浅析拍卖业利润水平的影响因素

1、PAGE PAGE 16浅析拍卖业利润润水平的影响响因素对珠海市拍拍卖业现状的的调查与思考考2001级会计计学本科 罗立琼目 录 一、拍拍卖业利润水水平的现状11 二、拍拍卖业利润水水平的影响因因素22 （一）拍拍卖业宏观布布局不合理2 （二）拍拍卖业行政监监管不灵活3 （三）拍拍卖业行业间间竞争无序3 （四）拍拍卖业业务量量日趋萎缩4 （五）拍拍卖业成本费费用控制不当当5 （六）拍拍卖业缺乏发发展战略5 三、措措施与对策55 （一）强强化宏观调控控职能5 （二）调调整行政监管管方式6 （三）加加强行业自律律管理6 （四）拓拓展拍卖业务务领域6 （五）充充分利用企业业资源7 （六）适适当积累发

2、展展储备8内容提要 时下，拍拍卖越来越热热，拍卖行日日益走红，正正在各地迅速速兴起。由于于受拍卖业宏宏观布局不合合理，行政监监管不灵活，行行业间竞争无无序，业务量量日趋萎缩，成成本费用控制制不当，缺乏乏发展战略等等诸多宏微观观因素的影响响，拍卖业竞竞争日趋激烈烈，拍卖业利利润水平也日日渐下降。此此时的拍卖业业如何减少或或摆脱各因素素对利润水平平的影响，本本文认为要通通过强化宏观观调控职能，调调整行政监管管方式，加强强行业自律管管理，拓展拍拍卖业务领域域，充分利用用企业资源，适适当积累发展展储备等各种种措施与对策策解决上述问问题，要不断断提高经营管管理水平，才才能创造新的的经济增长点点，实现利润

3、润最大化，在在经济大潮中中站稳脚跟，发发挥其在商品品流通中牵线线搭桥的作用用。关键词：拍卖行行业 利润水水平 影响因因素 解决措措施浅析拍卖业利润润水平的影响响因素对珠海市拍拍卖业现状的的调查与思考考学号：01100903677 姓姓名：罗立琼琼 时下，拍拍卖越来越热热，拍卖行日日益走红，正正在各地迅速速兴起。由于于宏微观各因因素的影响，拍拍卖业竞争日日趋激烈，拍拍卖业利润水水平也随之日日渐下降，此此时的拍卖业业要寻找新的的经济增长点点，形成规模模效益，参与与新一轮竞争争，并在经济济大潮中站稳稳脚跟，不仅仅要得到各政政府部门的协协助和支持，还还得提升自身身的竞争能力力、提高经营营管理水平、实实

4、现利润最大大化。现就珠珠海市拍卖业业利润水平的的影响因素浅浅谈本人的一一些认识和看看法。 一、拍拍卖业利润水水平的现状 自19986年111月广州拍卖卖行的成立，标标志着我国中中断近30年年的拍卖业重重新得到恢复复，至今走过过近20年风风风雨雨，珠珠海市拍卖业业的发展与广广州相比，起起步较慢。到到九十年代初初，珠海市才才有了第一家家拍卖行，而而截止至20002年末，不不足百万人口口的珠海市有有拍卖行近220家，还有有几家正在申申报之中。目前，珠海市各各拍卖行利润润水平是参差差不齐的，其其中有几家规规模较大、信信誉较好、实实力较强的拍拍卖行经营较较稳定，有一一定的收入来来源，其利润润水平也相对对

5、有保障；而而其余大部分分拍卖行规模模小，收入来来源不稳定，其其经营状况也也时好时坏，但但它们也有其其自身优势，由由于规模小、人人员少，费用用也少，故在在拍卖市场中中也有存在的的生机。总的的来说，珠海海市拍卖业近近几年利润水水平呈下降趋趋势，详见22001年-2003年年情况表（估估计数）： 20001年-2003年年情况表金额单位：万元元2001年2002年2003年增减额增减率02比0103比0102比0103比01海关财局230001750011800-5500-11200-23.91%-48.70%法院370003600035500-1000-1500-2.70%-4.17%破产企业15

