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文档简介

1、药店营销策划案医药营销策划方案医药营销策划方案“药店总动员活动”方案前言回顾天和骨通入市以来的销售工作主要是，经过以三类新药、卫药准字号的获取和有关政策为导向，把 工作重点放在医院，并取得了非常可观的销售业绩。可是近年来国家医改政策的调整，OTC市场正在形成，药 店零售工作越发显得重要，我们应从一条腿走路，到学会两条腿跑步，加强药店促销工作迫在眉睫。开展活动的意义把握OTC市场脉搏r掌握药店（零售终端）的网络分布和销售状况。r提供市场动态和竞争对手状况的第一手资讯。促进药店（零售终端）的销售工作r企业直接作用于零售终端，有利于经销商：与其共同完善市场规范、共同获利、维护品牌、维 护三方利益。r

2、做好药店营业员工作鼓励零售商向消费者推荐产品、鼓励其进货是销售人员工作的重点所在。r零售商直接接触消费者、聆听第一手资讯，并争取消费者，获得零售商的支持率，是提高企业 产品竞争力的重要手段。有效地阻止串货、打击假货r经过核对产品批号，能及时发现串货，经过严格执行企业的相关政策，能达成有效阻止串货之文档仅供参考，不当之处，请联系改正。目的；从而树立起业务员、经销商的信心。能及时发现假货，禁止假货的销售，达到药店（零售终端）和经销商提高防范意识，提高识假 技巧，主动规避假货；使造假者能造难卖，造成损失，丧失信心，退出造假行列。文档仅供参考，不当之处，请联系改正。一、活动执行时间：一九九九年十月一一二OOO年一月、活动范围：首先选择沈阳市为试点。活动执行后积累一定的经验，建议在全国其它中心城市和药店销售工作薄弱的地区展开。三、人员配置：1、区域（省）经理一名，客户经理一名推

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