校园DM杂志策划方案

1、 南方开拓广告有限公司创业计划书PAGE PAGE 86南方开拓广告有限公司SOUTH EXPLOIT ADVERTISING CO LCD 目录TOC o第一章：计划摘要1第二章：项项目背景景3一、产业背背景3二、主要产产品介绍绍31产品的的概念：4 2.产品的的性能及及特性：4三、产品背背景：51、产品背背景：52、产品市市场竞争争能力：. 5第三章：市市场分析析6一、市场概概述6二、服务渠渠道分析析6三、市场容容量8四、竞争分分析9第四章，营营销策略略10一、企业定定位10二、销售目目标11第五章；管管理体系系15一、公司简简介15二、管理队队伍15三、 公司司各部门门责任和和相关制制度

2、16四、公司经经营理念念18五、公司管管理制度度实施19第六章 财务计计划20一、股本结结构与规规模20二、会计报报表于附附表20三、会计处处理原则则20第七章 机遇与与风险21一、机遇21二、外部风风险21三、内部风风险21四、解决方方案21第八章 附录22一、派送员员规章制制度22二、协议书书（4份份）23三、收益表表、现金金流量、资资产负债债表31四、高校Fashion Life期刊推广策划书33七、市场调调查问卷卷 40 计划摘要公司宗旨和和理念：本公司的宗宗旨是:用我们们的技术术知识和和全新的的派送理理念，高高质高效效的为客客户提供供专业、满满意的服服务。本公司的理理念是：A.经营理

3、理念：WWORKK FOOR BBESTT，WORRK FFOR WINN.B.服务理理念：FFINDD A BESST CCOMMMUNIICATTIONN C.人才理理念：我我们寻找找具备以以下精神神的员工工 信信任同伴伴，相信信自己,求新创创异，乐乐观向上上，勤奋奋敬业，开开拓进取取， JJUSTT FOOR BBESTT！D.企业精精神：开开拓进取取，求新新创异，为为社会尽尽责。1、2.aa公司简简介南方开拓广广告有限限公司是是以广告告代理、DM杂志制作发行、设计制作、市场推广为主的综合性广告公司。拥有一套规范先进的设计理念、派送方案和管理方案。并按照现代企业制度要求，并遵循使用一流技

4、术、提供一流服务、创出一流品牌，全心全意为我们的客户提供广告代理、DM杂志制作发行、设计制作、市场推广等服务，获得一流效益的宗旨，为消费者提供信得过的服务。 公司司注重短短期目标标和长远远战略的的结合，中中长期目目标将逐逐步拓宽宽产品领领域，不不断开辟辟社区广广告代理理，企业业形象（CIS）策划，品牌产品整合营销 ，公关活动策划组织等业务，走由学校拓展到社区的道路，并向网络广告发展。2.b公司司业务范范围（1）校园园DM广告告代理；社区广广告牌代代理；产产品在社社区宣传传活动策策划。（2）DMM杂志制制作发行行：校园园、社区区DM广告告杂志制制作、派派送（3）设计计制作：杂志 ，画册册，海报报

5、，包装装 。（4）市场场推广：校园市市场推广广策划、社社区市场场推广策策划、企企业形象象（CIIS）策策划，品品牌产品品整合营营销 ，公关关活动策策划组织织、促销销策划。1、3 市场概概述 校园广广告业务务是一块块容量巨巨大，潜潜力无限限的市场场。杭城城20多所所高校，每每年招收收新生数数量78万左左右。大大学生消消费的特特点上开开放丰富富出动的的，越来来越多的的商家将目光光投向这这快极具具消费潜潜力的市市场。而而我们公公司校园园广告业业务主要要的面向向群体是是大学生生，实际际的业务务来源是是以大学学生为目目标受众众的商家家。由于于其市场场的特征征呈现信信息不对对称，我我们的市市场机遇遇主要是

6、是解决信信息连接接问题。 公司初初期将在在杭城设设立四个个区域进进行我们们的派送送计划，建建立起一一个健全全的派送送网络.。开发发潜在的的客户，制制定每月月的业务务开发计计划。保保证公司司有足够够的业务务项目经经营。我我们公司司还承接接广告主主的广告告意向，创创作质量量保证的的广告作作品，制制作各项项活动的的策划书书、计划划书。4 投资与与财务公司成立初初期共投投入资金金21万（公公司注册册资金为为21万）, 由公司司主创成成员共同同出资。其其中用于于房屋租租赁、电电脑等固固定资产产10.2万元元，流动动资产99.555万元。第二年估计计盈利110万人人民币，第第二年资资产报酬酬为166.5万

7、万，投资资回收期期为一年年零九个个月。财务预计： (单位位：万元元) 资产负债汇汇总表： (单位位：万元元) 1、5 人人力资源源管理南方开拓广广告有限限公司是是以广告告代理、DM杂志制作发行、设计制作、市场推广为主的综合性广告有限责任公司。南方开拓广广告有限限公司实实行总经经理责任任制，总总经理下下设置副副总经理理、财务务部和行行政部。而而副总经经理下面面又设置置客户服服务部、创创意部、媒媒介部、市市场拓展展部和展展示工程程部。 项目背景景2、1 产业背背景市场竞争日日益激烈烈，迫使使企业的的营销传传播走向向细分化化。纵观观各个消消费群体体，群居居生活的的大学生生们的开开销引人人注目。被被认

8、为最最会做生生意的犹犹太人甚甚至把“年轻时时尚人士士的钱最最好赚”奉为至至理格言言。根据据20022年底国国家教委委的统计计，当年年的大学学生招生生人数达达到了2275万万余人，而而根据国国家统计计局所属属美兰德德资讯公公司针对对北京、上上海、广广州、成成都、西西安、杭杭州等城城市的抽抽样调查查显示：全国大大学生每每月消费费总额超超过300亿！尽尽管大学学生招生生数量可可能减少少，然而而他们的的消费却却在逐年年增加。校园作作为一个个可以明明确清晰晰定义目目标消费费群，伴伴随着大大学生开开放、丰丰富、冲冲动等消消费特性性和日益益增长的的物质需需求，越越来越多多的商家家将目光光投向这这块极具具消费