6、004100680026005300173.33%129.27%银行8001000120020040025.00%40.00%其他120001010011800-1900-200-15.83%-1.98%成交额合计743006870067100-5600-7200-7.54%-10.48%按成交额的5%计算收入收入371530853060-280-360-7.54%-9.69%按20家拍卖企企业计算平均均收入平均收入185.75154.25153-31.50-32.75-16.96%-17.63%按收入的15%计算平均利利润平均利润27.8623.1422.95-2.1-2.7-16.96%-

7、17.63% 注：上上表20022年海关、财财局收入已按按40%返还还财政，20003年已按按50%返还还财政。 按相关关行业会计制制度规定，拍拍卖业的收入入、费用、利利润各要素的的构成如下： 收入=业务收入（佣佣金）+其他他业务收入+营业外收入入（没收保证证金） 费用=工资+办公公费+交际应应酬费+差旅旅费+燃料费费+修理费+低值易耗摊摊销+折旧+利息收支+保险费+劳劳动保护费+广告费+水水电费+房租租费+福利费费+其他费用用 利润=收入-费用-营业税金及及附加-营业外支出出+投资收益益（股利、分分红） 二、拍拍卖业利润水水平的影响因因素 （一）拍拍卖业宏观布布局不合理 拍卖企企业过多过滥滥

8、，布局不合合理。19995年珠海市市仅有三五家家拍卖企业，到到90年代末末发展到十多多家，由于拍拍卖业发展规规划不合理，到到目前为止，一一共有20多多家，按这样样的速度发展展下去，拍卖卖企业面临僧僧多粥少的局局面将越来越越严峻。以22002年的的收入额30085万元按按20家拍卖卖企业计算，平平均每家拍卖卖企业收入额额仅为1544.25万元，这这种状况与国国际拍卖业的的水平相差实实在太远，如如英国的苏富富比、佳士得得等世界上规规模最大的跨跨国拍卖企业业，一年成交交额就近200亿美元。若若与全省平均均每家拍卖企企业的收入1180万元相相比也少255.75万元（1154.25万元-180万元元）。

9、拍卖企企业的无序增增长，不利于于正常的竞争争和规模化经经营，拍卖企企业的小、散散、弱状况，已已严重阻碍着着珠海市拍卖卖业的发展。 （二）拍拍卖业行政监监管不灵活 20001年1月115日，国家家工商总局颁颁布了拍卖卖监督管理暂暂行办法，并并于3月1日日开始实施。同同年，珠海市市工商局转发发了粤工商合合字2000185号号文关于认认真贯彻执行行国家工商局局的通知知。拍卖企企业对工商部部门的依法监监管一贯是支支持和配合的的，但工商部部门的监督确确实存在一些些问题，工商商部门的监督督过于条条框框框，不灵活活，让拍卖企企业实在难以以应付，苦不不堪言。首先先拍卖监督督管理暂行办办法第四条条规定：“拍卖企

10、业举举办拍卖活动动，应当于拍拍卖日前七天天内到拍卖活活动所在工商商行政管理局局备案。备案案内容如下：（1）拍卖卖会名称、时时间、地点；（2）主持持拍卖的拍卖卖师资格证复复印件；（33）拍卖公告告发布的日期期和媒体，拍拍卖标的展示示日期；（44）拍卖标的的清单及有关关审批文件复复印件；（55）其他资料料。拍卖企业业应当在拍卖卖活动结束后后七天内，将将竞买人名单单、身份证复复印件送拍卖卖活动所在地地工商行政管管理局备案。”其次，要求拍卖企业指定专人负责通知工商行政管理机关派人参加拍卖会，并负责接送车辆，每次拍卖会前一天电话通知工商局，争取每场拍卖会都有工商局人员现场监督。以2003年为例，珠海市有

