国际贸易教案市公开课获奖课件

1、 国 际 贸 易 实 务 主讲教师第1页第1页 绪 论一、 国际贸易概况1、 国际贸易概念对外贸易与国际贸易n 对外贸易：一国（地域）与另一国（地 区）之间货品和服务互换活动。n 国际贸易：国家之间货品和服务互换 活动。第2页第2页一国贸易跨越国界与不同国家地域间贸易往来。案例判断是否属国际贸易 第3页第3页例1、 中国贸易分布（与美国部分，贸易情况）例2、 转口贸易实例例3、 走私行为（在货品进出口时通过非法手段逃避海关监管违法行为）例4、 1999年福建厦门外贸公司假海关印章进口生产加工手册例5、 广东制报关单9000吨白糖出口假象到税务机关骗取3000万元退税款等第4页第4页一、国际贸易

2、存在原因社会生产力提升 生产剩下 不同需求 商品互换 国际贸易第5页第5页例： 小麦 棉花甲 乙 A B 大豆 皮张 矿产品中国 英国 美国 羊毛 彩电 第6页第6页一、国际贸易与国内贸易相比不同点：1、 交易双方在不同国家和地域2、 中间步骤多、包括面广3、 易受政策、经济形势等客观条件改变影响4、 交易双方成交量通常较大（利率、汇率改变）5、 国际市场辽阔、交易双方相距遥远、从业机构和人员情况复杂、易产生欺诈行为（买卖双方付款方式选择等） 第7页第7页国际贸易实际操作程序从签署外销协议，备货到租船订舱、检查、产地证、保险、送货、报关、装船出口，直至押汇(或托收)、交单、结汇、核销、退税，是

3、每笔进出口业务必通过程。进出口业务中最惯用结算方式(L/C、T/T、D/P或D/A)和贸易术语(FOB、CFR、CIF)。下面以CIF下L/C方式为例 第8页第8页第9页第9页 第10页第10页第一章 国际贸易术语和商品价格 第一节 贸易术语概述一、贸易术语含义在何地办理交接货品由谁租船订舱，办理货品运送、保险和申领进出口许可证由谁支付运送费、保险费、装卸费等由谁承担货品在运送途中货损、货差和灭失上述风险在何时何地转移第11页第11页二、国际贸易惯例性质国际贸易惯例本身不是法律，但含有“准强制性”三、相关贸易术语国际贸易惯例1932年华沙牛津规则1941年美国对外贸易定义修订本年国际贸易术语解

4、释通则第12页第12页第二节 主要贸易术语一、FOBFree On Board（named port of destination）装运港船上交货（一）基本义务1、卖方将货品装到买方指定船上，并向买方发出已装船告知办理出口结关手续，并承担货品到装运港船舷为止一切费用和风险第13页第13页向买方提交商定各项单证或与之相等电子信息2、买方基本义务按时租船到港，支付运费，并将船名和到港装货日期充足告知卖方承担货品越过装运港船舷后一切费用和风险受领交货凭证，支付货款第14页第14页（二）使用FOB应注意事项1、风险划分“船舷为界”实际业务中，卖方往往依据协议要求或者双方确立习惯做法，负责在装运港将货品

5、装到船上，并提供清洁已装船提单，但不负责装船后货品整理。2、船货衔接假如船按时到而货未备妥，则由此产生空舱费、滞期费、仓储费等由卖方负责；若买方未能按时派船，卖方可回绝交货，由此产生损失费用由买方承担。第15页第15页3、装船费用承担FOB Liner Terms（班轮条件）FOB Under Tackle（吊钩下交货）FOB Stowed（理舱费在内）FOB Trimmed（平舱费在内）4、与美国定义区别FOB San Francisco= FOB （Vessel）San Francisco第16页第16页二、CFRCost and Freight（named port of destina

6、tion）成本加运费（一）基本义务1、卖方负责租船订舱和支付运费，按时装船，并向买方发出已装船告知办理出口结关手续，并承担货品到装运港船舷为止一切费用和风险，以及在装运港将货品交至船上费用第17页第17页向买方提交商定各项单证或与之相等电子信息2、买方基本义务承担货品越过装运港船舷后风险，以及货品装船后发生事件引起额外费用在目的港受领货品，并办理进口结关手续，缴纳进口税受领交货凭证，支付货款第18页第18页（二）使用CFR应注意事项1、风险划分“船舷为界”即使卖方已支付了从装运港到目的港运费，但风险仍然以装运港船舷为界。2、卸货费用承担CFR Liner Terms （班轮条件）CFR Lan

7、ded（卸至岸上）CFR Ex Ships Hold（舱底交接）第19页第19页3、装船告知卖方发出装船告知是风险转移前提条件。装船后卖方必须及时向买方发出装船告知，以便买方办理投保手续。假如货品在运送途中受损，由于卖方未发出装船告知而使买方漏保，那么卖方不能以风险在船舷转移为由免去责任。三、CIFCost，Insurance and Freight（named port of destination）成本加保险加运费第20页第20页（一）基本义务1、卖方负责租船订舱和支付运费，按时装船，并向买方发出已装船告知承担货品到装运港船舷为止一切费用和风险 办理保险、出口结关手续及费用提供相关单据或电

