宜家家居市场战略研究

1、目 录中文外文一、绪论1一争辩背景二争辩意义三论文框架二、韩国家居市场现状2一现阶段韩国家居市场的竞争形势二家居行业市场容量估算三家居行业进展趋势三、宜家家居未进入韩国市场的缘由4一宜家不能满足消费者习惯二韩国市场竞争剧烈三韩国市场替代品太多四、宜家家居进入韩国市场的优劣势分析5一宜家进入韩国的价值链分析SWOT五、宜家进入韩国的竞争战略7一差异化战略二产品策略三选购策略四技术策略结语10参考文献11致谢12 * ROMAN * ROMAN II宜家家居进入韩国市场战略争辩摘要宜家IKEA是瑞典家具卖场。截至2022141加拿大、亚洲和澳大利亚。 但是对于宜家家居这样的国际家居零售巨头，在韩势

2、吸引众多企业在此设立总部，从而使企业价值链与区域资源实现最优空间组 略。关键词：宜家，韩国，市场战略TheStrategyofIKEAenteringKoreanmarketABSTRACTIKEA (IKEA) is a Swedish furniture store. As of January 2022 until theIKEA in the world in 41 countries and regions, has 372 large stores, most of the stores in Europe, others in the United States, Canada,

3、 Asia andAustralia. But IKEA retail giants such an international home, shop inSouth Korea have been slow in the industry advocate headquarterseconomy environment, the Korea-specific resources to attract as manycorporations in setting up headquarters, so that the enterprise value chain and regional r

4、esources to achieve the best combination of space, anybusiness will appreciate that a successful occupation of Korea in theKorean market would mean more development space and market share.Swedish retail giant IKEA International home is also very clear that the business in the Asian markets will dire

5、ctly affect the success of IKEA”s expansion plans in the whole. However, IKEA is also well received bythe business impact of the economic crisis of 2022, sales from bad toworse, how to win in the worst condition in the best time to grasp to seizemore market share, is the biggest challenge before IKE

6、A. Choosing the right competitive strategy can help take a favorable competitive position IKEA, IKEA of the future long-term development in South Korea isimportant.Keywords: IKEA，Korea， market strategy 1一、 绪论一争辩背景韩国整体经济实力在亚洲位于第四位，因此韩国是一个家具大市场。一些国宜家家居将不行避开的开展对韩国的进军打算的探讨。二争辩意义文化优势来适应外界环境的变化，从而，击败竞争对乎猎

7、取可持续的竞争优势。; 企业内部特有的资源、技术、力量、学问、文化等因素是战略选择的内在约束条件。只有与企业内部资源、力量、学问、文化相匹配的战略才能适应外界环境的变化，才能使企业猎取可持续的竞争优势。但是，由于外界环境的多变性、信息果并不能完全到达预期的结果必需重思考具体的战略实施结果来不断调整企 业的战略，因而，企业的最优战略是一个不断适应内外环境的动态的调整过程。的理解企业战略的影响因素和决策过程，具有重要的理论意义。韩国位于将来东亚经济圈的地理中心，在大力提倡总部经济的行业环的战略进展分析，具有现实意义。三论文框架第一局部 ，绪论，主要分析文章的写作背景和写作意义。势等。第三局部，分析

8、宜家家居未进入韩国市场的缘由。SWOT劣势。第五局部综合前几个局部的观点，提出了宜家家居进入韩国市场的战略。二、韩国家居市场现状20 年的进展，在市场需求日益增加的状况下，市场竞争6-8 家家居流通企业占据主要市场份额。韩国的家居卖场，在告辞实的顾客群体。一现阶段韩国家居市场的竞争形势1、价格战盛行价的产品，导致行业竞争环境愈加剧烈。2、渠道霸权 “得渠道者得天下”在韩国家居行业表达的淋漓尽致，家居渠道运营商依考虑自理门户。3、开发设计力量有限 李远瑛.第九届韩国家居装饰展览会文集J. 建筑装饰材料世界2022,(2) 崔怀迥，韩国绿色家居论坛与你相约J. 首尔装饰2022,(04)的价格战更

