青岛啤酒股份有限公司供应链分析建议书

1、06年10月葡葡萄酒行业市市场分析报告告一、关于中国 HYPERLINK t _blank 葡葡萄酒生产、 HYPERLINK t _blank 葡萄酒酒生产企业概概况以及 HYPERLINK t _blank 葡萄萄酒进出口、进进口 HYPERLINK t _blank 葡萄酒价格 （1）中中国年酒葡萄萄种植面积、酿酿酒葡萄产量量和 HYPERLINK t _blank 葡萄酒产量1.在中国， HYPERLINK t _blank 葡葡萄酒还不是是主流的饮用用酒水。在大大多数消费者者的日常生活活中，白酒和和啤酒消费还还占有很大的的比重，具体体数据见下表表：19888-19997年中国酒酒水产

2、量比较较对照表单位：万吨吨年度酒水总产量量白酒啤啤酒黄酒 HYPERLINK t _blank 葡萄酒果酒酒酒精1988813557.29468.5546622.77885.9330.85109.2231088.781988912884.63448.3316433.41883.6627.18882.0071077.7919990138855133.916692.23375.5525.4478.22129.319911538.925224.48838.33780.64244.10771.241361999217552.71547.44310220.6693.26624.66066.661445.

3、031999319967.433593.6711190.088103.61233.60556.45151.22419942233651.22914114.66104.88118.00444.261170.4771199522567.3347988.6211568.8821344.53222.9042.455227.811996626500.948801.31681.911119.7017.00031.0002000.281999728334.11781.77918888.94121.66318.55233.202213.2882.酿酒葡萄种种植面积、酿酿酒葡萄产量量和 HYPERLINK t

4、_blank 葡萄酒产量见见下表：年度葡萄种植面面积（万亩）葡萄产量（万万吨） HYPERLINK t _blank 葡萄萄酒产量（万万吨）199901833.9855.9255.40199911700.8911.6244.10199922088.51112.5224.60199932122.81335.5223.60199942233.31552.2118.00199952288.91774.2222.90199962300.21888.3117.00199972377.32003.2118.5519998250022522.91119999/25.00020000/3020110/80（预

5、预计）注：11公顷=155亩3.中国的酿酒酒葡萄大致分分布在以下九九个产区：东东北产区、渤渤海湾产区、沙沙城产区、清清徐产区、银银川产区、吐吐鲁番盆地、黄黄河故道产区区、云南高原原产区和武威威产区。其中中年产 HYPERLINK t _blank 葡萄酒酒超过1万吨吨的6各省市市分别为：山山东、河北、天天津、北京、安安徽和河南，这这6各省市的的 HYPERLINK t _blank 葡萄酒产量能能够占到中国国 HYPERLINK t _blank 葡萄酒总产量量的80%。20001年中国 HYPERLINK t _blank 葡葡萄酒行业主主要经济指标标完成情况省份产量（万吨吨）销售收收入（亿

6、元）利税总额（亿亿元）山东111.0622.8775.244河河北3.8848.1193.115天津2.657.452.20吉林22.4133.1200.69北京1.061.570.42（2）11996-22000年 HYPERLINK t _blank 葡葡萄酒进出口口情况及中等等价位的进口口 HYPERLINK t _blank 葡萄酒从19996-20000年中国国进口 HYPERLINK t _blank 葡萄酒酒年度进口量量分别为：446510003升、375788565升、493566473升、444000293升和和351300287升；价值分别为为59350000美元、3356

7、320000美元、3378510000美元、3343970000美元和和283111000美元元，单位进口口价格分别为为：1.2776美元/升升、0.9448美元/升升、0.7667美元/升升、0.7775美元/升升和0.8006美元/升升。年度进口量（升升）进口值值（美元）单位价格（美美元/升）1999646551003593500001.2761999737557856553563320000.94881999849336547333785510000.76771999944440029333439970000.77552000035113028772831110000.8066注：不不包

