《大学生KAB创业基础》教案doc

1、大学生KAB创业基础讲课方案模块7：怎样经营一家企业？【模块目标】使学习者能够对各样影响企业经营绩效的技术作出评估。【模块内容】主题1：员工的招聘和管理主题2：时间管理主题3：营销管理主题4：供给商的选择主题5：新技术在中小企业中的应用主题6：成本展望主题7：财务管理主题8：财务报表【讲课时间】6学时。主题1：员工招聘和管理【讲课目的】使学生能够理解选择和管理员工的重要性，这有助于企业获得最大成功。【讲课原理】企业最重要的财产其实不是它所拥有的建筑，它的机器设备，它的存货或应收款，而是它的员工。招聘适合的人员并把他们安排在适合的工作岗位上，这将给企业带来巨大的利益，这些利益不行是是金钱方面的。

2、把企业所需要的人材招进来，并给他们供给优秀的工作条件，就能够成立一支牢固的、忠诚的员工队伍。【内容小结】一、新员工的招聘与定岗（一）招聘程序1员工的本源2选择程序（二）定岗程序1定岗原则2新员工定岗（三）员工的考虑1薪酬计划2福利待遇3人际关系4工作条件二、管理员工必然具备的个人特质提示：给出一个企业背景，在这里，下边的每一个管理技巧都能够派上用途。见机而作灵便灵便神机秒术警备机敏和平共处察颜观色信心实足成熟浩大不屈不挠双向沟通知书达礼不胜其烦勇于创新乐观豪放宽厚待人指挥改换不急不躁热忱洋溢充满激情谆谆教育从善如流赏罚适合沉稳沉稳履险如夷三、提高管理技术创业者管理员工的时候，要清楚什么事情该做

3、，什么事情不应做。（一）创业者应该不屈不挠去做的是：要做到公正、诚实；要激发员工的热忱；要激励员工提出问题；要激励员工自己拿想法；要让员工成立信心；要向员工敞开大门；要主动聆听员工的呼声；要认识到个人能力的差别性；要成立个人典范；要体谅员工的个人感觉。（二）创业者应该尽量防备发生的是：独断专行对员工提出过高的要求不讲理对员工隐瞒实情打击员工的创新精神伤害员工的踊跃性越俎代庖，把员工当傻瓜对不同样样员工不能够够差别对待，分类指导独爱眼当着其余员工的面对某个员工大声训诫拘泥小节四、用什么激励员工员工激励因子排序表（2）员工排序个人激励因子看守者排序9看好下次表现的潜力916获奖的可能性144个人工

4、作目标515优秀的工作条件1518对老板的忠诚和友谊165做自己感兴趣的工作88获得较高薪酬的可能性1313不想让自己所在的班组落后1012获得伙伴的认可26被提高的可能性41从完成拥有挑战性的工作中获6得成就感20被老板教训的可能性1717成为团队的一部分112总是有努力把工作干好的内在7追求14强烈的工作安全感1810获得老板的欣赏和认可33认识到干工作的重要性17帮助集体实现目标的梦想2011在工作中增添自由的可能性1219被委任为工作小组的负责人19上述结果表示，在员工眼里，“成就感”是最主要的激励因子，排序最高。可是，看守者却低估了“成就感”这个因子，他们对“认可感”的讨论却相当高。

5、讲课内容讲课方案讲课手段时间安排新员工的招学生演绎小品形式引出并指引学生讨论彩色卡片+ppt15聘与定岗1员工的本源2选择程序参加式简要介绍定岗程序和员工的考虑ppt5事例剖析1阅读练习1，回答以下问题。由问题引出好老板的标准白板15招聘新员工-管理人员具备素质-管理技巧事例剖析2阅读资料2，分组讨论委派责任白板20委派责任参加式用什么激励Ppt演示课件Ppt5员工主题2：时间管理【讲课目的】要使学生理解为何时间是一种资源，为何创业者必然进行时间管理。【讲课原理】时间是不能够够存储的资源。岁月似箭，岁月似箭。随着岁月一天一天向前推动，你失掉的时间只会愈来愈多。有效地管理时间是每一位创业者必然掌

