督导部代理商管理办法

1、 14/14代理商管管理办法法DRAFFT BBY:督督导部DATEE:20011-7-228一、管理理办法总总则 1、 本管管理办法法规定代代理商权权限、运运作及业业务处理理等相关关事项，旨在使使北京众众智领航航科技发发展有限限公司与与各级代理商商之间保保持良好好关系，促进共共同发展展。 2、 代理理商经北北京众智智领航科科技发展展有限公公司北京京总公司司授权，并自代代理合同同签署之之日起正正式生效效，应严严格依照照代理合合同所制制定条款款，在独独家代理理经营、独立核核算的原原则下，负责辖辖管区域域内的统统一教育育产品市市场推广广业务。二、代理理商加盟盟要条件件(一)、代理商商的条件件1、在

2、工工商局注注册成立立的法人人企业，或年满满18岁岁以上，有行为为能力的的个人，并能遵遵守当地地国家法法令者。 2、有丰富富的市场场营销经经验；3、具备备完善的的管理制制度；4、有强强大的销销售队伍伍和完善善的销售售体系。(二)、申请代代理的步步骤1、凡以以企事业业单位名名义申请请，需向向本公司司提供营营业执照照副本（复印件件），机机构代码码证副本本（复印印件），法人代代表证明明（身份份证复印印件）等等资质文文件；个个人申请请代理需需提供有有效证件件（身份份证复印印件）供供公司备备案。2、提交交产品市市场推广广计划书书；3、填写写代理商商申请表表(见表表1.11-1.2)；4、总公公司将对对申请

3、人人或企业业进行综综合考察察；5、考察察合格后后与之达达成合作作意向，申请人人填写相相关代理理资料，并签订订代理理协议；6 、按按代理协协议及招招商政策策全款打打款进货货。7、 款到到发货。代理授授权书，随首批批货一起起发给代代理商，并在总总公司网网站上对对外公布布代理商商代理信信息。(三)、代理政政策 1 、申请成成为北京京众智领领航科技技发展有有限公司司的代理理商，公公司将给给予最大大限度优优惠条件件，不需需缴纳加加盟费或或保证金金 。 2、 订货与与供货：遵循先先订货后后发货的的原则向向代理商商供货。 33、 结结算方式式：款到到发货。 44、 运运输：公公司承担担本市内内代理商商发货费

4、费用 ，外埠代代理商运运费自理理。 55、 宣宣传资料料：依据据订购产产品的数数量，随随货提供供相应的的宣传品品及产品品资料。 66、 信信息披露露：本公公司将全全面向代代理商披披露有关关产品、市场、公关活活动等信信息（有有关技术术及商业业机密除除外）。代理商商要及时时向本公公司汇报报当地销销售情况况及市场场预测，以便于于本公司司调整产产品结构构。 7、 政策变变化：在在代理销销售期间间，由于于本公司司在产品品及市场场政策等等方面发发生变化化，将提提前通知知代理商商并与代代理商协协商解决决由于政政策变化化而产生生的问题题。8、 成成为代理理商的相相关规定定： a.申申请一级级代理商商: 须须具

5、备建建立至少少50个二级代代理商的的能力，同时在在授权签签订代理理协议时时，必须须一次性性购买统统一教育育学习产产品，按按公司代代理价格格付款。以代理理商政策策为依据据（见表表2） b.申申请二级级代理商商,产品品货款一一次性购购买统一一教育学学习产品品，按公公司代理理价格付付款。以以代理商商政策为为依据（见表22）如签约预预付金未未达到代代理商的的首次进进货标准准，公司司按预付付金的等等额学习习卡给付代理商商，故不不再设立立代理商商系统。(四)、代理支支持代理商广广告支持持：以公司认认可的申申请广告告项目给给予支持持，支持持以实际际广告费费用为准准报销两两倍的学学习卡产产品。（见表33）代理