8、子信息2、卖方接受单据，受领货品，支付货款承担货品在装运港越过船舷之后一切风险办理进口结关手续，支付进口税第21页第21页（二）使用CIF应注意事项1、CIF与“到岸价”卖方即使安排货品到目的港运送，支付运费，办理保险，但并不承担确保货品货品送到目的港义务，由于其风险已在装运港船舷转移。2、保险协议有要求，就按协议要求办理；协议没有要求，就按国际惯例办理：投保最低险别。第22页第22页3、象征性交货与实际交货相对。象征性交货是指卖方只要按期在商定地点完毕装运，并向买方提交协议要求相关单据，就算完毕了交货义务，而不必确保到货。只要卖方如期提交了符合要求全套合格真实单据，即使货品在运送途中损失甚至

9、未到达目的地，买方也必须履行付款义务。实际交货是指卖方要在要求时间和地点将符合协议要求货品实际提交给买方或其指定人，不能以交单代替交货。第23页第23页四、FCAFree Carrier（named place）货交承运人（一）基本义务比照FOB，但FOB只适合用于海运，FCA适合用于各种运送方式。（二）交货地点要求：假如在卖方所在地交货，则卖方负责将货装上买方指定运送工具；假如不是在卖方所在地交货，卖方不用卸货，直接在自己运送工具上完毕交货。第24页第24页五、CPTCarriage Paid To（named place of destination）运费付至（一）基本义务比照CFR，但C

10、FR只适合用于海运，CPT适合用于各种运送方式。（二）风险划分六、CIPCarriage and Insurance Paid To（named place of destination）运费、保险费付至基本义务比照CIF，但CIF只适合用于海运，CIP适合用于各种运送方式。第25页第25页第三节 其它贸易术语一、EXWEx Work（named place）工厂交货卖方在其所在地或其它指定地点（如工场、工厂或仓库等）将货品交给买方处置时，即完毕交货，卖方不办理出口清关手续或将货品装上任何运送工具。EXW是卖方承担责任最小术语。买方要承担在卖方所在地受领货品时及其以后发生所有费用和风险。第26

11、页第26页在买方不能直接或间接办理出口手续时，不应当使用EXW，而应当使用其它术语，假如卖方同意装载货品并承担费用和风险，则能够用FCA。在买方承诺承担费用和风险前提下，卖方能够在EXW项下予以买方一些帮助，比如装车、帮助出口报关等等，但这必须在协议中写清楚，并且不能改变双方权利和义务。第27页第27页二、FASFree Alongside Ship（named port of shipment）装运港船边交货卖方在装运港将货品交到船边即完毕交货，买方必须承担自交货时起货品灭失或损坏一切风险和费用。FAS要求卖方办理出口清关手续（与1990通则相反）与美国定义区别：须加上Vessel字样。美国

12、FAS为Free Along Side（将货品交到各种运送工具旁边） 第28页第28页三、DAFDelivered At Frontier（named place）边境交货卖方在边境指定地点和详细交货点，在毗邻国家海关边界前，将仍处于卖方运送工具上未卸下货品实际交给买方处置，在办妥出口清关手续但尚未办理进口清关手续时，即算完毕交货义务。买方须承担交货后一切风险和费用。DAF可用于陆地边界交货各种运送方式，当在目的港船上或者码头交货时，应使用DES或DEQ第29页第29页四、DESDelivered Ex Ship （named port of destination）目的港船上交货卖方在指定目

13、的港，在船上将货品交给买方处置，但不办理货品进口清关手续，即完毕交货。卖方必须承担货品运至指定目的港卸货前一切费用和风险。只有当货品经由海运或内河运送或多式联运在目的港船上交货时才用DES，假如当事各方希望卖方承担卸货风险和费用，则应使用DEQ。第30页第30页五、DEQDelivered Ex Quay （named port of destination）目的港码头交货卖方在指定目的港码头将货品交给买方处置，但不办理货品进口清关手续（与1990通则相反）即完毕交货。卖方应承担货品运至目的港并卸至码头一切风险和费用。只有当货品由海运或内河运送在目的港码头交货时才用DEQ，假如当事各方希望卖方

14、承担将货品卸至港口以内或以外地点（仓库、终点站等）风险和费用，则应使用DDU或DDP。第31页第31页六、DDUDelivered Duty Unpaid（named port of destination）未完税交货卖方在指定目的地将货品交给买方实际处置，不必办理进口清关手续，也不从交货运送工具上将货品卸下，即完毕交货。卖方须承担货品运至 目的地一切费用和风险，但不包括进口清关时以及在进口国国内任何税费。DDU要求卖方不办理进口清关手续而将货品运到进口国国内指定目的地，这对于自由贸易区或关税同盟等好办，若碰上结关难国家则有麻烦。第32页第32页七、DDPDelivered Duty Paid

15、（named port of destination）完税后交货卖方在指定目的地将在运送工具上尚未卸下货品实际交给买方处置，并办理进口清关手续，即为完毕交货义务。卖方必须承担将货品运至目的地一切风险和费用，包括在需要办理海关手续时在目的地应交纳任何进口税费。DDP是卖方承担责任、费用和风险最大一个术语。第33页第33页总结与归纳：一、概念比较1、DES与CIF交货地点不同；风险划分不同；交货方式不同；费用承担不同。2、FOB、CFR、CIF与FCA、CPT、CIP3、CFR与FOB第34页第34页二、分类1、按字母分组E组：EXW（启运）F组：FCA、FAS、FOB（主要运费未付）C组：CFR

