活血止痛胶囊上市推广策划案

1、“活血止痛胶囊”上市推广策划案自医药新品品相继面面世以来来,竞争争日趋白白热化,走出传传统的“推推”，做做出独特特来，归归根结底底于两点点：一是是疗效，二二品牌，三三个性化化服务，三三者兼备备，才能能占领至至高点。 类类似处方方与非处处理药物物只是在在某个治治疗环节节上有一一定的效效果，疗疗效单一一，活血血止痛胶胶囊，综综合性治治疗药物物，骨伤伤、软组组织挫伤伤及突发发性的扭扭伤疗效效甚好，可可一药多多用，亦亦对手所所不及。 近近年来，国国家有关关部门对对医药行行业进行行规范和和管制，随随着医药药新技术术、新科科学的发发展，每每年都将将有数以以百计新新兴替代代药物加加入，人人们的生生活日益益提

2、高，对对于健康康的要求求也日益益加强，全全民健身身已成为为现阶段段的全民民任务，但但用户对对各式产产品把握握不深，其其迫切需需要对产产品和疾疾病的本本身进行行更深一一层的了了解居多多，此机机尚佳。 我我公司钻钻研挖掘掘中国传传统医学学宝库，主主攻中草草药，胶胶囊、喷喷剂产品品系列化化，已经经临床试试验成功功，疗效效好，成成功推广广此药品品的关键键条件基基本符合合，再以以SWOOT分析析判断，以以实证及及重点法法创新，可可分如下下几步进进行，一一确定主主题；二二审核备备案；三三确定事事项；四四征集合合作；五五发布信信息；六六推向高高潮，以以使该次次活动达达到树立立企业的的品牌和和社会形形象，并并

3、将本年年度公司司重点项项目推向向全国的的目的。 案案例： 随随着医药药新技术术，新科科学的日日益提高高，各种种类型的的医药也也如雨后后春笋般般的相继继面世，随随之而来来的就是是竞争的的激烈。作作为工作作在医疗疗战线的的我来说说也在不不断的探探索着对对本行业业不断发发展的动动力源泉泉。我所所在的公公司自成成立之初初就以挖挖掘中国国传统医医学宝库库，开发发中草药药产品为为己任，经经过数年年的开发发与摸索索终于研研制出“活活血止痛痛胶囊”这这款产品品并同时时开发了了相关的的喷剂系系列，该该系列产产品经过过临床试试验及国国内多家家著名科科研院所所、医学学院、医医院及患患者的临临床验证证。对于于骨伤、软

4、软组织挫挫伤及突突发性的的扭伤有有非常好好的疗效效。进过过试验接接下来的的就是将将该产品品作为本本年度公公司重点点项目向向全国推推广，然然而医疗疗市场和和其他的的领域一一样都面面临着残残酷的竞竞争，甚甚至是最最为激烈烈的。因因为本行行业的发发展不仅仅要受到到科学，技技术的制制约，也也要收到到国家有有关部门门的管制制，更严严峻的是是每年都都将有数数以百计计新兴替替代药物物的加入入，同时时来自国国外的医医药巨头头对中国国的市场场也是虎虎视眈眈眈，不过过话说回回来医药药行业又又是一块块充满责责任心的的宝地。它它既是科科学领域域实现梦梦想的地地方，也也是为提提高人们们生活质质量的保保证。命命运女神神不

5、会主主动的眷眷顾你，向向你投去去橄榄枝枝，市场场中所蕴蕴藏的商商机是需需要发现现、整合合的；市市场对于于我来说说要能够够有效的的达成卖卖方市场场和买方方市场的的统一，发发现它们们之间的的联系，建建立新的的渠道，并并具有一一定的敏敏锐洞察察力、准准确的判判断力和和灵活的的运作力力才能策策划出成成功的营营销方案案。 从其其相关领领域入手手，先声声夺人，占占领制高高点。树树立企业业的品牌牌和社会会形象，从从而形成成一个领领域或地地区的相相对优势势。 由于于医药行行业的策策划特别别是处方方医药的的策划不不同于其其他领域域的策划划，它是是远期营营销实现现的过程程，第一一步就是是能够得得到部分分医疗单单位

6、的认认可，获获得临床床医生上上的推荐荐和使用用，这是是传统上上的“推推”销。第第二步 是通过过一定时时间上的的实践确确有疗效效，才能能在这家家医疗企企业站住住脚跟，接接着要进进行下一一家医疗疗的企业业推销。这这种过程程重复，而而且不能能保证能能够使绝绝大部分分医院采采用公司司的产品品。为此此我们采采取了重重点法进进行了策策划，我我们紧紧紧的抓住住了这一一主题，突突出企业业人性化化、与患患者“零零距离”等等买点，以以此来调调拨起面面向患者者的注意意，拉近近患者同同企业的的距离，为为日后的的发展打打下基础础。同时时我们还还通过举举办“送送情、送送爱、送送健康”的的主题活活动将非非处方“活活血止痛痛

