清河华清御园广告推广光沟通思路案

1、SUCCESSSUCCESS成I威地产2022 sSUCCESSSUCCESS成I威地产2022 s清河华清御园项目推广思路沟通案success先说现状.SUCCESSWSUCCESSWSUCCGSSWSUCCGSSWSUCCGSSWSUCCGSSW老城区冷清老项目停滞开发商易手老项目停滞开发商易手归根结底客户对本案以及区域购买信心不足successsuccess本案整体策略方向successmsuccessmsuccessmsuccessm改变过去，重塑价值改变客户对老城固有陈旧的认知老城区域价值炒作SUCCESS SUCCESS 成城SUCCESS SUCCESS 成城告别过去，重拾信心！

2、告别之前旧的负面！告别之前一切旧动作告别一切旧的东西，重拾客户信心!SUCCESSWSUCCESSWSUCCESSWSUCCESSW核核心思路全新推广，重新立势新：全新形象面市，改头换面，与之前做切隔奇：推广动作守正出奇，跳出市场特：极致案场，极致接待SUCCESSWSUCCESSWSUCCESSWSUCCESSW具体策略1：一切向“新”,贩卖新生活新价值提炼新客户观察新形象简历success新生活，卖什么？价值提炼与定位当我们梳理本案的价值时仿若在眺望夜空中的繁星不是一两颗星辰的熠熠生辉t4 員而是漫天繁星,璀璨生辉 SUCCESS威城我们发现，本案的价值很多交通可以说城市中轴，内外四通八达

3、教育可以说学区房，县直一小地段可以说主城中心，老城央心商业可以说中央生活区，繁华配套 公园可以说中央公园区，武松公园别人的掌上明珠不过是我们的信手拈来SUCCESSWSUCCESSWSUCCESSWSUCCESSW我们需要从众多繁星中筛选出:最亮眼价值区位价值successm区位价值successm区位价值successm区位价值successm0长跋大街O365i布丄公WQoYOBti ino矿xas里0KOk武松街村英二r,)誉、O武松西街、育才路、太行路城市繁华干 道，内外交通四通八达；1000米内配套成熟：商业：家乐园、信誉商厦；学校：县直二幼，县直一小、育才小学、 清河一中、二中；医

4、院：清河县第三医院、妇幼保健院； 公园：武松公园等。亮点提取：老城1公里生活圈啥都有。教育、医疗、娱乐、购物、公园全覆盖。土地价值SUCCESSW土地价值SUCCESSW土地价值SUCCESSW土地价值SUCCESSW成交时间区域土地對+岫客项目名称挂牌土地面积 何）茹面积（W成站地面积（公顷）瞰均价 亩/万元新憎/补证楼面地价（元）2020年-2022年土地出让 信息显示，本案楼面价 较低。后期项目停滞，形成了 一定财务成本。但是入市价格策略应是 低于周边竞品的。亮点提取：总价很低, 钱不多凑凑也能买。1月20日清河县龄路西鶴昭友37434.6787456,226993.748466139/

5、19现有（鞭）1043.891月20日清河县岷山蹈西蘭昭友39419.5797159.129343.541956143.17ffiJW （賊1073.785月29日清河县天山路西侧.珠江街北側犊镌社区（安報63015.5115194523226.301548新指（划抜】6月28日清河昙长江街南顿L蛾眉山路东院40027.7800160,041644.002776337.05现有地2527.879月15日衲县武松大街南、武当山路西祖員育才街北华清綁园20024.7900130.037172.002478185.44现有（瀕）303.9212月14日清河县新世纪大街南、岷山路西刨荣镣湾-瀟瞞南猝俨

6、业园27039.8735440,634792.708986210.21S5W （球1576.605月20日溝可县泰山路钢鑑江街南测44069.1720366.1037254.406915250.61新増（頻1S79.555月27日青河县嗣讎康期西鴻德家园3505.9317535,256卯0.350598151.93现有（瓣）316.837月22日清河县2021-9-1泰山路西靦松撒询匕饌19066.8095328.60021.906680273.35訐；1拍宴1235.307月22日清河县2021-9-2泰山路西测、松时跡饌溝可融台21805.360932.7080252.180535273.

