销售收入和利润管理

1、第七章 销售收入和利润管理第一节 销售收入管理一、销售收入的有关概念销售表现为商品品转化为货币币的过程，当当企业将自己己的商品或劳劳务提供给需需用者，企业业即可从需用用方得到相应应的货币资金金。这部分货货币资金称之之为销售收入入。企业的销销售收入包括括两部分：（l）产品销售收入；（2）其他销售收入。 （一）销销售收入的确确认。按照收收付实现制原原则，企业收收入的确认是是以货款收到到与否为标志志，收到货款款，则确认为为收入的实现现。按照权责责发生制原则则，企业收入入的确认一般般有两个标志志：一是物权权的转移；二二是收到货款款或取得索取取货款的权利利。必须同时时具备这两个个条件，才确确认为企业销销

2、售收入的实实现。我国新新财务制度规规定，按权责责发生制原则则确认企业销销售收入。 （二）销销售净收入。企企业在销售产产品的过程中中，由于各种种原因有时会会发生销售退退回（发出去去的商品被退退了回来）、销销售折让（即即价格上适当当降低一些）和和销售折扣（即即现金折扣）的的情况。销售售收入减去销销售退回、销销售折让和销销售折扣，即即为销售净收收入。 （三）销销售收入管理理的意义在于于：（1）及时取得得销售收入，是是补偿资金耗耗费、持续生生产经营的基基本前提。（2）及时取得销售收入，是加速资金周转、提高资金利用效果的重要环节。（3）及时取得销售收入，是及时实现利润、分配利润的必要条件。 二、销销售收

3、入的预预测销售收入预测的的方法主要有有时间序列法法、因果分析析法和本量利利分析法等。时间序列法，是是按照时间的的顺序，通过过对过去几期期实际数据的的计算分析，确确定预测期产产品销售收入入的预测值。由由于计算程序序的不同，这这种方法又可可分为历史同同期（季）平平均法、滚动动（或加权）平平均法、基数数加平均变动动趋势法。 因果（相相关）分析法法，是利用事事物内部发展展因果关系，并并着重研究影影响事物发展展变化外因的的作用，来预预测计划期事事物发展变化化的趋势。这这种方法一般般适用于销售售量直线上升升的企业。本量利分析法，是是在成本划分分为变动成本本和固定成本本的基础上，根根据销售成本本、销售量与与

4、利润三者之之间的内在联联系，假定已已知其中两个个因素，来推推测另一个因因素，以寻求求最佳方案。运运用这种方法法，既可以预预测保本点销销售量和销售售收入，也可可以预测为实实现目标利润润需要达到的的销售量和销销售收入。 三、销销售收入的日日常管理认真执行销售合合同，监督发发出商品计划划的编制和执执行。要求做做到：1认真签订和和执行销售合合同。企业财财务部门要积积极协助销售售部门组织好好销售合同的的签订和执行行，并对销售售合同规定的的各项内容和和企业应承担担的经济责任任，认真仔细细地进行审查查、核实。 2编编制季度和月月度发出商品品计划，按照照合同要求组组织产品的包包装和发运。 3财财务部门对发发出

5、商品计划划的制定和执执行要进行监监督 （二）及及时办理结算算，尽快取得得销售货款 （三）搞搞好售后服务务，掌握市场场反馈的信息息第四节 利润的的预测和计划划考点分析 一、企企业利润的构构成 企业的的利润包括三三部分：销售售利润、投资资净收益和营营业外收支净净额。 （一）销销售利润，销销售利润包括括产品销售利利润和其他销销售利润两部部分。其计算算公式为： 销售售利润产品品销售利润其他销售利利润管理费费用财务费费用投资净收益投投资收益投投资损失营业外收支净额额营业外收收入营业外外支出上述三部分构成成企业利润总总额。计算公公式如下：企业利润总额销售利润投资净收益益营业外收收支净额 二、利利润预测 利

6、润预预测通常主要要是对产品销销售利润进行行预测，预测测的方法常用用的有本量利利分析法、相相类比率法（比比例计算法）、因因素测算法等等三种： （一）本本量利分析法法，运用本量量利分析法预预测产品销售售利润，其计计算公式如下下： 在生产产多种产品的的情况下，可可先求出各种种产品的加权权平均边际创创利率，然后后再据以测算算计划期商品品销售利润额额。本量利分分析法适用于于实行变动成成本法核算成成本的企业。 （二）相相类比率法（比比例计算法），就就是根据产品品销售利润指指标与相关指指标之间的内内在联系，先先求出相关比比率（如销售售收入利润率率、资金利润润率等），然然后据以计算算计划期产品品销售利润的的一