16、、CIF、CPT、CIP（主要运费已付）D组：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP（到达）2、运送方式只合用水上运送方式：FAS、FOB、CFR、 CIF、DES、DEQ合用任何方式：EXW、FCA、CPT、CIP、DAF、DDU、DDP第35页第35页3、交货地点出口国交货：EXW、FCA、FAS、FOB、CFR、CIF、CPT、CIP边境交货：DAF进口国交货：DES、DEQ、DDU、DDP4、交货方式象征性交货：FAS、FOB、CFR、CIF实际交货：其它5、报关出口报关：EXW由买方，其余由卖方进口报关：DDP由卖方，其余由买方第36页第36页第八章 商品价格一、进出口商品作价原则和

17、差价二、作价办法（一）固定价格（二）非固定价格1、暂定价格2、部分固定价格，部分非固定价格3、详细价格待定第37页第37页三、佣金与折扣明佣：Per M/T US $180 CIFC2% Singapore暗佣：不在协议中出现四、价格条款表示办法几种常见错误（书P228题9）第38页第38页第39页第39页第五章 商品品名、品质、数量和包装第一节 商品品名注意事项第二节 商品品质一、表示品质办法1、以实物表示2、用阐明表示二、品质公差和品质机动幅度第40页第40页第三节 商品数量一、计量单位二、数量溢短装条款第四节 商品包装一、包装种类二、定牌、无牌和中性包装第41页第41页第六章 国际货品运

18、送第一节 货品运送方式一、海洋运送（一）海洋运送特点运量大、运费低、对货品适应性强、航速慢、风险大（二）海洋运送经营方式1、班轮运送：按照要求时间，在一定航线上，以既定港口顺序，从事客货运送业务并按事先公布费率收取运费运送方式。第42页第42页（1）班轮运送特点“四定二管”（2）班轮运送运费A、基本运费W、M、W/M、A.V.、W/M or A.V.、 W/M plus A.V.B、附加运费超重、超长、选卸、直航、转船、燃油、货币贬值、港口拥挤、港口附加费C、班轮运送计算公式F=Fb+S=fQ+S 或F=f（1+AS）Q第43页第43页2、租船运送：租船人在租船市场上通过洽租、签约向船东租得船

19、舶来运送货品方式。（1）租船运送特点按租船协议安排航行；大宗货品，整船运送；运价不固定。（2）租船运送方式定程租船、定期租船、光船租船定程租船装卸费五种办法：F.I.、F.O.、F.I.O、F.I.O.S、Both Terms第44页第44页二、铁路运送1、国际铁路联运在两个或以上国家联合起来完毕一票货品铁路运送。发货人由始发站托运，使用一份统一国际联运票据，由铁路方面依据运单将货品运往终点站交给收货人，在由一国铁路向一国铁路移送货品时，不需收、发货人参与。2、对港澳地域铁路运送货品承运收据第45页第45页三、航空运送班机运送、包机运送、集中托运、航空快递业务运费高，但有特点四、集装箱运送1、

20、特点：高度机械化、效率高；手续简便；货运质量高、货损货差少；运费节约。2、集装箱种类20英尺、40英尺FCL、LCL第46页第46页五、国际多式联运1、定义以集装箱将各种运输方式连贯起来进行国际运输一个新型运输方式。2、条件最少有两种不同运输方式国际间连贯运输；有两份多式联运协议；使用一份包含全程多式联运单据；由一个多式联运经营人对全程负责；全程单一运费费率。第47页第47页六、大陆桥运送北美大陆桥西伯利亚大陆桥新欧亚大陆桥七、OCP运送OCP地域；OCP运费费率；注意事项：1）货品最后目的地必须属于OCP地域；2）货品必须经由北美西海岸港口中转；3）提单上阐明。第48页第48页八、其它运送方

21、式邮包运送；管道运送。第49页第49页第二节 货品运送单据一、海上货品运送单据（一）海运提单（Bill of Lading，B/L）1、海运提单性质和作用（1）承运收据（2）运送合约（3）物权凭证2、海运提单内容第50页第50页3、海运提单种类已装船提单/备运提单清洁提单/不清洁提单记名提单/不记名提单/批示提单直达提单/转船提单/联运提单/联合运送提单正本提单/副本提单全式提单/略式提单班轮提单/租船提单过期提单/舱面提单 补充：倒签提单（二）海运单第51页第51页二、铁路运单1、国际铁路联运运单（不是物权凭证）2、承运货品收据（是物权凭证）三、航空运单（不是物权凭证）收货人凭航空公司提货告

22、知单提货第52页第52页四、多式联运单据与联运提单区别：多式联运单据对全程负责；联运提单只对第一程负责多式联运单据由多式联运经营人签发；联运提单由详细承运人签发多式联运单据运送是两种或以上方式构成；联运提单运送仅指海运和其它运送相结合，且海运必须为联运中第一程运送多式联运单据能够不表明货品已装船，不必载明详细运送工具；联运提单必须表明货品已装船并载明详细装货船只船名和装船日期第53页第53页第三节 买卖协议中装运条款一、装运时间装运时间与交货期区别：关键在于是装运港交货还是目的港交货（一）装运期要求办法1、明确要求详细装运期限2、要求在收到信用证后若干天装运3、笼统要求（应避免）第54页第54