7、31新全扫卖1107.348月22日清河县2021-10-2贺兰路以味长江西街南侧邸25005.4225375081152.500541205.28现有（拍卖）937.618月22日清河县2021-10-1贺兰路以原长江西街北侧19563.61978293454151.956361205.37新増（拍卖）921.296月打日淸河县20220207泰山路以西、松花江街北樋清河玺悦台446.62022330.669930.044662292.57新増（收2262.126月27日清河县20220206泰山路以西、松花江街以匕滴可耕台506 如 925 327.5947850.506319279.14

8、新增以）2158.296月27日清河县20220201泰山路东侦L松瑟询顷満可融台30633.8353245.950733.05338227821新增（酣2151.12产品价值SUCCESSW产品价值SUCCESSW品牌价值SUCCESS 品牌价值SUCCESS 成城品牌价值SUCCESS 品牌价值SUCCESS 成城有4800m，社区商业有老人小孩活动场地有景观组团亮点提取：社区虽小，啥功能都有。琦浩集团全新投资运营本案。琦浩集团2020年成立，旗下包含天紫投资有限公司、深圳市琦浩投资咨询有限公司、邢台琦浩企业管 理咨询有限公司、琦锐工程建设有限公司，4家子公司。企业主创人均具备将近20年的

9、地产操盘经验，深度参与开发、运营中鼎79号院、麒麟湾、 麒麟汇、万峰天紫等标杆项目。亮点提取：琦浩集团品牌运营。SUCCESSWSUCCESSWSUCCESSWSUCCESSW老城1公里生活圈啥都有。卖位置及生活配套核心标签总价很低,轻松置业城中心。卖希望、置业门槛社区虽小，啥功能都有。卖品质琦浩集团全新运营。卖品牌 SUCCESS碰 SUCCESS碰关键词提炼老城1公里生活圈=家 乐 园坐标标签 总价低二置业门槛低，年轻人易上车 社区小，功能全=真正的社区生活 琦浩集团二靠谱的范本successmsuccessm所以最终本案的核心定位跃然纸上项目定位：家乐园往西，年轻社区范本。总结：卖1公里

10、生活配套及社区品质SUCCESSWSUCCESSWSUCCESSWSUCCESSW新生活，卖给谁?客群判断我们的地段（清河置业热土及发展方向在城西、城南）以及产品（总价）决 定了除了投资需求外，购买我们产品的都是“不得不”买房的这部分人！-刚性需求哪些人不得不买房呢?successmsuccessm要结婚的人“丈母娘推动楼市繁荣”中国人在购房上的最大刚性需求在于“婚房”SUCCESSWSUCCESSWSUCCESSWSUCCESSW不同年龄层5年内有购房需求的占比争伯%在未来5年有购房需求的用户群集中在80后、 90后这两个年龄层；80后多为改善型住房需 求，而90后大多为首套刚性住房需求。据

11、本次调查，40. 37%的90后因为结婚需要购 房。 95*99 GC心 85-88 8085 , 7079 60&UIR致据来源四亶问遂制作MHU?产数据来源：腾讯房产2022中国居民购房意愿调查报告孩子需要接受良好教育的人！“再穷不能穷教育”观念根深蒂固对于中国父母，宁愿自己吃不好也必须为孩子创造最佳的教育环境 另一个刚性需求“教育房。购房动机敏克来源:调査问卷制作:腾讯房产敏克来源:调査问卷制作:腾讯房产随着人们对教育的日益重视，考虑到孩子上学质量与住房、 户籍的关系，多数家长们购房时选择学校附近的房子，据 调查数据显示，22. 76%的访客买房主要是为了孩子上学， 在所有买房动机中，位