9、潜潜力的市市场，无无论是餐餐饮、娱娱乐、通通信、美美容，还还是购物物都无不不争先恐恐后想挤挤入这块块市场挣挣得一席席之地。但由于高校校市场不不同于其其他普通通市场，具具有一定定的封闭闭性、特特殊性，使使得许多多商家都都心有余余而力不不足，他他们千方方百计的的想打开开这市场场的大门门，但却却屡屡的的受挫。在众多的广广告媒介介中，DDM广告告成为了了广告商商冲击校校园市场场的主力力军。据据我们调调查：但由于许多多商家没没有正规规的发送送渠道，有有时都是是随意找找人发送送，这些些很难保保证传单单的到位位率，发发送人员员中不乏乏有随意意丢弃、撕撕坏、烧烧毁、少少发、漏漏发、私私藏客户户传单者者，这样样

10、对商家家的损失失是相当当严重的的。且这这种不正正规的派派送是要要受到校校方查处处的，轻轻者没收收传单，重重者上述述法庭。派派送效率率低，由由于商家家没有专专门的派派送网络络都是随随意找人人派送，从从而导致致的覆盖盖面不广广，派送送时间长长等弊端端。有许许多的商商家的传传单都是是由非专专业人事事制作的的，不能能达到很很好的广广告效果果，印刷刷粗陋，既既影响美美观又损损害商家家的形象象。 我们们公司正正是专门门为这些些商家开开辟校园园市场的的公司，来来满足这这些商家家的需求求。我们们通过设设立健全全的派送送网络，使使网络涵涵盖整个个杭州高高校，建建立一套套规范先先进的设设计理念念和管理理方案，并并

11、按照现现代企业业制度要要求，并并遵循使使用一流流技术、提提供一流流服务、创创出一流流品牌，全全心全意意为我们们的客户户提供广广告代理理、DMM杂志制制作发行行、设计计制作、市市场推广广等服务务，获得得一流效效益的宗宗旨，为为消费者者提供信信得过的的服务。 2、2主主要产品品介绍2、2.aa 产品的的概念首先我们要要强调的的是我们们的产品品是一种种服务DMM广告派派送。DDM是英英文Diirecct MMaill Addverrtissingg的简称称，早期期的DMM还被叫叫做邮邮送广告告、直邮广广告、小报广广告等等，即通通过邮寄寄、赠送送等形式式，将宣宣传品送送到消费费者手中中、家里里或公司司

12、所在地地。DMM广告在在欧美国国家发展展十分迅迅速，是是仅次于于报纸、电电视的第第三大媒媒体。DM广告既既适合于于大众消消费品广广告,又又适合于于有针对对性的专专业性科科技广告告，既适适合于商商品生命命周期的的开拓期期也适合合于商品品生命的的成长期期和成熟熟维持期期。从DM行销销的角度度看，我我们的DDM派送送形式为为纯派发发式DMM，这基本上上是一种种DM信信息的传传递。而而Faashiion Liffe就就是这样样一份集集DM信息息于一体体的期刊刊。1Faashiion Liffe期期刊是本公公司全权权代理厂厂家针对对校园的的广告制制作的一一本时尚尚杂志。(见附页高校“Fashion Li

13、fe期刊”推广策划书)内容：指指南的的内容以以刊登广广告为主主，辅以以联系学学生生活活学习的的信息（例例如：刊刊登如何何提高学学习效率率，如何何获取考考研信息息，如何何美容保保健，新新书信息息，及学学生关心心的话题题等等）。B. 形式式：以规规格为442.55mm*54.5mmm四开大大小的报报刊形式式发行C. 发行行量及频频次：发发行量大大约3万万份覆盖盖杭州全全部高校校，每月月发行一一到两份份。 2、2.b 产品品的性能能及特性性传单和期刊刊派送解解决了厂厂家进入入学生市市场的困困难，作作为一个个信誉较较好诚信信度高的的广告公公司，为为学生提提供免费费可信的的广告资资料，力力求达到到学生和

14、和厂家双双赢的结结果。与与电视、广广播、报报纸等传传统广告告媒体相比比，我们们具有很很强的“个性”：1、规模性性：我们们的校园园DM派派送网络络函盖浙浙江大学学的西溪溪、紫金金港、玉玉泉、华华家池、城城市学院院；浙江江工业大大学的本本部及之之江学院院；杭州州商学院院的本部部和东院院；浙江江工程学学院、杭杭州电子子工业学学院等225个院院校，总总计2888599个寝室室，直接接受众人人口总量量达122万人。2、精确性性： 由由于校园园群体的的特殊性性，使广广告定向向投放成成为了可可能。我我们的Fashion Life为广告客户提供的是有清晰特征的目标群，针对“年龄在1915岁；学历是大专或本科以

15、上；比较热衷于追逐潮流，注重追求生活品质与品味；是未来社会的中坚力量”来精确投放广告。渗透性：校校园DMM广告是是在广告告领域内内对校园园市场的的开拓和和创新，解解决了供求市场场的信息息不对称称问题。它它形式新新颖、鲜鲜明、直直观，存存留时间间长，保保存价值值高,传传阅人数数多，具具有很高高的渗透透性。有有利于消消费者认认同，如如于其他他媒体同同期展开开，可增增加客户户的宣传传力度便便于增加加产品的的市场占占有率和和知名度度。4、可量化化：校园园DM派派送网络络的建立立，为广广告策划划提供了了广告到到达目标标人群的的一个基基本判断断标准。我我们将不不断的进进行数据据收集，资资料包括括高校人人群

