行业价值链管理的应用分析

1、行业价值值链管理理的应用用（一）行行业价值值链管理理的前提提观念念的转变变对于于生产制制造企业业来说，供应商商提供 HYPERLINK /wiki/%E6%9D%90%E6%96%99 o 材料 材材料和劳劳务的 HYPERLINK /wiki/%E4%BB%B7%E6%A0%BC o 价格 价价格决定定了企业业的 HYPERLINK /wiki/%E9%87%87%E8%B4%AD%E6%88%90%E6%9C%AC o 采购成本 采购购成本，经销商商的 HYPERLINK /wiki/%E9%87%87%E8%B4%AD o 采购 采购购价决定定了企业业的售价价。传统统的观念念就是尽尽量降

2、低低 HYPERLINK /wiki/%E9%87%87%E8%B4%AD%E6%88%90%E6%9C%AC o 采购成本 采购成成本，提提高售价价，以达达到自己己 HYPERLINK /wiki/%E5%88%A9%E6%B6%A6 o 利润 利润的最最大化。以这种种观念来来管理生生产必然然导致“零和交交易”，新时时期、新新环境下下需要的的新观念念如下： 与供供应商的的交往不不是要追追求进价价最低，增加自自己的利利润，而而是要追追求更短短的 HYPERLINK /wiki/%E7%94%9F%E4%BA%A7%E5%91%A8%E6%9C%9F o 生产周期 生产产周期、更强的的市场应应变

3、能力力、更高高的 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E8%B4%A8%E9%87%8F o 产品质量 产品品质量和和更高的的 HYPERLINK /wiki/%E5%AD%98%E8%B4%A7%E5%91%A8%E8%BD%AC%E7%8E%87 o 存货周转率 存货周周转率。 企业业不是要要向经销销商出售售更多的的商品，而是应应寻找方方式，增增加通过过经销商商出售给给 HYPERLINK /wiki/%E9%A1%BE%E5%AE%A2 o 顾客 顾客的商商品数量量并使两两家公司司的利润润最大化化。 （二）相相互信任任战略的的应用行业业 HYPERLIN

4、K /wiki/%E4%BB%B7%E5%80%BC%E9%93%BE%E7%AE%A1%E7%90%86 o 价值链管理 价值链链管理有有不少方方法和手手段，笔笔者认为为最重要要的一点点就是：相互信信任。 信任任不仅是是指某家家公司诚诚实、可可靠，而而且要求求企业双双方互相相关心对对方利益益，任何何一方采采取某项项行动之之前首先先考虑自自己的行行动是否否会给对对方造成成损失。有了信信任企业业之间才才可以实实现为对对方考虑虑，追求求共同利利益最大大化，也也才能形形成密切切的合作作关系。但是，要做到到相互信信任并不不容易，尤其是是以前争争锋相对对的合作作者。以以下有几几条措施施可供参参考： 1、

5、建立立信任必必须由双双方企业业高层领领导干预预，带头头实施，光靠一一方 HYPERLINK /wiki/%E9%87%87%E8%B4%AD%E5%91%98 o 采购员 采购购员与另另一方 HYPERLINK /wiki/%E9%94%80%E5%94%AE%E4%BA%BA%E5%91%98 o 销售人员 销销售人员员是不够够的。 2、建立立信任必必须得增增强全体体员工的的意识，尤其是是高层领领导、销销售部门门和采购购部门的的意识。 3、建立立信任需需要企业业公平地地对待每每一位供供应商和和每一位位经销商商，这不不仅是说说利润、财务上上的公平平，还包包括对待待另一方方的态度度，而且且后者比

6、比前者要要重要得得多。只只有双方方处在平平等的位位置上，才有信信任、公公平可言言。 4、建立立信任意意味着企企业在作作决定时时应该考考虑合作作者的利利益，对对合作者者不利的的事不能能做。 美国国生产建建筑和采采矿设备备的 HYPERLINK /wiki/%E5%8D%A1%E7%89%B9%E5%BD%BC%E5%8B%92%E5%85%AC%E5%8F%B8 o 卡特彼勒公司 卡特特彼勒公公司在220世纪纪80年年代行业业不景气气时受到到了能源源、 HYPERLINK /wiki/%E7%AB%9E%E4%BA%89%E5%AF%B9%E6%89%8B o 竞争对手 竞争争对手、 HYPER

