商务谈判单项选择题

1、1.商务谈判追求的主要目的是 ）A.让对方接受自己的观点让对方接受自己的行为C.平等的谈判结果互惠的经济利益2.商务谈判客观存在的基础和动力是（B）A.目标B.利益合作需要3、谈判中，作为卖方，报价起点要 ）A.低 B.高 C.既要低又要接近理想报价 D.既要高又要接近理想报价4、按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为软型谈判、硬型谈判(A。A.原则型谈判 B.集体型谈判横向谈判 D.投资谈判5、在商务谈判中，双方地位平等是指双方( B上的平等。A.实力 B.经济利益法律D.级别6、价格条款的谈判应(B承担。A.法律人员B.商务人员财务人员D.技术人员7、商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握

2、对方心理的手段( B。A.问B.听看D.说8、谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属(B。A.进取型B.关系型权力型自我型9、英国人的谈判风格一般表现(D。A.讲效率B.守信用按部就班D.有优越感10、日本人的谈判风格一般表现( D。A.直截了当B.不讲面子等级观念弱D.集团意识强11、谈判成为必要是由于交易中存在 ）A合作 B辩论 C攻击 D冲突12谈判小组中商务人员主要负责组织 ）A技术条款谈判B价格条款谈判 C法律条款谈判 D金融条款谈判13、谈判目标是谈判者行动的 ）A具体内容 B具体步骤 C指针和方向D谈判策略14、国际谈判中座次安排基本要求是（D ）A以左为尊，右高左低B以左

3、为尊，左高右C以右为尊，左高右低 D以右为尊，右高左低1、商务谈判的构成要素有（ D）A谈判标的、谈判当事人、谈判氛围B谈判当事人、谈判氛围C谈判背景、谈判氛围谈判标的、谈判当事人、谈判背景16、由于文化和习俗的关系，在非洲妇女面前不能提及的字是 ）A针 B打 C枪 D刀1、谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义(。A.礼物价值B.礼物包装C.礼物类型D.感情价值2、谈判是追求（）的过程。A、自身利益要求、双方利益要求C、双方不断调整自身需要，最终达成一致较量3、硬式谈判者的目标是（）A、达成协议 、解决问题C、赢得胜利D、施加压力4、判定谈判成功与否的价值谈判标准是（）A、目标实现

4、标准、成本优化标准、人际关系标准B、利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准C、目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准D、实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准5、谈判地点的不同，可将谈判分为（）A、技术谈判，贸易谈判，价格谈判、价格谈判，外交谈判，军事谈判C、国际谈判，国内谈判，中立地谈判 、主场谈判，客场谈判，中立地谈判6、国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险(。A.技术风险 BC.经济风险 D.素质风险7、谈判准备过程中必须进行的情况分析有（）A、自身分析，市场分析、自身分析，对手分析C、市场分析，环境分析、环境分析，对手分析8.感情攻击法适用于营()气氛。A.高

5、调B.低调C.然D.高低皆可9.为掌握谈判全局，获取主动权，谈判者首先要制(优势A.权利B.时间C.人员D.信息10.当谈判者处于逆境时，(所在地谈判可能更为主动。A.第三方B.对方C.方D.无所谓11.与(人初次见面，最好的话题是天气和体育。A.美国B.德国C.本D.英国12、立场型谈判又称为（）A硬式谈判B原则型谈判 C价值型谈判D让步型谈判13便于双方谈判人员交流思想感情的是（）A主场谈判B客场谈判 C书面谈判D口头谈判14. 谈判过程的主体阶段是（） A开局B准备 C签约D报价和磋15.对方报价完毕后，己方正确的做法是（）A马上还价B要求对方进行价格解释 C提出自己的报价 D否对方报价

6、16.成交阶段最主要的目标是（）A作出让步B庆贺达成协议 C力求尽快达成协议 D场外交易1、处理谈判僵局最有效的途径是（B） A邀请高级别领导人介入谈判 B将导致谈判僵局的因素消灭在萌芽状态C谈判僵局出现后再磋商 D僵局出现后撤换谈判人员2、商务信息最集中的机构是（D ） A专业外贸公司 B同行业企业C领使馆 D银3、在谈判中达成一致意见最理想的话题是A单刀直入的话题B轻松愉快的话题 C抓住谈判问题的中心话题 D敏感性的话题4、当谈判人员远离集体和上级领导而独自与对方谈判时，特别需要的素质是（ B）A专业知识 B个人性格C年轻化 D主观能动性5、支付方式对谈判最大的影响是（A ）A汇率风险B利