23、页（二）要求装运时间注意事项1、应考虑货源和船源实际情况，做到船货衔接；2、装运期限要求明确，长短适度；3、在要求装运期时，应充足考虑开证日期和信用证有效期；4、应结合装运港、目的港特殊季节原因。第55页第55页二、装运港和目港（一）装运港和目的港要求办法一个装运港、一个目的港选择港口、装运区（二）应注意问题装运港选择：就近、综合考虑目的港选择：政策、明确要求 港口详细情况第56页第56页三、分批装运和转船分批装运：将同一协议项下货品分若干批装运于不同航次船只。（同一船只、同一航次中多次装运货品，即使提单表示装船日期不同或装货港不同，也不是分批装运。）转船：海运中，货品装船后在中途港换装其它船

24、舶转运至目标港。 买方普通不愿转船。第57页第57页四、装运告知视不同术语而定。五、滞期和速谴条款（一）装卸时间要求方法1、连续日（对租船人不利）2、工作日3、晴天工作日4、连续二十四小时晴天工作日5、按港口习惯快速装卸“装卸准备就绪通知书”第58页第58页2、装卸率3、滞期费、速谴费第四节 国际货运代理业务范围“无船公共承运人”第59页第59页第七章 国际货品运送保险 第一节 海洋货品运送保险承保范围承保范围：风险、损失、费用一、保险人承保风险海上风险：自然灾害 意外事故外来风险：普通外来风险 特殊外来风险第60页第60页二、保险人承保损失海损：由于海上风险所造成损坏或灭失；同时，与海陆连接

25、陆上和内河运送中所发生损害和灭失也属海损。（一）所有损失所有损失：运送中整批货品或不可分割一批货品所有损失。1、实际全损实际全损：一个实质性或物质性消失，是保险标物实体完全损毁和灭失。第61页第61页实际全损主要包括：保险标物完全灭失；保险标物丧失已无法挽回；保险标物已丧失商业价值；船舶失踪达一定期期（六个月）。对船舶而言所有损失：一张保险单所保货品所有损失；一张保险单上分类货品所有损失；装卸货品时整件货品灭失；保险货品驳运时，整条驳船货品所有损失。第62页第62页2、推定全损推定全损：被保险货品在海运途中遭遇承保风险后，即使尚未达到完全灭失程度，但进行施救整理和修理费用及加上续运至目的地费用

26、，将超出货品达到目的地实际完好状态价值。此时，被保险人可将其委付给保险人，接受相称于所有损失补偿。推定全损与实际全损区别：实际全损是一个物质上消失，推定全损是一个经济上消失。第63页第63页推定全损情况下，被保险人 既能够要求按部分损失补偿， 也能够要求按所有损失补偿。若按全损补偿，被保险人必须办理“委付”。对此，保险人 既能够接受， 也能够不接受。（二）部分损失部分损失：指被保险货品部分毁损或灭失，没有达到所有损失程度。可分为共同海损和单独海损两种性质。第64页第64页1、共同海损共同海损：载货船舶在海上遭遇灾害、事故或特殊情况，威胁到船、货等各方共同安全，船方为理解除这种威胁，故意识地采用

27、合理办法所做出一些特殊牺牲或支出额外费用。构成共同海损条件：危险真实存在；特殊牺牲和额外费用是故意识行为结果；办法和损失必须是合理、有效。共同海损分摊原则第65页第65页2、单独海损单独海损：除共同海损以外部分损失。这种损失不包括其它利益方，由各方单独承担。单独海损与共同海损区分：造成原因不同。单独海损是承保风险直接造成损失，共同海损是为了解除共同危险而人为地造成间接损失。损失组成不同。单独海损不包含费用，共同损失还包含费用。损失承担者不同。单独海损由受损方自己承担，共同海损由相关受益者按百分比分摊。第66页第66页三、承保费用1、施救费用 被保险货品在遭遇灾害事故时，被保险人为抢救被保险货品

28、，预防损失继续扩大所支付合理费用。 一倍支付2、救助费用 由第三者救助时所产生费用。 “No Cure-No Pay” 两倍支付3、尤其费用4、额外费用第67页第67页第二节 我国海运货品保险险别一、基本险1、平安险（FPA）主要责任范围： 自然灾害造成实际全损或推定全损； 意外事故造成所有损失或部分损失；注意点： 平安险或“单独海损不赔”皆名不符实第68页第68页2、水渍险（WPA）责任范围： 平安险+自然灾害造成部分损失3、一切险（AR）责任范围： 水渍险+普通外来风险造成所有或部分 损失（二）基本险除外责任（三）基本险责任起讫 “仓至仓”条款（W/W Clause）第69页第69页二、附

29、加险1、普通附加险主要针对由于普通外来风险所造成所有或部分损失，共有11种2、特殊外来风险主要针对由于特殊外来风险所造成所有或部分损失，共有8种战争险责任起讫以水上危险为限投保战争险后再加保罢工险，不再另增收保险费第70页第70页第三节 其它货运保险一、陆上运送货品保险二、航空运送货品保险三、邮包运送保险第71页第71页第四节 伦敦保险协会海运货品保险条款一、ICC条款新旧对比名称和内容改变除歹意损害险外，都从承保范围、除外责任、保险期限、索赔、保险利益、减少损失、预防延迟、法律和惯例等八个部分进行表述风险损失不再分为“所有损失”和“部分损失”承保责任采用“列明风险”和“一切风险减除外责任”两