8、括走私酒酒这些因因素表明：a.近年来， HYPERLINK http:/ 葡葡萄酒进口总总量增加而价价格降低说明明散装 HYPERLINK t _blank 葡萄酒酒进口量上升升而 HYPERLINK t _blank 葡萄酒质量却却在下降。b.1997年年 HYPERLINK http:/ 葡萄酒进口量量上升归因于于媒体对饮用用 HYPERLINK t _blank 葡萄酒有益健健康的大肆宣宣传，受巨大大利润空间的的诱惑驱使和和国内有限酿酿酒葡萄产量量，许多经营营者在接下来来几年内进口口大量的 HYPERLINK t _blank 葡萄萄酒（大量散散装酒甚至低低档 HYPERLINK t _

9、blank 葡萄酒），从从而在某种程程度上损害了了进口 HYPERLINK t _blank 葡萄酒酒在中国 HYPERLINK t _blank 葡萄酒酒市场的形象象。c.2000年年，随着消费费者的进一步步理性和市场场走向规范化化，加上前几几年进口 HYPERLINK t _blank 葡萄萄酒的大量库库存；与此同同时，消费者者意识到国内内品牌良好的的价格性能比比，因此，进进口 HYPERLINK t _blank 葡萄酒呈现出出一定的颓势势。（3）中中国国内 HYPERLINK t _blank 葡萄萄酒概况1.劣势a.国内 HYPERLINK t _blank 葡萄酒酒存在的如下下问题

10、：一些国国内 HYPERLINK t _blank 葡萄酒企业瓶瓶标不规范，缺缺少生产注册册号码、葡萄萄汁含量和 HYPERLINK t _blank 葡葡萄酒成分表表。一些知知名品牌附近近的小生产企企业生产低质质伪劣 HYPERLINK t _blank 葡萄酒酒。一些 HYPERLINK t _blank 葡葡萄酒生产企企业生产技术术老化，没有有严格的质量量控制和专业业管理方法，从从而导致期 HYPERLINK t _blank 葡葡萄酒产品不不合格。一些 HYPERLINK t _blank 葡葡萄酒生产企企业在生产时时降低了葡萄萄汁的含量。b. HYPERLINK .com/list/

11、11-48.shtml 葡萄酒的高价价格与个人可可支配收入相相比较，大多多数中国消费费者没有能力力长期消费 HYPERLINK t _blank 葡葡萄酒，而且且对 HYPERLINK t _blank 葡萄酒文化缺缺乏了解，所所以很难成为为长期稳定的的 HYPERLINK http:/ 葡萄酒忠实消消费群体。c.传统的消费费习惯制约了了 HYPERLINK t _blank 葡萄酒消费在在中国的普及及。d.目前中国缺缺乏高质量酿酿酒葡萄的生生产基地以及及对葡萄基地地的投资，这这样酒阻碍了了中国 HYPERLINK l 葡萄酒酒业的快速发发展。e.世界 HYPERLINK t _blank 葡

12、萄酒酒市场总体情情况为供大于于求，所以外外国 HYPERLINK t _blank 葡萄酒深感企企业很重视具具有巨大潜力力的中国市场场；随着中国国入世和进口口关税的进一一步降低，进进口 HYPERLINK http:/ 葡萄酒会更有有竞争力，这这样就能影响响中国国内 HYPERLINK t _blank 葡葡萄酒品牌。2.优势a.国家质检总总局公布20002年第44季度 HYPERLINK t _blank 葡萄酒酒产品质量国国家监督抽查查结果，抽查查结果显示，干干酒、全汁酒酒的质量较高高，产品抽样样合格率达991。b.国内 HYPERLINK t _blank 葡萄酒酒企业应用营营销当地化的

13、的策略，在全全国成功地塑塑造了良好的的市场形象，在在全国范围内内建立分销渠渠道，赢得了了各自的忠实实消费群体。c.中国已经与与国际葡萄 HYPERLINK t _blank 葡葡萄酒局（OOIV）就加加入该组织签签署了备忘录录，其相关的的标准和法律律问题将会得得到进一步的的完善。（4）中中国 HYPERLINK t _blank 葡萄酒生产企企业概况1.到20022年，中国有有近600家家 HYPERLINK t _blank 葡萄酒生产企企业，绝大多多数为中小型型公司。众多多 HYPERLINK t _blank 葡萄酒生产企企业大致可分分为以下几类类：一类是 HYPERLINK t _bl