9、加盛行。二家居行业市场容量估算2022 6 月公布的一份报 2022 年房地产市场逐步回暖，商品住宅成交活泼，家居市场将迎来2022 415 人进展访问 1 150000 96000 154000 亿韩元业的领导者，加大扩张力度和争取更多的市场份额是进展目标的不二之选。三家居行业进展趋势环保节能以及消费者诉求等因素的影响。争辩分析行业的进展趋势对企业制定状况和消费者诉求等因素总结韩国家居行业进展趋势。1、迎合经济型房屋的需求己的方式来衡量性价比;房型的变化也影响了家居用品消费的变化，消费者从追将赢得先机。2、最大限度的合理利用资源于竞争对手，将成为行业竞争的一大亮点。3、绿色环保概念朴致远.家

10、居连锁神话.首尔:21 世纪经济报道，2022.9:33 同上 名其爱，首届韩国家居行业十大首领品牌J. 首尔经济杂志2022,(01)4、学问型家居卖场者更加宠爱光临自己的卖场。三、宜家家居未进入韩国市场的缘由一宜家不能满足消费者习惯和优待;受益于宜家产品的优良设计，那些只有在宜家商场才可以买到的北欧风的产品理念在韩国没有很大的说服力。入韩国场的一个重要缘由，要想在韩国胜出，必定要深入揣摩顾客的心理，保的为顾客制造价值才能最大程度的实现利润最大化。二韩国市场竞争剧烈状产生大的影响。 方舟. 时尚家具J. 家具与室内装饰2022,(03) 曹师来. 宜家产品开发与设计战略J. 家具与室内装饰2

11、022,(08)55内现有企业构成肯定的威逼。证将来能够进入韩国场。三韩国市场替代品太多宜家经营理念是供给种类繁多、美观有用、老白姓买得起的家居用品。因此9000 多种产品，从家具、橱柜到纺织品，从锅碗瓢盆到儿童用品，3万多平方米的销售区域足以让每个顾客在花上不同层次的消费者拥有了更多的选择空间。(POANG)扶手椅，该产品的间。其次，韩国人的装修家用风格讲求共性化，事实上，宜家产品的设计和搭配搭配。这些都是导致宜家不能进入韩国场的缘由。四、宜家家居进入韩国市场的优劣势分析陈祝平.品牌治理J.北京:中国进展出版社，20225.9:22 郭虹, 陶亚舒, 谭舒. 关于宜家产品市场竞争力的调查与思

12、考J. 天府论2022,(06) 6一宜家进入韩国的价值链分析迈克尔波特在竞争战略中提到:“一个企业的价值链和它所从事的单效益。”破，使价值增值活动更加有效。1、研发设计性的设计模式，对研发、生产、选购、物流等环节都有较大程度的影响。是节约本钱的有效途径。2、选购治理2022 家供货商(其中包括宜家自有的工厂)，宜家通过供给商在阅历曲线的产品质量好;一是与供给商安排利润，建立双赢机制;二是为供给商供给增值效劳。凭借宜家特有的体验营销、效劳营销等多种营销手法的综合运用，有助其与韩国众多竞争对手区分开来，从而取得竞争优势。3、物流治理在物流治理方面，宜家平板包装的创称得上是家具包装历史上的一个创

13、%率，节约了占用仓库的空间，从而节约了运输本钱。二SWOT 转引自：郭虹, 陶亚舒, 谭舒. 关于宜家产品市场竞争力的调查与思考J. 天府论2022,(06)李钢.IKEA(宜家)公司的营销策略J.北京:企业争辩，2022.3:17 陈静. 宜家:做生活产业的掌舵手J. 楼市2022,(11)SWOT分析并由此选择适合宜家公司现状的竞争战略。1、优势S不同;良好的品牌形象;产品种类丰富，涵盖家居家用的方方面面;专业的家居学问，是大多数年轻人家居装演的参考对象;自有土地;店铺独特的销售方式，独具吸引的呈现厅，能激发消费者的灵感与购置欲。商场内的儿童乐园和餐厅，能让顾客享受开心的购物经受。2、劣势