30、种要求方式不计免赔率增长五个条款终止责任时限调整第72页第72页二、ICC保险条款承保风险和除外责任ICC(A)ARICC(B)WPA1CC(C)FPA三、 ICC保险条款保险责任起讫运送条款运送契约终止条款第73页第73页第五节 进出口货品运送保险实务一、投保（一）选择险别基本原则先依据实际情况选择基本险别，再依据货品属性、政治形式等选择附加险。（二）保险金额确实定1、概念保险金额：被保险人对保险标实际投保金额，是保险人承担补偿或给付保险金责任最高限额。第74页第74页2、计算公式保险金额=CIF价（1+保险加成率）进口保险也采用相同办法进出口公司通常与保险公司签定预约保险协议，事先议定平均

31、运费率和平均保险费率（三）保险费计算保险费=保险金额保险费率 = CIF价（1+保险加成率） 保 险费率第75页第75页（四）投保手续投保人应在风险也许出现之前办理投保。CIF条件下出口货品应在运离装运地仓库进入码头准备装船之前办理投保；CFR或FOB条件下出口，保险由买方负责，但货品在装运港装船之前这一段保险仍需卖方自行安排。理论上投保时假如被保险货品已经发生损失，保险无效。但在国际贸易中，国际惯例做法是，投保时货品已经发生损失，只要是出于善意，即投保人不知情，保险仍然有效。保险单内容更改，须得到保险公司同意。第76页第76页三、保险单证性质：保险合同、承保证实、索赔依据、权利证书1、保险单

32、（大保单）2、保险凭证（小保单）3、联合凭证4、预约保险单第77页第77页三、保险索赔1、索赔时效（2年）2、索赔单证3、委付4、代位权5、免赔率 绝对免赔率 相对免赔率第78页第78页第六节 买卖协议中保险条款一、FOB、FCA、CFR、CPT等价格条件下保险条款保险由买方办理二、CIF或CIP价格条件下保险条款保险由卖方办理，需明确订明第79页第79页第九章 国际货款收付第一节 支付工具一、汇票1、定义：出票人向受票人签发，要求于见票时或在未来能够拟定日期给某人或其指定人或来人支付一定金额无条件书面命令。2、种类：银行汇票/商业汇票 光票/跟单汇票 即期汇票/远期汇票第80页第80页3、汇

33、票使用出票提醒承兑背书付款拒付追索第81页第81页二、本票本票是一个人向另一个人签发，确保于见票时或定期或在能够拟定未来时间，对某人或其指定人或持票人支付一定金额无条件承诺。三、支票支票是以银行为付款人即期汇票，即存款人对银行无条件支付一定金额委托或命令。第82页第82页第二节 汇付与托收一、汇付种类：信汇/电汇/票汇使用：预付货款/随定单付款/赊销二、托收（一）定义托收是指债权人出具汇票委托银行向债务人（进口人）收取货款一个支付方式。第83页第83页（二）托收当事人（三）托收种类1、付款交单（D/P）出口人交单是以进口人付款为条件，即出口人发货后，取得装运单据，委托银行办理托收，并在托收委托

34、书中批示银行，只有在进口人付清货款后，才干将装运单据交给进口人。（1）即期付款交单（D/P sight）（2）远期付款交单（D/P after sight）第84页第84页在远期付款交单条件下，假如付款日期晚于到货日期，买方为了抓住有利行市，提前提货，能够采用两种做法：一是在付款到期日之前提前付款赎单，扣除提前付款日至原付款到期日之间利息；二是代收行让进口人凭信托收据（T/R）借取货运单据，先行提货。注：D/PT/R第85页第85页2、承兑交单（D/A）出口人交单以进口人在汇票上承兑为条件，即出口人在装运货品后开具远期汇票，连同货运单据，通过银行向进口人提醒，进口人承兑汇票后，代收行即将货运单

35、据交给进口人，在汇票到期时，才履行付款义务。出口人风险极大。（四）托收利弊（五）托收国际惯例第86页第86页第三节 信用证一、信用证含义信用证是指由银行（开证行）按照客户（申请人）要求或批示或自己积极，在符合信用证条款下，凭要求单据：（1）向第三者（受益人）或其指定方进行付款，或承兑和支付受益人开立汇票；（2）授权另一银行进行该项付款，或承兑和支付汇票；（3）授权另一银行议付。简言之，信用证是一个银行开立有条件承诺付款书面文献。第87页第87页二、信用证方式当事人1、开证申请人进口商2、开证银行3、告知银行4、受益人出口人5、议付银行6、付款银行三、信用证支付普通程序第88页第88页四、信用证