11、20家拍卖企业，平均每家拍卖企业每年有30场拍卖活动，一年共举办600场拍卖会，如果每笔拍卖业务都要备案，每场拍卖会都要审查，都要派专人现场监督的话，对目前珠海市工商局合同市场科的工作人员来讲，能承担得起如此繁重的工作量吗？如此一来，不仅工商部门忙不过来，还大大增加了拍卖企业的工作压力和经济负担。平均每场拍卖会为备案所准备的拍卖资料及为现场监督所消耗的交通费、通讯费等费用按100元/场来计算，每年仅此一项费用就需60000元，由于该费用不是为了创收而发生的，是一笔额外支出，直接影响企业利润。为了支付该笔费用，企业不仅需再成功拍卖120万元的物品，还需支付为取得120万元的物品、组织拍卖活动等一

12、系列工作所发生的费用。由此引起可计算的费用是60000元，如果将机会成本考虑进去则远远不止这个数。 （三）拍拍卖业行业间间竞争无序 行业间间竞争无序，恶恶意竞争现象象时有发生。面面对有限的拍拍卖市场，一一些拍卖企业业法律观念不不强，或者为为了生存和获获取更多的拍拍卖标的而不不择手段。出出现了同行业业之间践踏的的现象：有的的拍卖企业为为了拉业务将将主要收入来来源的佣金率率降至最低，甚甚至提供零佣佣金服务；有有的拍卖企业业擅自将拍卖卖标的私下开开单处理；有有的拍卖企业业出具假成交交确认书；有有的拍卖企业业泄露拍卖标标的保留价等等等。无序竞竞争、违规操操作，违反了了拍卖的“三公一诚”原则，损害害了竞

13、买人的的利益和拍卖卖业的声誉，恶恶劣的竞争手手法不仅使行行业的团结、信信誉受到损害害，还使得行行业失去活力力和战斗力，严严重影响拍卖卖业健康发展展。 （四）拍拍卖业业务量量日趋萎缩 由于目目前我国大多多数拍卖企业业的业务来源源于海关、财财政局、工商商局等执法部部门的罚没物物资及法院强强制执行的财财产。随着近近年来海关加加大打击走私私力度，走私私物资也逐年年减少，从22001年-2003年年情况表可知知，罚没物资资的成交额在在逐年锐减，由由2001年年230000万元下降至至2003年年118000万元，下降降了112000万元，下下降幅度488.7%，减少少此112000万元的成成交额对收入入

14、的影响是很很大的，假设设其他因素不不变的情况下下，20033年收入比22001年也也随之减少5560万元，大大大影响了利利润水平。 近年来来，不仅罚没没物资的成交交额影响着拍拍卖企业的利利润水平，罚罚没物资的佣佣金收入自22002年始始也在影响着着利润水平。自自2002年年起，海关、财财政局等执法法部门的罚没没物资实行公公开招标拍卖卖企业进行委委托拍卖，公公开招标的目目的是选取几几家实力强、信信誉好的企业业作为年度相相对稳定的委委托拍卖对象象，选取标准准以每家拍卖卖企业的注册册资金、经营营场所、拍卖卖师资格、成成交金额、佣佣金返还比例例等多个项目目分别给分，并并按一定比重重计算后加成成一个综合

15、分分，以综合分分较高的几家家拍卖企业为为中标的委托托机构。这其其中拍卖罚没没物资所收取取的佣金按一一定比例返还还财政收入，是是一个重要的的给分项目，该该项目得分比比重占综合分分的20%，佣佣金返还比例例越大得分越越高。故有些些不理智或没没有经验的拍拍卖企业竞然然给出80%的返还比例例。最后中标标的拍卖企业业平均返还比比例为40%，在20003年度中标标的拍卖企业业平均返还比比例为50%。该比例且且有上升趋势势，对企业创创造利润极为为不利。按22002年罚罚没物资的成成交额175500万元计计算，返还财财政的佣金额额为350万万元（1755005%40%），按按2003年年罚没物资的的成交额11