7、喷剂”送送入学校校，送入入社区，送送入体育育馆，送送入“人人心”。 为为了能够够完成该该项目的的成功的的交给公公司一份份满意的的答卷我我进行了了如下的的整理： 产品品疗效适适用范围围的调查查： 该系系列产品品经过临临床试验验及国内内多家著著名科研研院所、医医学院、医医院及部部分患者者的临床床验证。对对于骨伤伤、软组组织挫伤伤及突发发性的扭扭伤有非非常好的的疗效。 区域的的消费群群体分析析调查：目标消消费群的的构成 在在人的一一生中，到到了暮年年各种各各样的疾疾病也将将随之而而来，而而形形色色色的骨骨伤病痛痛也困扰扰着很多多人，特特别是这这部分客客户本身身并不具具备深厚厚的医学学知识，对对于各式

8、式各样的的产品也也把握不不深，经经过调查查他们迫迫切需要要对产品品对疾病病的本身身进行更更深一层层的了解解。而随随着人们们的生活活日益提提高人们们对于健健康的要要求也日日益加强强，全民民健身又又成为现现阶段的的全民任任务，因因此很多多人都会会这样和和那样的的原因受受伤，这这部分患患者也将将成为产产品的适适用对象象。 同同类竞争争产品的的疗效调调查 通过过一段时时间查阅阅和走访访我们发发现这样样一个事事实，就就是很多多的类似似药物只只是在某某个治疗疗环节上上有一定定的效果果，如消消肿的、去去淤的、镇镇痛的等等，而我我们的产产品却是是其中少少有的能能够综合合治疗的的药物之之一 医医生满意意度的调调

9、查 通通过在南南京几家家医院以以问卷的的形式评评选南京京“十佳佳骨科医医生”的的民意调调查，在在目前特特别是在在南京市市，患者者最满意意的骨科科医生，结结果发现现一下几几个令人人满意情情况。 11、在患患者就诊诊的时候候，总是是以大医医院为主主。 2、特特别是在在复诊的的患者之之中800以上上，绝大大部分都都集中在在几所大大医院的的某几个个医生。 33、对于于这些医医生的服服务、医医术及建建议，776的的患者表表示认同同或赞赏赏。 市场场的调查查及整理理： 根据据以往的的经验，很很多的新新药品推推广活动动，特别别是关于于处方及及非处方方药的推推广，是是否能够够顺利进进行的两两个重要要条件，就就

10、是1、这这个产品品必须确确有一定定的疗效效;2、就就是要有有独特的的营销推推广方法法和策略略，而本本产品的的疗效及及部分患患者的亲亲身体验验为我们们日后顺顺利开展展工作打打下了坚坚实的基基础。 在在上述相相关的初初步事项项完成后后我带领领着策划划小组成成员进行行了如下下的SWWOT判判断。 活活血止痛痛胶囊 优优势 1该该产品对对于疾病病有显著著的疗效效； 2在在南京我我们有良良好的区区域，关关系优势势； 3公公司在前前期的准准备及投投入上拥拥有充足足的支持持4在市市场上公公司的以以往产品品及品牌牌，一直直就有良良好的口口碑及群群众基础础 劣势 11调查资资料的准准确性； 2原有有的手段段已经

11、造造成了消消费者的的视觉疲疲劳 机会会 1患者者对真实实疗效产产品的渴渴求； 22患者对对于基本本健康保保养、医医疗知识识。所知知甚少； 3国家家当地大大力发展展医药事事业的需需要 4巩巩固企业业医药地地位，开开拓全国国市场，树树立核心心产品品品牌的最最佳时机机 威胁 11合作单单位或个个人是否否支持； 2营销销方式、方方法的选选择 在经经过以上上一系列列的分析析之后，我我们开始始了如下下的创新新。 第一一步：我我们采取取了实证证法对该该活动进进行了策策划 由于于医药行行业的策策划特别别是处方方医药的的策划不不同于其其他领域域的策划划，它是是远期营营销实现现的过程程，第一一步就是是能够得得到部

12、分分医疗单单位的认认可，获获得临床床医生上上的推荐荐和使用用，这是是传统上上的“推推”销。第第二步 是通过过一定时时间上的的实践确确有疗效效，才能能在这家家医疗企企业站住住脚跟，接接着要进进行下一一家医疗疗的企业业推销。这这种过程程重复，而而且不能能保证能能够使绝绝大部分分医院采采用公司司的产品品。为此此我们采采取了重重点法进进行了策策划，我我们紧紧紧的抓住住了“走走进社区区中中山制药药您身边边的健康康顾问”这这一主题题，突出出企业人人性化、与与患者“零零距离”等等买点，以以此来调调拨起面面向患者者的注意意，拉近近患者同同企业的的距离，为为日后的的发展打打下基础础。同时时我们还还通过举举办“送