6、商会会议支持持：以公司认认可的申申请会议议项目给给予支持持，支持持以实际际会议费费用为准准报销两两倍的学学习卡产产品。（见表44）代理商讲讲师支持持：以公司认认可的申申请讲师师项目给给予支持持，支持持以实际际讲师来来往路费费由公司司承担，代理商商负责住住宿和餐餐饮费用用及会场场所发生生的所有有费用。（见表表3）代理商督督导支持持：（见见表5）（见见表6）以公司认认可的申申请督导导项目给给予支持持，支持持以实际际督导来来往路费费由公司司承担，代理商商负责住住宿和餐餐饮费用用及公关关洽谈市市场开拓拓等发生生的所有有费用。代理商培培训支持持：（见见表3）以公司认认可的申申请培训训项目给给予支持持，支

7、持持以实际际培训人人员来往往路费由由公司承承担，代代理商负负责住宿宿和餐饮饮等发生生的所有有费用。(五)、代理商商的销售售区域代理商销销售的区区域依双双方授授权书来决定定。代理理商如欲欲在指定定以外的的区域进进行销售售活动，应事前前与总公公司运营营中心督督导部联联络，取取得其书书面认可可。总公公司将了了解此地地是否有有其他代代理商先先行进入入，确定定无显著著影响后后方可予予以认可可。(六)、督导管理理细则1、代理理商定于于每年112月55日之前前，向总总公司督督导部提提供第二二年的详详细销售售计划；2、代理理商于每每月5日日之前，将产品品月销售售管理报报表提交交总公司司督导部部备案；（见表表7

8、）（见见表8）3、代理理商必须须设有销销售咨询询电话，必须建建立客户户咨询档档案，记记录潜在在用户的的详细资资料；(七)、考核细细则1、 代理理商必须须保证市市场间的的有序竞竞争，不不得采用用恶意杀杀价等方方式扰乱乱市场秩秩序。22、 代代理商不不得恶意意诋毁同同行业中中其他竞竞争对手手。3、 代理理商在推推广该项项目过程程中必须须维护“统一教教育”系系列产品品的声誉誉，保护护“统一一教育”商标、品牌效效应。不不得采用用夸大、欺诈等等方式恶恶意诱导导客户。4、 代理商商负责代代理区域域的产品品代理和和用户发发展，不不准跨区区域销售售。5、 代代理商发发展的二二级代理理商由各各市一级级代理商商自

9、行负负责管理理，代理理商有义义务将发发展的二二级代理理商、俱乐乐部、辅辅导站等等的名单单汇总到到公司备备案。 6、代代理商必必须按时时、上报报每一单单成交销销售，推推荐二级级代理商商等相关关信息，不得以以任何方方式或理理由进行行恶意拖拖欠及虚虚报。7、在合合同期满满后，北北京众智智领航科科技发展展有限公公司将根根据代理理商的业业绩，授授权下一一年度的的地区总总代理资资格。（相应条条款另行行商定。）(八)、代理商商授权证证书的使使用 代理商有有权使用用北京众众智领航航科技发发展有限限公司颁颁发的授授权代理理的牌匾匾或其他他标志物物和证书书，此牌牌匾和声声明代理理内容的的证书应应置于明明显的位位置

10、，并并妥善保保管。在在解除代代理关系系时交回回。(九)、产品调调整政策策产品价格格调整由由北京众众智领航航科技发发展有限限公司，以书面面形式通通知各代代理商。(十)、禁止代代理商彼彼此之间间的竞争争 代代理商须须于指定定区域内内，以其其售价来来进行销销售活动动，须避避免向其其他区域域扩销，引起代代理商彼彼此之间间无谓的的竞争。(十一)、取消消代理资格格1违反反国家法法律法规规者。 2. 严重违违反公司司政策及及程序者者。 33. 损损害公司司形象者者。 44. 侵侵害客户户权益者者。 55. 代代理期限限届满无无续约者者。 66. 违违反以上上规定，察明属属实，取取消其地地区或个个人代理理商资

