微利时代企业盈利能力全面提升的几个抓手

1、微利时代企业盈利能力的全面提升利时代企业前行必须提升&利能力1、市场竞争规律 2、企业经营第一责任-提升盈利能力 3、跑赢了成本才能胜出 3.1企业成本对盈利能力的影响 3.2成本控制的十大法则 3.3企业应实施全面成本控制二提升企业盈利能力阿八大途径1、提高销售规模和价格？基本策略: 策略一：推行组合营销(4P+4C+4R) 策略二：提升品牌力，有品牌，才有溢价;策略三：提高商务谈判能力，争取一个双赢的价格;提价1%的杠杆力：撬动11%的利润 策略四：完善价格测算系统，心中有底才能保证每单、每个产品的盈利;策略五：应收账款和客户信用管理;策略六：制定定价策略，提高价格管理水平 策略七：市场定

2、位决定市场地位案例1:-个杯子到底能卖多少钱2、降低运营成本基本策略：策略一：采购中保持与供应商的良好关系，提高原材料质量，降低价格，降低采购成本；策略二：建立基于精益的现场管理体系，消除浪费，提高效率，降低物流制造和 物流成本；策略三：建立基于精益的质量管理体系，提高适宜性质量，消除过剩质量，降低质量成本；策略四：建立三级成本核算、控制、激励体系，全员面向市场，采取岗位盘算、班组核算、过程倒算、装置结算等措施，把成本指标细化到人，并与薪酬和绩效 管理结合。策略五：降低运营成本，需要建立基于精益的控制制造成本体系产品制造成本的基本构成推行作业成本法关于浪费的认识关于质量的认识关于效率的认识劳动

3、改善胜过劳动强化效率提高，就能赚钱吗？每个人做得越多越好吗 要动就动，该停则停利用率与可动率关于改善的认识改善是什么？改善的真谛改善一低成本的管理方法现场改善追求的境界基本策略策略一：提升品牌力，有品牌，才有溢价。策略二：提高产品的科技含量，增加产品的精致程度。策略三：增加产品的加工深度，提高产品档次。策略四：建立基于精益的设计研发体系，提高设计质量和效率。4、差异化基本策略：策略一：树立品牌形象、产品性能、先进技术、周到服务、健全的销售网络等独 特性。策略二：在价值链的各个环节带给客户新的价值5、目标聚焦基本策略：策略一：锁定某细分市场和客户，企业能够集中力量和资源获取规模、质量、成本、时间

4、、技术和品牌领先地位策略二：这一顾客群或地区不是竞争者获取成功的关键因素6、降低供应链成本 7、资本运营。8、创新。三、企业提升盈利能力必须实现“三大转型升级利时代,三开电子必须实现“三大转型”转型一 “机会性”成功向战略性”成功转型升级转型二“粗放式”管理向精细化”管理转型升级转型三：从中国制造向中国创造转型升级微1利时代赚钱六字法则科学预测才有钱途”。差异才能取胜。创新才能胜出。2、微利时代企业发展需要三架引擎2.1做实实业2.2资本运作资本运作已成为企业发展的越来越要的途径2.3借助外力借助外力（包括借助外脑、借势发展和业务外包）已成为企业成功的捷鱼3、我们需要“三个打造”3.1打造一个

5、大平台3.2打造一个好环境。3.3打造一个好机制。4、实现三大机制4.1压力向下传递机制4.2目标向上保证机制4.3利益全员分享机制5、推行三大管理5.1 “三维一体”管理.5.2问题管理。5.3动态管理。6、核心领导能力培育和提升微1利时代呼唤企业精细化管理1、精细化管理-时代的呼唤2、精细化管理-企业做强做大的真谛3、一个认识:精细化管理时代的到来4、管理是什么？5、管理的使命 6、管理者的三种层次战略制胜的企业经理体系硬实力和软实力决定企业经营成败的五大因素基于战略的经营管理体系地图8、精细化管9灵魂：战略规划8.1战略管理的内容 8.2何谓战略 8.3战略就是有所为有所不为8.4企业战

6、略的重要性 8.5打造核心竞争力 8.6战略性的企业设计 8.7战略基本命题和职能战略设计精细化管理主线：目标和计划1、“心往一处想，劲彳主一处使2、有目标才有方向，才有动力，才有成功2.1企业目标特点2.2目标管理若指标管理 2.3目标管理概念关系树3、只有周密策划，才能实现目标4、有计划才能达成目标计划一管理基本职能之首计划的作用计划的分类滚动计划5、奠定精细化管理的四大模块”五、精细化管理两大基石：岗位和流程1、基石之一:岗位精细化管理2、基石之二:业务流程化管理 2.1我们为何要推行流程管理?2.1.1世界成功企业的特征2.3流程是培育公司核心竞争力的关键途径2.4创建以流程为基础的规

7、范化管理体系六、精细化管理主战场-现场管理1、市场和现场2、现场一企业管理的主战场3、基于精益的现场管理核心目标 4、现场管理的五大观点5、基于精益的现场管理体系框架6、提升生产运营管理系统水平总体思路七.精细化管理的核心一绩效管建1、当前民营企业最大的内部危机是什么？ 2、推行绩效管理五个前提条件3、绩效管理是企业管理的基本诉求和价值体现4、何谓绩效管理6.1绩效考核目的不明确6.2绩效考核偏重惩罚5、绩效考核不等于绩效管理6、薪酬和绩效管理：人力资源管理的核心7、构建持久有效的利益机制7.1执行力谁给力？ 7.2构建持久有效的利益机制8、全面绩效管理六大模块操作方法和要点9、基于战略的目标、计划和绩效管理一体化基本操作思路10、基于人性和能力的全面绩效管理11、绩效管理再认识一五个”不仅仅五、只有创新才能突破盈利“瓶颈1、创新的奇迹2、打破常规，创新开始3、创新的概念和类别4、盈利模式创新，提升企业盈利能力之道4.1盈利模式创新-竞争优势的之道4.2盈利模式的设计4.