16、1800万元元计算，返还还财政的佣金金额为2955万元（1118005%50%），22002、22003年返返还财政的佣佣金合计6445万元，佣佣金额的无形形增加直接减减少拍卖业的的利润额。 （五）拍拍卖业成本费费用控制不当当 拍卖企企业运作中的的费用如前述述，在这些经经营费用中的的工资、福利利费、经营场场所费（租金金或折旧）、办办公费、税金金等费用相对对较稳定，而而燃料费、维维修费、应酬酬费则浮动幅幅度较大，特特别是燃料费费及维修费更更加难控制。这这里燃料费和和维修费主要要是指交通工工具所耗用的的燃料及其维维修费，此费费用在经营费费用中所占比比重较大，一一般情况下一一辆车一个月月的燃料费55

17、00元是足足够跑日常业业务的，一年年的维修费33000-5000元元左右，再加加上路桥费、保保险费等费用用，一辆车一一年的费用则则200000元足够了。而而实际中该费费用往往高于于企业的预算算，一方面由由于很难将燃燃料费定额使使用，定额太太低，容易打打击员工的积积极性，定额额高则浪费资资源。另一方方面由于交通通工具是企业业所有，员工工在使用过程程中的爱护和和保养不够，经经常造成车辆辆的损伤，这这样，同样增增加了企业的的费用。 （六）拍拍卖业缺乏发发展战略 珠海市市的拍卖企业业数目虽然多多，但大多数数都是仅有三三、五个较固固定人员的小小规模家族式式的拍卖企业业，其发展前前景不明确，没没有真正为发

18、发展拍卖行业业而好好经营营，没有长远远的发展战略略，只顾着眼眼前利益，在在取得收入、利利润后，几乎乎毫无保留的的发放工资、奖奖金、分红。分分配过多后，必必将影响企业业的积累，储储备不足，不不利于企业后后续发展、扩扩大规模经营营或作些适当当的投资。 三、措措施与对策 历史和和现实都表明明，拍卖行在在市场经济的的发展过程中中始终具有独独特的作用和和重要的影响响。拍卖行对对公物、房地地产、生产资资料、普通商商品、文物艺艺术品等各个个领域，无所所不拍卖，业业务范围广泛泛、透明度高高、法律约束束力强，已经经成为各国拍拍卖业不可缺缺少的标准职职能机构，在在商品流通中中起到了牵线线搭桥的作用用。拍卖业要要得

19、到进一步步的发展，针针对目前存在在的这些问题题，有必要采采取相应的对对策与措施，以以提高利润水水平。 （一）强强化宏观调控控职能 强化政政府宏观调控控职能。经贸贸部门要切切切实实履行行行业主管部门门职能，强化化政府宏观调调控，根据市市场经济发展展的客观要求求，做好拍卖卖业发展规划划，合理布局局，严格市场场准入标准和和审批手续，使使拍卖业的发发展与珠海市市国民经济发发展相适应。 （二）调调整行政监管管方式 工商管管理部门是市市场经济的监监管主体，法法律赋予其对对工商企业的的经济活动进进行监督管理理的职责。拍拍卖企业应认认真学习、贯贯彻执行拍拍卖监督管理理暂行办法的的文件精神，做做到依法经营营，规

20、范拍卖卖行为，接受受行政监管。但但对拍卖业的的行政监管过过于条条框框框、不灵活，要要求拍卖业必必须履行“形式主义”的义务，不不仅失去了行行政监管的实实质意义，而而且给拍卖企企业带来不必必要的工作压压力。 适当修修改拍卖监监督管理暂行行办法不合合理条款：一一是，拍卖前前后的资料报报送方式应多多元化，可直直接报送给工工商部门，可可通过传真的的方式发送给给工商部门，还还可以通过发发送电子邮件件的方式报送送工商部门，如如此一来，一一方面企业就就可根据自身身情况灵活选选择报送方式式，另一方面面也实施了工工商部门的行行政监管工作作。二是，每每场拍卖会工工商部门要求求派车接送前前来现场监督督，应改为定定期或

