业务部门管理规定

1、销售中心治理规定一、目的1、为进一标准业务部各项治理，有效提高工作效率，依据国家相关规定，结合本公司实际状况，特制定本规定。2、本规定适用于公司业务部门全部员工。二、组织标准1、机构设置销售中心负责人2、定岗定编总监级，各个中心设置该岗位，定编一人。经理级，各个部门设置该岗位，定编一人。主管级，各个部门设置该岗位，定编五人。三、薪资及销售目标1、正式员工薪资标准：职级根本工资元交通补助元通讯补助元小计元任务销量元绩效工资元员工12001501501500300001500主管17001501502022400002022经理320015015035005000015002、试用期的工资按转正工

2、资的 80%计算职级根本工资元交通补助元通讯补助元小计元任务销量元绩效工资元员工9601501501260240001200主管13601501501660320221600经理25601501502800400001200备注：1、任务销量：是指公司制定的各职级相对应的根本销售额。2、目标销量：是指公司下达的总销售目标安排至部门或个人的销售额。3、任务量只限当月计发绩效工资，不跨月累计。4、五粮液、国窖一般装两个品相只计业绩,不计提成。四、绩效考核1、考核标准、试用期员工绩效考核。、试用期员工实行月考核，自员工入职第 30 日部门经理须将当月试用期员工考评表考评结果交至人力资源部。、试用期为

3、两个月，绩效工资=考核分数*绩效工资标准。试用期间二个月累计任务销量不得低于两个月总任务销量 50%，否则视为试用期不胜任，员工自动离职或公司视具体状况予以降职调薪。、试用期员工当月完成任务销量享受提成，低于任务销量不计提成。、附试用期员工绩效考核表。、正式员工绩效考核：、正式员工连续两个月任务销量低于 80%的员工视为工作不胜任需自动离职且公司无须支付任何形式经济补偿金或视具体状况降职调薪。、任务工资=考核分数*任务工资，实际销量超过任务销量的局部依据提成标准执行，上不封顶。对于表现特别优秀的员工在款项到账之后可申请董事长特别嘉奖。、附员工绩效考核表。2、销售提成嘉奖及费用支持标准、销售提成

4、1、按产品类别分别提成，不同的产品实行不同的提成比例，不同的销量实行不同的提点。五粮液、国窖一般装两个品相只计业绩不计提成。2、完成根本销售任务 50%100%以内，部门经理及员工个人按达成比例计提绩效工资；总监按 0.5%计发治理工资。3、完成根本任务销售任务 50%以内部门经理只计发治理津贴， 不计发部门业绩考核工资，总监不计发治理工资。4、部门超额完成根本任务销量以上，按总业绩完成比例 70%员工计发提成；20%部门经理计发提成；10%总监计发提成。员工个人业绩超额完成按实际提成发放。5、每个部门定编 5 人，少一人部门经理绩效工资少 300 元。6、部门经理绩效工资说明：其中 20%为

5、治理津贴；60%为部门总业绩考核；20%为个人业绩考核。、费用支持1、按实际总销量计提费用，费用标准是 3%，其中主管 70%， 部门经理 30%。2、实物支持，包括产品、礼品、活动等。标准为实际总销售的1%。试用期员工月度考核表日期：姓名部 门/职务入职日期员工自评员工签字日期：年月日主管领导评语纪律性 10 分考评工程产品生疏10 分工作业绩 80 分总分总经理意见考核内容自觉遵守和维护公司各项规章制度能遵守公司规章制度,但需要有人督导偶有迟到，但上班后工作兢兢业业纪律观念不强,间或违反公司规章制度对产品，材料及相关技术的把握全面而深刻对产品，材料及相关技术的把握很全面对产品，材料及相关技

6、术的把握比较全面100%完成任务销售75%完成任务销售50%完成任务销售25%完成任务销售得分权重主管自评领导10 分8 分9 分7 分5 分10 分8 分9 分5 分-7 分80 分60 分40 分20 分100%考核结果: 合格,予以录用;暂未到达要求,考虑延长试用期;不合格,不予录用备注:试用期间,每个月由部门对该员工进展考核 ,将结果记录于相应的考核表中 ,所得的考核成绩作为本次考核的基准.被考核人签字：日期：销售部员工月绩效考核表日期：姓名部 门职务员工自评员工签字日期：年月日得分考核内容权重主管自评领导自觉遵守和维护公司各项规章制度10 分纪律性 10 分能遵守公司规章制度,但需要