36、主要内容1、对信用证本身阐明2、对货品要求3、对运送要求4、对单据要求5、特殊要求与批示6、开证行确保付款责任文句五、信用证特点1、信用证是一个银行信用2、信用证是一个独立文献3、信用证是一个单据买卖第89页第89页六、信用证种类1、跟单信用证/光票信用证2、可撤消信用证/不可撤消信用证跟单信用证统一惯例要求，假如信用证中没有表明“不可撤消”或“可撤消”，应视为不可撤消信用证。3、保兑信用证/不保兑信用证4、即期信用证/远期信用证远期信用证包括：银行承兑远期信用证、延期付款信用证和假远期信用证第90页第90页使用假远期信用证原因： 1）进口商利用银行信用和较低贴息来融通资金，减轻费用承担，减少

37、进口成本； 2）有些国家由于外汇紧张，要求进口交易一律必须远期付款，银行只能开立远期信用证，或对银行开马上期信用证有严格限制。因此，在即期付款交易中，进口商就采用远期信用证，要求开证行确保在能够贴现市场进行贴现，利息和费用由进口商承担假远期做法。第91页第91页假远期信用证与普通远期信用证和即期信用证主要区别：1）假远期信用证项下买卖协议要求支付条件普通为即期信用证付款，远期信用证则明确要求以远期信用证方式付款；2）假远期信用证要求开立远期汇票，即期信用证要求开马上期汇票；3）假远期信用证要求远期汇票贴现利息以及承兑手续费等，由开证申请人承担；而远期信用证远期汇票由于远期收汇而发生利息、贴现息

38、等普通由受益人承担。第92页第92页5、可转让信用证和不可转让信用证1）“可转让”需在信用证中明确表示，凡未作明确表示者，均被视为不可转让信用证2）可转让信用证只能转让一次3）信用证转让后，由第二受益人办理交货，但原信用证受益人仍需对买卖协议履行承担责任，并在第二受益人出现交单议付单证不符或其它违约事故时，要承担第一责任第93页第93页6、循环信用证1）按时间循环受益人在一定期间内多次支取信用证要求金额如：本按月循环信用证每月可支取50000美元，于每个日历月第一天被自动恢复。本行在此循环信用证项下最大责任不超出6个月总值300000美元。2）按金额循环在信用证金额议付后，仍恢复到原金额可再使

39、用，直至用完要求总额为止如：本证将再次自动恢复，每月一期，每期金额50000美元，总金额为150000美元。第94页第94页7、对开信用证多用于易货贸易、来料加工、补偿贸易8、对背信用证多用于中间商转手贸易9、预支信用证（“红条款信用证”）10、备用信用证 备用信用证是指开证行依据开证申请人请求，对受益人开立承诺承担某项义务凭证。开证行确保在开证申请人没有履行其义务时，受益人只要凭备用信用证要求向开证行开具汇票，并提交开证申请人未履行义务申明或证实文献，即可取得开证行偿付。第95页第95页备用信用证与跟单信用证区别：1）在跟单信用证下，受益人只要履行信用证所要求条件，即可向开证行要求付款。在备

40、用信用证下，受益人只有在开证申请人未履行义务时，才干行使信用证要求权利。如相反，则备而不用。2）跟单信用证普通只适合用于货品买卖，备用信用证可适合用于货品以外多方面交易。如：招投标、借款、赊销等。3）跟单信用证普通以符合信用证要求代表货品货运单据为付款依据，备用信用证普通只凭受益人出具阐明开证申请人未能履约证实文献，开证行即确保付款。第96页第96页七、国际商会跟单信用证统一惯例简称UCP又叫国际商会第500号出版物八、信用证支付条款1、即期信用证支付条款“买方应通过卖方所接受银行于装运月份前xx天开立并送达卖方不可撤消信用证，有效期至装运月份后第十五天在中国议付。”2、远期信用证支付条款“买

41、方应于xx年x月x日前通过xx银行开立以卖方为受益人不可撤消见票后xx天付款银行承兑信用证，信用证议付有效期延至上述装运期后十五天在中国到期。”第97页第97页第二十 二章 EDI与电子商务个人认为，电子商务只是一个商品交易方式或渠道而已，或者说是老式贸易方式一个良好补充。它含有一些老式商务不能具备特点，但不能因此而完全否认老式商务，或者预言电子商务将完全取代老式商务。由于，无论是从理论还是从实践中来看，电子商务仍然存在一些缺点，而老式商务也有一些电子商务不能替换特点。第98页第98页本次课基本内容：一、P276-277“案例分析”题解析；二、第十五章“国际贸易争议预防和处 理”；三、课堂讨论

42、。第99页第99页第十章 国际贸易争议预防和处理第一节 商品检查一、商品检查含义商品检查是指在国际货品买卖中，对卖方交付商品品质、数量和包装进行检查，以拟定其是否符合协议要求；或对装运技术条件或商品在装卸运送过程中发生残损、短缺进行检查和鉴定，以明确事故起因和责任归属；以及依据法律法规对一些商品进行卫生、安全检查和动植物检疫。第100页第100页二、商品检查机构1、商品检查机构分类 按性质分：官方、同业公会、协会、私人 按业务范围分：综合性、专业性2、中国商品检查机构 国家质量监督检查检疫总局 中国检查认证（集团）有限公司（ChinaCertification Inspection（Group

