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文档简介

1、v团队管理案例情景剧对不同类型Bd如何辅导河北区域Q1管理论坛PK队vv问题BD-2：业绩中等，总爱犯一些小毛病，粗心大意，丢三落四，不注重细节.各位问题BD简介问题BD-1：团购工作经验2年半，在业务端有丰富经验，近期由于公司融合，心态上有所波动，情绪不太稳定.问题BD-3：一组组员，性格内向，勤奋度较高，根本功不扎实导致结果较差，谈单能力需加强，执行力较好.问题BD-4：一组组员，老BD社会经验丰富，情商较高但比较随性，存在潜在风险，管理本钱高.问题指数：问题指数：问题指数：问题指数：v杨洪林：从杨洪林的身上可以发现，在咱们日常工作中，可以表达出来的很多问题。在管理中要抓现行，必须制定出一

2、套公司的日常规定制度，不能一味的单项惩罚。郭晶：在我们的团队中，如果遇到了小白兔，比方说郭晶。态度好，但是就是拿不到好的结果，那我们要做的辅导动作：1、先要保持BD的内心源动力并对于努力的态度给与相应的肯定，多鼓励、多沟通、多帮辅，增强BD自信心。2、制定详细的目标及工作方案，追踪到每一天，每一个拜访，保证工作质量。3、积极引导，给出开展目标及人生规划，促使其在团队中成为典范。4、师徒制，城市晚分享模拟演练、话术分析汇总、sk主题分享等、城市培训班等多方面让BD进行技能及话术的学习，帮助BD在洽谈方案方面有所提升。5、多陪访，帮助他迅速拿下大商家树立谈单信心，并对目标给与憧憬。v宋磊：针对于宋

3、磊现在在公司传播负能量，导致公司内部BD心态严重失衡，对于宋磊我们将采取以下方法：1、动之以情，晓之以理：用感情来打动BD的心，用道理来使BD明白这么做对团队有多大危害。因为自己的原因导致团队的不和谐而丧失团队凝聚力。2、绳之以法：通过沟通交流后仍没有任何改变，为了不影响其他BD的团队凝聚力将给与警告整改或辞退处理。王鹏：针对于王鹏现在因为公司合并团队融合期间自己的努力没有得到上级及时认可，导致心态出现偏差，情绪低落工作状态不佳我们将采取以下方法：1、多鼓励，多交流，多授权帮助其BD恢复之前的内驱力并找到好的工作状态。2、积极引导，给出开展目标及人生规划，促使其在团队中成为典范。3、上一个台阶看问题，下一个台阶做事情。摆正自己的位置，心态如果不摆正，就会影响你对事情的判断，导致行动上的偏差，最后没方法解决问题。这样一来，你反而会疑心自己的做事能力。4、提升自身格局。v导师:何伟队长:王鹏PK队全组成员:

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