大学生公司销售实习总结

1、本文格式为Word版，下载可任意编辑 大学生公司销售实习总结 大学生公司销售实习总结 总结是在某一时期、某一工程或某些工作告一段落或者全部完成后举行回想检查、分析评价，从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它能够使头脑更加苏醒，目标更加明确，因此特别有务必要写一份总结哦。总结怎么写才是正确的呢？以下是我用心整理的大学生公司销售实习总结，仅供参考，希望能够帮忙到大家。 大学生公司销售实习总结1 转瞬之间，我来到公司实习的日子已经终止了。回首这三个月作为一名销售实习的日子，既有颇多的感慨，也有好多需要去总结的地方。感慨是感慨于这三个月的时光过的太快，也感慨于在这三个月里经历的人和事。总结是总

2、结我在工作中进步的地方，还有做的不够好的地方。接下来，就为了我在实习期里所完成的工作做一个总结。 在大学期间，我也有过几次促销的经历，但是也只有尝试了几天的时间，所以对于销售的体验，根本没有很深。而这一次不一样，我是要正式的入职到公司开启我长期的工作。所以这一次，就让我更加全面和深层次的认识到了销售的工作性质和内容。 实习的第一个月，加入了一场为期一个星期之久的员工培训活动，在培训中，我不仅感受到了我们公司员工的团结力和凝结力，也感受到了销售这门学问的高深，也促进了我对销售工作的兴趣。在培训过后，我就开头熟悉公司里所涉及到的各种行业领域和业务，开头熟悉公司里销售的产品，和运营模式。这个熟悉和了

3、解的过程就花费了我一个月的时间。 到了实习的其次个月，我才开头真正的投入进销售工作中。才开头拥有了自己的公司平台账户，开头真正的接待客户，开启我的推销工作。虽然刚开头操作的时候，很不熟练，在接待客户的过程中，也不知道该怎么跟他们怎么开展话题，引起他们对我们公司产品的兴趣。但是后来，在观摩和学习了好多个同事的实际操作后，发觉他们各自都有一套自己的销售模式，我从中也深受启发，除了把我们销售的专业话语深记再脑海中之外，我也开头有了自己的销售风格。 到了实习的第三个月，开头通过在岗位中的逐渐磨炼和锻炼，我已经积累到了对比多的销售阅历，在销售才能和销售技巧上面也有了较大的进步。开头知道怎么去引导客户的思

4、维，开头知道怎么去更好的服务客户，也知道了如何去应对那些刁钻客户提出来的要求。 现在三个月的实习期已满，但是生活还在继续，成长和进取的步伐也不会中止。面对未来职业的发展，我已经做好了一份细致的职业规划，也做好了充分的准备去迎接它的到来。 大学生公司销售实习总结2 本次共有231位大学生加入了工厂实习培训。在三个月的培训时间里，我们根据事先制订的培训计划，安排了理论课程7门，培训的内容涉及到公司运作流程、制造流程以及专业知识三个方面的内容。另外，我们根据公司人力资源本部、销售公司人力资源部以及制造中心人力资源部的要求，结合各工厂的实际生产的状况，将所有的大学生分成了彩电一厂、彩电二厂以及lcd工

5、厂三个培训点举行了工厂实习，每一位学员在不同的阶段都安排了概括的工位，让大家亲身体验。培训的过程中，我们十分欣喜地看到，绝大多数的大学生都十分积极地协同我们的整体的培训计划，受到了车间领导的高度赞扬！ 实习之余，部分的大学生还辅助厂办及其他部门做了大量的工作：首先，在合理化建议方面，我们共收到销售公司大学生提交的合理化建议228份，其中有73份被工厂采用，53份被工厂留用。在这里，需要十分感谢的是*、*、*等几位同学，你们给工厂提交了相当数量的有价值的合理化建议，为我们的工厂改善工作作出了贡献！其次，在宣传方面，我们1车间的销司大学生自发组织了编辑小组，制作了一版高质量的大学生实习版报，为工厂