14、ank 张张裕等一批老老牌 HYPERLINK t _blank 葡萄酒生产企企业；一类是是白酒业转产产 HYPERLINK t _blank 葡萄酒；一类类是其他行业业涉足成为后后起之秀；一一类为沿海的的进口葡萄原原酒罐装厂家家。2.80%的 HYPERLINK t _blank 葡葡萄酒企业的的年产量不足足1000吨吨，10%的的企业的年产产量介于10000吨到66000吨之之间，只有为为数不多的企企业年产量超超过1万吨。3.截止到20001年122月中国 HYPERLINK t _blank 葡萄萄酒企业共生生产各种 HYPERLINK t _blank 葡萄萄酒25.005万吨，比比上

15、年增长119.29%，实现销售售收入50.76亿元人人民币，比上上年增长188.3%。其其中山东、河河北和天津的的 HYPERLINK t/11-48.shtml 葡萄酒产量占占到20011年中国 HYPERLINK t _blank 葡萄萄酒总产量的的70.1%，三个省市市的 HYPERLINK t _blank 葡萄酒销售收收入占到同行行业的75.9%，利税税总额占同行行业的84%。4.2002年年月月，全国 HYPERLINK t _blank 葡萄萄酒总产量比比去年同期增增长5.388，实现税税金6.2亿亿元，比20001年同期期增长12.78。20001年12月月中国 HYPERLI

16、NK t _blank 葡萄酒酒产量前十名名企业单位位：吨排名企业名称本月累计计本月增长长（%）累累计增长（%）1烟烟台 HYPERLINK t _blank 张裕100068.000493115.0039.68822.9952天天津王朝33748.000246690.00042.66716.433沙沙城长城33263.000205530.00019.77910.074烟烟台威龙22734.000254466.000-7.660-2.785河河北马丁22480.00025333.00-100.00-1100.0006吉吉林通化11724.00095000.00-58.994-177.757新新

17、疆新天11501.00044116.00-63.550-7.738昌昌黎华夏长城城11499.00111563.00/45.7009云云南高原9993.00067822.001163.40092.22910乳山市葡萄萄酿酒公司761.00082998.005.9922.933二、关关于 HYPERLINK ist/11-48.shtml 葡萄酒消费、 HYPERLINK t _blank 消费者者行为分析、竞竞争对手概况况及其促销手手段分析（1） HYPERLINK t _blank 葡萄酒消费分析1.1999年年中国 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄酒酒消费量为3

18、30万吨，22000年为为28万吨。2.中国人均 HYPERLINK t _blank 葡葡萄酒消费量量为0.4升升，而世界 HYPERLINK t _blank 葡萄萄酒人均消费费量为6升，欧洲主主要 HYPERLINK t _blank 葡萄酒生产国国人均 HYPERLINK t _blank 葡萄酒酒消费量达到到60升，所以以中国 HYPERLINK t _blank 葡萄酒酒市场潜力巨巨大。3.进口 HYPERLINK http:/ 葡萄酒酒约占中国 HYPERLINK t _blank 葡萄萄酒消费量的的10%。以以北京为例，11998年550家大酒店店月消费进口口 HYPERLIN

19、K t _blank 葡萄酒36000箱，200家迪厅消费费3300箱箱，夜总会消消费500箱箱。4.然而，由于于中国消费者者的消费习惯惯和 HYPERLINK t _blank 葡萄酒价格的的相对偏高， HYPERLINK t _blank 葡萄酒消费与中国市场的啤酒和白酒消费相比还处于偏低的水平。5. HYPERLINK /11-48.shtml 葡萄酒市场的的培育还远远远滞后于其他他国家，因此此对消费者的的引导还需要要更多的投资资和努力。（2） HYPERLINK t _blank 消费者行为1.由于传统的的消费习惯，只只有27%的的消费者喜欢欢饮酒（特别别是白酒），669%的消费费者很