43、）Co . , Ltd . CCIC）第101页第101页三、商品检查检疫内容 品质、数量、包装、卫生、安全性能、动植物检疫四、进出口商品检查程序 报验抽样检查签发证书五、进出口商品检查时间和地点1、在出口国检查产地检查（或工厂检查）装运前或装运时在装运港（地）检查第102页第102页2、在进口国检查在目的港卸货后检查（到岸品质、重量）在买方营业处因此及最后用户所在地检查3、在出口国检查、进口国复验4、装运港检查重量、目的港检查品质（离岸重量、到岸品质）六、国际货品买卖协议中检查条款第103页第103页七、全面进口监管计划全面进口监管计划（CISS），也称装船前检查（PSI），是指一些发展中国

44、家政府以法令形式指定其相关部门与某家国际性检查机构签定协议，委托其作为代理，执行对所有进口货品在装运前实行强制性检查、价格比较以及海关税则分类等进口综合监管制度。依据这项制度要求，未经检查商品到达目的港后，进口国海关将不予通关，银行将回绝付款。因此卖方凭指定国际公证行签发清洁汇报书作为银行议付和海关放行有效凭证之一。第104页第104页第二节 索 赔一、引起争议原因争议（Dispute）是指交易一方认为对方未能所有或部分履行协议要求责任和义务而引起纠纷。1、卖方违约2、买方违约3、双方违约4、第三方违约第105页第105页二、违约责任违约：任何一方当事人假如不履行协议，或履行协议义务不符合商定

45、条件，就在法律上构成违约行为，因此负有相应法律责任。1、英国：违反要件受损方既可要求补偿，尚有 权解除协议违反担保受损方可要求补偿，但不能要求解除协议违反中间性条款或无名条款视后果而定第106页第106页2、美国重大违约轻微违约3、联合国国际货品销售协议公约主线性违约非主线性违约4、大陆法给付不能债务人不也许履行协议义务给付延迟债务人能履行但不履行协议 义务第107页第107页三、索赔索赔（Claim）是指协议双方在争议发生后，受损方向违约方要求损害补偿行为。索赔包括贸易索赔、运送索赔、保险索赔索赔工作包括索赔依据、索赔期限、索赔金额等四、买卖协议中索赔条款异议与索赔条款罚金条款第108页第1

46、08页第十一章 不可抗力不可抗力是指在货品买卖协议签定后，不是由于订约者任何一方当事人过失或疏忽，而是由于发生了当事人既不能预见又不能避免和克服意外事故，致使协议不能按期履行或不能履行，遭受意外事故一方当事人依照法律或协议要求，得延期履行或变更或解除协议而免负责任，另一方当事人不得对此要求损害补偿。第109页第109页 构成不可抗力事件应具备下列条件事件是在相关协议成立以后发生得；不是由于任何一方当事人故意或过失造成；事件发生及其造成后果是当事人无法预见、无法控制、无法避免和不能克服。不可抗力事故范围自然力量事故政府行动社会异常事故第110页第110页第四节 仲 裁一、处理贸易争端主要方式1、

47、协商：双方当事人在争端发生后，不借助外力，而是自行平等商谈，各作一定让步，在彼此谅解基础上达成和解协议，处理争端。2、调解：双方当事人在自愿基础上由第三者出面，查明事实，划清责任，达成和解协议。3、诉讼：发生争端一方当事人按照一定法律程序，向有管辖权法院提起诉讼，通过法院审理作出判决。4、仲裁：双方自愿将争端交给双方同意仲裁机构进行裁决。第111页第111页二、仲裁特点1、受理争议仲裁机构是民间机构，不含有强制管辖权，对争议案件受理，以当事人自愿为基础；2、双方当事人通过仲裁处理争议时，必须先签定仲裁协议；3、仲裁比诉讼程序简朴，处理问题比较快速及时，费用较低；4、仲裁裁决普通是终局性，对双方

48、当事人都有约束力。第112页第112页三、仲裁形式暂时仲裁机构仲裁四、仲裁地点选择要求在原告所在地进行仲裁要求在被告所在地进行仲裁要求在双方同意第三国进行仲裁第113页第113页第三篇第114页第114页十二、三、四章 国际货品买卖协议商订和履行第一节 国际货品买卖协议商订一、交易磋商基本程序（一）询盘对询盘人和受盘人均无约束力（二）发盘1、构成有效发盘条件要有特定受盘人内容必须十分明确表明发盘人受其约束第115页第115页2、发盘有效期发盘有效期最好明确要求，常见办法有：要求最迟接受期限；要求一段接受时间。3、发盘生效和撤回发盘于送达受盘人时生效；发盘在到达受盘人之前，发盘人能够将其撤回，但

49、撤回告知最迟必须发盘到达受盘人之时到达。第116页第116页4、发盘撤消（1）英美法：在受盘人做出接受之前，发盘人能够随时撤消发盘或更改内容；（2）大陆法：基本上不允许撤消；（3）公约：在未订立协议之前，发盘能够撤消，条件是撤消告知于受盘人发出接受告知之前送达受盘人。但在下列情况下，发盘不得撤消：（a）发盘中写明了发盘有效期或以其它方式表明发盘是不可撤消，或（b）受盘人有理由信赖该发盘是不可撤消，并本着对该发盘信赖采用了行动。5、发盘失效第117页第117页（三）还盘还盘既是受盘人对发盘回绝，也是受盘人以发盘人身份提出新发盘。还盘一经作出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束。（四）接受1、构

