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文档简介

1、儿童业态在购物中心的 作用和地位一、儿童业态的诱惑 -1拖N的梦想客 流周一至周五的客流不断，品牌商户互动频繁！保 证 主力商家星期8小镇香港占中 No！No！年度客流超50万人次客流量消费特点导入客流：儿童消费家长陪同 6+1留住客流：增加停留时间 间接拉动消费黏住客流：重复消费配套商家导入：零售、餐饮、休闲 结论：得儿童者得天下? 现状：购物中心不谈儿童已经成为落伍实际问题 客流贡献：周一到周五学生上学、家长上班客流结构：老人、0-3岁的幼儿消费贡献：出门半径有限、消费能力有限新一轮同质化出现，客流分流严重 业态细分 市场细分二、儿童业态规模化才能起作用零售亲子餐厅 游乐 教育培训儿童产品

2、特点1、品类众多 年龄段的细分导致产品细分 2、各阶段需求量有限 3、对产品质量要求高 原材料、加工工艺等都要体现安全性4、可承受租金水平低 每个细分市场总量限定：消费注意力分散 客流发动机能否转化成消费力？平日客源来源：类旅游项目 渠道、人员配比的问题 交通、气候、季节问题产品、商家：如何和消费者匹配 重复消费人群的需求、旅游消费人群的 需求不同传播途径：不同消费对象三、体验馆儿童业态主力店1、控制数量：一个体验店的辐射范围在车程2小时之内2、控制规模：考虑消费人群数量，合理设置场馆数量3、市场选择：足够的人口基数、较成熟的消费理念、较高的人均可支配收入、便捷的交通和停车4、特殊行业对建筑结

3、构及消防规范的特殊要求体验业态难点一人力资源：1、小知识分子劳动密集型2、专业化要求高，培训成本高企3、新型行业管理人员难寻4、地域跨度大，管理理念差距大，管理培训成本高体验业态难点二运营管理1、运营能力和市场惯性需求的差异大2、产品种类繁多，现场制作要求高3、儿童自主管理理念和传统管理模式的冲突4、以儿童体验感知为主的育乐模式和结果式市场推广的矛盾体验业态难点三营销管理 1、渠道相对集中2、政策影响力大3、价格偏高4、淡旺季不平衡体验业态难点四衍生品开发难度高1、品种繁多：服装、鞋帽、玩具、文具等等2、开发成本高企3、订单要求数量大，导致先期库存量大，占用资金量大四、解决问题的思路 儿童是引子，家庭是目标 体验是手段，消费是目的 购物中心真正面临的问题供应量的增长远大于需求量的增长 香港 上海 沈阳 中山 西方发达国家 3 3 5 6 1.2高地价：高成本、高投入、高租金高能源价格：运营成本高涨高税费导致商品价格高企：消费外溢。理智投资 稳健发展 商业是多变量函数 明

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