6、的宣传添设了亮点，在此，要十分感谢主编*同学，以及参与了投稿的所有的大学生们！ 8-9月份的两个月正值我厂的生产旺季，在你们当中，大多数的成员自始至终都同我们的一线员工战斗在一起，却没有怨言，有一首老歌在唱：“军功章啊，有我的一半，也有你的一半！在此，我谨代表公司所有的车间和部门向你们表示衷心的感谢。 过完本周，我们的大学生培训就要告一段落了，接下来大家要面对将会是概括的工作岗位，概括的工作任务。相信在座的各位都已经分好了部门，找好了归属。不管分在哪一个部门，建议各位一定要端正好心态，初到一个岗位，在一个时期可能是很长的一个时期内，大家可能都会“打杂，由于我们需要一个适应期，在这段时期里，建议

7、各位不要急躁，在岗位中要虚心地向老员工请教、学习，作到不耻下问，尽快把握好独立上岗所需要的知识与技能。同时，要根据自己所从事的岗位合理地调整好自己的职业生涯规划，我们读书的时候是希望爱一行干一行，但是，现在的就业形式以及社会的发展需要我们干一行爱一行。这几年，我们看到好多的大学生由于对自己的定位及目标不明了，频繁地更换工作岗位，结果一晃几年过去了，到头来是一事无成，白白花费了光阴，而能脚踏实地地工作的大学生，在短短几年内成为经理人的案例并不鲜见。 培训期的终止不等于学习的终止，知识会贬值，机遇永远属于学习型的人才，在你们实习的过程中，我们真正地感受到了当代学子的那种能吃苦耐劳、刻苦好学、积极上

8、进、开拓进取的精神，我们公司的国际化进程需要你们！我们公司的发展壮大需要你们！我们公司海外业务在不断地扩大，正是需要各类英才的时候，你们选择了公司是正确的，在公司这个大舞台上，我坚信：只要你们继续保持这种积级上进、开拓进取的精神，你们一定会成为公司国际化的栋梁之材，国家民族工业的中硫砥柱，大家有没有信心！ 结果，祈福各位在自己的新的工作岗位中能大展鸿图，在自己的职业生涯道路上一路走好！感谢！ 大学生公司销售实习总结3 回想以往在教室里学习的销售方面的学习，我有好多的缺乏之处，好多现实状况下，课本学习的和现实工作中要做到的不是特别的一致，我坚信实践出真理，课本只是一个参考，我还有好多的地方需要提

9、升，我相信我可以做的更好，不断的努力，不断的进步，我相信以后的道路一定会走好。正是在这种状况下，我决定加入销售实习。 一个月的销售实习终止了,在保北地区实习经历使我对销售有了初步的了解和认识,从中也学到了好多。回想这一个月的销售实习,虽然很累,但是我过得很充实,在工作中体会到了艰辛,也获得了成功的喜悦。销售大多是一些细小琐碎的工作,在工作过程中往往是细节决定了成败。销售不是什么风光的事,所谓的风光是业务员用艰辛的汗水换回的辉煌的业绩。整个实习我们主要工作就是贴底围,跟车铺货,转店理货,工作繁琐而艰辛,我们都咬紧牙关坚持了下来,学到了不少东西,从中也了解到了销售的不简单。这一个月来,我完全地体会

10、到了四千四万的企业精神。 作为一个销售人员,最根本的是要了解自己的产品。业务员应当明了我们公司主要产品大骨面有12个口味:原汁猪骨,原汁牛骨,酱香猪骨,酱香牛骨,香辣猪骨,香辣牛骨,酸辣牛骨,骨汤鸡汁,骨汤海鲜,土豆排骨,玉米排骨,西红柿排骨。珍骨煲现在有7个口味:红烧双牛,香辣双牛,酸辣双牛,爆椒双牛,原鸡排骨,蹄花排骨,辣白菜猪骨。圣战士有6个口味:孜然羊排,香辣牛排,法式香葱,韩国烧烤,铁板牛肉,香烤鸡翅。了解并熟知政策,是推荐产品的保证。店主选择经营我们的产品要考虑多方面的因素,而政策是店主关注的重要的因素之一。相信你的产品是业务员的必要条件，这份信心会传给你的客户，假如你对自己的商品