13、送情、送送爱、送送健康”的的主题活活动将非非处方“活活血止痛痛喷剂”送送入学校校，送入入社区，送送入体育育馆，送送入“人人心”。 第第二步：我们采采取的实实证法进进行了策策划 本策策划归根根到底是是为了市市民能够够真正用用上有好好疗效并并且价格格又很适适合的产产品，减减轻患者者负担非非常有意意义的人人文化推推广活动动，那么么如何才才能够让让患者真真正了解解本产品品的功效效呢？为为此我们们采取了了“实证证法”进进行了如如下创新新，本次次策划在在实证法法上采取取了两步步走战略略。第一一：通过过和医疗疗企业合合作让曾曾经评选选出的“十十佳骨科科医生”分分时、分分段、走走进社区区。向患患者宣传传日常保

14、保健知识识拉近医医生同患患者的距距离。第第二：通通过亲身身尝试并并大有好好转的患患者，走走进社区区现身说说法，以以此增加加患者对对于产品品的认知知度、美美誉度。 在在进行了了上述的的整理，判判断，创创新等若若干个策策划开发发的步骤骤之后，我我和公司司领导商商量后由由原来的的策划小小组正式式成立为为“新产产品推广广办公室室”，并并立刻为为推广活活动的顺顺利进行行一系列列的策划划并形成成了文案案，大体体如下： 1. 向有关关医疗企企业提出出合作申申请及具具体操作作事宜。 22. 在在成功的的申请结结束后向向有关部部门进行行审核，备备案。 33. 具具体确定定举办进进形式、时时间、地地点、人人员等事

15、事宜。 44. 在在完成一一系列的的前期准准备工作作后，针针对目标标试点社社区及相相关部门门进行重重点法操操作，争争取最多多的支持持合作。 55. 与与此同时时并在南南京各大大媒体、电电视、广广播网站站上发出出活动的的公告。引引起全社社会的关关注。 66. 在在进行完完以上的的工作之之后与南南京某一一知名的的媒体合合作，“送送情、送送爱、送送健康”的的主题活活动，把把活动推推向高潮潮。 在在一系列列的文案案工作之之后，交交由总经经理批示示经过有有关专家家，领导导班子的的反复论论证，研研讨。最最后一直直通过进进行实施施。 第一一步：由由公司向向有关医医疗企业业提出合合作申请请及具体体操作事事宜签

16、订订合作协协议，确确定医生生及医院院的宣传传活动主主题及方方式。 第第二步：向有关关部门进进行审核核，审批批。 第三三步：在在完成一一系列的的前期准准备工作作后，针针对目标标试点社社区及相相关部门门进行重重点法操操作，争争取最多多的支持持合作。其其中很多多的社区区都成为为活动的的承办方方。对本本活动提提出了宝宝贵的社社区活动动意见及及建议，而而相关的的社区医医疗机构构也参与与了此次次活动，社社区的医医疗正规规机构的的参与可可以说是是本次活活动的一一个亮点点，本身身这此活活动的立立足点就就是以社社区为中中心辐射射整个及及周边，这这样他们们的参与与不仅是是无可厚厚非的，而而且是恰恰如其分分的，这这

17、也就成成了顺理理成章的的事，这这为日后后的产品品的深度度销售提提供了渠渠道保证证，由此此可见本本案例中中重点法法的成功功运用。 第第四步：开始了了3600度全方方位的社社会宣传传，而相相关的主主题活动动也得到到了主管管部门及及相关部部门的认认可及表表扬。 第第五步：开始了了正式的的筹备，一一直到结结束。 该该策划案案经过前前期的调调查、判判断、创创新、决决策，实实施直至至实施完完毕共计计花了44个月的的时间。最最后是以以“走进进社区中山山制药您您身边的的健康顾顾问”成成功而顺顺利完成成阶段性性试点成成功，随随着模式式的成功功，接下下来的就就是要在在江苏乃乃至全国国复制成成功的模模式。 从从完成策策划案到到现在已已经过去去几个年年头了，我我随着公公司的成成长，在在事业上上也得到到长足进进展，看看到越来来越多的的患者用用上公司司的产品品而好转转甚至痊痊愈，此此时此刻刻在我心心中无限限感慨：在当今今社会一一个企业业有要研研制一种种好产品品不易，要要想用一一个正确确的方法法和手段段推广产产品更难难亦！ DATE M.d.yyyy 9.27.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyy