市场部薪酬管理制度

1、市场部薪管理制度市场部薪酬管理制度一、目：为充分发挥员工的积极性和创造性，鼓励员工长期地为公司的发展做出贡献， 保证公司经营目标的实现，本着“以人为本”和公平公正、科学合理、多劳多得的 原则，按照国家有关劳动人事管理政策和公司相关规章制度，根据公司经营理念和 管理模式的实际情况，特制定本制度。二、适范围：本制度适用于市场部全体员工的薪酬定级、核算和发放等基础管理。 三、薪资设原则：3.1 按照各尽所能，按劳分配的原则，坚持工资增长幅度与公司经济效益增长 同步。3.2 以员工岗位责任、劳动绩效、劳动技能、工作年限等指标综合考核员工报 酬，适当向能力突出的优秀人才和责任重大、技术含量高的关键岗位倾

2、斜。3.3 逐步构造管理岗位与非管理岗位、技术岗位与非技术岗位、简单劳动与复 杂劳动的薪酬档次落差，建立激励机制。3.4 经核定的个人工资总额为内控资料，除相关管理部门和本人外一律不得公 示外传。个人意见只能向管理部门反映，通过交流协商达成一致意见；不得以任何 借口进行传播、相互攀比，如有违反将对其进行罚款、降级降职处理等纪律处分； 情节严重造成后果的，公司可单方面解除劳动合同。四、职职责及酬构成4.1 职能职责见岗位职责表薪酬构4.2 市场专员：底薪+个人提成奖+年终奖4.3 市场主管：底薪+个人提成+团队奖金平均值系数1.1-1.5)+年终奖 4.4 加盟主任：底薪+个人提成+年终奖4.5

3、 渠道主任：底薪+个人提成+年终奖4.6 网络主任：底薪+个人提成+年终奖4.7 营销总监:底薪+团队主任奖金平均值系数1.2-1.5)+年终奖五、具管理细：薪资标：5.1 市场专 1200-1500 元月（含 3 个业绩）；市场主管 1500-2500 元/ 月（含 5 个业绩）；渠道、网络加盟主任：3000-5000 /月；营销总 ：5000- 10000 元/月。5.2 试用期工资：各岗位试用期间工资标准为转正工资的 ，无市场业绩任 务，最长试用期不超过三个月。5.3 转正条件：已独立完成三个市场业绩即可申请转正（包括主任和营销总 监），工资在次月将随即调整。5.4 自入职之日起前 7

4、天为试岗期，试岗期工资为 元/天，如试岗期自动离 职则不发放工资；5.5 根据公司的阶段目标，制定相应的月、季、年度任务计划目标，以市场部 “计划目标管理看板”公布的数据为主；提成标和绩效核管理5.6 员工：月薪=底薪+个人业绩提成+奖金；5.6.1 业绩提成：每招一个新生为 50-200 不等的提成；5.6.2 旺季提标准 ： 个新生以内 50 元/个、4 个新生以上 100 元个，VIP 新生 200 元/个，三期会员另加 50 元/个的奖励，每年 、3、6、7、9、12 份按此 标准执行；5.6.3 淡季提标准 ： 个新生以内 50 元/个、4 个新生以上 200 元个，VIP 新生 4

5、00 元/个，三期会员另加 100 元/个的奖励，每年 、4、5、8、10、11 月份 按此标准执行；5.6.4 特价班成标准所有校区特价班新生统一按 50 元/个；5.7 场主管月薪 =薪+个人业绩提 +团队金平均数5.7.1 个人业： 绩提成同员工提成标准相同，个人基本业务为 5 个月；5.7.2 团队奖： 队奖金平均系数根据当月团队任务完成情况而定，即：当 月团队提成总额团队总人数管理系数；5.7.3 连续 3 个月个人业绩或团队业绩未达标者，公司将作降薪或降职处理， 原则上降薪 20%。5.8 盟主任渠道主、网络任：月 =底人业绩加盟主5.8.1 根据教材销售管理制度要求执行；5.8.