7、种方法。其其计算公式为为：预测产品销售利利润预测产产品销售收入入总额销售收入利利润率预测产品销售利利润预测全全部资金平均均占用额全部资金利利润率 还可以以用另一种方方法，即在上上年利润额的的基础上，考考虑计划年度度销售收入增增长的幅度，预预测产品销售售利润。其计计算公式为： 这种方法法适用于产销销、价税比较较平稳的企业业。 （三）因因素测算法是是在上年利润润水平的基础础上，考虑计计划年度影响响利润变动的的各项因素，测测算计划年度度企业产品销销售利润的方方法。用因素素测算法预测测产品销售利利润，计算公公式为： 运用因因素测算法预预测产品销售售利润，一般般要分为以下下三个步骤进进行：1确定上年年度

8、产品销售售利润额和成成本利润率。2测算各因素变动对产品销售利润的影响。3综合计算计划年度产品销售利润额。 三、利利润计划 利润计计划表分为销销售利润计划划、投资净收收益计划、营营业外收支计计划三部分。例题推荐1、某企业生产产甲、乙两种种产品，上年年产品销售成成本总额为33300000元，产品销销售利润为446000元元；按上年单单位成本计算算的计划年度度生产成本总总额为3966000元；计划年度生生产产品的应应销比例为995%；可比比产品成本降降低率为2.25%。预预计甲产品的的销售会有如如下表所示的的变化，而乙乙产品无变化化。其它有关关资料如下表表所示：项目上年计划 成本利润(%)甲产品乙产

9、品销售比重(%)甲产品乙产品甲产品销量（台台）甲产品售价（元元）甲产品销售税率率207.98505010006%406028011005%要求：确定计划划年度产品销销售利润。解：（1）基期期可比产品平平均利润率为为 446000/3300000=13.93%（2）产销量变变动使利润增增加的数额 （396000095%-33300000）13.933%=64335.66（3）计划成本本降低使利润润增加的数额额39600095%2.25%=8464.5元（4）计划品种种结构和上年年各产品的成成本利润率计计算的平均利利润率为20%40%+7.988%60%=122.78%由于销售产品的的品种结构变变

10、动使利润减减少的数额为为39600095%（12.788%-13.93%）=3762000（-1.115%）=-4326.3元（5）由于甲产产品销售价格格提高使利润润增加的数额额为280（11100-10000）（1-6%）=263320元（6）销售税率率降低使利润润增加的数额额为280110000（6%-55%）=30080元综合以上各项，可可预测计划期期产品销售利利润为46000+66435.666+84664.5-44326.33+263220+30880=946626.466元第五节 利润分分配考点分析一、利润分配制制度的沿革 在利润润分配方面先先后实行了以以下几种制度度：（1）企业基

11、金金制度；（22）利润留成成制度；（33）利改税制制度；（4）上交利润润承包制度。 二、试试行税利分流流， 1税税利分流，就就是把企业应应交纳的所得得税同应上交交国家的利润润区分开来。企企业实现的利利润，先按税税法规定交纳纳所得税，然然后再以利润润形式上交国国家一部分，税税归税，利归归利，税利两两种形式同时时并存。 2税税后还贷。 3税税后分利。 三、利利润分配的原原则 基本原原则：（1）坚持全局局观念，兼顾顾各方利益。（2）统一分配制度，严格区分税利。实行统一的所得税制度，普遍推行先纳税、后分利的办法。（3）参照国际惯例，规范分配程序。正确体现企业的产权关系，兼容不同所有制企业、不同经营方式