11、格格，代理理商所有有权利同同时消失失。(十二)、新代代理商的的设置 某代代理商被被取消资资格后，总公司司可在当当地设置置新的代代理商，也可将将此地列列入其他他代理商商或公司司重新招招商范围围，但在在任何时时候都可可重新设设置代理理商。(十三)、纠纷纷解决 当当发生本本规定的的相关纷纷争时，双方协协商解决决，协商商不成，由总公公司所在在地的管管辖法院院或仲裁裁委员会会判决或或裁决。(十四)、规定定的废止止、修正正本规定的的废止、修正等等事宜，须经由由北京众众智领航航科技发发展有限限公司与与代理商商协议后后才能实实施。本商务务政策将将根据产产品及市市场的变变化每年年底作出出相应调调整。最终解释释权

12、归北北京众智智领航科科技发展展有限公公司所有有。行政总监监签字：运营总总经理签签字：财务经理理签字：公司总总经理签签字：附表：11.1地市级代代理商注注册申请请表申请信息息姓名性别出生日期期手机(1)(2)固定电话话职业现工作单单位学历身份证号号网站用户户名通信地址址省市区E-maailQQMMSN建站主页页网络课堂堂用户名名介绍人：签约城市市公司名称称公司地址址公司电话话公司传真真营业执照照编号注册资本本万附表：11.2二级代理理商注册册申请表表申请信息息姓名性别出生日期期手机(1)(2)固定电话话职业现工作单单位学历身份证号号网站用户户名通信地址址省市区E-maailQQMMSN建站主页页

13、网络课堂堂用户名名介绍人：签约城市市附表：22中国统一一教育网网全国招招商政策策（二级级代理商商）项目内容个人持续续进货奖奖励：（自然月月）代理商级级别：二级代理理商非独家一次进货货额：奖金比例例：成为代理理商条件件：5万首次进货货额达到1.5万元元（含11.5万万元）5%首次进货货优惠折折扣：6折销售提成成40%达到3.0万元元（含33.0万万元）8%提供的学学习卡面面值：8.5万万元学习卡的的面值自自选达到5.0万元元（含55.0万万元）10%开业大礼包： 学习卡：全站年卡卡（18880.00元元），11张全站月卡卡（1668.000元），500张全站试用用卡（550.000元），1000

14、张以上价值值：1552800.000元。注：以上上持续进进货现金金奖励有地市级级、县级级代理商商区域，该奖励励由地市市级代理理商提供供；没有地市市级、区区县级代代理商区区域，该该奖励由由公司提提供。展业工具具：笔记本电电脑：价价值：332999.000元(加加10000元升升级至114寸笔笔记本)系统工具具：销售、招招商手册册等招商会现现场签约约并付清清全款。中国统一一教育网网全国招招商政策策（地市市级、县县级代理理商）项目内容备注代理商级级别：地市级代代理商区县级代代理商（县级市市、县城城）独家成为代理理商条件件：80万15万（区县）20万（县级市市）首次进货货额首次进货货优惠折折扣：3折(

15、持持续进货货折扣33折。该该政策有有效期至至20111年112月331日)5折（持持续进货货折扣55折）提供的学学习卡面面值：267.00万万30.000万40.000万学习卡的的面值自自选市场展业业支持：统一业务务系统，VI企企划设计计，市场场运营支支持等。 招招商会现现场签约约并付清清全款。注：以上上政策解解释权在在中国统统一教育育网北京京运营总总部附表：33运营系统统行政作业业申请表表（报销销用）申请省份份城市总总代理商商姓名：基本资料料：专家支持招商支持产品支持广告支持会务资料其他申请事项项的详细细原因：申请代理理商签字字： 申请请日期：20111年 月月 日总公司运运营部门门区域督督

