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1、第 第 页医药公司工作计划医药公司工作计划 篇1 *年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行须要的分析，对进行更细致的划分，并进行须要的工作指导和要求。 一、目前医药市场分析： 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但由于零售价格过低，18.00元/盒，平均销售价格在11.74元，共货价格在33.60元，相当于1923扣，部分地区的零售价格在17.10元/盒，由于为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不情愿投入而没有进行须要的市场拓展. 经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信任，主要缘由是公司管理表面简约，实际繁复，加上

2、地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，可怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不情愿进行市场投入，将变为情感的销售，事实上，由于低利润的缘由，这样的状况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所转变。 假如强制性的进行市场的划分，由于公司没有进行须要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很 此处隐蔽2497个字在该地区已经基本完善。 3、客户开发：由于我们公司的药品品种相对齐全，所以对于客户的局限性相对较小，所以无论是蛋鸡药品经销商还是肉鸡龙头，均有良好的放药优势。在客户开发这方面，我在充分了解市场的基础上，不断和经

3、销商沟通，并找到在当地有影响力的经销商作为公司产品的主要经销处，以利于公司产品加强其在当地的影响力。 4、疾病流行状况：在蛋鸡相对集中的锦州市周边，疾病流行状况较为有规律，例如，春季照旧是呼吸道的高发季节，利于我们呼吸道产品的销售。在肉鸡分布相对较多的其他地区那么不必考虑季节流行性疾病的规律。由于11年秋冬季的疾病流行很严峻，造成养殖量快速减削，故相对的可能会对今年的销量有肯定的影响。 5、市场行情走势：去年的养鸡业的行情一贯很好，一贯保持稳中有升的势头，让低迷了很久的养殖业究竟看见了复苏的良好前景。但是随着疾病的发生又导致的蛋鸡和肉鸡市场的行情有所下滑，给养殖业以重撞，而且大大打击了养殖户的信心。但是这样也有利好的一面，随着养殖量的下降，势必造成供求关系的变动，从而导致行情的上扬。 通过对市场的考察和对养殖户的走访，对于去年鸡群发病淘汰的养殖户和闲置了肯定时间的养殖户，都表示今年会继续引进鸡雏，这样一来就会保证锦州等地区的存栏量。从而很好的爱护了市场。 6。销售目标：尽管市场在各种优势和劣势的共同作用下会涌现不同的改变，但是总体的趋势还是良好的。所以，对于销售业绩方面也不必过于担忧，在今年，我将有信心将自己的业绩超量完成并有所突破。向更大的业绩进发。 在已经到来的20年，我

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