16、的性性别、年年龄、爱爱好、消消费形态态、寝室室分布、校校园活动动等。根根据这些些资料，广广告商可可以有的的放矢地地打广告告，并配配合校园园相关活活动，使使自己的的品牌渗渗透到校校园。5、低成本本：在电电视台做做十几次次30秒秒广告的的钱，或或在报纸纸做两天天整版的的钱，在在我们的的高校投投递网络络内可以以连续不不断地做做一两个个月。为为商家节节约了广广告费用用和派送送费用实实为一种种经济实实惠的宣宣传方式式。6、专业性性：由广广告专业业人员将将专业知知识与实实践相结结合，使使得广告告作品更更具专业业性和导导向性，使使本产品品成为学学生日常常生活中中不可或或缺的杂杂志，丰丰富了学学生的课课余生活

17、活。2、3A 产产品背景景大学生消费费的特性性使得他他们成为为极易受受广告鼓鼓动的消消费者，新新的产品品和信息息、打折折、降价价等都极极易受到到他们的的关注，而而Faashiion Liffe就就是这样样一份集集此类信信息于一一体的期期刊。它它迎合了了学生谋谋求购物物信息的的要求及及商家的的推广产产品、服服务需求求，更为为商家节节约了广广告费用用和派送送费用实实为一种种经济实实惠的宣宣传方式式。且Fashion Life是期刊形式发行的，可以使广告更具有长期的目的性，更好地达到广告效果，再则更使得公司与商家建立长期合作关系，互惠互利。2、3B 产品的的市场竞竞争能力力 我我们的竞竞争优势势在于

18、全全面的多多层次的的宣传方方案，对对企业量量身定做做的职业业化的广广告设计计，完善善的高效效的派发发渠道，专专门的市市场定位位，宁缺缺毋庸的的业务寻寻求，和和一块精精益求精精的品牌牌。再者者，公司司成员本本身作为为大学生生，对学学生市场场相当了了解，且且能从学学生的心心理角度度出发， 设计出符合大学生心理的广告，同时从实际出发，以学生利益为基础，使之具有相当的专业水平和促销效果，又确保其可靠性。厂商的传单往往太过于杂乱，也因其数量繁多通常不会起到很好的效果，而往往造成资源浪费。本公司将所有的广告统一化，有序的设计到一本期刊内，能有效地避免繁冗的传单充斥校园，且使学生及时获得所需的信息，各取所求

19、。在和学校的交流协调方面，本公司能充分发挥地理和自身优势，得到学校的支持。 第三章、 市场分分析 3.1 市场概概述 学生市场是是一个富富有巨大大潜力的的市场，在在杭州汇汇集了220多所所高校，每每学年招招收的新新生数量量在78万左左右，并并且随着着大学的的扩招，高高等教育育的普及及，在校校学生数数量逐年年壮大。尤尤其是刚刚进入大大学校门门的新生生，在生生活方面面往往比比较茫然然，不知知道应该该怎样安安排好自自己的生生活，期期刊及传传单就为为他们提提供了一一个很好好的导向向，有利利于学生生尽快适适应大学学生活，同同时也可可为其他他年级的的大学生生提供方方便。而而我们公公司的期期刊及广广告传单单

20、的派送送对象主主要为在在杭高校校的大学学生，即即大学生生是实际际消费群群，而初初期参与与者不仅仅仅是本本公司，还还有有各各大学校校后勤服服务部。 3.22 市场渗渗透通过与各校校相关部部门的联联系及协协调，在在大量接接触各校校学生的的基础上上，确定定了派送送业务范范围为浙浙江大学学的西溪溪、紫金金港、玉玉泉、华华家池、城城市学院院；浙江江工业大大学的本本部及之之江学院院；杭州州商学院院的本部部和东院院；浙江江工程学学院、杭杭州电子子工业学学院等222个高高校，具具体派送送情况见见附表。通过正规渠渠道即与与学校挂挂钩面向向大学生生的DMM派送和和期刊发发放在省省内尚属属首例，具具有较大大的市场场

21、前景。公公司从学学生的角角度出发发，变被被动为主主动，建建立了一一个学校校与商家家之间的的桥梁，充充当信息息传递的的媒介，有有效杜绝绝垃圾广广告充斥斥校园。同同时使得得学生成成为有用用信息和和厂家促促销优惠惠的受益益者。随着派送网网络的健健全并涵涵盖整个个杭州高高校，公公司设置置了专门门的工作作部门来来经营管管理这个个项目，并并在稳固固该项目目的同时时针对逐逐渐增长长的市场场需求利利用已有有的优势势定期制制作高校校Faashiion Liffe期期刊，未未来的发发展前景景十分可可观。3.3服务务渠道分分析 通过与与各大高高校后勤勤部的联联系协调调并签订订和约，使使本公司司传单与与校刊结结合，由

22、由相应人人员发送送；再由由本公司司委派人人员将已已设计制制作的广广告期刊刊派送到到学生宿宿舍。 公司通过过向签约约学校提提供市场场调研活活动、市市场推广广促销活活动、校校园DMM派送等等一系列列勤工俭俭学工作作岗位、而而学校负负责在本本校内征征集工作作人员展展开工作作。另外我们还还可以向向学校提提供比如如：向学学校提供供校园期期刊的免免费印刷刷，而校校方则向向我们提提供免费费夹带广广告宣传传。具体操作内内容见附附表：协协议书11另一方面，我我们还注注重短期期目标和和长远战战略的结结合，中中长期目目标将逐逐步拓宽宽产品领领域，不不断开辟辟社区广广告代理理，企业业形象（CIS）策划，品牌产品整合营