20、少饮酒酒，2%的消消费者从不饮饮酒。2.在人们消费费的酒水中，啤啤酒和白酒各各占39%， HYPERLINK http:/ 葡萄酒占12%，黄酒占16%。3.消费动机为为40%公款款消费、222%娱乐消费费，13%是是个人饮酒习习惯。4.由于进口 HYPERLINK t _blank 葡葡萄酒价格偏偏高，大多数数中国消费者者负担不起，这这就促使其转转向消费国内内 HYPERLINK m/list/11-48.shtml 葡萄酒品牌。5.大多数 HYPERLINK t _blank 葡萄萄酒消费者为为a.由政府府和企业付款款的群体公款款消费；b.在中国居住住的外国公民民、大中型企企业的白领高高收

21、入阶层和和酒店客人，这这以消费群体体了解 HYPERLINK t _blank 葡萄酒酒文化还有一一些追求时尚尚的年轻人。6.消费者购买买 HYPERLINK t _blank 葡萄酒的场所所为酒店、夜夜总会、卡拉拉OK厅、迪迪厅和酒吧（以以上场所为直直接饮用）、超超市和购物中中心（多为送送礼用）。7.41%的消消费者倾向于于在规模较大大的超市和购购物中心购买买 HYPERLINK t _blank 葡萄酒，酒店店消费占到228%，零售售店为4%。例例如，19999年6月和和10月，中中国排名前220位的百货货商场的 HYPERLINK t _blank 葡萄萄酒销售额分分别为429920公斤

22、和和644400公斤。8.消费者选择择 HYPERLINK t _blank 葡萄酒的动机机：品牌占444%，口味味、价格、原原产地和包装装分别占288%、16%、8%和44%。9.1998年年中国最畅销销品牌（城市市消费）均为为国内品牌， HYPERLINK t _blank 张裕、长城和王朝，这归因于国内品牌的品牌、质量、口味和价格的综合因素。10.中国 HYPERLINK t _blank 葡萄萄酒消费的高高潮为秋冬季季，特别是中中国的传统节节日春节。11.目前，干干酒比例在 HYPERLINK t _blank 葡葡萄酒总量中中以增加到440%左右，其其中干红占880%，干白白占20%

23、。红红 HYPERLINK t _blank 葡萄酒的消费费量遥远胜于于白 HYPERLINK t _blank 葡萄酒。12.同进口 HYPERLINK t _blank 葡葡萄酒相比，国国产 HYPERLINK t _blank 葡萄酒具有更更好的口味（332%）或相相近的口味（330%）和更更低的价格（882%）。（3）各各个竞争对手手概况及其促促销情况1.在中国 HYPERLINK t _blank 葡萄萄酒市场，竞竞争对手从原原产国可以分分为两类：中中国国内品牌牌特别是 HYPERLINK t _blank 张裕裕、长城和王王朝三个品牌牌；法国、西西班牙、意大大利、德国、美美国、智利

24、、阿阿根廷、英国国、澳大利亚亚、新西兰、南南非和匈牙利利等国家的 HYPERLINK list/11-48.shtml 葡葡萄酒。2.中国国内 HYPERLINK t _blank 葡葡萄酒品牌已已经初步形成成了 HYPERLINK t _blank 张裕、长城和和王朝市场领领导者，威龙龙、通化、华华东、新天、丰丰收、云南红红第二集团，以以及其他的市市场追随者所所构成的市场场竞争格局。3.国内品牌凭凭借其对中国国文化、 HYPERLINK t _blank 消费费者行为的充充分了解，对对营销商、批批发商和终端端直至最终消消费者采取了了步步为营的的各种手段灵灵活的促销手手法，而且颇颇有成效。4.

