华为国际化调查报告

1、-选公文范文- 华为国际化调查报告华为国际化调查报告是一篇好 的范文，觉得应该跟大家分享，重新编 辑了一下发到 XX当今最让跨国公司 胆怯和痛苦的中国公司是谁？中国最有 可能实现国际化的跨国公司又是谁？通 过这份调查报告，本刊将给出一份最为 详实的答案。在调查报告采写过程中， 本刊记者深入华为，从高管到员工，经 过长达一周的零距离接触和边缘摸底， 历经一个多月大范围调查，掌握了大量 而宝贵的第一手资料。本文通过细腻的 笔触，把华为 8 年海外艰难而具有传奇 色彩的国际化历程真实地还原给读者。最初的“冲动任正非判断国际化是华为度过 “ 冬 天”的惟一出路。上世纪九十年代中期，-选公文范文-选公文

2、范文- 在与中国人民大学的教授一起规划华 为基本法时，任正非就明确提出 ,要 华为做成一个国际化的公司与此同时， 华为的国际化行动就跌跌撞撞地开始 了。2004 年 的一天，华为总部接到 了奥运会承办方的意外电话，点名要华 为为即将召开的雅典奥运会提供全套的 GSM 设备系统。并表示，立即支付 万美元的订金。一向把竞标程序设定得极为严格烦琐的 奥运会承办方，这次竟如此化烦为简， 直点华为，一时让业界大为刮目相看。 3 月 日，华为在英国设立欧洲地区总 部。这是华为在海外最大的机构之一， 也是中国企业在英国的最大投资。英国 泰晤士论报的权威评称，此举是中国企 业走向国际化的一个重要标志。 6 份

3、范文写作为光网络全球市场份 额跨杆似的撇开了朗讯和北电，直逼阿 尔卡特。7 月 日，思科华为案的平局，让之前-选公文范文-选公文范文- 默默无闻的华为以此为跳板，纵身一跃 至全球瞩目的视野之内，从而获得了其 在国际市场上的合法驰骋身份。 8 月 日IT 时代周刊深入华为总 部腹地采访时获悉，近期华为还将与西 门子在欧洲有震撼合作。据接近华为高层的内部人士透露 ,一直以 来为阿尔卡特所独占的巴西最大电信公 司 Telemar 的互联网设备业务已经 被华为夺去了 目前，在欧洲、非洲以及中东市场，华 为的电话线高速接入互联网设备已达 到%的市场份额，而在 6 个月前，这个 数据还不到 1%。不久前在

4、瑞典铁路公司 万美元的 宽频设备的长期大合同的竞标中，华为 力挫国际众敌，独得标主。同样是不久前，在阿拉伯联合酋长国电 信运营商 的 16000 万美元的网络 升级业务竞标中，华为和西门子、阿尔 卡特等国际巨头再度 路相 ” 并再 次以技压群雄而中标。-选公文范文-选公文范文- 自IT 时代周刊华为国际化调查截 稿之日，华为的研发、生产、销售在全 球悄悄布下的据点已达到 50 多个办事 处，海外市场员工 人，华为全球 的客户已经波及到国内外 80 多个运营 商。在美国达拉斯、印度班加罗尔、瑞 典斯德哥尔摩俄罗斯莫斯科以及北京、 最全面的范文参考写作网站上海等地建 立了研究所。在俄罗斯和巴西成立

5、的合 资公司已经分别向当地的客户提供成套 通信设备。华为作为中国的一家民营企业，已经基 本实现了全球化的研发、生产和销售。 “ 华为在海外的战略布局已经完成了。 ” 华为海外市场人士说。我们惊喜地发现，今天的华为以普遍低 于国际对手 25%报价、无可比拟的研 发能力、以及广泛得令人吃惊的设备供 应优势，开始了让国际巨头头痛的国际 扩张征程，这个被称为 土狼 ” 的白手起 家的企 华为已经初具跨国公司的 雏形。-选公文范文-选公文范文- 任何一个参观过华为总部的人，都会和 我们有一样的印象，这样的公司生下来 就注定了要受到全球的热切关注。坐落 于南国之窗深圳的华为公司从外表看就 像大学校园一样，