12、居第一。数据来源：腾讯房产2022中国居民购房意愿调查报告来本案买房的客户应该是:我们的目标客户应该是：适婚人士以及一孩、两孩家庭。 情况描述：nc,宀整体收入不是很高，正处在奋斗期，压力较大，但是仍然有拼搏梦想的一群人。置业特征:能拼搏为了在力席之地，他们不断奔跑，他们是一群追刚性需求决定他们不愿意离开老城区。经济实力决定他们他们能吃也有追一块砖也有追一块砖追光的人自己也会 身披万丈光芒succEssm通过定位及客群分析我们翻译本案超级广告语为：老城年轻范，生活要有光!SUCCESSWSUCCESSWSUCCESSWSUCCESSW新生活，怎么卖？形象要新新案名，新视觉，新品牌!遇到新的人！

13、第一个案名建议及视觉表达清河之光本案处于淸河老城最繁华道路武松西街，就像淸河老城心上的一道亮光，代表着新与希望。VisualVisualRepresentationVisualRepresentation扁平glogowmsaaVisualRepresentationVisualVisualRepresentationVisualVisualRepresentation反白应用土清亙头视 觉 形 象 表 达，.，.IS用部負VisualRepresentationz *Visual Representation.00003ODDOs h I ii e见识清河之光展厅幵放0319 8686 99

14、88 项目地址：家乐园往西200米路南S HIN e主画面vlp. 8686 9988项目地址:家乐园往西2米路南VisualRepresentation財9 8686 9988鮪地址:家乐园往西2。米路南见识清河之光展厅开放儡 见识清河之光展厅开放儡 8686 9988 项目地址:家乐园往西200米路南V1P. 03198686 9988项目地址：家乐园往西200米路南三室两厅两卫心 137.340)2三室两厅两卫Ml 37.34m2四室图W15O.17rr?四室两厅戸卫Hl 50.17Msuccess第二个案名建议及视觉表达家乐园往酉年轻社区范本家乐园往西年轻社区范本C:40 M:0 Y:

15、60 K:0C:90 M:65 Y:0 K:0C:10 M:20 Y:90 K:0C:0 M:5 Y:0 K:0家乐园往西,年YOUNG CONVERGENCEYOUNG CONVERGENCEYOUNG CONVERGENCE家乐园往西年轻社区范本YOUNG CONVERGENCEYOUNG CONVERGENCE家乐园往西年轻社区范本Rttuaunaf Af f A- f f f XXA X家乐园往西年轻社区范本家乐园往西.年轻社区范本young convergenceYOUNG CONVERGENCE帳苞拓恢涂YOUN。FAN -z OLD TOWN SHOULD L-VE A BR-G

16、HT L-FE 避昨etmn75 1OO3NBl躱嘯渗焜一 0319666 8888国皿苣丘州当製卅02。米辞酬销曽热线10319-666 销曽热线10319-666 8888项目地址I家乐园往西20。米路南蔓当芯 607=5 iQOrm2青年匚ununs上成车峑W 生法暨資显 VOUNO FAn in丁匚SHOULD 譜細常f心暨当芯f心暨当芯507 1OQ青年liJULmvif aLm 销售热线10319-666 8888项目地址修乐园往西颁米路南successffisuccessffi运营商品牌定位包装 SUCCESS 成城品牌关键词提炼琦浩集团成立于2020年。旗下包含天紫投资有限公司

17、、深圳市琦浩投资咨询有限公司、邢台琦浩企业管理咨询有限公司、琦锐工程建设有限公司，4家子公司。企业主创人均具备将近20年的地产操盘经验，深度参与开发、运营中鼎79号院、麒麟湾、麒麟汇、万峰天紫等标杆项目。关键词提炼：“主创” + “20年”=经验老道SUCCGSSffiUKSUCCGSSffiUK品牌定位语：琦浩集团主创20年老道运营商主创人员20年经验积累，造清河生活范本VisualVisualRepresentationQlljAOBQIHAOEf浩集团埼浩集团主创20年老道运营商主创人员20年经验积累，造清河生活范本 successm successm集团微信最硬气的证明1个新楼盘和3个