25、在20022年 HYPERLINK t _blank 中央电视视台广告招标标会上， HYPERLINK http:/ 葡萄萄酒龙头企业业 HYPERLINK t _blank 张裕投入28890万元，新新天集团投入入4290万万元，而印象象酒业更是拿拿出82500万元夺得头头标，说明中中国 HYPERLINK t _blank 葡萄酒市场的的竞争趋于激激烈。5.进口 HYPERLINK t _blank 葡萄酒酒中，法国、意意大利和德国国可以成为第第一集团，他他们代表中国国市场的高档档 HYPERLINK t _blank 葡萄酒，这些些国家对中国国市场的长期期投入和形象象是其他竞争争对手不能

26、望望其项背；西西班牙销售了了大量的散装装 HYPERLINK t _blank 葡萄酒而且促促销频繁；越越来越多的 HYPERLINK t _blank 葡葡萄酒来自美美国、智利、阿阿根廷、英国国、澳大利亚亚、新西兰、南南非和匈牙利利等国家。6.国外 HYPERLINK t _blank 葡萄酒酒生产企业通通过采取以下下战略来对中中国市场进行行渗透：a.从已开始就就对经销商全全力支持；bb.开发其自自有的总经销销、独家经销销或与大的 HYPERLINK t _blank 葡葡萄酒进口商商或分销商合合作；c.与与当地 HYPERLINK t _blank 葡萄酒酒生产企业建建立合资企业业，甚至建

27、立立自己的销售售网点。7.与此同时，有有些国家的政政府对国外 HYPERLINK t _blank 葡葡萄酒市场的的高度重视而而且在很多发发面支持其 HYPERLINK t _blank 葡葡萄酒在国外外市场的开拓拓工作：a.在中国建立立政府代表处处，如SOPPEXA（法法国食品协会会）；德国 HYPERLINK tml 葡葡萄酒协会下下属的德国 HYPERLINK t _blank 葡葡萄酒中国信信息中心；bb.组织本国国 HYPERLINK t _blank 葡萄酒企业参参加中国的相相关展览会。8.这些政府机机构在中国开开展一系列的的活动，以法法国食品协会会为例：在当当地酒店促销销 HYP

28、ERLINK http:/ 葡萄酒、组织织食品节和品品酒活动、举举行 HYPERLINK t _blank 葡萄酒专业会会议、对在酒酒店消费的 HYPERLINK t _blank 葡葡萄酒进行培培训、举行展展览会、与中中国相关政府府部门进行技技术和法律合合作、在 HYPERLINK t _blank 葡萄萄酒和食品媒媒体上进行广广告宣传活动动、 HYPERLINK t _blank 赞助相关活动动。三、 HYPERLINK t _blank 葡葡萄酒分销体体系及产品利利润分配（1）分分销渠道1.中国 HYPERLINK t _blank 葡萄酒酒市场的分销销渠道大体如如下：国内 HYPERL

29、INK t _blank 葡葡萄酒 HYPERLINK t _blank 葡萄酒酒个体批发发商零售商商消费者 HYPERLINK t _blank 葡萄酒酒一级批发发商二、三三级批发商零售商消消费者 HYPERLINK t _blank 葡萄酒酒零售商消费者进口 HYPERLINK t _blank 葡葡萄酒进口酒酒进口商批发商零零售商消费费者进口酒酒进口商团体消费（包包括酒店、商商场和超市）进口酒酒进口商零售商消消费者（2）销销售网点分析析1.高档 HYPERLINK t _blank 葡萄酒酒的销售主要要产生在酒店店、夜总会、迪迪厅、卡拉OOK厅、酒吧吧、 HYPERLINK t _bla

30、nk 葡萄酒专业销销售店、大百百货商场、购购物中心、大大型超市；中中低档 HYPERLINK t _blank 葡萄酒酒主要在超市市和便利店销销售。2.从国外进口口 HYPERLINK t _blank 葡萄酒需先取取得进口许可可证，一旦进进口，还需获获得一份许可可证在国内进进行批发、零零售和建立代代理。3.一些规模较较大的 HYPERLINK t _blank 葡萄酒酒企业还建立立自己的销售售公司在国内内外开展业务务。4.一些分销商商通过建立自自己的销售终终端如超市、便便利店和专业业电贺进一步步开拓批发 HYPERLINK t _blank 零零售业务来提提升市场份额额。5.许多进口 HYP

