成功最重要推力-会议课件

1、一、会场功能：1、会议是学习的地方（也叫加油站）；2、会议是培养人才的地方；3、会议是发现人才、合作人才的地方；4、会议是激励和受刺激的地方； 5、会场是更好运用ABC法则的最佳场所；6、会场是实践演习的地方；7、会场是凝聚部门、团队的地方；8、会场是培养感情的地方；9、会场是交朋友的地方；第1页/共19页一、会场功能：1、会议是学习的地方（也叫加油站）；第1页/10、会场是疗伤的地方；11、会场是锻炼表达能力的地方；12、会场是借力使力的地方；13、会场是展示团队企业文化的地方；14、会场是使你提升知名度的地方；15、会场是使你快速成功的唯一地方。第2页/共19页10、会场是疗伤的地方；第2

2、页/共19页系统培训各种会议你知道中心常规培训会（每周二、周五晚上） 建立学习习惯，融入环境，渐进式成长，及时掌握各种资讯。新人入职第一课 了解公司实力与正确的经营理念，学习销售服务技能，听成功故事初步建立目标。全线产品推介会 了解公司实力，掌握全线产品分类，学习各类型典型产品示范。安利创业说明会opp 详细讲解安利公司背景/优质产品/奖金分配方案/安利事业附加价值。第3页/共19页系统培训各种会议你知道中心常规培训会（每周二、周五晚上）第系统培训各种会议你知道家庭聚会 安利业务的核心聚会，讲OPP、产品示范、跟进与辅导。 营养、美容证书班 选定主攻产品，加强业务水平/个人说服力。各级BTC集

3、训班； 建立安利信念，工作习惯，基本技能技巧；团队精神； 企业家经营培训班/专业人士之约第4页/共19页系统培训各种会议你知道家庭聚会第4页/共19页系统培训各种会议你知道 成功岭 发挥积极思想，唤起沉睡的欲望，建立信心，激发潜能，帮助新老朋友下决定全力投入事业。 产品及业务培训大会 表彰和鼓励，感受大会场气氛，建立信心学习成功者经验。 成功之路 听成功故事，教会新人开展安利事业的具体步骤/方法。 产品展示会 带新人详细了解安利产品的使用知识与示范。 文艺联欢晚会/员工运动会； 外出广州总部/上海基地参观学习；第5页/共19页系统培训各种会议你知道 成功岭第5页/共19页系统培训各种会议你知道

4、新人进入的学习流程图； 安利创业说明会 成功之路 企业家精英研讨会 新人入职第一课 LRC培训会 专业人士之约 安利全线产品推介会 成功岭 各级BTC技能集训班 各级专业产品进修班 第6页/共19页系统培训各种会议你知道新人进入的学习流程图；第6页/共19页体会销售的含义1、销售自己/介绍人； 2、销售安利公司（文化）；3、销售成冠系统/群星系统； 4、销售领导人； 5、销售系统及团队的培训会议（票）；6、销售产品/学习资料；7、销售会场和中心；8、销售奋发友爱宽容的家庭氛围（用感情留人）；9、完善售前售后服务。第7页/共19页体会销售的含义1、销售自己/介绍人； 第7页/共19页提升生产力必

5、须拥有四种销售推广能力1、推广产品能力（营养、美容、至少精通一门）2、回答疑义的能力；3、一对一讲解事业机会的能力 （邀约/opp/跟进的能力；4、行销会议，卖票（书籍磁带DVD）的能力。 推票的能力常常决定生意的快慢； 推票的原则；第8页/共19页提升生产力必须拥有四种销售推广能力1、推广产品能力（营养、美提升销售推广会议的能力销售会议 = 通知会议来的时候不情愿，来了以后就后悔为什么没有带人来，因为销售没有力度；要重复不断的销售，销售到他不见这个领导人就难受，放不下；销售要有兴奋度，票永远都是紧张的；不断销售大会、中心、领导人让新朋友产生一种渴望；第9页/共19页提升销售推广会议的能力销售

6、会议 = 通知会议第9页/共19页靠什么带动团队？带动目标、梦想带动3S行动力带动投资;带动推广并参加会议;带动付出;带动感恩带动坚持力带动成功上pin（奖衔）第10页/共19页靠什么带动团队？带动目标、梦想第10页/共19页二、会议的内容：1、会前会（占20%） 会议开始前至少半小时，建立人际关系，主动付出，做力所能及的事； 主动对新来的朋友展露热情，大力展示团队魅力及文化，消除陌生与隔阂； 反复多次行销所有课程，推广领导人。（主要运用ABC法则）； 新朋友的座位尽可能靠前； 第11页/共19页二、会议的内容：1、会前会（占20%） 第11页/共19页二、会议的内容：1、会前会（占20%）

7、鼓励新老朋友（在表彰会时）勇于上台接受表彰与分享； 外出学习时仔细了解流程，不能陪同新人时要做细致的托付工作；确保新人学习质量； 备齐相关的学习工具或产品示范工具； 第12页/共19页二、会议的内容：1、会前会（占20%） 第12页/共19页2、会中会（占30%） 运用会中但宝：点头、微笑、鼓掌。 多应答、多记录，不让新朋友手中拿任何文字资料一面听可是阅读分神分心； 没有最好的讲师，只有最好的听众。 做好配合是处理好团队人际关系的最佳时机。 人不需要被教育而要被提醒。第13页/共19页2、会中会（占30%）第13页/共19页2、会中会（占30%） 在外出学习时会中会及时安顿好衣食住行，调整好心

8、态，以最佳的状态参加学习。 积极地结交领导人，增广安利见闻； 积极响应会议中的参与节目，带动新人融入环境。第14页/共19页2、会中会（占30%）第14页/共19页3、会后会（占50%）扎口袋，以防学到的、悟到的遗忘。了解新人对安利的认识（多引导他讲）。以后跟进和解答的依据。行销下次会议的重要场所。共同碰撞出更多感悟的地方。发现人才、留住人才的地方。第15页/共19页3、会后会（占50%）第15页/共19页3、会后会（占50%）扎口袋巩固学习收获（以防遗忘学到的悟到的） 意味着； 1）有核心骨干点题总结；凝练出核心观念与目标； 2）明确会后下一步该怎么去干；部署工作指派工作 3）敦促签表，上货

9、，报名参加更多的学习； 4）下决心加大对安利事业的承诺（布置家庭聚会，开 办工作室，外出学习，花更多时间经营安利）； 5）设置有时限的明确目标，并分期分析分摊并制定 计划帮助其落实目标； 6）鼓励骨干在系统中承担责任，付出成长；第16页/共19页3、会后会（占50%）第16页/共19页3、会后会（占50%）集体跟进模式的介绍；对答案； 全体跟进，领导人带头，人人分享学习收获； 10人一组，新老搭配，一个主持，一个总结老师。 分享主题固定为；学到什么？悟道什么？目标什么？ （鼓励分享，只有说出口来的思想才能变成真正 的目标与决定）第17页/共19页3、会后会（占50%）第17页/共19页三、注意事项：1、做到会前大力重复销售主讲及课题的意义。2、邀请旁部门及你部门领