7、LINK /wiki/%E6%B1%87%E7%8E%87 o 汇率 汇率的众众多冲击击，但他他们决定定承担大大部分的的压力。这样做做的代价价是惨重重的，在在19882年至至19884年连连续三年年的时间间里， HYPERLINK /wiki/%E5%8D%A1%E7%89%B9%E5%BD%BC%E5%8B%92 o 卡特彼勒 卡卡特彼勒勒几乎每每天亏损损1000万 HYPERLINK /wiki/%E7%BE%8E%E5%85%83 o 美元 美元元，总共共亏损99.533亿美元元。但是是，当行行业复苏苏时，卡卡特利勒勒公司获获得了墨墨西哥的的绝大部部分业务务，因为为其竞争争对手的的经销商

8、商许多都都 HYPERLINK /wiki/%E7%A0%B4%E4%BA%A7 o 破产 破产了。他们的的理念便便是：在在 HYPERLINK /wiki/%E7%BB%8F%E8%90%A5%E7%8A%B6%E5%86%B5 o 经营状况 经营状状况好时时，我们们不会为为短期利利益而绕绕过经销销商；在在 HYPERLINK /wiki/%E7%BB%8F%E8%90%A5%E7%8A%B6%E5%86%B5 o 经营状况 经营状状况差时时，我们们也不会会为避免免损失而而做有损损于经销销商的事事情。 5、建立立信任还还意味着着企业要要加大与与合作者者共同资资产的 HYPERLINK /wi

9、ki/%E6%8A%95%E8%B5%84 o 投资 投投资，积积极为合合作者考考虑，帮帮助合作作者降低低成本，提高企企业经营营效率，在合作作者处于于困境的的时候，出手相相助。 （三）交交互式战战略的应应用建立立信任之之后，接接下来还还需考虑虑价值群群下的新新战略交互互式战略略。在今今天激烈烈的 HYPERLINK /wiki/%E7%AB%9E%E4%BA%89%E7%8E%AF%E5%A2%83 o 竞争环境 竞争争环境下下，战略略不能再再像传统统工业模模式那样样，只是是价值链链中一系系列固定定活动的的安排了了，成功功属于那那些能调调动整个个价值群群（包括括供应商商、经销销商、合合作伙伴伴

10、以及顾顾客），重新安安排他们们的角色色及相互互间关系系，并动动员这个个新的联联合体去去创造价价值的公公司。 自动动取款机机的出现现及广泛泛应用完完全可以以证实交交互式战战略的重重要性，在自动动取款机机出现之之前，人人们都得得到 HYPERLINK /wiki/%E9%93%B6%E8%A1%8C o 银行 银行行排队取取款，而而且受时时间、地地点的限限制。在在它刚推推出时，有不少少人提出出疑问，顾客会会愿意学学习并采采纳这种种新的取取款方式式吗？事事实证明明这种担担心是多多余的，现在人人们可以以随时随随地地取取款。这这便是重重新安排排取款业业务给顾顾客提供供价值的的表现，它让顾顾客知道道自己也

11、也可以创创造并实实现价值值。那么么企业何何不重新新设计价价值链并并让所有有角色都都加入进进来呢？ 从图图2、图图3中可可以看出出，交互互式战略略注重了了各个价价值群体体中的互互动，它它可以从从以下三三个方面面进行 HYPERLINK /wiki/%E7%AE%A1%E7%90%86 o 管理 管管理： HYPERLINK /wiki/%E9%A1%BE%E5%AE%A2 o 顾客 顾客、供供应商和和经销商商。 1、现代代社会产产品及服服务要求求个性， HYPERLINK /wiki/%E5%A4%A7%E9%87%8F%E7%94%9F%E4%BA%A7 o 大量生产 大量生生产不一一定能满满

12、足顾客客的需要要。 HYPERLINK /wiki/%E5%AE%9C%E5%AE%B6%E5%85%AC%E5%8F%B8 o 宜家公司 宜家家公司是是一家家家庭装饰饰用品零零售企业业，非常常注重发发展自己己与顾客客、 HYPERLINK /wiki/%E4%BE%9B%E5%BA%94%E5%95%86 o 供应商 供应应商之间间 HYPERLINK /wiki/%E5%85%B1%E5%90%8C%E5%88%9B%E9%80%A0 o 共同创造 共同创创造价值值的关系系，它不不把向顾顾客提供供产品和和服务视视为一种种简单的的交易，而是视视为一种种崭新的的 HYPERLINK /wiki