6、握的技术。要想有效地利用时间，要点在于改进时间管理方法。经过合理安排时间，创业者将会获得更好的经营成就。改进时间管理方法的详确路子包含：成立工作；确立最后限时；给每一项重要活动分配时间。展创始建性的工作，解决问题，抓住机会这些都是表现创业者价值的重要方面。这些活动都必然在时间上恩赐充分保证（其余事情应该放在次要地址并且能够放在后边去做）。要有效利用时间，就必然第一完成那些创业者认为最重要的事情。可是，若是不节俭时间并把有限的时间用在最需要的地方，那就一事无成！时间是创业者最重要的财产之一。本主题的要点在于鉴别有效利用时间的若干技巧。【内容小结】一、时间管理技巧确立详确目标自我激励确立最后限时使

7、用电话或手机做笔录只做必需的工作把工作时间切成几大块提出问题保持行动导向反思自己做好每天的工作计划总结经验反思自己的时间利用方式二、拟订一份“要事”表讲课内容讲课方案讲课手段时间安排时间之于创业Ppt演示事例+课堂发问ppt5的重要性事例剖析1：分组讨论练习1给出的问题，并以小组为单位向班Ppt+白板20时间管理问题级展现讨论结果参加式时间管理技巧阅读资料1，回答以下问题，讨论各样时间管理技巧。Ppt+开放式讨10论时间管理优先Ppt演示说明怎样划分“要事”，引入时间管理技巧Ppt演示7矩阵和要事表的实现手段“要事表”参加式时间表Ppt演示说明时间列表的内容和使用方法Ppt5主题3：营销管理【

8、讲课目的】使学生认识到营销是一种艺术。创业者要想获得成功，就必然擅长营销，把企业的产品和服务销售出去。【讲课原理】企业要想获得成功，可是拥有各样产品和服务是远远不够的。它还必然让顾客购买这些产品和服务。只有当企业所供给的产品和服务能够给顾客带来实实在在的利益的时候，顾客才会开销购买。【建议时间】25学时【内容小结】一、成功的营销人员必然具备的个性特点结果导向目的明确自信职业着装诚实靠谱认识自己的产品虚心聆听热忱大方善解人意擅长沟通平和可亲礼貌周密灵便灵便主动凑近顾客二、潜藏客户的特点对企业来说，潜藏客户就是最重要的“贵宾”。个潜藏客户其实不依赖任何企业。潜藏客户是企业的服务对象，他们不会搅乱企

9、业的经营活动。企业不是经过服务客户来讨好潜藏客户，而是经过知足客户来实现自己的利益。潜藏客户其实不是一组统计数字，他们第一是人，也拥有常人的感觉和情绪。潜藏客户其实不是你斗智的对手；任何人只要和潜藏客户发生争执，则必输无疑。潜藏客户是那些有想法和需求的人，企业的任务碰巧就是要迎合他们的需求。讲课内容讲课方案讲课手段时间安排成功营销人员开放式讨论彩色卡片10必然具备的个性特点潜藏客户的特Ppt演示Ppt5征主题4：供货商的选择【讲课目的】使学生能够鉴别选择供货商的条种方法。一个好的供货商能够为企业成功插上翅膀。【讲课原理】供货商之因此重要，是因为他们能够为企业供给形式多样的服务。供货商平时以商业

10、信贷形式把他们的产品卖给企业。企业也能够依据自己的需要少许少许地买，因此不需为准备存货而占用资本。供给货还能够够在诸如技术选择、市场趋向和新产品信息等方面给企业供给咨询建议。创业者应入选择那些出价低、能提出最正确咨询建议、能快速送到商品、能在财务结算方面供给最大支持的那些供货商。【内容小结】一、和供货商打交道的技巧步骤1：确立本企业的市场需求步骤2：鉴别潜藏的供货步骤3：联系供货商并索要书面报价单步骤4：选择最正确供货商步骤5：订货步骤6：验货步骤7：查对发票步骤8：付款讲课内容讲课方案讲课手段时间安排与供货商做生阅读资料1，进行开放式讨论Ppt10意主题5：新技术在中小企业的应用【讲课目的】

11、使学生对新技术怎样影响中小企业的生计和发展有所认识。【讲课原理】新技术的应用之因此重要，是因为这样能够提高劳动生产率，并且反过来又能够促进市场竞争，改进当地的市场供讨状况。适用技术（appropriatetechnology）的应用有益于充分利用当地资源，也有益于开发当地生产的工具和设备。这有助于促进当地企业之间的联系，加快优越劣汰的步伐。【内容小结】一、引进新技术需要考虑的问题1新技术的运用怎样提高市场销售份额？2从短期看，新技术的引进怎样影响企业的利润？从长久来看呢？3可否进行过市场研究以确立新产品的市场需讨状况？4若是采纳新技术来生产新产品，那么要让开销者接受这类新产品需要多长时间？5企