23、销 ，公关关活动策策划组织织等业务务，走由由学校拓拓展到社社区的道道路，并并向网络络广告发发小区DM派 送校小区DM派 送校 园DM派 送校园市场推广策划DM期刊制作写字楼杂志制作发行小区市场推广策划茶室、酒吧、咖啡厅1.企业形象（CIS）策划2.品牌产品整合营销 3.公关活动策划4.促销策划建设自身网站电子商务网站 3.4 市场容容量 根据我我们公司司初步调调查，在在杭高校校的学生生分布情情况如下下：学校校区寝室数（个个）总数（个）备注：男 女浙江大学西溪5104901000紫金港29852985玉泉总320003200城市学院总178001780华家池7503601100浙江工业大大学本部

24、8106901500之江学院6005001100杭州商学院院本部7254741199西院130120250东院210543753浙江工程学学院老本部292280572下沙8008101610杭州电子工工业学院院老本部370130500下沙24302430中国计量学学院老本部300、200500下沙25922592浙江中医学学院四个生活区区，人数数大约2200000人 200020004000浙江机电职职业技术术学院浙江艺术职职业学院院浙江商业职职业技术术学院浙江省交通通职业技技术学院院300200500杭州职业技技术学院院下沙总25922在同区区浙江广播电电视大学学下沙浙江旅游学学院总1000

25、0浙江建设职职业学院院杭州师范学学院本部410500910钱江120210330浙江财经学学院总107881078浙江经贸学学院170260430浙江经济职职业技术术学院90145235浙师大幼师师学院总218218杭州广播电电视专科科学院500218718浙江教育学学院150300450浙江科技学学院300200500学校总数：22个 寝室室总数：331102根据我们公公司初步步调查，在在杭有意意向向高高校市场场的进军军的商家家有：(1) 餐餐饮：肯肯德鸡 麦当当劳 九百碗碗 等；(2) 购物：超市、书书城（文文化商城城）等；(3) 数数码产品品：电脑脑商、手手机商、电电子词典典、等数数码产

26、品品商；(4) 娱娱乐：网网吧、休休闲吧、酒酒吧；(5) 其其他：眼眼镜店，联联通，移移动，旅旅行社，美美容理发发店，琴琴行（天天目）、苏苏宁、永永乐电器器商，家家教中心心、送水水公司3.3 竞争分分析 (1) 按照市市场分析析，目前前的竞争争影响力力量分析析如下： 3.3a 大大型广告告公司: 这类类公司主主要面向向大型企企业合作作，顾客客源质量量较好。但但是相对对灵活度度不足，应应付单一一学校偶偶发的活活动，反反映不及及，而错错过较好好的宣传传机会。 3.3b 中小小型地区区广告公公司: 这类公公司的优优势在于于地区影影响力大大，价格格普遍不不高。然然而，他他们的业业务素质质有限，广广告制

27、作作能力不不足。 3.3c 企业业自身宣宣传: 这种形形式市场场发现快快，控制制强。但但相对要要在杭州州各大学学校铺开开宣传，成成本太高高，工作作量偏高高。 3.3d 学生生团体: 这种种形式价价效配合合表面上上看较好好，然而而，那种种形式的的“企业”诚信度度太低了了，没有有很好的的约束机机制，很很容易形形成漏发发少发的的情况。（2）、竞竞争优势势 相相比之下下，我们们的竞争争优势在在于全面面的多层层次的宣宣传方案案，对企企业亮身身定作的的职业化化的广告告设计，完完善的高高效的派派发渠道道，专门门的市场场定位，宁宁缺毋庸庸的业务务寻求，和和一块精精益求精精的品牌牌。再者者，公司司成员本本身作为

28、为大学生生，对学学生市场场相当了了解，且且能从学学生的心心理角度度出发， 设计出符合大学生心理的广告，同时从实际出发，以学生利益为基础，使之具有相当的专业水平和促销效果，又确保其可靠性。厂商的传单往往太过于杂乱，也因其数量繁多通常不会起到很好的效果，而往往造成资源浪费。本公司将所有的广告统一化，有序的设计到一本期刊内，能有效地避免繁冗的传单充斥校园，且使学生及时获得所需的信息，各取所求。在和学校的交流协调方面，本公司能充分发挥地理和自身优势，得到学校的支持。第四章、营营销策略略4、1企业业定位本公司主要要是以校校园广告告业务代代理设计计和派发发、DMM杂志制制作发行行、设计计制作、市市场推广广

29、为主的的综合性性广告有有限责任任公司.4、1.aa 企业优优势（略略，见前前）4、1.bb 产品价价格 竞竞争导向向定价，采采用随行行就市的的定价法法（Gooingg-raate priicinng）并并结合总总成本加加成定价价。具体体做法： 比较商商家自制制传单的的费用和和FAASHIION LIFFE的的成本及及现阶段段DM广告告的定价价确定广广告的价价格。价格表规格价格（单位位：元）手册型封二3200封三2580封底3300内页1580单面688收录268期刊型半通栏65mm*1200mm900112500100mmm*1700mm2980单通栏65mm*2355mm950112000双

30、通栏130mmm*2355mm2000半版170mmm*2355mm3500整版235mmm*38.8mmm8989报花1.5mmm*5.88mm250注：定价优优势：比比较FFASHHIONN LIIFE广广告价格格与商家家自制传传单广告告得费用用自制传单广广告得费费表规格（单位位：mmm）数量传单广告费费用(制作费费用+派送费费用)65*1220 正反彩彩印3000000.0655*3000000+0.05*300000=34550元65*2335 正反彩彩印3000000.12*300000+0.005*3300000=551000元注：65*1220mmm 正反彩彩印传单单广告的的效果