13、/%E5%8A%B3%E5%8A%A8%E5%88%86%E5%B7%A5 o 劳动分工 劳动分分工，即即将一些些原来由由加工者者和零售售商所做做的工作作交给顾顾客去做做，公司司则专心心致志地地向顾客客提供价价格低廉廉而质量量优良的的 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81 o 产品 产品。 共同同创造价价值的理理念对所所有企业业都适用用。例如如：对于于某些富富人娱乐乐设施完完全可以以由他们们提出关关于颜色色、造型型、材质质等方面面的要求求，然后后由 HYPERLINK /wiki/%E5%88%B6%E9%80%A0%E5%95%86 o 制造商 制造造商们根根

14、据要求求生产出出来。这这种定制制产品虽虽然价格格高一些些，但是是富人会会愿意承承担额外外的费用用。现在在不少公公司采用用的 HYPERLINK /wiki/%E6%9F%94%E6%80%A7%E5%88%B6%E9%80%A0%E7%B3%BB%E7%BB%9F o 柔性制造系统 柔性性制造系系统已经经为这种种定制生生产提供供了技术术、财务务上的支支持。具具体措施施如下： 1）成立一一个专门门小组，研究企企业哪些些产品和和服务可可以由顾顾客自己己来完成成或由企企业与顾顾客共同同完成。 2）通过各各种渠道道如： HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E8%B0%

15、83%E6%9F%A5 o 市场调查 市市场调查查、询问问经销商商等了解解顾客的的 HYPERLINK /wiki/%E9%9C%80%E6%B1%82 o 需求 需求，还还可充分分利用网网络资源源，建立立一个网网络社区区，吸引引顾客通通过网络络与企业业直接联联系。要要了解的的方面不不仅包括括顾客想想要什么么样的产产品，还还应包括括顾客可可以接受受的自我我 HYPERLINK /wiki/%E4%BB%B7%E5%80%BC%E5%88%9B%E9%80%A0 o 价值创造 价值创创造方式式等。3）对对专门小小组提出出的各提提案结合合顾客可可接受的的自我价价值创造造方式进进行分析析评价，确定可

16、可行方案案。 4）积极贯贯彻此方方案，及及时评估估反馈，以便更更好地进进行管理理。 2、企业业在产品品设计阶阶段即可可邀请供供应商参参与进来来，因为为 HYPERLINK /wiki/%E6%9D%90%E6%96%99 o 材料 材料的 HYPERLINK /wiki/%E4%BE%9B%E5%BA%94 o 供应 供应是要要供应商商生产的的，他们们知道可可以从哪哪些方面面节约成成本，提提高性能能。并且且一旦他他们参与与了设计计过程，在生产产材料或或零部件件时，就就免去了了与制造造商的 HYPERLINK /wiki/%E5%8D%8F%E5%95%86 o 协商 协协商过程程，同时时也避免

17、免了生产产出材料料或零部部件不符符合制造造商要求求而互相相推卸责责任的问问题。进进一步说说，这样样可以加加快产品品生产周周期，使使两方 HYPERLINK /wiki/%E5%AD%98%E8%B4%A7%E6%88%90%E6%9C%AC o 存货成本 存存货成本本最小化化。具体体措施如如下： 1）多角度度、多方方面对供供应商进进行评价价，精简简供应商商队伍，与供应应商建立立长期、超越合合同伙伴伴的关系系。 2） HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E8%AE%BE%E8%AE%A1 o 产品设计 产品设设计前选选定供应应商，让让供应商商参与企企业产品品、零

18、部部件的设设计，采采用 HYPERLINK /wiki/%E7%9B%AE%E6%A0%87%E6%88%90%E6%9C%AC%E6%B3%95 o 目标成本法 目标标成本法法制定各各零部件件可接受受成本，尽量让让供应商商接受此此价格，注意此此价格需需考虑供供应商的的利益，做到 HYPERLINK /wiki/%E5%85%AC%E5%B9%B3%E4%BA%A4%E6%98%93 o 公平交易 公公平交易易。 3）与供应应商互通通信息，尽量使使双方的的生产经经营同步步，提高高存货周周转率。 4）与供应应商协商商如何更更快地生生产出高高质量的的产品，鼓励供供应商及及时做出出反馈，制定具具体措