12、业可否有足够的人力、原资料、资原来生产和推产新产品？6创业者可否拥有足够的知识和经验来引进新技术？7新技术一旦引进企业，它将怎样影响企业的经营规模？怎样改变企业眼前的运营状况？8企业的竞争者对新技术的引进将作出怎样的反响？讲课内容讲课方案讲课手段时间安排新技术在中小阅读资料1，进行开放式讨论Ppt8企业中的应用主题6：成本展望【讲课目的】使学生认识到企业不能够够无本经营，创业者经营企业是会发生各样成本的。为了降低成本，创业者必然对企业经营过程中的各项开销了然于胸，并且要想法把各项成本控制在企业获得利润所必需的最低限度，实现成本最小化。【讲课原理】创业者必然为企业所购买的各样产品和服务支付大笔开

13、销，比方，购买原资料，交电话费，给工人动薪水，等等。所有这些开销统称成本开销。第一，创业者应正确地认识他所销售的产品或服务的成本，若是这些产品或服务的成本高于客户所愿意支付的价格，也许高于竞争对手的出价，那么，企业就很难把产品销售出去；其余，创业者还必然能够了然为管理企业所可能发生支出，这些支出叫做开销，必然从当期收入中扣除。只有收入高于所有的成本开销时，企业才有可能盈余，因此，为多赢利润创业者必然努力降低成本开销。企业有各样各样的成本和开销。认识这些成本开销的发生状况将有益于更好地控制和降低支出。【内容小结】一、成本和开销的分类讲课内容讲课方案讲课手段时间安排成本与开销阅读资料1+ppt演示

14、成本和开销的划分方法以及成ppt15本按所反响的经济内容的分类事例剖析1：做练习1，经过课件演示告诉学生逐个讲解每项开Ppt+开放式讨15成本开销项目支的成本开销属性，特别是折旧是不用支付现金的论分类成本开销事例剖析2：阅读资料2，做练习2。经过课件演示告诉学生逐Ppt+开放式讨15直接成本、间一讲解每项开销的成本开销属性论接成本与开销项目事例剖析3：完成练习3，学习计算产品或服务的总成本Ppt15计算产品或服务的总成本主题7：财务管理【讲课目的】使学生认识到在中小企业经营过程中财务管理的重要性。【讲课原理】在任何一家企业中，财务管理都是一项重要的工作。所有的商业交易都应该完事地记录在企业的账

15、簿上。好多小型企业因为财务管理方面的短缺而致使经营上的失败，其教训相当深刻。有的企业可能生产的产质量量很好，市场据有率也在稳步上升，在一准时间内还获得了相当可观的利润。可是，若是账簿记录不全或记录错误，财务管理制度松驰，这就会埋下严重的隐患。很多小企业的业主平时认为在一家小企业中其实不需要什么财务管理。这类态度是不正确的。创业者每天都会碰到各样各样的问题，并且要实时作出决策。要作出一项正确的决策，创业者就必然掌握企业的各方面信息。正确的账簿记录和健康的财务管理制度能够实时地为创业者供给他所需要的财务信息，这有助于问题的解决，也有益于创业者作出正确的经营决策。【内容小结】一、关于企业账簿记录的几

16、个要点问题1为何要成立会计账簿？怎样成立企业账簿记录制度？3在企业财务方面，其余人最为关怀的是什么？小企业会计账簿中应该记录什么？由谁负责企业会计账簿的记录的和储藏？讲课内容讲课方案讲课手段时间安排企业帐簿记录第一提出问题，指引学生经过阅读资料1和演示课Ppt+分组讨论15的几个要点问件讨论获得问题的答案题事例剖析1：做练习1，经过实质事例使学生对企业现金帐簿有Ppt15简单的现金帐一个初步的认识。簿事例剖析2：阅读资料2，做练习2。理解财务展望的重要性。Ppt+小组讨论15现金估计经过ppt演示讲解拟订一份月度现金估计的详确步骤，让学生试一试自己拟订一份现金估计。主题8：财务报表【讲课目的】使学生能够认识到在中小企业经