7、有人督导偶有迟到，但上班后工作兢兢业业纪律观念不强,间或违反公司规章制度8 分9 分7 分5 分考评工程产品生疏对产品，材料及相关技术的把握全面而深刻10 分10 分对产品，材料及相关技术的把握很全面对产品，材料及相关技术的把握比较全面100%完成任务销售8 分9 分5 分-7 分80 分工作业绩 80 分总分75%完成任务销售50%完成任务销售25%完成任务销售60 分40 分20 分100%主管领导意见总经理审批备注:每个月由部门对该员工进展考核,将考评结果交于人事部,所得的考核成绩作为本月绩效分数的基准。被考核人签字：日期：部门经理月绩效考核表日期：姓名部 门职务员工自评员工签字日期：年

8、月日得分考核内容权重主管自评领导自觉遵守和维护公司各项规章制度10 分纪律性 10 分能遵守公司规章制度,但需要有人督导偶有迟到，但上班后工作兢兢业业纪律观念不强,间或违反公司规章制度8 分9 分7 分5 分考评工程产品生疏对产品，材料及相关技术的把握全面而深刻10 分10 分对产品，材料及相关技术的把握很全面对产品，材料及相关技术的把握比较全面8 分9 分5 分-7 分部门业绩 60 分100%完成任务销售完成 50%以上任务销售按实际比例打分60 分-个人业绩 20 分100%完成任务销售20 分完成 50%以上任务销售按实际比例打分-总分100%主管领导意见总经理审批备注:每个月由部门对

9、该员工进展考核,将考评结果交于人事部,所得的考核成绩作为本月绩效分数的基准。被考核人签字：日期：、附具体提成明细。、西凤、国窖军专贡、金六福九年坛提成标准提成比例销售任务2.00%4.00%6.00%7.00%25,000.0025,000.0050,000.0050,000.0075,000.00-75,000.00100000 及以上-100000 及以上、卡斯特提成标准提成比例销售任务7.00%8.00%9.00%10.00%25,000.0025,000.0050,000.0075,000.0050,000.00-75,000.00100000 及以上-100000 及以上、其他酒提成

10、标准提成比例销售任务2.5%3%3.5%4%25,000.0025,000.0050,000.0050,000.0075,000.00-75,000.00100000 及以上-100000 及以上、烟：单价 200 元/条以下的产品只计销量，不计提成，200 元/条以上的烟赐予 1%的提成嘉奖3、非业务人员提成标准、内部员工及其他兼职人员提成标准白酒全部依据 3%的提成标准执行；红酒：A:国产红酒全部依据 5%的提成标准执行； B:进口红酒全部依据 7%的提成标准执行；烟：单价 200 元/条以下的产品只计销量，不计提成，200 元/ 条以上的烟赐予 1%的提成嘉奖。、公司自有客户，第一次产生

11、的销售量只计根本任务销量不计提成，之后产生的销售按正常绩效计算。、奖金发放时间：除特别规定之外，提成奖金随每月工资同时发放。、名词解释：本钱价：选购价+税率协议价：介于本钱价与会员价之间的价格，具体状况具体商议。亏损价：是指低于本钱价的价格，上报总裁方可执行。五、晋升规定1、晋升原则能者上，庸者下。公正、公正、公开的考核标准。其中业务力量占主要权重比。晋升通道：主管见习经理经理见习总监总监2、晋升条件品德良好，工作表现突出者；乐观做好本职工作，成绩突出受到公司表彰者；身体安康者并到达以下一条或多条条件者，可赐予晋升。主管级连续三个月超额完成公司规定目标任务晋升至见习经理；见习经理连续三个超额完

12、成公司规定目标任务晋升至经理； 经理连续六个月完成公司规定目标任务晋升至见习总监；见习总监连续六个月完成公司规定目标任务晋升至总监。业务有突出专长，个人年创利突出者。对公司进展提出重大建议为公司承受，并产生重大经济效益者。有其它特别奉献，董事会或董事长认为该赐予晋级嘉奖者。3、有以下状况之一或多者，不得有晋升时机品德恶劣，对公司造成损失者。拖欠帐款在考核完毕尚未结清。经医院体检，公司认为身体条件不合格。3、晋升程序本人提出申请。人力资源部审查其晋升资格。成立审核小组。人资负责人，直接领导，分管总监，总经理审核小组通过各种方式方法对其在业务力量，遵守纪律， 品德及综合素养对其考评。考评通过者晋升成功