18、天下最会挑刺的老炮之间不得不讲的故事大致内容：一场高层访谈，关于清河老城的看法以及对本案的定位使命分享，给予客户信心successsuccess具体策略2：动作要守正出奇推广策略执行successsuccesssuccesssuccess策略执行原则要落地，要有效，要出奇推广轴线SUCCESSWio月11月12月第一阶段：项目强势入市第二阶段：强势蓄客第三阶段：盛大开盘临售楼部开放大型聚客活动工程先行，透明开放success SUCCESSWSUCCESSWSUCCESSWSUCCESSW第一阶段:项目入市1个话题+3个渗透动作stepl:线上造话题、炒区域城市话题营销“如果没有清河之光”一个

19、话题，炒作老城SUCCESS SUCCESS 成城执行步骤1话题出街炒作老城区域板块媒体建议：项目公号推文、单图刷屏、朋友圈直推、便民号、大V刷屏如果没有家乐园？南北两大城区，将以何种形式串联?南北两大城区，将以何种形式串联?老城新的可能，又将在何处萌芽？#城市没有如果，生活一直向前#关注清河之光致敬老城生长如果没有县直第一小学关注清河之光关注清河之光致敬老城生长#城市没有如果，生活一直向前#如果没有武松公园花花草草的闲趣，如何释放？钢筋水泥背后，城市的鸟语花香何处可见？城市的烟火气，是否只能用饮食去表达?话题传播话题传播话题传播话题传播SUCCESS SUCCESS 成城执行步骤2：老城纪录

20、片视频端炒作话题传播SUCCESSW话题传播SUCCESSW话题传播SUCCESSW话题传播SUCCESSW脚本示意如果没有武松西街如果没有家乐园如果没有县直一小如果没有武松公园如果没有淸河之光#城市没有如果，生活一直向前#关注清河之光，致敬老城生长媒体建议：朋友圈定投、抖音、视频号success执行步骤3:数篇大V炒作跟进进一步深度炒作successmsuccessm话题传播话题示意一如果没有武松街、县直一小、武松公园、清河还会是清河吗？话题示意二让你的生活回到10年前，你愿意吗？话题示意三你正享受的当下，是别人拼尽全力换来的不易。媒体建议：大v转发、朋友圈转发、垂直网站SUCCESSffi

21、SUCCESSffiSUCCESSffiSUCCESSffi最终目的充分解读项目区位及城市意义。提振信心，增加项目关注度。successstep2:线下渗透，营销做极“定制化语言+动作三次渗透，搅动市场SUCCESS SUCCESS 成城SUCCESS SUCCESS 成城渗透一：一辆车搞定一座城 . SUCCESS 顾 . SUCCESS 顾一辆车搞定一座城一辆双层巴士，进行全城深度渗透四线城市一般都较小，一车即可盖全城街头拍摄巴士照片或视频并发朋友圈临售楼部开放期间到访案场即可领取“定制发光背包。“准点即发，早八晩六，走遍全城，节日加倍”SUCCESSWSUCCESSWSUCCESSWSU

22、CCESSW文案：老城年轻范，不紧不慢啥都有!10月见识清河之光展厅开放户外誡言SUCCESSWSUCCESSWSUCCESSWSUCCESSW渗透二：人流聚集,深度打透SUCCESSWSUCCESSWSUCCESS SUCCESS 威城SUCCESS SUCCESS 威城正常版矜贵版正常版矜贵版人流聚集,深度打透在家乐园、信誉商厦等“手把手定制购物车”。售楼部开放期间，凭商场购物小票到访案场送“定制小夜灯”文案：慢慢逛，慢慢选，就怕你不挑剔!10月清河之光展厅开放，恭候全清河人的挑剔！ successM渗透三：全面地推，不放过任何一个角落SUCCESSWSUCCESSW全面地推,不放过任何一

