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文档简介

1、2021 年公司经营战略计划书年经营战略计划。一、2021 年战略指导思想实现从传统分销贸易商到解决方案提供商角色的转变。二、2021 年经营目标2020 11 30 6633 2020 2020 年的公司的经营目标定为：实现“有机增长市场份额，获得的销售收入及利润的自然增长。总体要求：1、公司业绩较 2020 年增长 30%。2、公司净利润较 2020 年翻番。考核公司经营情况的重要指标。三、2021 年主要经营策略（一）市场策略12020 量占总销售业绩的 2021 30%的增长，一方面要深耕老客户，挖掘老客户新需要；另一方面，必须开拓新市场，扩大市场覆盖面，提升客户数量。2、产品分销坚持

2、“低价策略”，做强品牌，做大市场。产品分 XXX 销售政策，控制成本。3、调整用户、产品结构，关注业务利润。公司各利润中心是实现利润的载体，在业务开拓上，除传统的分销业务外，应主动寻找利润高的产品、利润高的市场、利润高的行业、利润高的客户。用户方面，区分分销型客户、项目型客户、OEM 客户；产品方面，更加多样化，中压、英威腾、电机、PLC、伺服、软启、工程项目等有利润的产品加大占比；行业上向新能源、轨道交通、水、废气处理、污水处理、环保设备、食品饮料、基础建设及轻工行业等领域开发；客户方面，主攻用量大、终端、OEM 客户。4、项目中心应着眼未来市场，注重先进性与实战性、阶段性与目业务由传统项目

3、类型向新型项目类型转变。5、服务业务“以质取胜，强势推进，快速占领，扩大规模”。务，如远程监控、数字化管理、数字化运维。（二）管理策略1、实行预算管理制度，强化资金预算的执行。年度计划用货币表达出来成为评估单位绩效依据就是预算。为了充分发挥预算管理的作用，要求预算编制、审核，必须进行认真调查、评估、调整、反复计算分析。预算一经制定，即作为年度经营参考标准。各利润中心要阶段性的将经营核算情况与预算做对比检查，找差距、提建议、想办法，解决矛盾。2、组织管理模式上，由“管控型”逐步向“经营型”转变。公也要对“客户”负责。后台职能部门要把各利润中心当成客户，以服务好各利润中心为着眼点，主动思考，改进工作方式。3、加大投入，敢用人，善用人，重培养，强激励。公司业务要转型，就必然要进行内部人员结构调整，建立一支素质高、能力高， 与发展相匹配的人才队伍。2021 年公司计划投入更多的费用用于扩4、建立合理的分配体系。建立对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的分配体系是2021 年公司内部管理上的核心2021 年内部管理工作上的追求。新的分配体系将建立并在

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