31、相相当于单单通栏的的广告，但但在价格格上传单单广告的的费用要要高出334500-24400=10550（元元）65*2335 正反彩彩印传单单广告的的效果相相当与双双通栏的的广告，传传单广告告费用要要高出551000-39900=12000（元元） 由由此可见见，FFASHHIONN LIIFE广广告定价价明显低低于商家家自制传传单费用用，对商商家产生生更大的的价格吸吸引。公司发展4、2.aa公司战战略 公公司主要要的服务务内容是是：（11）校园园DM广告告代理；社区广广告牌代代理；产产品在社社区宣传传活动策策划。（2）DMM杂志制制作发行行：校园园、社区区DM广告告杂志制制作、派派送（3）设

32、计计制作：杂志 ，画册册，海报报，包装装 。（4）市场场推广：校园市市场推广广策划、社社区市场场推广策策划、企企业形象象（CIIS）策策划，品品牌产品品整合营营销 ，公关关活动策策划组织织、促销销策划争对学生市市场与商商家之间间由于信信息不对对称引起起的市场场效率低低的现象象，我们们推出一一系列具具有特色色的优质质服务，并并扩大市市场规模模不断抢抢占学生生广告市市场。因因此，我我们制定定以下执执行计划划：一、首先从从纵向上上来说，大大致可以以分为三三个时期期： 初期（第第一到三三年） 第第一年：产品服服务导入入市场，提提高市场场知名度度，树立立品牌形形象。打打开并逐逐步建立立健全的的客户业业务

33、网络络。 第第二年：初步战战略校园园广告业业务代理理市场，力力争市场场占有率率达到225%，累累计达到到收入775万，净净利润333.33万。 第第三年：建立品品牌形象象，扩大大品牌美美誉度，创创建品牌牌真正的的无形资资产，形形成品牌牌号召力力。增加加更多的的办事处处，扩大大办事处处的规模模。市场场占有率率提高到到30%。 中期（四到到六年）进一步完善善和健全全业务圈圈，完成成企业第第一次大大型人才才引进和和更替。居居于市场主导地位位（校园园广告业业务代理理），在在市场上上有400%以上上的占有有额。巩巩固和扩扩展原有有业务，扩扩大市场场向社区区，写字字楼等派派发。开开拓新市市场，建建立全省省

34、业务网网络。长期（六到到十年）利用自身的的品牌的的优势，吸吸引有实实力的有有开拓精精神的人人才加入入企业。完完成企业业第二次次创业，开开拓省外外市场，开开始向省省外扩张张。扩大大省内市市场份额额，扩大大业务范范围，与与大客户户建立长长期合作作方案。建建立一本本品牌杂杂志，在在传媒业业上有一一定的口口碑和成成就。二、其次从从横向上上来说，则则可以分分为以下下几个时时期：(1)、在在派送业业务的基基础上开开发校园园广告代代理，校校园市场场推广策策划业务务，及社社区市场场推广的的业务。(2)、成成立期刊刊项目组组，负责责开发校校园DMM期刊项项目。 (3)、在在创意制制作部下下组建专专门的策策划组、

35、设设计组。策策划组：承接市市场推广广策划、企企业形象象（CIIS）策策划，品品牌产品品整合营营销 ，公关关活动策策划、促促销策划划，平面面设计，杂杂志制作作，包装装设计。(4)、由由原有的的设计人人员中挑挑选出擅擅长网页页设计，网网站建设设，网络络广告制制作的人人才。组组成网络络制作小小组专门门负责建建设自身身网站以以及承接接网络业业务(网页制制作、网网站管理理，网络络广告制制作等)。 4.2b营营销推广广）人员组组织企业成立初初期将由由以下组组织形态态组成部部门负责责管理营营销。下沙部门经理业务主管DM下沙部门经理业务主管DM派送督管 市场服务主管滨江杭州小河山 业务务部是企企业的脉脉搏，是

36、是企业生生存的核核心所在在主要工工作是寻寻找企业业广告需需求，与与企业谈谈判转而而引进业业务。 推广广员是业业务部的的“广告公公司”，将负负责企业业业务宣宣传、形形象推广广。并为为企业引引入投资资者与战战略合作作者进行行洽谈。能能反映市市场需求求挖掘市市场潜力力。并为为维护企企业权益益，与政政府机关关打交道道，与校校方进行行合作，追追求效益益最大。 派送是是本企业业的“终端渠渠道”，将负负责最快快速高效效的广告告派送。我我公司争取在最最短时间间内建立立发送体体系，为为此我们们选择与与学校的的勤工简简学部合合作、 打海报报招工（在在学校内内）。劳劳资关系系将是十十分自由由的。）企业推推广校园业业

37、务代理理市场是是个灵活活多变的的市场，没没有固定定的销售期期，广告告公司与与业务单单位的合合作也不不是十分分紧密。这这就给我我们企业业打入市市场提供供了机遇遇与挑战战。我们们要加大大服务质质量，建建立个性性化的广广告设计计和服务务，追求求广告设设计基本本符合业业务单位位的经营营目的和和销售任任务。企企业初始始创立是是我们将将投入约约万元元资金，选选择在一一些被学学生和企企业阅读读率比较较高的媒媒体中进进行广告告宣传。 在在品牌推推出后，我我们的业业务员将将主动出出击，向向目标单单位发出出传真或或通过电电话预约约商家进进行洽谈谈，为最最终签单单定下基基础。 另一方方面，我我们的接接线员也也对商家

38、家的主动动电话询询问进行行热情的的解答。3) 销售售方案续前，本本公司业业务员在在与商家家洽谈业业务后，将将采取以以下一系系列的销销售方案案,促销策策略: aa.预定定折扣：商家预预定在FASHION LIFE期刊作广告，则可免费赠送得到FASHION LIFE手册收录广告一条，相当折扣268元 bb.累计计折扣：广告商商在FFASHHIONN LIIFE上上登广告告超过三三次将在在下期FASHION LIFE中获赠报花广告（可用来制作优惠券）相当折扣250元 cc.半年年折扣：预定广广告半年年，广告告费用下下调9%。d.全年折折扣：预预定广告告一年，广广告费用用下调220%。e.其他：广告价