14、W多数人仍旧觉得宜家产品价格较高;但产品的耐用性不够好;顾客自己运输并自己组装产品;运输安装效劳公司也无法在顾客购物当天为顾客供给效劳。团购没有优待;3、时机O韩国巨大的家居需求;良好的企业形象和深受宠爱的产品设计，在韩国吸引了大量的追随者。韩中、韩日自由贸易区在不久的将来将会建成，带动韩国对家具的需求。自己组装家具。4、威逼T由于价格因素，有可能失去大量的平民消费者。不习惯于自己运输和安装家具的顾客有可能从今放弃在宜家购物。威逼。对宜家进入韩国带来威逼。韩国消费者成为宜家的忠实顾客。五、宜家进入韩国的竞争战略方向应针对消费者需求对不同类别产品实行不同策略。一差异化战略建议宜家战略调整方向:大

15、件家具类产品连续实施差异化战略，保证企业的品牌形象和差异化优势;结合对小件家用品实施低本钱战略，在韩国快速扩大市场占有率，并谋求长远稳定进展。1、大件家具类产品的差异化战略系列赢得顾客信任，迎合韩国消费者信任品牌家具的消费观念。2、小件家用品的低本钱战略至于差异化不再能笼络住顾客时，差异化战略的风险就消灭了。宜家韩国销售的小件家用品与市场上的替代品或者仿制品间的价格差距会显露出差异化战略 建议宜家调整小件家用品的差异化战略为低本钱战略。二产品策略1、发挥核心竞争力优势，保持家具产品差异化特点的同时保证产品的高质产行业对本企业的影响。曹师来. 宜家产品开发与设计战略J. 家具与室内装饰2022,

16、(08)99求能帮助宜家获得良好的销售业绩。低价产品，特别是低价有用的小件家用品。从而不具有使用户外家具的可能。一小局部居住在别墅单的富人所形成的消费公司的运营本钱，为供给更低价格产品并转变在消费者心中的高价形象打下基 础。三选购策略1、连续以高质量的环保家具产品树立良好品牌形象，赢得消费者信任。打量价供给低价家具产品，保护好宜家良好的品牌形象。低本钱选购的策略推动下，必定能快速抢占市场份额。四技术策略1、大件家具产品执行世界一流的安全与环保标准，建立良好的品牌形象。崔怀迥，韩国绿色家居论坛与你相约J. 首尔装饰2022,(04) 10保标准上放松。针对消费者对小件家用品的质量敏感性高的特点，

17、从技术标准和材料设计上加 产品的降价空间进一步加大。六、结语本文通过分析应用 SWOT 分析法剖析了宜家优劣势并结合企业面对的时机家要进入韩国，要解决以下的问题:1、宜家现阶段的差异化战略要适应韩国家居行业的竞争环境，越来越多的的形象参与市场竞争，增加市场竞争力;2、要保持宜家在韩国消费者心日中的良好品牌形象，做好品牌宣传和家居;者心中的“低价”形象;3、宜家的经营模式和企业文化固有的效劳供给方式，引起局部消费者的不大公司的优质效劳形象。作等等，都是值得进一步争辩的课题。参考文献一、中文局部高春利. 由“宜家的销售模式”看营销的本质J. 现代营销(学苑版), 2022, (02) .孙嘉. 宜

18、家在中国的营销战略J. 现代经济(现代物业下半月刊), 2022, (08) .程君凤,张林娜,牛芳明. 宜家的成功之道J. 商场现代化, 2022, (05) .4 唐红娟. 宜家的“中国配方”J. 经济杂志, 2022, (05) .5 张杰,葛孟. 家居用品零售行业竞争与对策分析以宜家(IKEA)的进展策略为例J. 商场现代化, 2022, (03) .6 小综. 宜家:人性化营销的力气J. 荣耀, 2022, (09) .崔湲. 全球供给链的企业社会责任治理基于宜家的案例分析 J. 产业与科技论坛,2022, (04) .徐希芝. 探讨宜家全球选购的本钱把握策略J. 财经界(学术版), 2022, (08) .陈红梅. 试析宜家经营的中国外乡化迷局J. 技术与市场, 2022, (01) .10 孔琳. 宜家的营销品尝J. 国际公关, 2022, (02) .迈克尔波特著，陈小悦译2022 年2022年13W.钱金(W. Chan Kim)2022 年14约翰科特、詹姆斯赫斯克特著，种中、李晓涛译国人民大学出版社，2022年2022 4 期2022(社会科