2017-7-11万科理想城7.3-7.9周报

1、万科理想城周报（7.3-7.9）2017年7月9日目录一、资源盘点二、本周来访客户分析三、成交客户分析四、周工作总结及计划一、资源盘点1.周数据动态：截止7月9日，本周实际认购140套，金额13328万；本月累计认购195套，金额18683万；本月累计签约292套，金额28412万。认购（实际）上周（6.26-7.2）本周（7.3-7.9）本月套数面积金额（万）套数面积金额（万）套数面积金额（万）二批次636571986246814012178133281951715718683认购（明源）上周（6.26-7.2）本周（7.3-7.9）本月套数面积金额（万）套数面积金额（万）套数面积金额（万）

2、二批次636571986246814012178133281961723118760签约（明源）上周（6.26-7.2）本周（7.3-7.9）本月套数面积金额（万）套数面积金额（万）套数面积金额（万）二批次3072759830248 91816088732922607328412签约梳理（预计可实现）预计可签已推已售本月预计套数金额（万）套数金额（万）套数金额（万）数据来源于销售台帐，截止于7月9日18：00CC地块分楼栋：2、1、3、4、5号楼，分别剩31套、2套、7套、1套。CC地块分户型：约74：剩余8套约85：剩余6套约110：剩余27套数据来源于销售台帐，截止于7月9日18：00余2

3、套余1套余1套余5套余1套本周五加推1#166套房源，去化135套，库存31套C地块共计推出5栋楼，合计817套，目前去化776套，剩余41套。C地块库存主要集中在1#3、6号位。地块类型库存套数清退中房源已售均价周均去化速度C74801078855856011028511102701101734A7530096500合计4900二、余货盘点余1套余5套余9套余2套余2套余12套地块楼栋总套数销售套数库存套数C 1#166135312#16516503#16216024#15915275#1651641C小计81777641A211721098合计2934288549【已认购135套 剩余31

4、套】【已认购165套 剩余0套】本周五1号楼加推，1/4/5号位去化较快，剩余库存31套，主要分布在顶底楼。2号楼库存0套数据来源于销售销控，截止于7月9日18：00三、销控图成都理想城-成都理想城C期-第1栋【已认购160套 剩余2套】【已认购152套 剩余7套】数据来源于销售销控，截止于7月9日18：003号楼库存2套，4号楼库存7套三、销控图【已认购164套 剩余1套】数据来源于销售销控，截止于7月9日18：005号楼库存1套三、销控图目录一、资源盘点二、本周来访客户分析三、成交客户分析四、周工作总结及计划1.近一月竞品来访、成交及价格情况一、本周竞争市场分析本周整体区域到访处于下降趋势

5、：本项目因近两周有开盘、加推节点，市场持续货源供应，来访、成交均处于市场高位整体市场表现来访有下降趋势，7月区域普遍无货供应，领地锦巷兰台公寓持续销量较好滨江两岸开盘目前剩余房源约20套(多为前期挞定房源），新推货源预计8月初推出周期本案 保利学府城万科城锦巷兰台滨江两岸来访成交均价来访成交均价来访成交均价来访成交均价来访成交 均价6月05日-6月11日 173（验资193） /586（loft）1235087361402911526（公寓15，住宅10，别墅1） 公寓7630，住宅12557；清水9968 46029185006月12日-6月18日 192（验资192） /881（loft）

6、1263192541370013116（公寓12，住宅4，） 公寓7630，住宅12557；清水9968 772184706月19日-6月25日524（验资291）/996（loft）1262094721366014524（公寓15，住宅9）公寓7628，住宅12540；清水9978872885006月26日-7月2日26063610931859(loft)1270080431403912321（公寓15，住宅5） 公寓7628，住宅12540；清水997858784807月3日-7月9日16214010906831(loft)1280057371410011417（公寓10，住宅7） 公寓7

7、628，住宅12540；清水99786288485数据来源竞品策划 来访及验资客户数据数据来源于台帐，截止于7月9日18：00本周总进门量，有效均有较大下降，主要体现于行销与老客户端口，分别降幅为41%，54%二、本周来访客户分析两周来访及成交数据对比进门量A位行销老客户有效来访成交团队6.26-7.27.3-7.96.26-7.27.3-7.96.26-7.27.3-7.96.26-7.27.3-7.96.26-7.27.3-7.96.26-7.27.3-7.9自销215202726949669567372922961高策26913484795710128451617621441正合2451

8、47848271299032625719338总计729483240230177105313144260162636140同比变化-34%-4%-41%-54%-38%-78%近六周来访成交数据三、来访趋势数据来源于台帐，截止于7月9日18：00本周因减少户外、线上推广，来访较之前有所下降，整体来访逐渐回归正常顺销水平四、本周来访客户分析认知途径本周有效来访，主要体现于路过，占比51%。其次为渠道拓客与朋介，占比分别22%，19%一周（7.3-7.9）有效来访客户地图：客户的增量集中在郫筒，犀浦，羊西区域。降幅主要集中于高新西区，国宾及青羊区犀浦-29红光-1金牛区-58高新西-8青羊区-15

9、武侯区-7省内城市-1国内城市-2周边郊县-8成华区-11锦江区-6安靖-0郫筒-15五、本周来访客户分析居住区域类型来访数量占比近地缘性客群6339%远地缘性客群6339%外圈层客群2616%省内客群85%省外客群21%注：近地缘指羊西、高新西区、犀浦地缘性、郫县其他区域客群，远地缘指除以上区域外西门客群，外圈层客群：城东、城北、城南、城中、其他郊县、都江堰。区域本周上周城西新城（安靖）039%224%城西新城（红光）14城西新城（郫筒）159城西新城（犀浦）2927城西新城（团结）01金牛区（羊西线）100高新西区819金牛区（茶店子）2839%3545%金牛区（国宾）1752金牛区（沙西

10、）33青羊区1528成华区117%156%高薪南区21%52%锦江区64%156%武侯区74%2610%双流区00%52%成都周边二线、三线城市32%10%成都周边郊县53%125%其他城市21%10%合计162100%260100%目录一、资源盘点二、本周来访客户分析三、成交客户分析四、周工作总结及计划本周成交主要认知途径为路过、友介，分别占比45%、19%；较上周有一定比例提升，分别上浮8%、3%一、成交客户分析认知途径数据来源销售台账本周成交客户主要以近地缘犀浦客户为主，占比20%，其次为青羊区、武侯区，分别占比12.86%、12.14%；武侯区成交占比上浮最大，上浮约7.3%，其他区域

11、较上周占比较为均衡；二、成交客户分析居住区域数据来源销售台账目录一、资源盘点二、本周来访客户分析三、成交资客户分析四、周工作总结及计划一、周工作总结1.本周（7.3-7.9）工作总结一、来访情况分析：1.本周进门量483组（其中有效162组，有效率34%），上周进门量729组（其中有效260组，有效率36%） ，本周朋介、竞品拦截为 主要来访渠道，其次是路过。二、项目组本周工作：（1）1号楼加推：本周销售端口持续去化库存房源，周五1#加推，共计166套，目前已去化135套；（2）仲夏夜场系列活动，提升夜场销售氛围：周末开展“哈根达斯之夜”夜场活动，提升客户体验感；（3）网推持续发声：本周重点围绕1#加推节点在线上进行炒作，同时进行半年度总结二、下周工作计划下周（7.10-7.16）工作安排 下周重点工作主要为前期老客户维护以、C地块持续去库存，及B地块蓄客工作，结合项目“理想城一周年庆” 节点展开，回馈业主，营造口碑，线上以“理想城周年庆回顾”和“业主回馈活动”为主线