房地产项目业务拓展与管理流程

1、房地产项项目业务务拓展与与管理流流程居泰隆集集团大型型项目事事业部房地产项项目业务务拓展与与管理流流程序号工作流程程工作内容容工作重点点涉及部门门岗位备注大项目事事业部事业发展部项目管理部综合部部部设计部01业务洽谈谈了解房地地产公司司情况、楼盘情情况、开开发商情情况等基基本信息息；与开开发商关关键人物物商讨合合作计划划。明确甲方方关键任任务，力力争在最最快时间间内与对对方第一一负责人人进行沟沟通。事业发展展部如分公司司可自行行完成，则不需需大项目目部参与与业务。02分析立项项根据洽谈谈的情况况对项目目进行分分析，成成功率至至少在550%以以上的项项目准予予立项。正确地分分析对方方决策机机制，

2、明明确对方方能为我我们提供供的便利利条件，通过投投入产出出比进行行分析，提交立立项报告告。事业发展展部如分公司司可自行行完成，则不需需大项目目部参与与业务。03提供初步步设计方方案根据委托托设计任任务单和和分公司司营销人人员与客客户的洽洽谈内容容，通过过HDSS系统进进行设计计。完成包括括：平面面、立面面、配饰饰等方面面的初步步设计； 选择择一个典典型户型型，完成成2-33个设计计方案。事业发展展部如分公司司可自行行完成，则不需需大项目目部参与与业务。04签订合作作协议在开发商商认可之之后，签签订协议议。需要明确确双方的的合作方方式，合合作深度度，以及及双方的的责任，权限和和利益。事业发展展部

3、05方案深化化设计根据初步步方案、配合开开发商根根据客户户需求及及楼盘特特点，确确定装修修风格，利用HHDS系系统完成成方案的的平面设设计。针对风格格、颜色色及材质质等方面面进行设设计，确确定装修修价格，提出家家具、配配饰的基基本要求求和意见见。设计部如分公司司可自行行完成，则不需需大项目目部参与与业务。06合成VFFS系统统合成VFFS系统统按照VFFS系统统要求合合成1、合成成设计方方案说明明2、数据据库、方方案图片片、方案案模型等等3、合成成方案清清单集团研发发中心07策划营销销方案针对本项项目配合合开发商商为业主主制定有有吸引力力的促销销方案。在了解该该楼盘与与开发商商的基本本情况，并

4、分析析业主特特点、装装修方案案的风格格及档次次后，制制定相应应的营销销方案。事业发展展部可请求集集团企划划部协助助08电子商务务上线按照电子子商务部部模板需需求提交交文件，由电子子商务部部整合上上线。电子商务务部应严严格按照照分公司司所提交交的相关关内容，整合上上线。电子商务务部09人员培训训针对本项项目相关关内容进进行培训训。组建签单单设计师师为骨干干力量的的小区营营销队伍伍，对本本项目的的VFSS系统，促销方方案，签签约技巧巧等方面面进行集集中培训训。集团培训训部10市场拓展展按照营销销方案所所明确的的方案进进行市场场拓展活活动。按时做好好客户登登记、开开发和效效果评估估的工作作。事业发展

5、展部11进驻小区区搭建样板板间或办办公场地地。不扰民、不破坏坏物业基基础设施施。项目管理理部过渡流程程12与客户洽洽谈配合开发发商向客客户讲解解居泰隆隆特点、优势及及服务形形式等方方面内容容。了解客户户的装修修需求及及喜好，并做好好记录。设计部13修改设计计方案与开发商商、客户户深入沟沟通，使使用VFFS系统统对方案案进行修修改，了了解客户户需求及及建议，对方案案进行修修改。针对风格格、颜色色及材质质等方面面进行设设计，确确定装修修价格，提出家家具、配配饰的基基本要求求和意见见。设计部14签订合约约与开发商商、客户户签订合合同签署统一一的合同同文本，包括装装修合同同及家具具、饰品品销售合合同。

6、设计部15办理相关关手续与小区物物业办理理相关手手续。与相关物物业小区区负责人人办理施施工，搬搬进搬出出证件和和手续。项目管理理部16组织施工工组织施工工队伍，订购主主材料。详见施工工管理手手册项目管理理部17项目监理理验收材料料，项目目监理，掌控施施工进度度和质量量。详见施工工管理手手册项目管理理部18中期验收收与开发商商、客户户进行硬硬装工程程的中期期验收。安排家居居饰品部部分订货货和长途途物流工工作；收收取xxx%的中中期款。项目管理理部、设设计部19工程竣工工工程竣工工后，与与开发商商、客户户一起进进行竣工工验收。验收合格格后，收收取xxx%的尾尾款，签签署装修修保修合合同，进进步硬装装保修阶阶段。项目管理理部、设设计部20家具到库库确认竣工工验收后后，家具具入库。进行家具具配饰的的美容，并安排排客户到到库房验验收，并并收取770%的的软装余余款。物流部21家具安装装库房提货货，进行行运输及及安装。安装之后后，进行行配饰摆摆放，对对运输途途中造成成的损坏坏进行修修饰美容容。设计部22家具验收收客户及工工