11、没有信心，你的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是由于你说话的规律水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。 业务员不能够盲目地追求销售额的增长。业务员应当让经销商了解企业的方针，并且确实地遵守企业的政策，进而促进销售额的增长。一些不正值的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货等，虽然增加了销售额，但损害了企业的整体利益，是有害无益的。因此，让经销商了解、遵守并协同企业的政策，是业务员对经销商管理的重要方面。作为业务员,不仅仅要了解自己产品的政策,还要对竞品的政策有一定的了解,以便于对比沟通,使客户明白清楚地看到和对比出我们产品和竞品的优劣。对于公司产品有的资料，说明书

12、，广告等，均务必努力研讨，熟记，同时要搜集竞争对手的广告宣传资料及说明书等，加以研究，分析，以便做到“知己知彼,如此才能真正知己知彼，采取相应对策。没有访问就没有销售,但不等于销售人员去访问客户就一定能实现销售。一些销售人员每次访问客户都是三句话：上个月卖了多少货？这个月能回多少款？下个月能再进多少货？这无助于销售业绩的提升。 最优秀的业务员是那些态度最好，商品知识最丰富，服务最周到的业务员。所以业务员在熟悉业务的前提下,务必还要多读些有关经济，销售方面的书籍，杂志，特别务必每天阅读报纸，了解国家，社会信息，新闻大事，访问客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻，见识浅薄。销售是要一个团队共

13、同努力,一起拼搏才能创造辉煌业绩的。仅仅靠业务员的努力是远远不够的,还需要公司生产的支持,市场部的指导。仅仅是贴底围这一项简单的工作,就给了我不少的启示: 一、谈判需要技巧，见不同的人说不同的话。每个店，每一个店主都不是完全一致的，所以要采用不同的方法，使用正确的谈判方式。贴底围时,有的店主同意贴在店内,随意贴,有的店主绝不让贴,而多数店主态度不明,踌躇不决,对这些状况,谈判时说话的侧重点不同。对同意贴的不用太吃力解释,对不同意的可选择折衷的方法,少贴或贴在店主指定住置,对踌躇的店主则应多讲底围的好处及贴了以后的好处。 二、要擅长寻觅方法。解决问题有好多种方法,而最终只会有一种方法被我们采用使

14、用,而寻觅出最有效,最适合的方法至关重要。譬如,贴底围一般采用的方法是登着梯子贴,但“梯子作业有诸多弊端:扛梯子太吃力气,店内空间狭小,用梯子很不便利而我们采用“竹竿作业,不但节省了力气,也不再受空间的限制,实际操作中也简便易行,而且贴出的效果很好。 三、选择好工具,事情就做好了一半。所谓“工欲善其事必先利其器,使用竹竿贴底围,想要贴出好的效果,最先要做的就是对竹竿的加工。竹竿的长度、粗细、硬度,竹竿顶部绑粘的硬纸的平整度、稳定程度、是否坚硬,都影响着贴出底围的效果。假如工具选择的好,操作规范,那么贴底围的效果一定很好。 四、底围不仅是对顾客的广告宣传,更是对店主的潜移默化的影响,选择贴底围的

15、位置很重要。要顾客一眼看到不如让店主时时看到。顾客看到只会当作一个广告宣传，不会过多在意，而店主在自己的店里总是看到，就会影响他的思维，无形中被灌输了我们的产品形象，使其在日常?经营中，会在不经意间想到我们的产品，愿意卖我们的产品。 通过销售实习,不但学到了销售上的知识,提高了自身才能,我也在工作中发觉了一些问题:一、现在市场上经营的我们的产品主要是大骨面,其他品类仍旧未开启市场,不被消费者认同。大骨面一枝独秀这种现象存在着极多的隐患,一旦大骨面销售受到影响,而其他品类又不能将影响冲减,会造成严重的后果。在此次实习转店过程中,我特意留心观测了其他品牌的便利面,对其质量,价格,促销手段都做了相应

16、的了解。主要竞品康师傅和华龙没有什么大的举措,而中旺面馆力度很大,以高质量强力促销为武器,对我们产品的冲击很大,另外还有一些小厂面以低质低价充塞市场,并模仿我们的主力产品大骨面,如京都生产的上骨面,包装与大骨面的包装根本一致,不细心看不易发觉。 二、好多店主反映送货不即时。这令店主们很失望和愤怒,以致有些店主不计划再卖我们的产品。这是经销商的问题,但我们没有监视协调好定会影响我们的销量。 三、奖品令人失望。人们貌似对中奖不抱多大希望,但像圣战士的集卡兑奖还对比期待。当顾客集好卡兑回奖品时却对奖品很失望,很可能会消去再买我们的产品的念头。 三、一些店主认为卖我们的产品利太小,即使是罗列店也把我们