19、施施对那些些能给企企业带来来效益的的供应商商给予奖奖励。 5）合作是是双方面面的，制制造商也也要在各各方面考考虑供应应商的利利益，包包括帮助助供应商商改善经经营业绩绩等等。其实，企业在在帮助供供应商的的同时也也是在帮帮助自己己，因为为 HYPERLINK /wiki/%E4%BE%9B%E5%BA%94%E5%95%86%E7%AE%A1%E7%90%86 o 供应商管理 供应商商管理水水平的高高低、业业绩的好好坏直接接决定了了企业的的 HYPERLINK /wiki/%E9%87%87%E8%B4%AD%E4%BB%B7%E6%A0%BC o 采购价格 采购价价格。 3、经销销商的参参与同样

20、样十分重重要，因因为经销销商直接接与顾客客接触，比较了了解顾客客的 HYPERLINK /wiki/%E9%9C%80%E6%B1%82 o 需求 需求求，因此此企业在在设计产产品、决决定产品品生产数数量时应应考虑经经销商的的意见。这样做做的好处处是：一一方面，可以生生产出市市场需要要的产品品，而且且能够增增强经销销商对 HYPERLINK /wiki/%E5%88%B6%E9%80%A0%E5%95%86 o 制造商 制制造商产产品的信信心，他他们会不不自觉地地向顾客客推荐此此种产品品；另一一方面，可以及及时地了了解产品品准确的的销售信信息以及及经销商商的 HYPERLINK /wiki/%

21、E5%BA%93%E5%AD%98 o 库存 库存存。而了了解经销销商的库库存情况况非常重重要，经经销商可可以因此此减少投投入的存存货成本本，企业业也可以以及时调调整生产产数量及及发货数数量，将将适合的的产品送送到需要要它们的的顾客手手中。具具体措施施如下： 1）适当减减少经销销商数量量，与经经销商建建立长期期、密切切的关系系。 2）利用现现代信息息 HYPERLINK /wiki/%E7%BD%91%E7%BB%9C%E6%8A%80%E6%9C%AF o 网络技术 网络技技术，采采用 HYPERLINK /wiki/%E7%94%B5%E5%AD%90%E6%95%B0%E6%8D%AE%

22、E4%BA%A4%E6%8D%A2 o 电子数据交换 电子子数据交交换连接接系统，随时跟跟踪各地地经销商商处的 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E9%94%80%E5%94%AE o 产品销售 产产品销售售及 HYPERLINK /wiki/%E5%AD%98%E8%B4%A7 o 存货 存货情况况，及时时补充和和调整各各地产品品的种类类和数量量。 3）采用沃沃尔玛的的“每日低低价”策略，这意味味着经销销商可以以每日以以较低价价格购进进企业产产品，这这虽然会会丧失一一些利润润，但是是比起一一些对经经销商的的 HYPERLINK /wiki/%E4%BF%8

23、3%E9%94%80%E7%AD%96%E7%95%A5 o 促销策略 促销策策略来说说，这样样做可以以更加准准确地预预测 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E9%9C%80%E6%B1%82 o 市场需求 市场场需求，不致于于无法把把握生产产量，造造成更多多的损失失。 4）投资于于双方共共有设备备，如前前面提到到的 HYPERLINK /wiki/%E7%94%B5%E5%AD%90%E6%95%B0%E6%8D%AE%E4%BA%A4%E6%8D%A2%E7%B3%BB%E7%BB%9F o 电子数据交换系统 电子子数据交交换系统统，向经经销商提提供各种

24、种可能的的建议和和帮助。 5）及时从从经销商商处了解解客户反反馈，进进行 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E9%A2%84%E6%B5%8B o 市场预测 市场场预测、准备生生产新产产品前或或制定生生产计划划时邀请请经销商商一起讨讨论，充充分发挥挥其与顾顾客打交交道的优优势。 前已已提到，经销商商与顾客客直接接接触，因因此他们们之间存存在着价价值联系系，而供供应商与与顾客之之间通过过 HYPERLINK /wiki/%E5%88%B6%E9%80%A0%E5%95%86 o 制造商 制造商商和经销销商连接接，两者者之间也也存在着着潜在的的价值联联系。总总的

