案例总结参考

1、292007-梁超文-2017-03-21292007-梁超文总结【2017-3-21】【连续38天总结】1、背诵6a部分,200字，qq录音，完成100%2、抄写8大方向2遍+目标分析概念1次+单爆概念，完成100%3、为自己送上自我鼓励100个，完成100%4、史玉柱案例学习剩下部分，完成100%B:具体总结：史玉柱案例学习史玉柱推销术-人情做透1、关怀客户，嘘寒问暖，攻克客户的心=三大攻心计（1、攻克客户本人。2、攻克客户直系亲属3、增值服务）2、卖产品就是卖故事，脑白金将推销故事做得了极致-关键词=故事+将事情做得极致（编故事包括的14个阶段产品设计，工艺，材料，检测，研发，卖点，性价

2、比，包装，方便性，体验?感，品牌发展历程，行业地位，公司诚信故事，顶级服务。 ）不一定每个都用到，这是指导方向，可以针对自己的产品单爆一个点，类别到我自己的课程销售，可以选择的有课程设计，买点，性价比、客户上课体验，公司行业地位、公司诚信故事。对小白卖家可以单爆课程设计逻辑，中级卖家单爆客户上课体验，金牌卖家可以单爆公司行业地位，诚信故事3、对接触新客户要模糊销售注意，推销万咱们的产品，就要转到做人情的环节，欲擒故纵，用数量级攻克客户防线。目标细分的4个人情故事，要背诵的相自己名字一样熟悉，就会同了。（最近在跟踪一个课程顾问的学员，女性、30-32岁左右，海南人，有一个5岁的孩子，老公负责工厂

3、，她负责电商业务，手下有10个员工，比较信任我们机构，有报了几套课程4万块钱，之前有谈12万的顾问，不过老公这边觉得有点贵，没成交，跟我关系不错，之前回复客户时，她说因为感冒住院了，现在上班了）-目前想给客户送礼物，电商人容易熬夜，容易感冒上火，燥热，市调了一些养生的食品和饮料，到时给客户送养生花茶，同时附上收集的春节养生饮品的攻略，不知可否适合。C：个人总结：今天跟同期的一个哥儿交流，说是最近自己学习容易懒散，犯困，觉得自身最近学习什么都没有做到，感觉自己写总结也写不好，背诵也背不好，提炼关键词也不行。首先非常感谢这位哥们的交流，让我能通过回复他的问题，来反思反省自己，自己也有同样的问题，下

4、面是我的给他的建议和一些看法，望师姐师兄看看我理解有没有错给你第一个关键词：鼓励。其实你的情况我也经常会出现，学习也会分心，总结有时学到也不好，跟群里哥 们写的冠军总结简直就一个天一个地，每个人的记忆力和学习能力有所有不同的 ，不用过分的自责自己，感觉自己什么都没有做好，什么都可以成果，这也明显 违背我们的原则，每天给自己100个鼓励的原则嘛，只有自己每天都有一个进步 就好。给你第二个关键词：固化：我现在是做销售的，每天工作差不多要10点才回到公司，有时候真的累了，一学 习就打瞌睡，有时候也会烦躁，不知道总结写什么好，按道理是可以将学习的内 容结合自己的工作写总结的，不过现在自己对三大的概念还

5、很模糊，挖不到干货 ，与其没有纠结总结如何写，不过激发自身优势，只有我们每天都坚持固化学习 ，这就比很多人强了，师兄师姐都说，现在是培养固化的阶段，专注度以后再说 ，只有每天坚持定点定时在桌子边学习就OK了。给你第三个关键词：激发自身优势你的优势是什么？你的发力点是什么？你的困扰是什么？你最想得到的是什么？（提问思维模式飘过），想你目前的工作下班时间空闲，有整块的学习时间，这 就是你的优势，这一点我是相当令我羡慕的，不要过分跟全职学习的同学对比， 激发好自己的优势先既然我们有晚上整块时间学习，那就帮学习做到极致，视频案例学习+些总结+背 诵，像你说咱们总结不行，那我们能单爆背诵，将每一个案例都

6、记住，融进自己 血肉中（孔子学琴案例有看吧，就是那个境界），如果我们学习犯困，那就抄书 一会书，不困了继续背诵，周日4位学长分享，我发现了师兄们都有一个共同的 特点：概念随口而出，随手拈来，这就是背诵的力量，也是基础。我打算做我发 力方向，感觉你也可以用。 给你第4个关键词：痛点单爆强调要有不满足的心态，每天一个小进步，那不满足的心态是什？本质是什么？我认为本质=痛点，现在的三大的学习不就是单爆的我们思维模式+冠军级习惯过程吗？现在每个阶段的学习不就是目标细分发（横向纵向的应用），坚持固化就是单爆的做事版，那等于我们每天都在学以致用了，只要听话+执行就OK了。在这个过程中，你会出现感觉精力不足

7、，犯困等都是正常的，老大已经帮我们想好了，每个阶段我们会遇到什么心情，想枯燥期、稳定期、烦躁期等等，所以才每周答疑，打鸡血，老大不是说，每次答疑只管一周，对吧。不过我们还是会胡思乱想，疲敝的情绪吧？那如果克服，我个人认为是我们的学习痛点不够，想想我们是因为什么进入团队的？团队中的大神往往因为到了绝境 ，走投无路的才进入团队的，其实我也是，不怕你笑话，我是分期付款学习的，每个月都有还钱，我要给我女朋友一个交代，得学出三大，用三大挣钱。这就是我的痛点，即使我在累在烦，我也得学习，无论我总结写得怎么样，背诵背的什么样，学以致用什么样？都有跟踪老大的步伐，跟着团队的步伐，每天进步一点点。所以，小纤，想

8、想你的学习痛点是什么？想到了，用单爆的力量去落实，你上面所有的问题都不是问题。更何况，老大有一句口号，相伴50年嘛，每天师兄发的学习提醒一定要看，一定要看，一定要看，重要以上是我小小的看法，望师兄师姐指导D明天计划1、背诵6a部分,200字，qq录音2、抄写8大方向2遍+目标分析概念1次+单爆概念3、为自己送上自我鼓励100个4、傅拥军案例学习。一小时 总结系统地址：11/ 点评学长：文文晚上好！恭喜连续进步38天，为自己每天的坚持点赞！ 哈哈，姐是越来越稀罕你啦！非常棒，今天总结又给了我新的视野，开了下小眼界啊！在此，真心感谢亲爱的文文，看你今天的总结，我也收获满满，学习啦！来看看今天总结的亮点在哪里吧？ 1.首先，得给你1000个赞，送给努力学习，爱学习且上进的你，制定的学习任务又是100的完成。 2.用三大帮同学解决学习方面的疑惑，学以致用666。比如:如何激发自身优势，如何找痛点，怎样单爆等，都是学以致用的表现，三大的知识点现学现用！ 3.关键词提炼非常棒！后面解说的观点也是围绕关键词来的，并且给同学的解说和建议很到位，符合咱们目前的学习训练情况，可以给其他有同样困惑的同学给予参考！ 4.从文文这么耐性，认真的文字中，可以看出一个有爱心