战略管理课程第八章战略实施营销财务课件_第1页
战略管理课程第八章战略实施营销财务课件_第2页
战略管理课程第八章战略实施营销财务课件_第3页
战略管理课程第八章战略实施营销财务课件_第4页
战略管理课程第八章战略实施营销财务课件_第5页
已阅读5页，还剩9页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、战略实施营销、财务、MIS和R&D战略实施营销、财务、MIS和R&D课程目标市场细分和产品定位策略确定企业价值程序R&D在战略实施中的作用MIS的作用课程目标市场细分和产品定位策略市场营销问题采用独家还是多家销售渠道大量应用、少量应用还是不应用电视广告是否限制与某单一用户的业务在全部业务的比重采取价格领先政策还是价格跟随政策提供完全的还是有限的产品质量保证销售人员的报酬完全按销售提成还是工资与提成结合是否在网上进行广告营销市场营销问题采用独家还是多家销售渠道市场细分按照需求和购买习惯的不同，将市场分为不同的用户群组加强型战略和多元化经营战略需要新市场和新产品来增加销售可以使企业利用有限的资源进

2、行经营市场细分决策会直接影响营销组合变量市场细分按照需求和购买习惯的不同，将市场分为不同的用户群组营销组合构成要素产品地点促销价格质量特性与选择样式品牌包装产品系列质量保证服务水平销售渠道销售覆盖范围销售点布局销售区域库存数量运输工具广告推销人员销售促销公关宣传价格水平折扣付款条件营销组合构成要素产品地点促销价格质量销售渠道广告推销价格水平市场细分方式及标准人口的年龄性别家庭规模家庭类型收入职业受教育程度宗教6岁以下、7-11、男、女1-2、3-4、5以上单身、年轻无子女夫妇、2500以下、2500-5000管理人员、行政官员、业主小学及以下、部分中学天主教、新教市场细分方式及标准人口的年龄6

3、岁以下、7-11、产品定位选择本产业的可以有效划分产品或服务的关键标准两维定位图，标明轴线所代表的标准将主要竞争者的产品或服务标在一个四象限矩阵中在产品定位图上确认本公司产品或服务在特定目标市场上最有竞争力的区域建立营销计划，恰当定位公司的产品和服务产品定位选择本产业的可以有效划分产品或服务的关键标准产品定位建议寻找市场空隙（niche）各细分市场间不要骑墙不要在两个细分市场中使用同样的战略不要将自己定位于产品定位图的中心产品定位建议寻找市场空隙（niche）财务会计问题得到所需要的资金制定预计财务报表准备财务预算评估企业价值考虑企业是否上市财务会计问题得到所需要的资金融资方式借债发行股票借债和股票融资方式借债预计财务报表预计损益表资产负债表现金流量表预计财务报表预计损益表研究与开发问题强调产品改进还是工艺改进基础研究还是应用研究领导还是跟随研究开发潮流开发机器生产工艺还是人工生产工艺研发费用水平自行研究还是外包利用大学研究还是私人研究人员研究与开发问题强调产品改进还是工艺改进R&D策略营销新技术产品的领先公司创新性地模仿成功产品大规模地生产与新产品性能类似但更为便宜的产品R&D策略营销新技术产品的领先公司MIS信息是了解和理解企业经营

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 辅导培训

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论