25、来说说，企业业应该综综合考虑虑各方面面的因素素，为实实现整个个价值群群的“共赢”，不断断优化、改善价价值链。 HYPERLINK /w/index.php?title=%E8%A1%8C%E4%B8%9A%E4%BB%B7%E5%80%BC%E9%93%BE%E5%88%86%E6%9E%90&action=edit§ion=3 o 编辑段落: 行业价值链分析案例分析 编辑行业价值值链分析析案例分分析 HYPERLINK /w/index.php?title=%E8%A1%8C%E4%B8%9A%E4%BB%B7%E5%80%BC%E9%93%BE%E5%88%86%E6%9E%90&

26、action=edit§ion=4 o 编辑段落: 案例一:运用行业价值链分析改进烟草公司成本管理1 编辑案例一:运用行行业价值值链分析析改进烟烟草公司司 HYPERLINK /wiki/%E6%88%90%E6%9C%AC%E7%AE%A1%E7%90%86 o 成本管理 成本管管理 HYPERLINK /wiki/%E8%A1%8C%E4%B8%9A%E4%BB%B7%E5%80%BC%E9%93%BE%E5%88%86%E6%9E%90#_note-0#_note-0 l _note-0#_note-0 11随着着我国“入世”后各项项承诺的的逐步实实施，以以及国外外烟草公公司的进

27、进入和 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E6%B8%97%E9%80%8F o 市场渗透 市市场渗透透，我国国烟草工工业公司司受到前前所未有有的竞争争和挑战战，作为为中国 HYPERLINK /wiki/%E8%B4%A2%E6%94%BF%E6%94%B6%E5%85%A5 o 财政收入 财财政收入入重要来来源的烟烟草工业业公司必必须在“专卖”体制放放开前提提升其 HYPERLINK /wiki/%E7%AB%9E%E4%BA%89%E8%83%BD%E5%8A%9B o 竞争能力 竞竞争能力力。中国国是目前前世界上上实行烟烟草专卖卖专营体体制的少少数国

28、家家之一，与跨国国烟草集集团相比比，我国国烟草工工业公司司的竞争争劣势主主要体现现在成本本的控制制能力上上，我们们在成本本管理的的理念、方法、手段、机制等等方面与与发达国国家比都都存在较较大的差差距。成成本管理理是 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E7%AE%A1%E7%90%86 o 企业管理 企业业管理的的重要环环节，但但成本管管理的目目标已不不仅仅是是控制产产品的生生产成本本，而是是贯穿于于生产经经营周期期的全部部内容，即全过过程战略略的控制制通过运运用行业业价值链链分析的的方法，可以将将成本管管理从企企业内部部扩展到到企业外外部，提提供企业业产品生

29、生命周期期各阶段段的成本本信息，支持和和帮助 HYPERLINK /wiki/%E7%AE%A1%E7%90%86%E8%80%85 o 管理者 管管理者寻寻求实现现企业可可持续的的 HYPERLINK /wiki/%E6%88%90%E6%9C%AC%E6%95%88%E7%9B%8A o 成本效益 成本效效益最大大化的途途径，对对于我国国烟草工工业 HYPERLINK /wiki/%E7%BB%8F%E8%90%A5%E7%AE%A1%E7%90%86 o 经营管理 经营营管理水水平的提提升具有有重要的的意义。 一、行业价价值链分分析 行业业价值链链指整个个行业从从最初 HYPERLINK

30、 /wiki/%E5%8E%9F%E6%9D%90%E6%96%99 o 原材料 原原材料投投入到把把最终产产品送到到顾客手手中所经经过的无无数的有有价值的的活动。行业价价值链分分析包括括上游供供应商价价值链及及其与企企业价值值链之间间的联系系分析和和下游客客户价值值链及其其与企业业价值链链之间的的联系的的分析。对上游游供应商商及其与与企业价价值链之之间的联联系进行行分析，主要目目的在于于建立 HYPERLINK /wiki/%E6%88%98%E7%95%A5%E4%BC%99%E4%BC%B4%E5%85%B3%E7%B3%BB o 战略伙伴关系 战战略伙伴伴关系，确定竞竞争的战战略优势势