12、的利润分配的特征。 四、利利润分配的一一般问题 （一）所所得税的上交交企业实现利润首首先应按国家家规定作相应应的调整，计计算应纳税所所得额，并据据以计算应上上交的所得税税税额。 （二二）经营亏损损的弥补 企业发发生的年度亏亏损，可以用用下一年度的的利润弥补；下一年度利利润不足弥补补的，可以在在5年内用所得得税前利润延延续弥补。延延续5年末弥补的的亏损，用缴缴纳所得税后后的利润弥补补。 （三）公公积金和公益益金的提取 法定盈盈余公积金和和公益金，按按照制度规定定的比例从税税后利润中提提取。公积金金用于弥补亏亏损，按照国国家规定转增增资本金等；公益金主要要用于企业职职工的集体福福利设施支出出。 （

13、四）向向投资者分配配利润 企业利利润在上交所所得税、弥补补经营亏损、提提取公积金和和公益金以后后，所剩利润润应在投资者者之间进行分分配。企业以以前年度未分分配的利润，可可以并入本年年度向投资者者分配。 五、股股份制企业的的利润分配 （一）利利润分配程序序 股份制制企业的利润润，首先应按按国家税法规规定交纳所得得税，税后利利润按下列顺顺序分配： 1弥弥补亏损。 2提取法定盈盈余公积金。 3提取公益金。 4支支付优先股股股利。 5提取取任意盈余公公积金。 6支支付普通股股股利。 （二）股股利分配政策策 股利分分配政策是指指股份制企业业确定股利以以及与之有关关的事项所采采取的方针和和策略，其核核心是

14、正确处处理公司与投投资者之间、当当前利益与长长远利益之间间的关系，从从实际情况出出发，确定股股利支付比率率。一般说来来，股份制企企业常用的股股利分配政策策有4种。（1）剩余股利政策，即将企业的税后可分配利润首先用作内部融资，在满足投资需要后，剩余部分用于向股东分配股利。（2）稳定的股利政策。即支付给股东的股利总是维持在一定水平上，不随盈利的增减变化而变化。（3）变动的股利政策。即企业支付给股东的股利随盈利额的变动而变动。（4）正常股利加额外股利的股利政策。企业一般每年按固定数额向股东支付正常股利，遇到盈利有较大幅度增长时，再加付一部分额外股利。 （三）股股利支付办法法根据股份有限限公司规范意意

15、见规定，我我国股份制企企业的股利发发放主要有现现金股利和股股票股利两种种形式。无论论采用什么形形式分派股利利，公司董事事会均应确定定一些必要的的日期界限，主主要是：（11）股利发放放宣告日；（2）股权登记日；（3）除息日；（4）股利发放日。例题推荐1（ ）之之后的股票交交易，其交易易价格可能有有所下降。A股利发放日 B股权登登记日 CC股利分配宣宣布日 DD除息日答案：D同步练习一、单项选择题题（在下列备备选答案中选选取一个正确确答案，将其其序号填在括括号内）固定资产出租收收入属于（ ）A.营业收入BB.营业外收入入C.专门基金收收入D.投资收益2企业发生的的年度亏损，在在延续五年内内不能用税

16、前前利润弥补的的部分，可以以用（ ）来来弥补A.资本金B.资本公积金金C.销售收入DD.净利润3下列各项支支出中不应列列入营业处支支出的是（ ）A.子弟学校经经费支出B.捐赠支出CC.劳动保险费费支出D.固定资产毁毁损净损失4按照剩余股股利政策，假假定公司的目目标资本结构构（自有资本本：借入资本本）为5：33，明年计划划投资6000万元，今年年末股利分配配时，应从税税后净利中保保留（ ）万元用于于投资需要，再再将剩余利润润用于发放股股利。A.360B.375C.600D.5005采用分期收收款方式销售售产品，产品品销售利润实实现的时间应应为（ ）A.产品发出时时B.办妥产品交交接时C.收到货款

17、后后D.合同约定的的收款日期6企业缴纳所所得税后的净净利润分配，分分配顺序排在在最后的项目目是（ ）A.提取法定盈盈余公积金BB.向投资者分分配利润C.提取公益法法D.弥补亏损7无论企业当当年盈亏状况况如何，必须须（ ）A.向投资者分分配利润B.弥补以前年年度亏损C.支付借款利利息D.缴纳企业所所得税8企业用盈余余公积金转增增资本金后，法法定盈余公积积金不得低于于注册资本的的（ ）20%B.255%C.30%D.35%9下列各项收收入中，不属属于营业收入入的是（ ）A包装物租金金收入B.无形资产转转让收入C.股利收入DD.工业性劳务务收入10财务制度度规定企业销销售收入的确确认应采用（ ）A.