6、2 目标任务：200 套教材/月、2000 套年；5.8.3 提成标准：教材打包销售模式：2000 以内提成标准为：5 元/套； 2001 套以上提成标准为 8 元/套。维护提成标准为 元/套；纯加盟：加盟费8%一次性提取。维护提成标准为 元/套；联合办学：前 3 个合作校，提取 1000 元个，第 4 个开始提取 1500 元/个，维 护提成标准为 600 元/个/年。5.8.4 提成时间：每月提取奖金，在次月 日与工资一同发放，超额提成部 份年终统一核算发放。5.8.5 连续 3 个月个人业绩或团队业绩未达标者，公司将作降薪或降职处理， 原则上降薪 20%。渠道主5.8.5 根据渠道营销管

7、理制度、教材销售管理制度要求执行；5.8.6 目标任务：确定代理招生教师 3 人月或招生目标 6 人/月，以内无提 成；5.8.7 提成标准：招生超过 6 人按渠道销售管理制度执行，即（实际招生人数 -6 人）渠道销售管理制度标准。5.8.8 提成时间：按月提取奖金，在次月 日与工资一同发放。5.8.9 连续 3 个月个人业绩或团队业绩未达标者，公司将作降薪或降职处理， 原则上降薪 20%。网络主5.8.9 目标任务：新生收入产值 3 万元/月、 万元/年5.8.10 提成标准：年产值 30 万以内，提取 ；30-70 万部份，提取 ；70- 100 万部份，提取 12%；100 万以上部份，

8、提取 ；5.8.11 提成时间：原则上年终提取，如目标任务完成的相当好，可申请半年 核算发放不超过 60%的奖励提成；5.8.12 连续两 3 个月个人业绩或团队业绩未达标者，公司将作降薪或降职处 理，原则上降薪 20%。5.9 销总监月薪 =薪+年终奖5.9.1 根据董事会 2011 年战略目标执行，即 年实现 180 元纯利润；5.9.2 年终奖励标准：120 万元以下无奖励； 万以内，奖励利润额的 1.5%；180 万元以上，奖励利润额的 2%；5.9.3 营销总监连续 3 个月未完成董事会下达的任务目标时，公司将作降薪或 降职处理，原则上降薪 20%。6.0 级人员终奖，根据公全年的润

9、指完成情，结合关管理 度由董会商议决定；六、奖规定、利、绩及费用销6.1 试用期人员在两个月内无任何业绩则视为不合格，并做劝退处理；6.2 如发现有慌报、乱报市场业绩行为者，一律处以 元罚款处理，情 节严重者做自动除名处理；6.3 违反其相关管理制度应给予处分或除名的；6.4 连续三个月市场业绩排名第一的团队，则由公司财政拨款一次性奖励 元以上，全年市场业绩第一的团队一次性奖励 元以上，需由营销总监申报董 事会批准，并附相应原始数据及奖励分配明细后方可在次月执行；6.6 员工、主任、总监在工作半年后，能力与业绩突者公司为其办理社保（五 险）；6.7 公司每半年提干一次，对于能力业绩突出者，员工

10、提升主任，主任提升片 区经理、片区经理提升大区经理或营销总监；6.8 工作满一年后，对于态度端正、能力业绩突出者，公司将奖励 内部 原始股，并以每年 5000 的数量递增，最多不超过 股，并享受其年终分红， 此股份属岗位奖励股，离职后自动弃权；6.9 所有产生的差旅费实报实销，执行先请示、再执行、后汇报原则；七、薪计算时的确定7.1 薪资结算周期为每月 1 日起至月 31 日为止自然月)。7.2 当月请假的员工如超过请假期限，且在结薪之日（即次月 日）仍未返 回公司的，本月工资暂不发放，待该员工返司后再予以补发；7.3 入职之日起即执行本工资方案，离职人员从离职批准后离岗之日止薪； 八、工核算