31、地位，寻求成成本降低低的机会会。其具具体步骤骤是：了了解供应应商的 HYPERLINK /wiki/%E7%9B%88%E5%88%A9%E8%83%BD%E5%8A%9B o 盈利能力 盈盈利能力力，评估估供应商商价值链链与本企企业价值值链之间间的联系系的合理理性，采采取战略略改进行行动。企企业通过过对下游游客户价价值链与与企业价价值链之之间联系系的分析析，可以以与之建建立合作作伙伴关关系，形形成稳定定的销售售渠道，扩大本本企业产产品的 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E4%BB%BD%E9%A2%9D o 市场份额 市市场份额额，同时时求得相相对成本本

32、的降低低。 二、我国烟烟草工业业公司行行业价值值链模式式 我国国烟草工工业公司司的产业业结构大大致可分分为上、中、下下游三个个层次。上游是是整个卷卷烟工业业的基础础，指工工业公司司生产卷卷烟产品品所须的的原材料料的供应应。中游游包括生生产制造造及产品品，是卷卷烟工业业的核心心环节，由卷烟烟生产厂厂家组成成。下游游则指烟烟草工业业产品的的市场销销售，是是连接卷卷烟工业业和广大大烟草消消费者的的重要环环节。此此外，卷卷烟工业业因为其其对国家家 HYPERLINK /wiki/%E8%B4%A2%E6%94%BF%E7%A8%8E%E6%94%B6 o 财政税收 财政税税收的重重要性，以及烟烟草对人

33、人体有害害的特殊殊一面，因此政政府行为为(主要要指烟草草专卖制制度以及及 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E4%B8%9A%E6%94%BF%E7%AD%96 o 产业政策 产业政政策)对对卷烟工工业的价价值形成成也是非非常重要要的。我我国烟草草工业公公司的行行业价值值链可简简要用图图来表示示。 我国烟草草工业公公司的行行业价值值链 HYPERLINK /wiki/%E8%A1%8C%E4%B8%9A%E4%BB%B7%E5%80%BC%E9%93%BE%E5%88%86%E6%9E%90#_note-1#_note-1 l _note-1#_note-1 22受长长期计划

34、划经济观观念的影影响，我我国烟草草工业公公司成本本管理范范畴过窄窄，注重重中游的的 HYPERLINK /wiki/%E7%94%9F%E4%BA%A7%E6%88%90%E6%9C%AC%E7%AE%A1%E7%90%86 o 生产成本管理 生产成成本管理理，对于于企业外外部的价价值链视视而不见见，忽视视了对上上游供应应商和下下游销售售商的管管理，对对采购与与销售环环节考虑虑不多等等。这种种成本管管理观念念远远不不能适应应 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%BB%8F%E6%B5%8E o 市场经济 市场经经济环境境的要求求。通过过行业价价值链分分析

35、，可可以明确确公司在在行业中中所处的的位置，并根据据其行业业所处的的生命周周期来决决定所采采取的 HYPERLINK /wiki/%E7%AB%9E%E4%BA%89%E6%88%98%E7%95%A5 o 竞争战略 竞竞争战略略，进而而明确成成本管理理的重点点；获取取自身所所处产业业和相关关产业的的信息，根据外外部环境境的变化化来修正正自身的的成本管管理模式式。 三、行业上上游价值值链分析析 我国国对卷烟烟生产的的原料一烟叶叶长期实实行严格格的 HYPERLINK /wiki/%E4%B8%93%E5%8D%96%E5%88%B6%E5%BA%A6 o 专卖制度 专卖卖制度，国家宏宏观调控控

36、对烟叶叶采购影影响巨大大，各烟烟草工业业公司无无权影响响烟叶价价格。随随着我国国卷烟生生产量的的稳步提提高和卷卷烟结构构的提升升，这几几年工业业公司的的材料采采购呈现现出了两两个特点点：采购购金额大大：采购购规模增增长快。以20007年年山东中中烟工业业公司为为例，220077年仅卷卷烟材料料含税采采购额就就达到227亿元元，而007年的的净利润润约为117亿元元，如果果卷烟 HYPERLINK /wiki/%E6%9D%90%E6%96%99%E9%87%87%E8%B4%AD%E6%88%90%E6%9C%AC o 材料采购成本 材材料采购购成本下下降1，扣除除税收影影响，对对净利润润的贡