50、成有效接受条件接受必须由特定受盘人做出；接受内容必须和发盘相符；必须在有效期内接受 。第118页第118页第119页第119页2、接受生效英美法：投邮生效；大陆法：到达生效；公约：到达生效。3、接受撤回大陆法、公约：撤回告知假如能在接受到达之前送达发盘人，或两者同时到达，接受可撤回；英美法：不存在接受撤回问题。第120页第120页四、协议成立和书面签署1、协议有效成立条件当事人必须在自愿和真实基础上达成协议。当事人必须具备订立协议行为能力。协议必须含有对价和合法约因。协议标和内容必须合法。协议形式也必须符合法律要求要求。 2、协议签署依据联合国国际货品销售协议公约要求，一方发盘已经对方有效接受

51、，协议即告成立，签署书面协议并不是协议成立必要法律环节。但我国在参与公约时，对协议形式作了保留，要求国际买卖协议必须采用书面形式，不然无效。第121页第121页第二节 国际货品买卖协议履行一、出口协议履行货（备货、报验）证（催证、审证、改证）船（租船订舱、货运、投保、报关）款（制单结汇）第122页第122页主要出口结汇单据：汇票（B/E）商业发票海运提单（B/L）保险单产地证实书普惠制单据（Form A）装箱单、重量单检查证书第123页第123页出口结汇方式：（1）收妥结汇（2）买单结汇（出口押汇）（3）定期结汇第124页第124页附：出口押汇与打包贷款出口押汇是指出口商向提交与信用证相符单据

52、，因为信用证有开证行付款确保，银行愿意接受单据，垫付货款。打包贷款是指出口商将信用证交银行抵押，申请多达信用证金额百分之八十优惠贷款。相同之处：都能使出口商提前取得货款，加速资金周转。不同之处：打包贷款是出口商与银行之间一个抵押贷款行为，提交是信用证，而不是其它单据，其所获金额最多只能是信用证金额百分之八十；出口押汇是出口商向银行提交与信用证相符全套单据，银行垫付货款，出口商只需支付一定利息，就能取得全部货款。第125页第125页二、进口协议履行开证租船订舱转运投保审单付款接货报关检查拨交索赔第126页第126页第三节 国际货品进出口报关实务申报征税查验结关放行第127页第127页第四篇国际贸

53、易方式一.经销出口商品粮了使自己商品通过国外经销商销售渠道在国外市场推销，以巩固其在国外市场地位，并不断扩大市场份额，可通过订立经销协议与国外某客户建立一个长期稳定购销关系，利用经销商来扩大其产品出口。第128页第128页一、代理(一) 代理性质及其种类在国际贸易中，商业上代理，是指委托人（Pringipal）授权代理人（Agent）代表他向第三者招揽生间，签署协议或办理与交易相关各项事宜。按照国际上普通解释，代理人是作为委托人国外代表，他和委托人关秒是委托代理关系。 第129页第129页1.销售代理种类 按委托授权大小，销售代理可分为下列几种：(1)普通代理 第130页第130页(2)独家代

54、理 独有代理是指在商定地域享受指定商品专营权利代理人，独家代理与委托人之间关系，不是买卖关系，而是委托代理关系，由于独家工理人是以代理身份出现，他不负履行责任，也不负盈亏，而只是从中赚取佣金，依据国际市场普通惯例，在独家工理情况下，但凡委托人在该商定地域发生交易，只要是属独家代理人所代理商品，则无论其是否通过该独家代理人之手，委托人都应给他商定佣金。 第131页第131页3)总代理总代理是指代表委托人办理各种事宜全权代理人，他除有权代表委托人洽谈交易，签署买卖协议，处理货品和从事其它商务活动外，甚至尚有权从事一些非商业性活动。 第132页第132页(二)销售代理协议主要内容销售代理协议主要包括

55、下列几项内容：结束啦，谢谢大家。 第133页第133页1.代理商品和区域 在代理协议中，要明确说代理人所经营商口范围以及代理权行使地理范围。2.代理人权利与义务 这是代理协议关键部分，普通协议中应包括下述内容：(1)明确要求代理人权利范围，是仅限于拉订单，简介生意，还是有权代表委托人订立协议，或从事其它相关事宜，另外，还应要求代理人有无专营权。 第134页第134页(2)对于在一定期期内代理人推销商品数量，应要求一个最低销售额。(3)代理人应在代理权行使范围内，保护委托人合法权益，对于在代理区域内发生侵犯委托人工业产权等到不法行为，代理人有义务告知委托人，以便采用必要办法。(4)要求代理人承担

56、市场调研和广告宣传义务，对于广告宣传方式和要求，也应作出较为明确要求。第135页第135页委托人权利与义务 (四)佣金支付 第136页第136页寄售(一)寄售性质和特点 1.寄售性质 寄售确良指货主先将待售商品运到国外，托人代码销保一个贸易方式。其基本做法是，寄售人(Consignor)把商品运交事先商定国外代销人（Consignee）,由代销人按照寄售协议要求条件和办法，在当地寄售人发售商品，所得贷款则代销人在扣除佣金和相关费用之后，通过银行交给寄售人，寄售人同代销人之间并不是买卖关系，他足是依据寄售人委托照管货品并按寄售人每时示发售货品。第137页第137页(二)寄售协议主要内容 第138页第138页(三)寄售利弊 第139页第139页、招标与投标(一)招标与投标含义 招标（Invita