7、息损失C预期利润的变化 D市场风险6、商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量(AA.交货B.法律C.信用保证D.技术服务7、在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作(A )A.坚定的让步方式B.等额让步方式C.不平衡让步式D.风险性让步方式8、谈判人员注意力最差的阶段(C )A.开局B.实质性谈判C.结束D.准备9、双方谈判人员适当互赠礼品的做法(C)A.贿赂B.求助C.“润滑策略”D.暗盘交易10、通过减少损失发生的机会，以降低损失发生的严重性来规避风险，它是属( D)A.转移风险自留风险完全回避风险D.风险损失控制11、法国人的谈判风格一般表现(A )A.人情味浓偏爱纵向式谈判

8、 C.对商品质量要求不严时间观念强12、谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局(B)A.执行期僵局B.协议期僵局C.合同期局D.履约期僵局13谈判学家尼尔伦伯格认为成功的合作的谈判中要善于利( BA.需要僵局C.争辩价还价14、让步的实质(B 。A.损失B.妥协C.逃避策略15、交易谈判的核心议题(A) 。 A.价格B.质量数量D.交货方16、迫使对方让步的策略(A)A.利用竞争B.权力限制C.以攻对攻D.弱以求帮助17、从谈判内容上看，最容易形成谈判僵局的主题( A)A.价格B.质量标准C.违约责任D.履地点18、作为商品交换的高级形式，最能规避风险的交易( B)A.实物交易B.期

9、货和期权交易C.外汇易D.商品交易19、开局阶段谈判人员的主要任务(AC)A.创造谈判气氛B.讨价C.开场陈述D.报价E.交换意见20ABD)A.利率回落趋势B.价格波动幅度较大C.技术淘汰较快D.汇率变动较E.谈判人员素质不高21、谈判中最关键、最困难、最紧张的阶段是（ C）A开局阶段B报价阶段C磋商阶段D成阶段22、经常发生谈判破裂的阶段是谈判的（D ）A准备期B初期C中期D后期23、属于国际商务活动中人员风险的是（D ）A政治风险B市场风险C自然风险D技风险24、货物运输途中沉船货毁的风险属于（A ）A纯风险B投机风险C市场风险D技术风险25、保险是规避风险的主要方法，其一般适用于（C）

10、A市场风险B技术风险C纯风险D素质风险26B)。A.中国式报价B.西欧式报价C.东欧式报价D.中东式报价1、最能体现谈判特征的沟通行为是（A问B 叙 C辩D说2、日本商人在国际商务交往中的习惯是（） A谈判团队中一般包括律师B谈判中直截了当C初次联系喜欢采用信方式D不用香烟待客，抽烟而不敬烟3、在谈判中，意大利人一般不习惯提及国名，而更愿提及的是（） A自己的名字B故乡的地名C家族的名字D人的名字4、谈判中，一般不使用谈判桌的谈判()。A.小组谈判B.一对一谈判C.代理人谈判D.第三方谈判5、立场型谈判又称为（）A硬式谈判B原则型谈判C价值型谈判D让步型谈判6、谈判过程的主体阶段是（） A开局

11、B准备C签约D正式谈7、成交阶段最主要的目标是（）A作出让步B庆贺达成协议C力求尽快达成协议 D场外交易8、法国人的谈判风格一般表现(。A.B.守信用 C.按部就班 D.重友谊9、商务谈判客观存在的基础和动力是（）A.目标 B.利益 C.合作 D.需要10、硬式谈判者的目标是（）A、达成协议、解决问题C、赢得胜利D、施加压力1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判(。A.软式谈判B.集体谈判C.横向谈判D.投资谈判2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方(上的平等。A.实力B.经济利益C.法律D.级别3.价格条款的谈判应(承担。A.法律人员B.商务人员C.财务人员D.