37、献献就会达达到20000多多万，即即净利润润的增长长额达114左左右。因因此，上上游价值值链中的的 HYPERLINK /wiki/%E8%BE%85%E5%8A%A9%E6%9D%90%E6%96%99 o 辅助材料 辅助材材料分析析是各烟烟草工业业公司的的重点。 目前前，各烟烟草工业业公司普普遍存在在着采购购部门一一味地追追求采购购环节或或者本部部门的成成本最低低，而对对整个公公司的利利益考虑虑甚少：采购部部门的成成本管理理以短期期采购金金额下降降为目标标，未从从长远的的持续地地降低成成本的策策略上考考虑等情情况，行行业价值值链分析析工具的的思想和和方法在在采购成成本管理理实践中中应用深深

38、度还不不够。可可以考虑虑从以下下几个方方面改进进烟草工工业公司司成本管管理，建建立新型型的供需需战略合合作关系系： (一一)帮助助供应商商进行价价值链的的再造 面对对基础原原料和能能源价格格持续上上涨的不不利形势势，从长长期来看看，采购购成本降降低的空空间非常常有限。各烟草草工业公公司只有有和供应应商建立立深层的的战略合合作关系系，深入入供应商商内部、帮助供供应商改改善采购购和生产产，把供供应商成成本发生生的各项项组成当当成是公公司供应应商管理理的重点点内容，降低供供应商供供应链上上的无效效成本、改进整整体的 HYPERLINK /wiki/%E4%BE%9B%E5%BA%94%E9%93%B

39、E o 供应链 供供应链，才能为为公司提提供可以以持续发发展的采采购成本本降低空空间，让让公司采采购成本本的降低低实实在在在地建建立在供供应商成成本降低低的坚实实基础上上。 (二二)与供供应商实实现经营营信息共共享 采取取即时供供应管理理， HYPERLINK /wiki/%E4%BE%9B%E5%BA%94%E9%93%BE%E7%AE%A1%E7%90%86 o 供应链管理 供应应链管理理等新的的 HYPERLINK /wiki/%E7%AE%A1%E7%90%86%E6%96%B9%E5%BC%8F o 管理方式 管理方方式。在在采购环环节上，零配件件、五金金件、易易损件可可考虑实实行寄

40、存存制；卷卷烟材料料可以实实行延伸伸统一采采购，通通过采购购量的增增加，与与供应商商谈价格格，降低低采购成成本；实实行仓库库集中式式管理，可考虑虑将大宗宗物资统统一运输输到一个个 HYPERLINK /wiki/%E4%BB%93%E5%BA%93 o 仓库 仓库，然然后根据据各生产产点的需需求分送送到各生生产点的的立体库库；同时时与供应应商探讨讨原辅材材料的寄寄存模式式，将公公司的仓仓库租给给供应商商使用、管理等等。通过过实现经经营信息息的共享享，可降降低渠道道中的总总体商品品 HYPERLINK /wiki/%E5%BA%93%E5%AD%98%E6%88%90%E6%9C%AC o 库存

41、成本 库存成成本，同同时最大大限度地地消除商商品在整整个供应应链中流流动时由由于“鞭梢效效应”带来的的不利影影响。 (三三)设置置考核指指标衡量量成本管管理的效效果 采购购部门现现行成本本管理方方法，在在追求采采购环节节利益最最大化的的同时难难免会损损害公司司价值链链的整体体利益。主要表表现在大大量采购购后续成成本的产产生。比比如，低低价但同同时也低低质的原原材料，会导致致企业 HYPERLINK /wiki/%E8%B4%A8%E9%87%8F%E6%88%90%E6%9C%AC o 质量成本 质质量成本本上升等等。应设设置相关关考核指指标对其其进行量量化，以以衡量成成本管理理实施的的效果。

42、可设置置考核指指标如：材料交交货及时时率、材材料退回回率、成成本降低低率等。需注意意的是，对于考考核指标标值，不不能绝对对地说其其是好是是坏，要要根据本本企业、本地区区、本市市场的具具体情况况，选择择一个适适当的 HYPERLINK /wiki/%E8%AF%84%E4%BB%B7%E6%A0%87%E5%87%86 o 评价标准 评评价标准准，据以以比较，以发现现本身存存在的问问题或本本企业的的优势所所在。新新型的供供需战略略合作关关系与传传统供应应商关系系的比较较具体可可见表11： 新型的供供需战略略合作关关系与传传统供应应商关系系比较表表比较项目目传统供应应商关系系新型的供供需战略略合作