11、及程时间点：8.1 市场专员负责统计个人当月业绩汇总表并交主任审核确认,营销总监 负责监督复核,并报董事长批准；8.2 每月 10 日前市场部将董事长签批后的个人当月业绩汇总表、主任 业绩汇总表、营销总监业绩汇总表交于财务部；8.3 每月 10 日前市场部将上月员工奖惩记录单交于人力资源部；九、其它说明9.1 本规定试运行期间将根据其实际执行情况进行改进、补充。9.2 附件：1、个人当月业绩汇总表、2、主任业绩汇总表、营销总监汇总 表、4、渠道营销管理制度、教材销售管理制度、兼职员工薪酬管理 办法；十、本制度于 2011 年 4 月 11 日第一次制定，经董事长签字后生效运行； 广告公 年市场

12、部人薪酬和励政策 2015-09-02 16:57 | #2 楼一、 市场部人员收入由下四分组成1、工资底薪：由公司根据每位市场人员的工作资历、学历等综合因素制定；2、月度奖金：由行政部对每位市场人员当月出勤情况纪律表现等方面的考核 和市场部总监对其个人对部门业务管理制度的执行情况的考核确定。3、佣金收入：市场人员根据个人完成业绩量，市场总监及市场经理根据团队 完成的业绩量提取一定比例佣金；4、特别奖励：超额完成公司制定的季度、年度目标，或个人单个销售合同的 回款额达到较高数额，个人、团队体现的超额奖励制度。注：市场部全体员工的收入需按照国家规定交纳个人所得税。二、 工资底薪制市场部人员工资底

13、薪为月薪制，每月 15 发放上个月的.工资。根据每 3 个月 业绩连续完成情况或每季度（3 个月）的业绩累计完成额是否达到进行晋升与下调 等级。（一）升机制具体内：1、市场主任连续 3 个月/累计 3 个月超额完成责任目标，或连续 个（累计 6 个月）完成责任目标，经市场总监考核，行政部考核批准，晋升为高级市场主任， 享受高级主任的底薪标准。2高级主任连续 3 个月超额完成责任目标或连续 6 个月完成责任目标，经总 监考核，获得晋升市场经理的资格，经行政人事部考核批准，具备管理团队的能 力，可晋升为市场经理，享有市场经理的底薪标准及相应管理团队的管理佣金。（二）调机制1市场经理如连续 3 个月

14、（或累计 3 个月）未完成个人责任目标及所管团队 责任目标的 80%；第 4 个月起，底薪按高级主任底薪标准，但仍任职为市场经理， 并享有所带团队业绩的管理佣金；如连续 6 个月或累计 个月，未完成个人责任目 标，及所管团队责任目标的 80%；则降职为高级主任，按高级主任的底薪标准，并 不再享受管理团队的佣金。2高级市场主任如连续 3 个月或累计 3 个月未完责任目标，第 4 个月起底薪 标准按市场主任标准，如在下个季度连续 3 个月累计完成前 个月的责任目标，则 仍按高级市场主任标准。3市场主任当月未完成责任目标，扣罚底薪 ，如下个月完成责任目标， 且与上个月的累计业绩完成额达到目标，则按正

15、常底薪标准 元，并补齐上月 扣罚的 30%，即领取 1300 元。如此类计。三、月奖金：200 。100 根据行政部考核，100 元由部门总监考核，优 秀者全额领取，良好者，领取 80%，及格者领 ，不及格者不发放奖金。四佣金操细则1佣金计算基数指实际收款额，不是广告合同额。2、佣金比例是按税前计算，市场人员需按国家规定，对所得佣金按 交纳个 人所得税；3佣金按月进行结算和提取，以当月到帐金额计提，当月佣金于下月支付。4、佣金计算公式：佣金=实际收款额 x 相应佣金百分比5、团队管理佣金=团队当月实际收款总额 相应管理佣金比例6、月销售业绩、季度销售业绩从销售人员入职之日开始计算，市场总监、市

