李宁国际化经营战略分析

1、李宁公司国际化经营战略分析李宁公司背景：1990 年成立，自成立以来在我国体牌。李宁公司成立于 1990 年，经过二十多年的探究，已逐步成为代表中国的、此外，李宁公司控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。 94. 79 100 _在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多家销售网店。在这样一个好的进展环境下，李宁公司提出并开展实施了国际化战略。一、李宁公司经营国际化的动因分析：1 象，消费市场已经不简洁拓展。随着进展李宁公司有了参加国际化竞争的根本条件： 1国内终端网络完全建立，通路精耕模式已经格外成熟；2已经形成格外完善的内部运营系统包括从设计、研发、供给链治理到高端人力资源治理等。3品牌竞争格局根本形内

2、查找研发资源和先进的生产技术，借助“外脑”实现技术猎取，以弥补李宁公司与国际知名品牌在技术和创方面的缺乏。必定需求。2，全球化经济竞争的必定选择这样深地卷入国际市场的竞争。特别是随着我国参加世界贸易组织扇通往世界“全球视野”大门，供给了各种机遇和时机。全球化，冲击着我国体育用品市场。如国际知名的体育用品品牌，耐克、阿迪达市场翻开局面，瓜分着国内的体育市场。中国体育用品市场现虚假富强的现象，略，在国际上占有一席之地。低，与国际知名品牌还是存在着很大的差距。 所以，李宁公司必需走自创品品牌瓜分国际市场。3，机遇中国参加世界贸易组织，给中国体育用品业带来巨大的进展机遇。首次，中国参加WTO后，客观上

3、要求国内的经济运行规章必需与国际接轨。这意竞争力。 会的直接需求，2022年奥运会都给中国体育用品业带来前所未有的进展机遇。电子商务在中国是一个尚待开发的市场，很多零售商还未看到其潜在效力。通过承受IBM WebSphere电子商务平台供给的诸多以客户为中心的功能，李宁已为引领中国电子商务市场的连续增长做好充分预备。4，国家政府对体育行业的大力扶持2022 3 也让我国的体育用品企业进展有了无限期望。 不言而喻的，这个对于外乡体育巨头来说无疑是一个巨大的契机。5，良好的外部环境供给了宽阔的消费市场大力扶持。家扩大就业人口、进展第三产业、促进国民经济进展的重要行业。高端的体育用品需求愈来愈旺盛。

4、6，同行业的竞争压力中国是体育用品生产大国,65%2022 年北京奥运和“匹克”等。 目前，在中国体育用品产业中，同业竞争格外剧烈，这从中国NBA 球星访华。在国内，安踏签下CBA 李宁品牌既面临着国外体育品牌的竞争。面临着国内体育用品同行业的己融入的全球化经济竞争环境的熔炉中去，从而不断提升竞争实力。牌理念的传播，使其品牌知名度越来越高，进而获得更好的进展。二、李宁公司经营国际化的过程分析：1，国际化进展的探究时期1997 8试水国际市场。2022 SPO 体育用品博览会，除了树立国际品牌形象，主要目的之一是与海外经销商接触，以便征战欧洲市场。T 恤衫到运动背包，都注入了一种更活泼的风格。2

5、022 9 2022 23 个国家和地区销售。2022 11 月进展的世界体操锦SAP 公司建立了合作关系，ERP 系统、内部股权整理等标准化治理体系。给李宁强干的来自跨国企业的空降兵，为李宁下一步国际化进展做好了人才储藏。22022 年，李宁公司上市之后，李宁公司再次尝试国际化。实行收缩海外市场，成为李宁公司在国际化道路上关键转折中的一个重要手段。2022 年国际化进展的探究和摸索中，对其国际化战略进展争辩2022 起，李宁公司制2022-2022打造国际品牌；2022-2022 年为国际化预备阶段专注加强国际化力量；2022-2022 年为全面国际化阶段，有步骤实现市场国际化。施的战略有：

6、1与国际顶级赛事和组织结为战略联盟伙伴；2先难后易模式，3高举品牌国际化大旗，开设自营专卖店；35实施国际化电子商务战略；6创品牌形象，走专业化、国际化品牌战略。李宁公司国际化经营战略实施主要战略过程有：与国际顶级赛事和组织结为战略联盟伙伴： 1与美国国际顶级赛事和组织结为战略联盟伙伴。2022 1 NBA NBA NBA的赛场开头消灭李宁品牌的身影。在张志勇看来，NBA 是一座结实桥梁，是通往未知的篮球帝国之路。2022 1 NBA 克里夫兰骑士队有名后卫达蒙.蒙.NBANBA 赛场上的中国体育品牌。2与欧洲各国国际顶级赛事和组织结为战略联盟伙伴：2022 9 月，李宁公司为参加第十四届世界