43、关关系 交易主体体物料物料+ 服务 供应商选选择标准准单一强调调价格多标准并并行考虑虑(资质质认证标标准) 供应商规规模及供供应量小大 供应商数数量多少(少而而精 ，长期紧紧密合作作) 供应商稳稳定性变化频繁繁相对稳定定 长长期紧密密合作 合同性质质单一交易易长期合同同具有开开放性 信息交流流信息专有有信息共享享 HYPERLINK /wiki/%E8%B4%A8%E9%87%8F%E4%BF%9D%E8%AF%81 o 质量保证 质量保证证 HYPERLINK /wiki/%E8%B4%A8%E9%87%8F%E6%8E%A7%E5%88%B6 o 质量控制 质量控制制交货检验验(供应应商对

44、质质量负全全部责任任) 此外外，还可可以采取取寻求与与行业内内优秀的的供应商商进行长长期合作作，供应应商以获获得稳定定的大量量定单实实现价值值链增值值，而公公司获得得质优价价廉的材材料形成成低成本本优势；利用烟烟草工业业公司雄雄厚的资资金优势势，对供供应商实实施 HYPERLINK /wiki/%E5%85%BC%E5%B9%B6 o 兼并 兼并并等手段段，通过过价值链链体系的的后移，以促进进企业的的采购成成本可持持续降低低，增强强竞争力力。 四、行业下下游价值值链分析析 根据据现行的的烟草专专卖法，卷烟生生产企业业生产的的卷烟必必须通过过烟草公公司进行行销售，烟草公公司将卷卷烟批发发到持有有

45、烟草专专卖零售售许可证证的零售售户，零零售户将将卷烟出出售给消消费者。卷烟产产品价值值链是一一条特殊殊的专卖卖专营体体制下的的垄断价价值链，形成了了价值链链上的工工业公司司是卷烟烟产品的的提供者者，商业业公司是是卷烟产产品的销销售者这这样的 HYPERLINK /wiki/%E6%88%98%E7%95%A5%E5%AE%9A%E4%BD%8D o 战略定位 战战略定位位。 近两两年烟草草行业通通过深化化改革，卷烟 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E4%B8%9A%E4%BB%B7%E5%80%BC%E9%93%BE o 产业价值链 产产业价值值链的构构成和协协同方式式发生

46、重重大变化化，分工工更为专专业化，协同的的方式由由过去仅仅仅基于于产品或或服务的的利益交交易，逐逐渐发展展成为以以 HYPERLINK /wiki/%E6%88%98%E7%95%A5%E8%81%94%E7%9B%9F o 战略联盟 战略联联盟、优优势互补补、资源源共享、流程对对接和文文化融合合等为特特征的深深度合作作。这就就要求工工业公司司不但要要保证 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E8%B4%A8%E9%87%8F o 产品质量 产产品质量量，不断断研发符符合 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E9%9C%80%

47、E6%B1%82 o 市场需求 市场场需求的的新产品品，还要要通过广广告宣传传为 HYPERLINK /wiki/%E5%88%86%E9%94%80%E6%B8%A0%E9%81%93 o 分销渠道 分销销渠道提提供品牌牌独特价价值，协协助商业业公司在在零售终终端的 HYPERLINK /wiki/%E5%93%81%E7%89%8C%E6%8E%A8%E5%B9%BF o 品牌推广 品品牌推广广、 HYPERLINK /wiki/%E9%94%80%E5%94%AE%E4%BF%83%E8%BF%9B o 销售促进 销售促促进及服服务保障障：商业业公司以以经营好好市场获获得消费费者的需需求

48、，工工业给予予满意的的售出服服务实现现厂家的的 HYPERLINK /wiki/%E5%93%81%E7%89%8C%E7%AD%96%E7%95%A5 o 品牌策略 品牌策策略和 HYPERLINK /wiki/%E9%94%80%E5%94%AE%E6%94%BF%E7%AD%96 o 销售政策 销售政政策：相相应地工工业公司司采取措措施优化化自身价价值链，提供给给商业公公司需要要的产品品、满意意的售后后服务体体系，树树立良好好的 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E5%BD%A2%E8%B1%A1 o 企业形象 企业业形象，以获得得充分的的定单而而实现价价值链增增值。 总之之，行业业价值链链分析可可以从多多方面揭揭示有关关 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E7%AB%9E%E4%BA%89%