6、到处是庞大高耸的楼 体，斑斓的鲜花装点成片的绿地。随意 用一个角度去注视，都能感受到它的恢 宏和气魄。丝毫不逊于IT 时代周刊 所见过的其他一流跨国公司的总部。 就餐时间一到，来自楼群各处的年轻员 工蜂拥而至，如此壮观的景象和氛围只 有在大学城里才能见到，也许人群里那 位围着饭堂窗口正为自己的饭盒忙活的 普通长者，就是你要找的华为总裁任正 非。中午 12 半一过随意走进办公大楼里 一个房间，你都会被吓一大跳。员工们 躺在席垫的地板上正享受着午睡的好时 光。这个带席垫在办公室地板上午睡的习 惯以追溯到 刚创业时的华为。 那时，任正非和其他 个伙伴揣着 2 万-选公文范文-选公文范文- 元人民币把

7、刚刚诞生的华为安置在深圳 南山区一个不知名的小角落里。 当时公司的主要业务是从香港进口用户 交换机卖给国内的宾馆XX 事业单位 用作总机这项生意的利润高且需求大， 因为进入门槛低的缘故，很快深圳就冒 出了一大堆类似的公司，基于当时供货 紧张、及对代理利润迅速下滑的先见性 预测，任正非毅然把代理用户交换机赚 到的利润投入到用户交换机的自行研发 中，冒险押注公司的前途。用后来任正 非自己的话说“华为是由于无知而踏入 了信息技术产业。”1988 正值中国电信市场起飞时期，从 铺设固网到架立无线通讯基地台、再到 采购网络设备和光纤等，生意一波接一 波，机会很好。从低端到中高端，华为 如嗜血的鲨鱼，迅速

8、膨胀，每到一处均 引起对手的恐慌。任正非经常引用一个在业界享誉很久的 比喻，那就是“羊为了不被狮子吃掉， 必须跑得比狮子快狮子为了不饿肚子，-选公文范文-选公文范文- 必须比山羊跑得更快”所以一开始的华 为，就为自己准备了在国内市场是 “ 狮 子”和国外市场是山羊的双重角色。 而在某种意义上说，这双重角色造就的 “ 土狼性 ” 成就了今日华为的固守和拓 展全球化的战略。1995 ，中国通信市场竞争格局发生巨 变。思想汇报专题通信设备的关税相对较 低，因而令国内、国际市场的竞争态势 空前激烈。一方面，国际市场萎缩直接 威胁中国企业国际市场的拓展；另一方 面，国际通信设备巨头在国外出现需求 紧缩的

9、情况下不可避免地把刚起步的中 国市场作为其攫取的目标，以此来弥补 他们的颓势，这势必给华为等国内企业 造成很大的竞争压力。实际上，在 年后，国外通信公司已开始用比以前残 酷得多的价格竞争来与华为等企业争夺 国内地盘。在这样的激烈竞争下，华为的国际化似 乎成 “ 逼上梁 ” 的选择。任正非对当-选公文范文-选公文范文- 时局势的总结是：“们的队伍太年轻， 而且又生长在我们顺利发展的时期，抗 风险意识与驾驭危机的能力都较弱，经 不起打 不趁着短暂的领先，尽快 抢占一些市场，加大投入来巩固和延长我们 的先进，否则一点点领先的优势都会稍 纵即逝，不努力，就会徒伤悲。我们应 在该出击时就出 们现在还不十

10、 分危险若 至 年之内建立不起国 际化的队伍，那么中国市场一旦饱和， 我们将坐以待毙！”基于这种危机意识，任正非判断国际化 是华为度 “ 冬 ” 惟一出路。上世纪 九十年代中期，在与中国人民大学的教 授一起规划华为基本法时，任正非 就明确提出，要把华为做成一个国际化 的公司。与此同时，华为的国际化行动 就跌跌撞撞地开始了。1994 年，范文 TOP100 华为首次在北京 参加国际通信展 10 为再 次参加日内瓦国际电信博览会 年，-选公文范文-选公文范文- 华为公司正式开拓国际市场，并将其作 为公司发展战略的重点。、1998 的华为在国际市场上并没有多少业绩亮 点1999 之前华为基本上维持在屡 战屡败”的阶段那时候往往只能见到客 户，拿到标书，但是投标之后如石沉大 海，没有任何结果。负责华为国际市场宣传的李杰向IT 时 代周刊绍说那个阶段是很艰苦的， 一个人在几个国家来回转悠，但是一直 没有单子。第一次中标是 1999 ，越 南和老挝两国招标是华为在国际市场上 第一次真正的中标”这个阶段华为的重 心还是在发展中国家。在这个阶段，任正非已经在寻找华为同 国际大公司之间的差距。其中华为的交 货时间和研发周期是最突出的