聚划算策划方案(DOC9)

1、聚划算策划一，每日 聚划算后台观看聚划算产品报名情况，同时关注聚划算活动页面同行产品就销售情况，报名库存，分析同行的销售数据，及客单价，店铺热卖产品关联销售，查看同行业聚划算商家关联产品和关联页面的活动装修及大致 策划。这点可以通过同行店铺做下基础预测，同时在数据魔方里面观察同行聚划算商品销售数据及店铺其他产品转化，同时对比自己店铺销售数据进行直观的分析对比。二，报名产品审核通过以后可以查看保证金的缴纳情况，做到及时缴纳，在展现前一天点及时做好此项工作。没有及时缴纳聚划算保证金会扣分（分丶同时限制参加聚划算活动天处罚）三，店铺优优关联销销售做好好，聚划划算产品品副标题题些些关关于提高高客单价价

2、的信息息，没营营养的东东西尽量量少些，譬譬如产品品聚划算算价格最最好是高高转化产产品，卖卖的可以以写下两两份立减减元，进进店领取取优惠券券丶两份份送礼品品丶等丶丶或者在在聚划算算页面添添加一款款店铺销销量和评评价做的的很好的的产品，增增加客单单件。提前前做店铺铺活动优优惠券，制制作那种种刚好满满足一个个很诱人人的条件件的优惠惠券，如如满减元元或者满满送小礼礼品一份份等较有有力度的的活动信信息，因因为从聚聚划算引引来的客客户都是是相比较较其他平平台的客客单价要要高些的的客户，不不会太过过于在乎乎十几块块钱的差差价的，相相比较给给客户这这样的优优惠，他他会觉得得很划得得来。活动动前一天天或者一一周

3、左右右（主要要看店铺铺的执行行力），提提前做好好丶和方方面的营营销，毕毕竟老客客户的价价值还是是要比新新客户的的价值多多得多的的。同时时在付费费流量方方面做好好直通车车，钻展展，淘客客，等方方面的 预预热准备备。直通通车提前前做好直直通车主主图的活活动宣传传图片丶丶关键词词丶产品品卡位丶丶地域人人群投放放丶等活活动准备备，做提提前天预预热宣传传，扩大大宣传力力度同时时促进客客户提前前领取店店铺优惠惠券等准准备，钻石石展位方方面主导导店铺产产品聚划划算单品品宣传，同同时设计计钻展投投放图片片，地域域投放，提提前两天天观察地地域投放放人群，其其次正式式加大力力度投放放，同时时增加产产品位置置竞价，

4、增增加曝光光度，做做好店铺铺活动说说明和优优惠券等等优惠信信息。淘淘客方面面做好淘淘客计划划佣金等等设置，提提前论坛坛发招募募贴，或或和淘客客站长联联系沟通通推广。客服方面做做好聚划划算的，提提前天做做好客户户产品说说明，（聚聚划算展展示天）增增加关联联销售促促进询单单转化率率，注意意产品事事项，包包邮方式式，如包包邮说明明包邮快快递，偏偏远地区区包邮方方式，发发货时间间，到货货时间，产产品相关关的只是是了解。营销方面做做好三微微营销，提提前天预预热发布布聚划算算优惠信信息，和和粉丝互互动，让让粉丝参参与自建建活动互互动，至至于短期期活动策策划可以以通过盖盖楼，对对文章评评价并关关注店铺铺官方

5、社社区既送送奖品一一份作为为激励。店铺制作参参与聚划划算产品品活动，如如转盘活活动策划划，客户户参与店店铺转盘盘抽奖活活动中精精美礼品品一份。不不过这个个礼品要要有绝对对的吸引引力本文大致按按照量贩贩团和整整点聚的的活动策策划，和和品牌团团的前期期策划方方法稍有有不同，不不过形式式都是一一样的通通过聚划划算引流流带来高高转化，多多流量。建议有一张张通盘思思考的全全局图，明明确影响响成交的的核心要要素，看看哪些点点是需要要特别关关注的。如如下图所所示。下面详细讲讲可用的的预热方方式：、预热发券券：卖家家可以通通过聚划划算商家家后台的的优惠券券工具，创创建优惠惠券。预预热的时时候，买买家可以以领券