23、个客户角落派单目前是县域市场最有效的推广手段之一定制不同场景下的DM单页，吸引客户关注度VisualVisualRepresentationsuccess插车单页正面定制开车别路怒，生活要有光!老城年轻范，10月清河之光展厅开放建面约：100-125m光系首作！X VisuaiPresentation清河之光展厅开放8686 9988项目地址：家乐园往西2清河之光展厅开放8686 9988项目地址：家乐园往西2建面约100-125r 光系首作!SUCCESSWSUCCESSWSUCCESSWSUCCESSW爬楼单页正面定制：生活的底色要有光！老城生活要有范！io月清河之光展厅开放建面约：100

24、-125m2,光系首作!VisualVisualRepresentationVisualVisualRepresentationininiz m清河之光展厅开放100-125光系首作！陽 8686 9988项目地址：家乐园往酉20SUCCESSWSUCCESSWDa VisalPresentation_ _e老城生活 要有范!iniz m清河之光展厅开放建面约100-125光系首作!% 8686 9988项目地址：家乐园往西2第二阶段:强势蓄客聚客活动,全城发酵successwsuccessw加油吧！清河人！100元油卡免费送，助力清河青年追“光” jSUCCESSWSUCCESSWSUCCE

25、SSWSUCCESSW油卡活动操作领取油卡需在车尾贴上车贴：项目信息活动期间内，保持车贴完整，可到售楼处再次领取油卡一张。SUCCESSWSUCCESSWSUCCESSWSUCCESSW油卡政策单图加油吧！油卡政策单图加油吧！清河人！100元油卡免费送#和清河之光一起加油干+施工现场图连续三天转发此海报到朋友圈即可到清河之光营销中心凭行车证领取油卡老城年轻范，生活要有光今天你加油了吗？100元油卡免费送I#和清河之光一起加油干+施工现场图: I连续三天转发此海报到朋友圈即可到清河之光营销中心凭行车证领取油卡 I!:|老城年轻范，生活要有光I!油卡政策广播!正在开车的你，为清河加油了，和清河之光

26、一起加油干，工期超快，清!油卡政策广播!河青年，免费送加油卡，面值10。元，详情咨询：03198888888；一件衣服300,我没舍得买电梯轿厢、商场扶梯灯箱一箱油400，我不敢轻踩电梯轿厢、商场扶梯灯箱!100元油卡免费送；!#和清河之光一起加油干!;+施工现场图；拍照连续三天转发此海报到朋友圈 ;!即可到清河之光营销中心凭行车证领取油卡。老城年轻范，生活要有光95,加满！加油站灯箱展板广告100元油卡免费送加油站灯箱展板广告#和清河之光一起加油干+施工现场图拍照连续三天转发此海报到朋友圈即可到清河之光营销中心凭行车证领取油卡。老城年轻范，生活要有光SUCCESSWSUCCESSWSUCCESSWSUCCESSW自媒体大号自媒体大号主题：自媒体大号主题：加油干！ 100元油卡全清河免费送霸案03 财 。食 Hr。画 *09：55Qe今曰清河今日清河，有速度！有温度！更多视频号：今日清河62篇原创内容IP届地：河北15个朋友关注已关注公众号发消息消息视频号服务太疯狂！ 100元油卡全清河免费送清河县取缔国省干道两侧23家临时 停车场！阅读660中国移动 GE) u U |116中国电信,111 * K/SO 画)5 09:59朋友圈囱【地产海报干货】今日佳作分享: 招商西安序 永威上和府华侨城万科无山华侨城安仁