7、女篮锦标赛西班牙女篮供给了竞赛服。2022 年男篮世锦赛上，西班牙意外夺魁则让全世界都看到了李宁的身影。2022 6 月，李宁公司签约西班牙奥委会。李宁公司正式成为西班牙奥委会官方合作伙伴。 中国品牌。 厚国际体育明星团队中又一刺眼的明星，携手李宁公司一起连续挑战全的高度。2022 年，李宁品牌宣布签约标枪工程头号选手，被誉为“标枪王子”的挪威运发动安德烈亚斯.托希尔德森。2022 年，李宁公司的第一家海外形象店在西班牙桑坦德成立。2022 年，李宁公司与一家荷兰经销商签署合同，在南部的马斯特里赫特市将共同研发专业功能运动鞋、建立运动力学试验室和进展运动鞋共性化开发。2022 100 家相20

8、22年在加坡成立办事处，加2022 7 Ion Orchard 购物广场正式开业。2022 1 月，李宁在波特兰的珍宝区开出了第一家专卖店，全部由国内制 的作用。在海外设立经营中心；走合资联盟、收购海外相关知名企业大道。2022年，李宁公司与美国杜邦、3M等国际企业建立合作关系以提高产品的运动性能及专业水准。2022 8 Exeter 公司合作开发李宁运动鞋核心技术。 3 作，为中国消费者的运动生活带来高性能的产品。2022年年初李宁与美国一家专注于电子商务的私募机构AquityGroup共同成12 HYPERLINK “ :/www/“ li-ning. com的费者和美国文化。三、李宁公司

9、经营国际化战略实施的方法分析：OEM等间接国际化方式，李宁的产品主要以高端的品牌形象进入欧美市场。去十年走出一条特立独行的品牌国际化路线。及广告国际化，通过实行这些策略，推动其品牌国际化进程。1，树立“先打造国际品牌，再开拓国际市场”的远大战略李宁公司虽然没有像华为一样超过半壁江山的海外销售(李宁的海外销售额 中最具全球视野的品牌。2，与国际顶级赛事和组织结为战略联盟伙伴NBA、ATP 等国际顶级赛可。3，分销渠道的国际化李宁的国际化渠道共分为三类模式：一类是以西班牙为代表的欧洲“授权子商务公司、进展网上产品研发和销售的美国模式。品牌授权责销售，不负责生产，全部是由当地一家西班牙公司在设计、生

10、产、销售。他们100 年提升，成果格外显著。己的专卖店，而且这个数量还在逐年增加。开设自营专卖店售。2022 1 月，李宁在波特兰的珍宝区开出了第一家专卖店，为李宁的自营产品，通过羽毛球翻开加坡以及整个东南亚市场。电子商务2022 AquityGroup 共同20% 公司业务范畴涵盖整个美国市场，品更能贴近美国消费者和美国文化。 HYPERLINK “ :/www/“ li-ning. com的网站进展网络销售。4，制定阶段性进展目标2022 年就提出品牌国际化战略，但当时是比较盲目的，国际化也导致其国内市场地位受到威逼。2022 年之后，剧烈的市2022 年跻身世界五大体育用品进展目标：20

11、22-2022 年，专注国内市场，打造国际品牌；2022-2022 年为国际化预备阶段，专注加强国际化力量：2022-2022 年为全面国际化阶段，有步骤的实现市场国际化。力量。4.1“先品牌国际化、后市场国际化”的宏远进展战略2022 年越明显。5，品牌形象定位的选择国际化、专业化整体思路和打算，李宁公司打算在其公司成立 20 年之际，对外宣布，更换李宁logo 和口号，包括李宁运动鞋、服饰、配件和球类在内的全部产品“MakeTheChange“，在随后的推广中，连续强化品牌的东方内涵，打造独特的迪达斯都有其独特的品牌文化2022 年，李宁公司确立全的品牌2022 IBM 为其进展战略询问，

12、李宁还邀请了国际知名调查机构盖洛普为其产品定位做了一次全面“诊 定位。6，技术的国际化牌的营销需要品牌具有全球化的、代表国际技术先进水准的产品品质。的精力和财力，试图通过技术的国际化真正敲开品牌国际化的大门。运动性能及专业水准。2022 年开头，李宁公司加强了产品的专业化研发，特别是外观设计。2022 年，为了提高产品的专业性和舒适度，李宁公司与香港中文8月，李Exeter 公司合作开发李宁运动鞋核心技术。同年 10 月又与美国DRD2022年底，李宁体育科技进展(香港)暨香港设计研发中心成立，集中负责设计李宁牌服装产品。2022 年1月李宁集团美国设计中心在美国俄勒冈州波特兰市投入运营，专注

13、于鞋类产品的高端技术研发、人体工学科研和专业运动鞋的设计、开发、测试工作。2022 3 作，为中国消费者的运动生活带来高性能的产品。在服装科技方面，李宁承受韩国先进科技，联同核心材料供货商开发ATDRYSMART科技运用于服装产品。研发出很多属于自主产权的核心技术，而且设计出了很多高科技含量的体育产 重点策略。7，人才国际化 CFO 钟奕棋来自戴尔，品牌首席运营官伍开创大场面。8，广告国际化质认知度;提高品牌知名度、建立品牌忠诚度、为品牌联想供给空间等。在推动品牌国际化的进程中，李宁公司的广告策略主要表达在以下几个方面。广告语选择。 李宁公司品牌定位和品牌营销策略的不断演化。对体育赛事和运动队的赞助。期，还是