12、技术人员4.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段(。A.问B.听C.看D.说5.国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险(。A.技术风险B.市场风险C.经济风险D.素质风险6.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义(。A.礼物价值B.礼物包装C.礼物类型D.感情7.谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属(。A.进取型 B.关系型C.权力型D.自我型8.英国人的谈判风格一般表现(。A.讲效率 B.守信用C.按部就班D.有优越感9.日本人的谈判风格一般表现(。A.直截了当B.不讲面子C.等级观念弱D.集团意识强10.(A. 辩 B.听问 D.答11.“为什么要

13、更改原已定好的计划呢？请说明道理好吗？”属(发问式。A.强调式B.探索式C.诱导式D.证明式12.对谈判环境的调查分析中，经济运行机制属(因素。A.商业习惯B.政治状况C.财政金融状况D.社会习俗13.以下表述正确的(。A.法人就是企业B.法人必须有自己的组织机构C.D.法人代表全权负责公司的一切事宜14.谈判小组主谈主要职责不包括下面(。A.监督谈判程序B.掌握谈判进程C.代表单位签约D.负责接待谈对手15.谈判小组主谈人最重要的职责是（）A掌握谈判进程B弄清对方的意图、条件C找出与对方的分或差距D掌握该谈判项目总的财务情况16.纵向谈判方式最适用(的谈判方针。A.皆大欢喜B.谋求一致C.以

14、战胜D.三者皆可将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣。这种报价属于（） A日本式报价B西欧式报价C美国式报价D中国式价谈判中最关键、最困难、最紧张的阶段是（）A开局阶段B报价阶段C磋商阶段D成交阶19.对谈判对手提出的问题，我方应该（）A从正面回答所有问题B以问代答一时难以回答的问C以最快的速度回答问题D彻底地回答每一个问题对国际期货市场缺乏经验时，最好采用的价格形式为（）A固定价格B浮动价格C期货价格D实物价21.属于国际商务活动中人员风险的是（）A政治风险B市场风险C自然风险D技术风险22.损害及违约谈判首先必须根据事实和合同规定分()A.损害的程度B.责任的归属赔偿范围偿的金额2

15、3.有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属()A.社会环境信息B.竞争对手信息C.产品信息D.本企信息24.在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作(A.坚定的让步方式B.等额让步方式C.不平衡让步方式D.风险性让步方式25.谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局()A.执行期僵局B.协议期僵局C.合同期僵局履约期僵局26.通过减少损失发生的机会，以降低损失发生的严重性来规避风险，它是属()A.转移风险B.自留风险C.完全回避风险D.风险损失控制27.递盘的发出者()A.卖方B.买方C.竞争对手D.客户28. (A.合作B.妥协C.从D.控制29.双方价格谈判正式开始的标志(

16、。A.应价B.还价C.价报价30. .(A.应价B.还价C.价报价30.谈判中最常见的让步方式(。A.0/0/0/60B.15/15/15/159/10/0/1D.26/20/12/231.交易对某方的重要性与该方的谈判实力的关系(A.成正比B.成反比C.不相关 D.难以确定32.关系重大而又较复杂的谈判大多(谈判。A.个体集体C.双方D.多方33. (A.让步型B.立场型C.原则型D.进取型34.视线接触对方脸部的时间正常情况下应占全部谈话时间( A.20%30%B.30%60%C.70%90% D.无所谓35.谈判队伍的人数规模一般(人左右。A.2B.4D.836. ()谈判者的目的是达成

17、协议而不是获取胜利。A.让步型B.立场型C.价值型D.原则型37 .()是商务谈判必须实现的目标。A.最高目标B.最低目标C.可接受目标D.实际需求目标38.可以说，()型的谈判没有真正的胜利者。A.让步原则C.价值D.立场39.谈判首席代表()A.谈判负责人陪谈人 C.主谈人D.企业经理40.按不分报价中各部分所含水分的差异进行还价(A.单项还价B.分组还价 C.一揽子还价差别还价41.谈判双方正式接触所处的谈判阶段()A.谈判准备B.谈判开局 C.谈判磋商D.谈判签约42 .在商务活动中，由于一方当事人过失给另一方当事人造成的名誉影响、人身害和财产损失称为（）A.违约B.违规C.损害不可抗力事件43.应赋予谈判人员的资格是（）A.自然人 B.个体C.法人或法人代表 D.集体象征44.谈判双方相互沟通的中介是（）A.谈判策略