18、实地盘存制制B.收付实现制制C.权责发生制制D.永续盘存则则二、多项选择题题（在下列备备选答案中，选选取所有正确确答案，将其其序号填在括括号内）1产品销售是是否实现的标标准是看是否否同时具备（ ）A.产品出厂BB.收回货款或或已取得了索索取价款的凭凭证C.产品所有权权的转移D.合同的订立立2下列费用或或支出应计入入管理费用的的有（ ）A.行业保险费费B.技术转让费费C.退休职工医医药费D.独生子女补补贴E.固定资产投投资方向调节节税3下列各项支支出中不应计计入营业外支支出的有（ ）A.新建职工了了北学校校舍舍支出B.被没收的财财物损失C.非常损失DD.职工了北学学校经费E.公益救济性性捐赠4下

19、列各项中中属于税后利利润分配项目目的有（ ）A.法定盈余公公积金B.公益金C.资本公积金金D.股利支出EE.职工福利基基金5下列各项目目按规定可用用于弥补亏损损有（ ）A.法定盈余公公积金B.公益金C.资本公积金金D.未分配利润润E.税后利润润6从19788年以来，国国有企业利润润分配制度的的改革经历了了如下阶段（ ）A.企业基金制制度B.利改税制度度C.利润留成制制度D.承包经营制制度E税利分流制制度7我国股份制制企业股利分分配的方式主主要包括（ ）A.现金股利BB.财产股利CC.负债股利DD.股票股利E.实物股利8下列各项目目中构成企业业利润总额的的有（ ）A.营业利润BB.其它业务利利润

20、C.投资净收益益D.营业外收支支净额E.产品销售售利润9下列各项收收入中应计入入营业利润的的有（ ）A.产品销售收收入B.非工业性劳劳务收入C.无形资产转转让收入D.债券利息收收入E.经营期间利利息收入10下列收入入中属于营业业外收入的有有（ ）A.固定资产盘盘盈B.罚款收入CC.利息收入DD.处理因定资资产的净收益益E确实无法支支付的应付款款项三、简答论述题题1企业确认销销售收入的原原则是什么？2税后利润分分配的一般顺顺序是什么？3股份制企业业利润分配应应遵循怎样的的顺序？ 四、计算题某企业生产甲产产品，计划年年度预计固定定成本总额为为800元，单单位变动成本本50元，单单位售价1000元，

21、消费费税税率1005，目标利利润为180000元。要求：确定（）保本销售售量和保本销销售额；（）目标利润润销售量和目目标利润销售售额；（）若若单位售价降降到90元，目目标利润销售售额应为多少少？2某企业生产产A、B两种种产品，上年年产品销售成成本总额为990000元元，产品销售售利润为90000元；上上年成本利润润率分别为113%和8%；A产品上上年销售单价价为60元，税税率为10%，计划年度度商品销售单单价58元，税税率8%。其其它有关资料料如下表所示示：产品计划产量度计划应销比例计划销售比重单位成本上年平均本年计划AB2000120090%90%70%30%40203618要求：确定计划划

22、年度产品销销售利润。【参考答案】一、单项选择题题1.A 2.D 3.C 4.B 5.D 6.B 7.C 88.B 9.C 100.C二、多项选择题题1BC 22.ABC 3.AB 44.ABD 5.AE 6.ABBCDE 7.AC 88.ACD 9.ABCC 10.ABDEE三、简答论述题题1答：企业财财务制度规定定企业应采用用权责发生制制原则来确认认销售收入：企业一般于于产品已经发发出，劳务已已经提供，同同时收迄价款款或者取得收收取价款的凭凭据时，确认认销售收入的的实现。按照权责发生制制原则，企业业收入的确认认一般有两个个标志：一是是物权的转移移；二是收到到货款或取得得索取货款的的权利。必须须同时具备上上述两个条件件，才确认企企业销售收入入的实现。2答：企业的的税后利润应应按照以下顺顺序分配：（11）被没收的的财物损失，支支付各项税收收的罚金和罚罚款。（2）弥弥补企业以前前年度亏损。（33）提取法定定盈余公积金金。（4）提提取公益金。（55）向投资者者分配利润，企企业以前年度度未分