39、价格同前前（企业业定位产品价价格）,对业务务需求量量大，付付款及时时的客户户，我们们将给予予更多优优惠的服服务，并并可进行行定时的的人才交交流，根根据的原则则，的业业务量来来自的客客户。我我们将建建立这客客户的档档案，了了解客户户偏好，记记录客户户特点和和特殊需需求，做做到知己己知彼。在在节假日日或客户户店庆日日或其他他重要日日子分寄寄卡片表表以祝贺贺。不断断的进行行品牌维维护也提提醒，不不让自己己埋没与与市场无无序竞争争之中。）派送业业务DM派送是是企业业业务流程程的最后后一站。为为了与校校方联系系，从而而减少对对此的管管治，我我们将与与各校勤勤工助学学会取得得联系，采采用主要要以他们们派送

40、，这这样一方方面解决决校方对对勤工助助学找工工作的压压力，一一方面招招收大量量廉价高高质劳动动力。 我我们将在在各校建建立派送送管理中中心，委委命管理理员，负负责发送送传单给给派发员员，并登登记、监监督派发发员任务务完成情情况与效效率。DM派送（流流程图）如如下:销售与市场场维护是是企业的的生命线线，我们们将本着着诚实经经营、善善于创新新的理念念，认真真工作，完完善每一一项销售售服务任任务。第五章 管理体体系：公司简介： 南方开拓广广告有限限公司是是以广告告代理、DM杂志制作发行、设计制作、市场推广为主的综合性广告公司。公司业务范范围主要要包括: （11）校园园DM广告告代理；社区广广告牌代代

41、理；产产品在 社社区宣传传活动策策划。 （22）DM杂志志制作发发行：校校园、社社区DMM广告杂杂志制作作、派送送 （33）设计计制作：杂志 ，画册册，海报报，包装装 。 （44）市场场推广：校园市市场推广广策划、社社区市场场推广策策划、企企业形象象（CIIS）策策划，品品牌产品品整合营营销 ，公关关活动策策划组织织、促销销策划。5.2 管管理队伍伍： 5.2a 成员员介绍： 包乃瑾：女女、国际际经济与与贸易0021班班学生。曾曾在院记记者团和和校记者者团工作作，积极极参与社社团、学学院和校校各类活活动。曾曾获20003暑暑假社会会活动校校积极分分子。并并有多次次在广告告公司实实践学习习的经验

42、验，并积积极投入入广告事事业。张晶琦：女女、经济济学院国国际经济济与贸易易0211班学生生。曾在在校学生生会创新新创业中中心下属属人力资资源部和和院学习习部工作作，积极极参加学学校举办办的各种种活动。在在校多次次获得奖奖学金并并被评为为20003暑假社社会实践践积极分分子罗小栋： 男、会会计管理理学院会会计0222班学学生。曾曾担任班班团支书书、宣传传委员，校校级社团团部长等等多份职职务，并并多次获获得奖学学金，校校优秀班班干部，还还被评为为20003暑假假社会实实践积极极分子。有有丰富的的社会工工作经验验，动手手能力强强，有很很强的经经营企划划水准。 石石松彪：男、人人文与公公共管理理学院广

43、广告0112班学学生。有有丰富的的广告单单位的实实践经验验，并于于20002和朋朋友一起起开办过过广告工工作室，对对于广告告公司的的操作流流程和工工作内容容非常熟熟悉。在在本次参参赛中过过程中起起着非常常重要的的作用。 李李国程：男、人人文与公公共管理理学院广广告0111班学生生。曾担担任学校校社团联联合会活活动部部部长，杭杭州商学学院宿管管中心学学生助理理。多次次获得“优秀学学生干部部”、“优秀团团干部”、“社团活活动积极极分子”称号。论论文网网络广告告噪音获获院“希望杯杯”科技论论文竞赛赛一等奖奖。并立立项参加加了校“挑战杯杯”学生科科技论文文竞赛。5.2b 公司组组织结构构： 总 经 理

44、 总 经 理财 务 部人力资源部客户服务部DM派送部业务主管部门创意制作部财 务 部人力资源部客户服务部DM派送部业务主管部门创意制作部 5.3公司司各部门门责任和和相关制制度：5.3a 各部部门责任任： （1）总经经理：主主管部门门各种人人事安排排，决策策各项重重要事务务，监督督保证各各项目的的实施运运作。 （2）创意意制作部部：承接接广告主主的广告告意愿，创创意、制制作质量量保证的的广告作作品；制制作各项项活动的的策划书书、计划划书。 （3）业务务主管部部：开发发潜在的的客户，制制定每月月的业务务开发计计划。保保证部门门有足够够的业务务项目经经营， （4）DM派送送部：监监督各派派发网络络

45、，保证证DM广告告的发放放质量，制制定各项项监督机机制。 （55）客户户服务部部：为客客户提供供学校对对所发送送传单的的简单反反馈信息息。接受受客户的的随机抽抽样调查查，做好好与客户户的交流流。 （66）人力力资源部部：人为为中心，在在鼓励人人的积极极性上下下功夫，充充分调动动职工的的情感和和积极性性。 （7）财务务部：在在总经理理领导下下，负责责主持本本部的全全面工作作，组织织并督促促部门人人员全面面完成本本部职责责范围内内的各项项工作任任务；5.3b 公司管管理制度度（一）、总总 则 第第一条 为了不不断升华华公司的的经营理理念，创创造和形形成统一一的公司司形象，提提高公司司的凝聚聚力和竞