21、不定期期由工商部门门根据报送资资料上的拍卖卖时间自行上上门进行抽查查监督管理，既既可解决繁琐琐又难以操作作的监管问题题，掌握监督督工作的主动动性，使监督督工作落实，又又可减轻拍卖卖企业的工作作压力和经济济负担，给拍拍卖企业创造造一个良好的的经营环境。（三）加强行业业自律管理 加强行行业自律管理理，规范拍卖卖企业行为。拍拍卖企业的生生命在于“公开、公平平、公正”的规范经营营和诚实守信信的良好声誉誉。经贸部门门在履行监管管职责的同时时，应充分发发挥拍卖行业业协会的作用用，通过行业业协会，制定定具体得力的的自律措施，如如将佣金率在在法律允许的的范围5%以以内，规定适适当的最低比比例为3%，防防止行业

22、恶性性竞争；再如如，制定一些些对违规行为为的罚则，规规范拍卖企业业行为。通过过行业协会，发发挥行业自律律功能，采取取有力措施，制制定行规行约约，会员之间间要做到不利利于团结的话话不说，不利利于团结的事事不做。让有有损于行业整整体利益的行行为成为“过街老鼠”，切实解决决当前一些拍拍卖企业为了了各自经济利利益互相诋毁毁，为争取标标的不择手段段等不良行为为，努力营造造公平有序的的拍卖市场竞竞争环境，使使珠海市拍卖卖业健康有序序的发展。 （四）拓拓展拍卖业务务领域 拍卖业业要发展壮大大，就必须把把眼光放在开开拓更广泛的的拍卖领域，不不局限于罚没没物资及法院院执行财产的的拍卖，要转转变观念，以以优质服务

23、拓拓展私人和社社会上的其他他委托业务。这这些年，随着着人们生活水水平的不断提提高及银行提提供消费贷款款（房产、汽汽车）服务，珠珠海市也随之之出现二次置置业的新浪潮潮，购置汽车车的人也越来来越多，这正正为拍卖业提提供了新的拍拍卖领域。目目前，珠海市市的大街小巷巷都布满了物物业代理公司司，经营二手手房的买卖，与与物业代理相相比，拍卖有有其独特的一一面，其交易易是“阳光下的交交易”。因此，拍拍卖业要最大大限度的培育育这方面的拍拍卖市场。争争取私人委托托，不仅要加加强对拍卖企企业自身的宣宣传，更重要要的是为委托托人及买受人人提供优质的的服务。要以以诚实的态度度接受委托，扎扎实做好委托托标的的拍卖卖宣传

24、，争取取最大限度地地实现拍品的的价值，拍卖卖后迅速完成成与委托人的的结算工作。不不搞弄虚作假假，才能真正正赢得顾客的的信赖，开拓拓市场。 对罚没没物资拍卖佣佣金收入返还还财政的比例例，要进行有有效控制和管管理。建议招招标主体在罚罚没物资招标标拍卖时，不不宜将返还佣佣金的得分比比重定得太高高，将原来的的20%降至至10%或更更低较为合适适，另外，应应将企业纳税税情况也列为为一项得分项项目，适当提提高这一项目目的得分比重重，因为纳税税情况是评价价企业经营状状况较好的量量化指标。作作为招标主体体应更看重于于各拍卖企业业的运作能力力、信誉程度度等。这样不不仅能将罚没没物资拍卖变变现工作做得得更好，尽快

25、快收回拍卖款款，而且也为为拍卖企业提提供一个良好好的竞争环境境，使其凭实实力去竞争，去去赢得市场份份额。 （五）充充分利用企业业资源 企业要要充分利用现现有资源实现现利润最大化化，不仅要不不断地创收，而而且还要有效效地控制成本本费用，充分分利用企业资资源。拍卖业业中浮动性较较大的费用燃料费、维维修费，可采采用以下方法法进行控制：对使用中的的车辆进行产产权改革，将将各车辆进行行估价，按稍稍低于市场价价格卖给管理理人员，燃料料费、维修费费（包括维修修费、养路费费、路桥费、年年审费、保险险费、车船税税、保养费、燃燃料费、事故故赔偿费及其其它日常使用用开支）实行行定额包干制制。这样一来来，一方面车车辆产