6、，增增加更多多的商品品信息布布点。、预热期间间营造一一种期待待性的购购物(等等待)：可尝试试做前名名下单的的客户送送。得真真送。刺刺激消费费。(目目前工具具可能还还不支持持，但可可以手工工来做)、预热期间间数据分分析：根根据团提提醒，收收藏数量量，(加加购物车车数部分分已在上上线测试试)，预预热咨询询量，浏浏览量，访访问时间间段，访访问渠道道(无线线 通过过江湖策策 可以以细分出出来)，罗罗列这些些数据综综合分析析，看是是否需要要投入其其他流量量入口。根根据近年年来团提提醒数据据观摩，当当天真实实团提醒醒数量的的倍数为为当天的的预估销销量。以以保健品品为例测测试过很很多次，每每次相差差不超过过

7、，以一一期聚定定制为例例，假设设截至开开团前真真实团提提醒为,那么预预估总共共卖出万万件。当当然，这这个是可可变性因因素，仅仅供分析析参考。购购物车待待正式上上线后再再做估测测。活动前主主图宝贝贝详情页页活动详详情页设设计活动前，除除了预热热方案的的制定及及实施之之外，最最重要的的工作，就就是个页页面设计计：、聚划算主主图(能能不能吸吸引买家家，主图图至关重重要，它它就是门门脸)、聚划算宝宝贝详情情页(点点击主图图，进入入到聚划划算宝贝贝详情页页，是否否能促进进卖家参参团，就就看此页页面是不不是契合合买家需需求)、商品本身身的页(有的卖卖家会进进入商品品本身的的页面，在在这个页页面上，商商家也

8、会会做一些些关联商商品推荐荐，满减减满送、加加钱购之之类的促促销活动动，也是是能够强强有力的的促进商商品转化化的)内容上：最最好可以以涵盖宝宝贝功能能点、服服务卖点点、营销销卖点。建议涵盖以以下内容容图片清晰真实展示展示产品的的整体性性展示产品局局部细节节展现品质引引起受众众购物欲欲望产品的尺寸寸对比以以及售后后服务更具体的可可以参照照下图：活动前各各部门工工作准备备首先，制定定每个部部门的目目标，并并且进行行考核;梳理细分各各部门工工作职责责，控制制好时间间节点。如下图所示示，量化化每个部部门负责责的事项项，且落落地具体体需要监监测的数数据。责责任清晰晰明了。按万产出计计算，通通常平均均转化

9、率率评估，平平均购买买件数，平平均客单单价，往往期聚划划算流量量。个订单，个订单 在在行业均均值转化化率的情情况下，由由聚划算算平台需需要带来来 的，当当然现在在聚划算算单品无无法全部部保证所所需的流流量峰值值，所以以需要自自己补充充流量，在在最坏的的打算的的情况下下核算出出流量差差，然后后通过流流量差去去弥补补补充使之之达到或或者超越越的，因因为引来来的不一一定是购购买。如如下图所所示，预预估聚划划算为，那那么流量量缺口就就是。(大家知知道这个个概念就就行，一一定需要要数据化化运营思思路。) 同时，可以以制作一一张甘特特图，细细化到天天为单位位。统一规划各各部门的的分工及及时间进进度安排排，

10、如下下图所示示! 以以上的甘甘特图只只是记录录内容的的一种形形式，你你也可以以用纯文文字进行行记录，只只要各要要点都涵涵盖就好好，如例例举某卖卖家针对对客服人人员的安安排纯文字字形式：、客服安排排,前期期测款预预热跟进进，客户户普遍提提的问题题,立即即修改宝宝贝页面面信息,做到描描述一致致,以免免误导消消费者,同时减减少客服服的工作作。、活动前人人员的培培训：产产品知识识培训、宝宝贝描述述培训、活活动店铺铺、关联联营销、聚聚话术培培训、快快捷回复复语编辑辑、对客客服系统统的培训训，不能能因为咨咨询人多多影响服服务!客客服压力力大，需需要分流流，多开开设子帐帐号、活动前发发动老顾顾客群、旺旺旺群、微微博、帮帮派、微微信、微微博