46、竞争力，强强化公司司对社会会的责任任，特制制定本管管理制度度。 第二条条 本管理理制度由由公司制制度管理理员会负负责解释释、组织织实施。（二）、各各部门制制度1、总经理理（1）、贯贯彻执行行党和国国家的方方针、政政策，遵遵守国家家的法律律、法规规，执行行各项决决议。（2）、组组织本企企业职工工完成企企业生产产经营任任务和个个项经济济技术指指标，推推进企业业全面发发展，努努力提高高经济效效益。（3）、严严格按章章经营，遵遵守财经经纪律，坚坚持民主主管理，听听取意见见，接受受监督。（4）、保保护企业业合法权权益和职职工在企企业内的的正当权权益，提提高职工工生活待待遇。（5）、协协调理顺顺企业内内外

47、关系系，正确确处理国国家、企企业和个个人三者者之间的的关系。（6）、抓抓好职工工培训，全全面提高高职工素素质和企企业整体体素质。（7）、定定期向主主管部门门报告。2、财务部部：（1）、在在总经理理领导下下，负责责主持本本部的全全面工作作，组织织并督促促部门人人员全面面完成本本部职责责范围内内的各项项工作任任务； （2）、贯贯彻落实实本部岗岗位责任任制和工工作标准准，密切切与其他他部门的的工作联联系，加加强与有有关部门门的协作作配合工工作； （3）、负负责组织织会计计法及及地方政政府有关关财务工工作法律律法规的的贯彻落落实； （4）、负负责组织织公司财财务管理理制度、会会计成本本核算规规程、成成

48、本管理理会计监监督及其其有关的的财务专专项管理理制度的的拟定、修修改、补补充和实实施； （5）、组组织领导导编制公公司财务务计划、审审查财务务计划。拟拟定资金金筹措和和使用方方案，全全面平衡衡资金，开开辟财源源，加速速资金周周转，提提高资金金使用效效果； （6）、组组织领导导本部门门按上级级规定和和要求编编制财务务决算工工作； （7）、负负责组织织公司的的成本管管理工作作。进行行成本预预测、控控制、核核算、分分析和考考核，降降低消耗耗、节约约费用，提提高监利利水平，确确保公司司利润指指标的完完成； （8）、负负责建立立和完善善公司财财务稽核核、审计计内部控控制制度度，监督督其执行行情况； （9

49、）、审审查公司司经营计计划及各各项经济济合同，并并认真监监督其执执行，参参与公司司技术、经经营以及及产品开开发、基基本建设设、技术术改造和和其他项项目的经经济效益益的市议议； （10）、参参与审查查高速价价格、工工资、奖奖金及其其奉承涉涉及财务务收支的的各种方方案； 组织考核、分分析公司司经成果果，提出出可行的的建议和和措施； （11）、负负责财会会人员的的业务培培训。规规划会计计机构、会会计专业业职务的的设置和和会计人人员的配配备，组组织会计计人员培培训和考考核，坚坚持会计计人员依依法行使使职权； （12）、负负责向公公司总经经理、主主管副总总汇报财财务状况况和经营营成果。定定期或不不定期汇

50、汇报各项项财务收收支和盈盈亏情况况，以便便领导及及时进行行决策； （13）、有有权向主主管领导导提议下下属人选选，并对对其工作作考核评评价； （14）、完完成公司司领导交交办的其其他工作作任务。 3、客户管管理制度度为对部门客客户进行行分类管管理，在在行业分分类的基基础上进进行等级级分类，制制定客户户资料管管理制度度，更好好的了解解客户经经营状况况及各方方面资讯讯与客户户之间保保持长期期友好合合作关系系，建立立健全客客户档案案。具体体内容如如下： (1). 客户资资料收集集 由业务人员员对现有有及待开开发客户户资料进进行整理理。 客户资料料包括：客户名名称、类类别、地地址、联联系人、联联系电话

51、话、企业业性质、公公司实力力、发展展潜力、财财务状况况、营业业执照复复印件、合合同书、各各项证明明以及必必备的公公关资料料等。 (2). 客户户资料归归档由专人对业业务人员员提供的的资料进进行分类类归档并并录入电电脑制成成电子文文挡，同同时建立立一套完完整的客客户资料料管理体体系，以以便公司司有关人人员随时时查阅，加加强与客客户之间间的交流流沟通，并并对客户户进行有有针对性性的筛选选。(3). 客户户分类管管理 根根据行业业分类，由由具体的的业务员员分别对对某一特特定行业业进行客客户开发发，如可可以将行行业分为为娱乐、餐餐饮、购购物等类类别。. 客户户服务1、为实现现目标派派送（发发行）客客户

52、的优优质投递递，定期期定区域域组织人人员核对对、电话回访、以以获得反反馈信息息，深入入了解和和不断修修正完善善客户数数据系统统及渠道道建设。2、定期制制作反馈馈服务表表，了解解客户新新的需求求。3、对DMM派送目目标市场场定期展展开调查查，为客客户建立立完善的的消费群群数据库库。4.其他部部门：（见见附表11.）5.4 经经营理念念： 经营理念： WOORK FORR BEEST,WORRK FFOR WINN.服务理念：FINND AA BEEST COMMMUNNICAATIOON. 我我们能为为客户提提供便捷捷的沟通通渠道和和恰当的的沟通时时机与策策略组合合，在对对市场深深入研究究分析之

53、之后。协协助客户户做到与与消费者者强有力力而高效效的沟通通。不断断的为我我们所服服务的企企业创造造出越来来越多的的利润和和价值。经营口号:以诚信信塑造品品质，以以诚心塑塑造生活活。企业目标：创办优优质效益益企业，为为国家庭庭塑造精精致健康康新生活活。企业精神：开拓进进取，求求新创异异，为社社会尽责责。5.5公司司管理制制度的实实施 ：公司将公公司管理理制度印印刷分发发给员工工人手一一分。公司见每年年分两次次（年初初和年中中）组织织公司员员工学习习公司司管理制制度。公司员工必必须熟练练准确无无误的背背诵公司司的价值值观，公公司的品品牌观以以及公司司的发展展目标。公司的一切切活动必必须遵照照公司司

