策划：妮爽自由点上市策略

1、妮爽自由点上市策略客户：丝爽卫生用品公司提报：华宇广告日期：2002年8月15日我们的同行有什么？产品分析主推功能点：吸水，贴身，立体护围，防漏产品分析与其他品无差异的功能点产品强势功能点和强势产品概念支持点：抗菌抑菌，立体防漏，国家销毒级 市调启示：目标消费群细分第一目标消费群：18-25岁年轻女性第二目标消费群：26-30岁年长女性第三目标消费群：12-17岁青春少女辐射影响教育培养市调启示：习惯转变原因购买习惯转变原因调查分析：品牌转换：产品直观属性的关注和影响-广告的核心任务市调启示：产品属性划分 防 侧 漏 防 后 漏 弹 力 贴 身 透 气 干 爽 柔 爽 网 面 杀 菌 抗 菌

2、人 体 工 程 学 设 计 吸 水 防 漏基本属性普通属性延伸属性 品类基本功能属性 消费者基本需要 各品牌基本相同 各品牌广告诉求 消费者普遍需要 各品牌独特具有 普通属性的延伸 消费者潜在需求市调启示：目标消费群描述她们十分年轻，她们是大中专学生和职场女性她们其实还是一般女性，吸引她们考虑购买的第一动机还是精美的外包装她们是新时代的女性，对于很多事情他们有自己的看法和主张，个性独立她们有着女性爱美的天性，她们会想方设法减肥，健身，保持体态均衡她们想象力丰富，感性时尚，特定的意境和想象的空间容易引起她们的兴趣她们深知美丽的外表源自健康的本质，保持营养和饮食的均衡对她们来说也非常重要她们处于事

3、业和学业发展的高速期，面临竞争，寻求心态的均衡以获得发展和前进的动力相对于理性年长女性，她们注重自身感觉，她们凭感觉判断和决定市调启示：主要目标消费群分析小结基本特征：18-25岁年轻女性，月收入500- 1000，大中专学生和职业女性购买行为：非顽固习惯性购买，有品牌转换 倾向，容易尝试购买新品功能需求：关注卫生巾杀菌抗菌，防漏等 功能心理需求：体态端庄，行为自由，心态自由， 外在完美，内在健康的自由 生活 状态购买关注：产品名字，外包装吸引 色彩独特清新个性特征：个性独立自主，向往自由的生活消费者受用需求：杀菌（功能）+均衡（心理）+个性认可和感觉承诺（个性）群体特征：感性时尚，注重自身感

4、觉我们的对手怎么说？产品传播分析-传播趋同性分析竞品包装趋同性诉求：产品普通属性诉求-贴身舒适，保护呵护，吸收力强劲，防漏防渗，产品传播分析-传播趋同性分析电视广告趋同性诉求：产品普通属性诉求-贴身舒适，保护呵护，吸收力强劲，防漏防渗，产品传播分析-传播趋同性分析杂志广告趋同性诉求：产品普通属性诉求-贴身舒适，保护呵护，吸收力强劲，防漏防渗，产品传播分析-传播趋同性分析趋同性诉求：舒适趋同性诉求：透气，不渗漏产品传播分析-传播趋同性分析产品传播分析-传播趋同性分析趋同性诉求：弹力贴身产品传播分析小结产品传播诉求忽略产品趋同性诉求（基本和普通属性） 吸 收 杀菌抗菌 个性认可，感觉承诺 保护呵护

5、 防漏防渗 贴身舒适 心理需求竞争品牌的竞争认知差异妮爽自由点：自由生活的倡导者洁婷：时尚女性的舒适之选乐而雅：不渗，不漏，0烦恼安尔乐：安尔乐的保护体贴又周到高洁丝：贴身，贴心我们有什么： 舒适的表面不变形防侧漏消毒1.妥帖保护更自由！2.全面呵护更自由！3.无忧假期自由点。4.没有束缚，只有呵护！5.自由点，舒适有理由。6.自由点干爽新感觉7.心自由主张。8.自由就是没感觉。9.身心放松自由点。10.和平常一样，自由点11.自由点，自由一点传播核心概念：待测试创意核心概念产品物理属性:(我为什么会相信)情感真实面：（我为什么喜欢）。人性真实面：（与我有什么关系）自 由 点主推城市: 重庆,

6、成都,贵阳,昆明辅推城市:待定整合传播-上市推广城市及区域渗透策略避实就虚，稳健出击先攻1.5妮爽.自由点闪亮登场了！以产品代言人评选活动高调上市！在各大主流媒体上刊登妮爽自由点卫生巾及护垫产品代言人的评选活动广告。吸引有个性的年轻女性踊跃报名，成为目标消费群的热门话题。迅速提高妮爽自由点的品牌知名度。1.在市内各大广场及商场举行妮爽。自由点代言人风采展示及产品上市促销活动，同时派发纪念品获兑奖券。2.在媒体上发布此次代言人评选的优胜者“星路历程”。代言人风采暨新品隆重亮相1。新品试用2。自由之旅活动3。“心自由”心感悟系列互动活动 终端促销/公关活动媒介策略：TV投放占60%报媒占25%DM

7、占10%其它占5%具体方案另见媒体投放策略9、静夜四无邻，荒居旧业贫。9月-229月-22Sunday, September 18, 202210、雨中黄叶树，灯下白头人。21:21:1121:21:1121:219/18/2022 9:21:11 PM11、以我独沈久，愧君相见频。9月-2221:21:1121:21Sep-2218-Sep-2212、故人江海别，几度隔山川。21:21:1121:21:1121:21Sunday, September 18, 202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。9月-229月-2221:21:1121:21:11September 18, 202214、他

8、乡生白发，旧国见青山。18 九月 20229:21:11 下午21:21:119月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。九月 229:21 下午9月-2221:21September 18, 202216、行动出成果，工作出财富。2022/9/18 21:21:1121:21:1118 September 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。9:21:11 下午9:21 下午21:21:119月-229、没有失败，只有暂时停止成功！。9月-229月-22Sunday, September 18, 202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努

9、力却什么改变也没有。21:21:1121:21:1121:219/18/2022 9:21:11 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。9月-2221:21:1121:21Sep-2218-Sep-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。21:21:1121:21:1121:21Sunday, September 18, 202213、不知香积寺，数里入云峰。9月-229月-2221:21:1121:21:11September 18, 202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。18 九月 20229:21:11 下午21:21:119月-

10、2215、楚塞三湘接，荆门九派通。九月 229:21 下午9月-2221:21September 18, 202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022/9/18 21:21:1121:21:1118 September 202217、空山新雨后，天气晚来秋。9:21:11 下午9:21 下午21:21:119月-229、杨柳散和风，青山澹吾虑。9月-229月-22Sunday, September 18, 202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:21:1121:21:1121:219/18/2022 9:21:11 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。9月-22

11、21:21:1121:21Sep-2218-Sep-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。21:21:1121:21:1121:21Sunday, September 18, 202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。9月-229月-2221:21:1121:21:11September 18, 202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。18 九月 20229:21:11 下午21:21:119月-2215、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。九月 229:21 下午9月-2221:21September 18, 202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022/9/18 21:21:1121:21:1118 September 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。9:21:11 下午9:21 下午21:21:119月-22MOMO