31、ERLINK t _blank 葡葡萄酒分销商商由于缺少国国外 HYPERLINK t _blank 葡萄酒企业的的财务支持，在在营销上不能能和国内 HYPERLINK t _blank 葡萄萄酒企业展开开竞争。（3） HYPERLINK t _blank 葡萄酒定价1.由北京质量量技术监督管管理局提供的的1999年年1月北京市市场的 HYPERLINK t _blank 葡萄酒酒零售价格如如下： HYPERLINK t _blank 葡萄酒酒750mml瓶装酒平平均零售价格格（人民币元元）国产酒酒36.444进口酒酒129.82.1995年年，国产7550ml瓶装装 HYPERLINK t

32、_blank 葡萄酒的平均均价格约为220-25元元人民币，从从1996年年起，价格上上升到40-60元/瓶瓶，对于大多多数中国人来来说，把 HYPERLINK t _blank 葡萄萄酒作为日常常消费已属不不易，更不用用说进口 HYPERLINK t _blank 葡萄萄酒。3.进口 HYPERLINK t _blank 葡萄酒酒的平均价格格可分为以下下几类：进口酒酒市场平均均零售价格（元元/750mml）低档不到1000中档100-3300高档300多（4）利利润分析1.进口 HYPERLINK t _blank 葡萄酒酒需缴纳进口口关税、增值值税和消费税税，相当于到到岸价的700%。2.

33、然后，进口口就进入如下下流通渠道：流通过过程分销商商利润（%）价格（美元元/瓶） HYPERLINK t _blank 葡萄酒酒企业（如到到岸价3.55美元/瓶）/3.55进口商商（关税、增增值税和消费费税）/6.0（进进口商付）进口商商销售价格20-4007.22-8.4（批批发商付）批发价价格20-4088.6-122（零售商付付）零售价价格20-40110.3-116.8（消消费者付）四、中中国有关 HYPERLINK t _blank 葡萄萄酒的法律法法规（1） HYPERLINK t _blank 葡萄酒法律法规中国 HYPERLINK t _blank 葡葡萄酒需遵守守以下规定：1

34、.QB9211-84 HYPERLINK t _blank 葡葡萄酒及其试试验方法19884年，原国国家轻工部颁颁布了第一个个 HYPERLINK t _blank 葡萄酒产品标标准，这一标标准的颁布，填填补了中国 HYPERLINK t _blank 葡葡萄酒产品标标准的空白。11994年废废止。2. HYPERLINK t _blank 葡萄酒国家家标准（GBB/T150037-944）这一标标准规定了 HYPERLINK t _blank 葡葡萄酒专用术术语、技术要要求、检验规规则和 HYPERLINK t _blank 葡萄酒酒的标签、包包装、运输和和储藏。这一一标准适用于于经过发酵的

35、的新鲜葡萄或或葡萄浓缩汁汁。标准从11994年99月1号生效效，由国家质质量技术监督督局批准，推推荐性国家标标准。3. HYPERLINK t _blank 葡萄酒厂卫生生规范（GBB126966-90）这一标标准适用于应应用新鲜葡萄萄或葡萄浓缩缩汁经发酵生生产 HYPERLINK t _blank 葡萄酒的企业业。标准从11991年110月1日生生效，由卫生生部批准。4. HYPERLINK t _blank 葡萄酒、果酒酒 HYPERLINK t _blank 通用试验方法法（GB/T150338-94）这一标标准规定了 HYPERLINK t _blank 葡葡萄酒及果酒酒质量检测分分析

36、发法的基基本原则，适适用于 HYPERLINK t _blank 葡萄酒酒及果酒的质质量监测。标标准从19994年12月月1日生效，由由国家技术监监督局批准。5.半汁 HYPERLINK t _blank 葡萄萄酒 HYPERLINK t _blank 行业标准（GGB/T19980-19994）19994年，原轻轻工业部颁布布的半汁 HYPERLINK t _blank 葡萄萄酒 HYPERLINK t _blank 行业标准准，并由此延延伸出QB/T19822-94山 HYPERLINK t _blank 葡葡萄酒标准，并并同时废止了了含量在500%以下的 HYPERLINK t _bla