54、管理制制度进进行，按按照公公司管理理制度做做好所有有工作。对于违反公公司管理理制度的的有关人人员和负负责人将将进行批批评和处处分。并与每季度度进行一一次公司司管理的的总结，写写出书面面报告，通通报全公公司员工工。财务分析6.1 股本本结构与与规模公司成立初初期共同同入股221万（公公司注册册资本221万），以以利于筹筹资，化化解风险险，并为为以后可可能的上上市做准准备。其其中用于于固定资资产投资资10万。会计报表及及附表6.2a主主要假设设：公司司的设备备、原材材料供应应商的信信誉足够够好，生生产中能能够保证证产品质质量。租赁办公场场地，付付租金即即可运营营。6.2b三三项报表表：以下下是从2

55、20044年起五五年期的的年度产产品收入入汇总表表。此计计划系根根据目前前我公司司的自筹筹资金计计划第一一基金而而制定的的。此外外，产品品产值假假定是在在20004年220099年，这这些假定定值支持持着这段段时期的的产值计计划。（具具体报表表内容见见附表33）6.3 会计计处理原原则：应收帐款按按当季销销售收入入的100%定，其其中700%当季季收回，剩剩余300%下季季收回坏帐准备按按当季应应收帐款款发生额额的0.5%提提固定资产期期末无残残值，按按直线折折旧法计计算应付帐款按按当季材材料采购购额的220%提提，下季季付款.（5）注意意：南方方开拓广广告有限限公司由由于是大大学生创创业公司

56、司，所以以公司可可以享受受三免散散减半的的优惠政政策。所所以本报报表已将将此考虑虑。第七章 S WW O T 分分析 7.1 机机遇学生市场是是一个富富有巨大大潜力的的市场，就就杭州而而言，每每年招收收的新生生数量就就在7-8万，并并呈逐年年递增的的趋势。巨巨大的市市场孕育育着巨大大的商机机，而把把握这一一商机将将带给我我们无尽尽的财富富。学生市场与与商家之之间存在在着由于于信息不不对称而而引起的的各种市市场效率率低的现现象。而而我们公公司特定定的的全全面的多多层次的的宣传，和和对企业业量身定定做的广广告设计计，完善善的高效效的派送送渠道，专专门的市市场定位位，宁缺缺毋庸的的业务寻寻求，为为的

57、就是是解决这这一问题题。我们公司设设在杭州州高校园园区，享享受“三减三三免半”的税收收优惠政政策。作为创业者者，我们们公司成成员本身身就是大大学生，对对大学生生的消费费倾向和和爱好喜喜恶要比比市场上上的一般般商家了了解的更更透彻更更深入。我们公司拥拥有全新新的创业业理念和和创业模模式。DDM广告告具有很很强的适适应性，既既适合于于大众消消费品广广告,又又适合于于有针对对性的专专业性科科技广告告，既适适合于商商品生命命周期的的开拓期期也适合合于商品品生命的的成长期期和成熟熟维持期期。与电视、广广播、报报纸等传传统广告告相比，我我们具有有很强的的个性：即规模模性、精精确性、渗渗透性、可可量化性性、

58、专业业性和低低成本性性。7.2外部部风险来自市场的的四种竞竞争力量量：大型型广告公公司，中中小型广广告公司司，企业业的自身身宣传，学学生团体体。这四四种力量量的业务务发展方方向将影影响我们们公司的的发展。能否真正有有效的打打开学生生市场决决定者公公司的发发展命运运。由于于DM广广告在我我国正处处于初始始发展阶阶段，在在我国的的影响还还不是很很大，再再加上政政治、经经济、文文化等个个方面的的影响，能能否用此此方式真真正打开开学生市市场还存存在一定定的风险险。创业初期面面临能否否打响品品牌的风风险。只只有建立立好一个个品牌形形象，才才有可能能在广告告这一充充满竞争争的土地地上生根根发芽。而而我们公

59、公司就面面临着打打响品牌牌的这一一难关。7.3 内内部风险险成本风险。虽虽然相对对其他公公司，我我们公司司的成本本要求相相对要低低，但也也存在一一定风险险。竞争对手的的策略的的改变，应应付策略略商的不不确定性性。如果果在我们们还没有有真正打打开学生生市场的的时候，其其他竞争争对手改改变策略略将对我我造成巨巨大冲击击。7.4解决决方案提高宣传力力度，从从各个方方面展开开宣传攻攻势，建建立强而而大的品品牌阵容容。缩减成本，合合理利用用现有资资源，使使其资源源达到最最大化。不断扩大我我们的学学生市场场，掌握握学生的的消费倾倾向和商商家的宣宣传动向向。 不断吸收具具有创新新精神的的队伍成成员，组组建一

60、只只真正强强大的创创业队伍伍。附表1派送员规章章制度工作时间根据具体派派送项目目安排工工作时间间。派送员具体体要求派送员应具具备良好好的素质质，较强强的工作作责任心心，塌实实肯干的的工作态态度。派送员必须须是在校校学生，拥拥有较充充裕的时时间。录用程序派送员来公公司必须须填写人人才登记记表。公司对前来来应聘的的派送员员进行面面试，面面试通过过后签订订具体协协议成为为工作室室的派送送人员。为了使派送送员更好好的遵守守此规章章制度在在成为工工作室派派送员后后须交纳纳20元的的履约金金。履约约金在协协议到期期自动解解除后可可退还。四、派送员员职责A派送员签签订协议议，即成成为我部部门一员员，应共共同