条款和责责权利不平衡衡条款，甚至至有的发包商商包藏祸心，在在合同中用不不正常手段坑坑人。这在国国际工程中并并不少见。承承包商对此必必须有高度的的重视，并采采取对策，否否则必然会导导致工程失败败。3工程项目合同同管理的重要要性3.1工程合同同的特殊性决决定了合同管管理的重要性性建设工程合合同是一个很很特殊的合同同。现在国家家对合同的签签

56、订越来越注注重当时人的的合意，任意意性也在不断断扩大，但与与此背道而驰驰的是建设工工程施工合同同管理却丝毫毫没有放松，它它在签订合同同的计划性和和程序性，对对主体资格要要求的严格，以以及它的复杂杂性都是有严严格规定的。所所以对这样一一种复杂严格格的合同必须须有完整的合合同管理方案案，也体现合合同管理的重重要性。3.2工程合同同的内容结构构决定了合同同管理的必要要性建设施工工合同管理贯贯穿于工程勘勘验、设计、施施工、检验，是是一个动态的的管理过程，构构成一个完整整的体系。它它作为建设工工程施工的指指南，对整个个项目的实施施起总控制和和总保证作用用，疏漏任何何一个方面都都会导致企业业利益的重大大损

57、失，所以以合同管理非非常有必要。3.3市场经济济和法制社会会的发展决定定了企业对合合同管理的迫迫切需要现在在的建设工程程合同管理都都要按照市场场经济的规则则，而在签订订合同的整个个过程中也必必须依照法律律进行，必须须依法施工，也也必须依法来来维护自身的的权利，所以以在实际的经经营过程中，一一些建设工程程公司因为忽忽视对建设工工程合同的管管理而导致丧丧失市场，损损失利益，进进而走入经营营困境，生存存困难。现在在人们越来越越清楚地认识识到,合同管管理在建筑工工程项目管理理中有着特殊殊的地位和作作用。国外许许多工程项目目管理公司(咨询公司)和大的工程程承包企业都都十分重视合合同管理工作作，将它作为为

58、工程项目管管理的一大管管理职能。 4 工程项目合合同管理的主主要内容4.1.建立合合同管理体系系及管理制度度,建立、健健全合同管理理档案包括建建立项目合同同归口管理制制度、考核制制度、合同用用章管理制度度、归档制度度，对一个项项目应有专门门的管理部门门，将这些合合同分类存放放，在收取和和发放合同文文件时，应有有负责人对其其备案，负责责人和当事人人签字盖章确确认。4.2对项目人人员进行合同同有关法律的的教育，提高高管理人员素素质在签订工工程合同时，承承包商由于缺缺乏法律和合合同意识，对对合同的条款款往往未经仔仔细推敲就草草率签订，致致使对方在违违约情况下，自自身处于不利利地位。因此此在签订工程程合同过程中中，承包商要要树立较高的的法律意识，要要对合同的合合法性、严密密性进行认真真审查，尽可可能的减少合合同纠纷，保保证合同的全全面履行。同同时，要提高高合同管理人人员的综合素素质，组织这这些人员进行行相关的培训训和继续教育育，全面提升升企业合同管管理人员的思思想水平、法法律水平、经经济管理水平平和业务能力力，以更多更更丰富的专业业知识，适应应市场发展的的要求。4.3在项目中中的合同管理理在项目前期期，应采取认认真、严格的的态度,做好好市场预测、资资信调查和订订立应具备的的相应条件调调查等合同订订立前的准备备工作；在订订立合同时,双方应当认认真凭实据严严肃拟定合同同条款,做