37、nk 葡葡萄酒生产，推推荐性 HYPERLINK t _blank 行业标标准。2003年年3月7日，国国家经济贸易易委员会公布布废止该标准准，从公布之之日起，向后后延期2个月月即从5月117日起，企企业应该停止止半汁 HYPERLINK t _blank 葡萄酒酒的生产，企企业停止生产产半汁 HYPERLINK t _blank 葡萄酒酒。半汁 HYPERLINK t _blank 葡萄酒酒产品在市场场上的流通时时间截止到22004年66月30日。6.中国葡萄萄酿酒技术规规范该规范范首次对 HYPERLINK t _blank 葡萄萄酒的原料品品质以法规的的形式予以界界定，山葡萄萄就被列入特

38、特种 HYPERLINK t _blank 葡萄酒中，其其酿酒技术规规范中的特殊殊条文，作为为附件，同时时颁布。规范范从20033年1月1日日起施行，由由国家经济贸贸易委员会批批准。（2）22003年 HYPERLINK t _blank 葡葡萄酒进口的的税费及其他他非关税壁垒垒商品编编号产品名名称关税增值税消消费税其他他非关税壁垒垒2200410000起泡 HYPERLINK t _blank 葡萄萄酒（葡萄汽汽酒）244.2011710需食品卫生生检疫证书2200421000其他 HYPERLINK t _blank 葡萄萄酒；容积小小于2升的经过发发酵并添加酒酒精的葡萄汁汁24.2201

39、710需食食品卫生检疫疫证书2200429000其他 HYPERLINK t _blank 葡萄萄酒；容积大大于2升的经过发发酵并添加酒酒精的葡萄汁汁2911710需食品卫生生检疫证书进口 HYPERLINK t _blank 葡葡萄酒需遵守守以下规定：国内进进口 HYPERLINK t _blank 葡萄酒及饮料料的相关规定定，规定要求求进口 HYPERLINK t _blank 葡萄酒酒及饮料需确确保国内 HYPERLINK t _blank 葡萄萄酒市场的良良好秩序，具具体规则简要要如下：货物物的清关与监监督、卫生检检疫、进口关关税及相关费费用、 HYPERLINK t _blank 葡

40、萄酒酒原产国的卫卫生检疫证书书、需贴中国国商标以及对对国内经营 HYPERLINK t _blank 葡葡萄酒分销业业务企业的基基本要求。规规定从19997年9月99日起生效，又又国家经贸委委员会批准。但但是，由于规规定中一些内内容的不合时时宜和中国入入世，中国需需要逐步修改改其国内和进进口 HYPERLINK t _blank 葡萄酒的相关关规定以适应应国际 HYPERLINK t _blank 葡萄酒酒市场及其惯惯例。五、中中国 HYPERLINK t _blank 葡萄酒市场中中长期消费趋趋势1.据估计，到到2020年年中国 HYPERLINK t _blank 葡萄酒酒将达到800万吨

41、，其中中高档酒500%，中档酒酒40%、低低档酒10%。2.通过对消费费者的正确引引导，将来白白 HYPERLINK t _blank 葡萄酒的消费费会有所上升升。3. HYPERLINK t _blank 葡萄酒消费在在中国目前还还不是主流消消费，但在年年轻一代消费费者中品饮 HYPERLINK t _blank 葡葡萄酒会成为为一种时尚。4.随着进口 HYPERLINK t _blank 葡葡萄酒成本的的降低和生活活水平的提高高，中国消费费者会购买更更多的进口 HYPERLINK t _blank 葡葡萄酒。5.随着市场上上越来越多的的兼并和收购购，将来在国国产和进口 HYPERLINK

42、t _blank 葡葡萄酒之间会会产生激烈的的竞争。6.国内 HYPERLINK t _blank 葡萄酒酒品牌会凭借借其便利的分分销网络和具具有竞争力的的 HYPERLINK t _blank 售后服务，通通过提高其 HYPERLINK t _blank 葡葡萄酒质量、加加强 HYPERLINK t _blank 品牌建设设为将来的竞竞争做出准备备。7.对于大多数数进口 HYPERLINK t _blank 葡萄酒酒来说，既有有机会也有挑挑战。他们会会同时面临来来自国内和国国外 HYPERLINK t _blank 葡萄酒的竞争争。一些国家家已采取了各各种旨在把竞竞争对手基础础市场的战略略。

