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1、第 第 页大学毕业生毕业实习报告高校毕业生毕业实习报告 篇1 回想自己这段时间所走过的路，所经受过的事情，虽然没有太多的惊喜，但是在这段时间里，收获颇深我。 在这段时间里，我从一个一物不知的新人转变成为一个尚不能独立操作业务的业务员，算还未完成职业角色的转换。到目前为止，这几个月的实习时间还未能够让我完全蜕变。究竟从一个同学转变成为职业人需要肯定的时间，但通过实习让我得到多方面技能和技能的训练。由于是初次接触此类方面的工作，在实习的过程中感觉到理论和时间是有差距的，究竟理论只是概括性的内容还有部分案例分析，在现实的工作中需要敏捷多变才行得通。在这几个月的工作中，我感觉销售真得很熬炼人，很充盈。

2、 由于是业务新人，我就不断地跟有阅历的前辈们沟通，向他们学习业务的基本功，他们告知我，做业务首先要沉得住气，吃得了苦，由于做业务的不比其他的工作能够立竿见影，做业务是需要沉淀的，刚开始几个月不开单是很正常的事情，不能太心急，需要等你沉淀到肯定的时候，业务终究会有的。 在刚进企业的第一个星期，我主要通过网络媒介各种书籍熟识企业运作的流程和主营业务。我们这间企业，属于管理询问类，主要做的是企业管理询问； 此处隐蔽14462个字的效果更好，我们对相关的知识进行了学习，并且对将要前往的单位进行了了解。带队的老师也强调了实践过程中要留意的问题。一切工作预备完成后，我们既焦灼又期盼的等待着实践的到来。 究

3、竟，*月*日我们开始了为期11天的社会实践。刚抵达呼和浩特市，我们就迫不及待的开展了活动。我们原先往政府部门，在相关工作人员的讲解下，对该市的水务状况进行了总体的了解，而后先后前往东河水源地、春华威嘉水厂、地下水厂、辛辛板污水处理厂、蒙牛盛乐园和人工湿地进行了实地的调研。 在这次的社会实践中我也收获了许多： (1)团队精神。在这十一天里我们每天对每个队员都会有不同的分工，从领导者的角度、队员的角度，不断地换位思索，不断提高自己，团队相互协作，相互学习，在实践中不断提高自己处理事情的技能。 (2)合理分工。不论是什么活动，都需要对任务进行安排，每个人的任务虽然各不相同但是都是密不可分的，而在安排的过程中，要尽可能的做到公正安排，减削团队内部的冲突，每个人相互协作，不断协调，这样活动才能圆满完成。 (3)学习知识。这次的社会实践也是我们将课本上所学的知识与实际相结合的一个过程，将课本上的知识立体化。同时，在将知识运用到实际中时，依据不同的环境存在肯定的问题，而相关的工作人员也为我们细心地讲解了相应的处理方法。本次社会实践中我们也见识到了世界最先进的处理设备工艺系统，增长了见识。实践就是一个知识学习和积累的过程，而这些实践中所学的的一点一滴的将是我们最大的收获。 在实践中，我也认识到要在以后的学习中，好好抓紧学

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