营销方案书样本

1、营销方案书样本香港雅典奈尔销售计划书、经营环境分析 ：（一）宏观经济、社会环境分析宏观经济:河南是全国人口居多城市之一，现有9613万人,名列第一。 因此在河南做根据地从数量上已占有优势。河南在已制定计划（打造 中原经济区），全国现已都向河南看起。因此人均消费也不断在提高。 河南服装行业已逐步走向成熟期。（二）对行业的市场分析：波司登巨头波司登日前宣布，由于近日寒冷天气带动旗下羽绒服销售, 该公司于11月2日至22日的三个星期内，羽绒服销售额约为6.97亿 元人民币，按年增加约86%,其中新款羽绒服的销售额约5.07亿元，约 占总销售额的73%,而去年同期新款羽绒服占总销售额56%。与此同 时

2、，各品牌的羽绒服代理商也纷纷感受到了久违的销售热潮。”11月5 日以来，我们品牌的羽绒服进入了销售的高峰期，在郑州百货大楼一个 70多平方米的专柜,每天单店的销售额在8000- 0元之间。”北京依瑞 斯特羽绒服河南总代理庄庆信说。与庄庆信一样，北京杰奥羽绒服河 北代理商郭军儒女士最近生意也很好，最高峰时,该品牌一天的批零总 额达到了 15万元。以上的分析是的,而波司登的销售时全国做到8 亿。这个数据能够体现现有羽绒服市场还是非常活跃的。（三）竞争对手分析现有羽绒服品牌很多大概1600多家，知名品牌大概50家，很多以前 做保暖内衣的也开始向羽绒服行业进军。我们现有品牌知名度还不 够，品牌价值还不

3、大。可是我们能够分析一下一线品牌和二线品牌的 价格和定位。一线品牌波司登羽绒服为例:市场价格基本上（零售平均 价格在1000左右），市场定位（年龄大众化，款式时装化）。二线品牌鸭 鸭羽绒服（零售价格平均在900元左右），市场定位（年龄年轻化，款式时 装化）。雅典奈尔羽绒服价格（零售价格600元左右），市场定位（年龄大 众化，款式老龄化）。二、目标，依据公司的年度营销计划及本地区营销工作现状、市场状况等，本 公司的营销工作主要包括以下三大目标:争取销售量;提高边际利润， 降低销售成本;健全营销组织结构。（一）开发海陆空3中渠道进行营销。河南省以内，市、郊县乡镇市场， 地市建立销售部（以豫南、北、

4、东、西划分），建立网络营销（以淘宝网 为主）的网络渠道，展厅销售（接待终端市场，打造品牌形象）各负其责，实 现销量目标。具体目标值如下：全年实现销售增长率30 %，销量目标2200万。市场部实现销售目标1650万,网店部销售目标110万;直销部440 销量目标（分展厅和大客户）。（二）提高边际利润，降低销售成本价格体系:营销环节的加价事实上比生产环节更大，赚取了利益大头。标价1000元的衣服，按八折出售，成本占250元,品牌赚250元，经 销商赚300元,从出厂到市场，衣服的价格至少要翻3倍。提高售点开发力度，扩大全系列铺货率，提高代理商铺货率。经过促销、政策支持等拉动销售，推动经销商进货,提高市场占有 量。（三）健全销售组织和营销网络健全销售组织和机构，加强人员培训,提高控制市场终端的水平。健全批发商协助计划的销售系统，使其更具可控性和有效性。加强公司物流、财务、人事等部门的协作。三、年度销售工作计划及各项工作措施（一）销售组织建设依据本年度销售目标，本公司营销组织结构调整如下所示。销售部：1、市场部拓展代理商的加盟与售后服务。2、网店以淘宝网为中心开拓其它网络销售渠道。3、直销部分成展