43、8.经过了价格格战、质量战战之后， HYPERLINK t _blank 葡萄萄酒市场已进进入了一个新新的阶段，那那就是品牌战战。 HYPERLINK t _blank 葡萄酒企业的的综合竞争力力和 HYPERLINK t _blank 核心竞争争力包括品牌牌将决定各个个 HYPERLINK t _blank 葡萄酒企业在在市场上的命命运。9.只要有良好好的质量、口口味和价格，中中国消费者会会同时钟情于于国内知名品品牌和进口 HYPERLINK t _blank 葡葡萄酒，进口口 HYPERLINK t _blank 葡萄酒应花费费更多的时间间来思考如何何将进口酒推推荐给中国消消费者。消费费者

44、既注重价价格又关注质质量的务实性性将会给那些些想在中国 HYPERLINK t _blank 葡葡萄酒市场上上报有谋取高高额利润观念念的跨国公司司予不小的打打击。10.从长远来来看，不仅是是沿海城市的的消费者会消消费 HYPERLINK t _blank 葡萄酒，中西西部地区的消消费者也会逐逐步接受 HYPERLINK t _blank 葡萄萄酒。如果进进口 HYPERLINK t _blank 葡萄酒对市场场保有长远的的眼光，就应应该对这些地地区进行渗透透。11. HYPERLINK t _blank 葡萄酒品尝应应与食品促销销相结合，而而且价格要为为大多数消费费者所接受。12.进口 HYP

45、ERLINK t _blank 葡萄萄酒企业和政政府都要高度度重视对于大大地分销商和和消费者的培培育。13.未来 HYPERLINK t _blank 葡萄萄酒的消费将将呈现多样化化的局面，对对于老年人，保保健 HYPERLINK t _blank 葡萄酒是首选选，对于大多多数中国人来来说，他们将将接受甜 HYPERLINK t _blank 葡萄萄酒。14.像日本和和香港一样，随随着时间的推推移，中国的的 HYPERLINK t _blank 葡萄酒消费会会越来越普及及。对于进口口酒，他们需需要的更多是是致力于这一一事业的精神神和耐心。六、国国外 HYPERLINK t _blank 葡萄酒

46、在中国国市场的SWWOT分析（1）优优势 HYPERLINK t _blank 葡萄酒酒作为国际通通畅型饮料，来来自新、旧世世界的 HYPERLINK t _blank 葡萄酒酒产品各具特特色。而且 HYPERLINK t _blank 葡葡萄酒在国际际市场属于剩剩余产品，关关税壁垒的逐逐步趋缓使得得国外 HYPERLINK t _blank 葡萄酒酒在中国市场场更具竞争力力。（2）劣劣势1.国外 HYPERLINK t _blank 葡萄酒酒要根据当地地市场的具体体情况相应地地调整其营销销战略，因为为缺乏营销网网络和富有竞竞争力的 HYPERLINK t _blank 售后后服务将会阻阻碍国

47、外 HYPERLINK t _blank 葡萄萄酒在中国市市场的进一步步发展。2.大多数国外外 HYPERLINK t _blank 葡萄酒企业不不了解中国市市场，甚至没没来过中国，更更谈不上 HYPERLINK t _blank 市场场调查，他们们对于这以市市场没有长期期投资的观念念，也对中国国市场不感兴兴趣，仅仅使使用一些微薄薄的财力来对对市场做一些些促销。3.中国国内 HYPERLINK t _blank 葡葡萄酒企业凭凭借其当地品品牌、低成本本、更适合的的口味和强劲劲的产品广告告和促销，对对进口 HYPERLINK t _blank 葡萄酒酒形成巨大的的挑战。4.没有多少消消费懂得如何何正确的饮用用 HYPERLINK t _blank 葡萄酒，大多多数消费者不不能分辨出各各种进口 HYPERLINK t