16、导经理理意见： 审核人人签字： 审核核日期：20111年 月月 日总公司运运营部门门督导部部经理意意见：审核人签签字： 审核日日期：220111年 月月 日总公司运运营总经经理审核核意见：审核人签签字： 审核日日期：220111年 月月 日总公司财财务经理理审核意意见：审核人签签字： 审核日日期：220111年 月月 日总公司行行政作业业人员： 是是否成功功：是是 否 作业业日期：备注说明明：中国国统一教教育网一一级代理理商广告告宣传费费用报销销规定为了更好好的帮助助全国各各地代理理商开拓拓市场，公司将将给予报报销一级级代理商商在当地地的广告告费，具具体规定定如下：一级代理理商需要要想北京京总

17、部提提出广告告费用申申请，公公司批准准后，一一级代理理商的广广告费用用公司将将给予报报销一级代理理商需要要提供广广告宣传传的费用用证明文文件、合合同复印印件、发发票（发发票抬头头要写公公司全称称）、广广告照片片、广告告视频等等。公司司审核无无误后，方报销销广告费费用广告费用用将以学学习卡的的形式报报销，一一级代理理商报销销广告费费用双倍倍学习卡卡。一级代理理商无论论在何等等媒介发发布各种种形式广广告，广广告内容容均要上上报公司司审核。广告内内容必须须真实有有效，如如代理商商发布虚虚假广告告或违反反国家相相关法律律、法规规的，代代理商将将负所有有法律及及相关连连带责任任。附表：44市场活动动申请

18、表表申请人姓姓名性别年龄俱乐部城城市联系电话话QQ/EE-Maail：会议时间间会议名称称会议目的的会议流程程与会人数数会场地址址会议现场场工作人员人数数是否有迎迎宾人员员有嘉宾/简简介是否有会会议主持持人需要公司司总部提提供的培培训讲师师：会议室是是否有笔笔记本电电脑是否有投投影仪是否有网网络是否有音音响设备备是否有麦麦克风（有线/无线）是否有激激光翻页页笔特殊说明明或备注注会议前请请您将右右侧内容容准备妥妥当产品/招招商宣传传单与会人员员签到薄薄宣传海报报（或展展架）笔记本（或会议议记录纸纸）俱乐部负负责人名名片通知工作作人员正正装出席席笔矿泉水指示牌条幅入场券（可选）天气查询询以上内容容

19、全部准准备妥当当！附表：55运营督导导支持申申请表 申申请省份份城市 ： 总总代理商商姓名：支持明细（ ）1、2、团队建设（ ）1、2、系统培训（ ）1、2、商务洽谈（ ）1、2、公司讲师（ ）1、2、支持时间1天2天督导支持反馈总代确认签字非常满意（ ）满意（ ）一般（ ）差（ ）非常满意（ ）满意（ ）一般（ ）差（ ）非常满意（ ）满意（ ）一般（ ）差（ ）非常满意（ ）满意（ ）一般（ ）差（ ）代理商建议申请事项项的详细细原因：1. 2. 3. 申请代理理商签字字： 申申请日期期：20011年年 月 日总公司运运营部门门经理意意见： 审核人人签字： 审核核日期：20111年 月月

20、日总公司运运营总经经理审核核意见：审核人签签字： 审核日日期：220111年 月月 日附表：66举办会会议物品品申请表表会议城市市 申请请人_ 会议时时间 年月日一、会务务支持申申请会场协调音乐播放会场引导电脑签到表投影仪胸卡发放麦克风表格发放音响调试灯光音乐照相PPT摄像影片演示二、产品品支持申申请产品DM单财富管理手册招商DM单产品手册（蓝本）统一商学院DM单招商手册（红本）统一教育圆珠笔统一笔记本电脑会议笔记本三、产品品支持VIP卡备注说明：年卡备注说明：360卡备注说明全站168月卡备注说明：试用卡备注说明：四、会场场布置及及后续海报、条幅备注说明：桌牌、嘉宾牌备注说明电脑备注说明：照相机、摄像机备注说明：与酒店交接备注说明总公司运营部门经理意见：审核人签字： 审核日期： 年 月 日总公司西总监审