17、的产品放在货价不明显的位置,而竞品却摆满了排面。另外产品质量不及从前,而竞品却提高质量并降低了价格,这严重冲击了我们的产品,减弱了我们的优势。 到目前为止，我对销售实习已经有了很大的进步了，我在销售方面也有了自己的认识了，以后走上社会，我就会逐渐的适应目前的状况，我相信自己会做好的，只要自己一向不断的努力下去，销售工作并不是那么难做，我可以成功的，我坚信在以后的道路上，我的明天会更好！ 大学生公司销售实习总结4 很欣喜能参与这一次的迪彩实习，和几十位战友一起在武汉度过了一个火热而又漫长的假期。在这些日子里，遇到了好多不同的挫折和困难，孕育了许大量多的感想和心情，尽管回忆起来是那么的辛酸，那么的

18、惨痛，但这段日子确实又是充实的，让人飞速成长的，而且大家都是一起在痛并开心着地战斗。在此，我对这为期一个多月的实习经历做一个总结。 第一点，做事十足不能只有“三分钟热心。 我承认，我们这一批人都是有着雄心壮志的，都有着不服输的精神，都有着想要争取拿第一的狠劲。但是，能够把我们这些小小的目标付诸实践、变成现实，是需要时间、需要耐心、需要用强大的毅力来实现的。每个人都知道，做销售是十分辛苦的，我自己也特别的明白，对于做销售一开头我是没底的，由于我以前从来没有下到过一线做促销员，从来都不知道促销员要面临着多大的压力。但是我总是认为有压力就会有动力。于是，在和索芙特和馥佩的角逐中，我们吴家山店发挥出了

19、超乎正常水平的实力，以十足的优势把索芙特和馥佩踩在了脚下。 但是，索芙特和馥佩落荒而逃以后，我们的正对面就没有再搞过类似的活动，一向都是零零散散的摆着一些无关紧要的商品。这一点，让我们很得意于自己的实力，于是我们开头沉溺在前两次胜利的光环之中，销量逐渐下降。问题的出现让我隐隐的感到担心，但是我又没有当众提出来，而是选择了一个人悄悄地思考解决问题的方法。可能是运气好，我选择了一个优秀的带队人褚瑞琳。在这个很关键的时候，他的出现，让我把悬在半空中的心放下了。他貌似看透了我的心思，在晚例会的时候把我们面临的这个问题提上了议事日程，一起探讨该如何解决这个问题，然后当着古田办众人的面，为我们提出了解决问

20、题的方法定制团队销量和个人销量，依照完成率来算，完成了有奖励，没有完成的要教训。让我意外的是，这个方法不仅为我们解决了一向萦绕在我心头的问题，而且还给我们吴家山店的战士带来了巨大的斗志。从其次天开头，我们吴家山店的人就一向在全力以赴地在战斗，尽全力让自己成为最优秀的自己。我想，这也就是属于我们店的风格，绝不服输，贵在坚持！在我要十分感谢褚瑞琳，为我指明白方向。让我能把简单的事情重复做，重复的事情专心做！ 其次点，做自己的第一名。 关于这一点，可能会有好多人持怀疑态度，我就来说一说我的拙见吧。在人类社会的发展历史中，关于竞争的话题是永远都不成能消除的，有人的地方就会有竞争！在某一个时间，某一个地点，你击败了你的对手，这只能证明你在那个时间，那个地点是优秀的，假如换了一个时间，换了一个地点，你还会不会是最优秀的呢？我想，这个问题没有人能给出一个完美的答案。但是，假如你对自己的实力了如指掌，假如你时时刻刻都在全力以赴，尽全力做好每一个细节，假如你在不同的时间不同的地点都能达到属于自己不同的目标，勤勤恳恳，兢兢业业，一丝不苟地坚持做好每一件事，那无论走到哪里，你都是优秀的！在武汉会战的时候，经常有听说别的店员在探讨着要“搞死褚瑞琳、“搞死汉川、“搞死古田、“