16、 场经理的年销售业绩从 2015 年 1 月 1 日开始计算。7、市场经理直接签定的广告合同，按广告合同额对应比例提取佣金，该业务 计入部门总业绩，但不另提取团队提成。8、当公司领导安排跟进的客户，由市场总监负责指落实人员跟进，佣金按销 售提成比例中的 50%计算，实际收款额计入市场部销售总业绩。9、当市场人员需策划部协助配合方案或重要谈判时需策划人员跟进，在销售 提成比例中，按 20%作为策划人员的奖励提成。10、如是客服部跟进的老客户继签广告，则销售提成根据实际收款额，客服部 人员与原签定该客户市场部人员各占 50%；业务发生额按 计入市场部业绩。如 原签定该客户的市场部人员已经离职，则客

17、户部人员提成比例仍按提成比例的 计，其余 50%提成比例纳入公司行政基金，用于员工福利或活动开支，业务发生额 的 50%计入市场部业绩。11、公司除户户通以外的媒体广告，根据成本核算后，另定提成制度；设计部 人员配合公关部的相关设计及制作，按年度设计创收额进行奖金分配，不实行提成 制度。1、市场人员年度完成广告业绩（指实际收款额，以下同）达到 元（含 50 万元）以上，年终奖励 8000 元。说明：制度 2 是依循原提成制度，底价实行一个提成标准，底价之上部分， 按 50%提成，只是该 50%部分，由原来单一由业务人员获得，改为由业务人员、市 场总监、市场经理共同分得。此提成制度也会鼓励业务人

18、员少打折扣，只是提成比 例相对固定，容易计算。注:1低于 折签单必报市场监，经门主及董事批准后可确 定。2如广告以实物交换或货款结合方式支付的广告投放形式需经上报市场总 监及董事长批准同意。提成原则按:收款部分按提成比例计实物部分按货物市场价 80%折算,以货物形式计提成.如货物不可分,或较贵重较大型如车房等,根据折算 后价值,以现金形式按比例提成.五、特奖励制 2、市场经理个人年度完成广告业绩额达到 万元以上，年终奖励 10000 元；所带领的团队年度完成广告业绩额达标 175 元，超出部分按 10%作为奖励。3、市场总监个人年度完成广告业绩额达到 万元以上，年终奖励 10000 元； 市场

19、部年度广告业绩达标 350 万元，超出部分按 作为奖励。4、每月第一个签单额达到 1 万元以上（含 万元）的市场部人员，并实际收 回款项的，奖励 100 元。5、每个业务小组，每月业绩第一名的市场人员，且完成当月业绩目标的，奖 励 200 元。6、每季度小组达标的团队，奖励该团队奖金 元。季度指标可累计,即如 第一季度未完成但第二季度能完成并追补回第一季度差额公司补发第一季度奖金, 如此类推。若季度暂末达标，年度达标，补发季度奖金；7、所有奖励于下季第二个月随工资发放。（上述度计提励百分，是指原销提成比基础上加上对计提 比率计）六、收款1、应收款超过 90 天未收回，市场总监有权扣该市场人员此

20、部分佣金一半并以 书面报送总经理及财务部。2) 公司请律师追讨或通过打官司追回的收款，或由市场部移交给财务部门追 讨的合同款，皆不再计发佣金。七、最要求1、市场人员未能完成当季度销售额的 50%不含 50%）者，原则上公司将解除 其合同。2、市场人员连续两个季度都未能完成当季度销售业绩的 （含 ）的，勒 令其自动离职。3、（市场人员、市场经理）无加班费。八、报1、 市场经理、市场总监对于重大客户（签单额在 万元以上），享有适当 招待、公关费，市场经理的支出须经市场总监、财务部经理审批，市场总监的支出 必须经董事长、财务部经理审批。于额定范围之外的报销，须先申请由董事长批准 后方可报销。2、 市场人员的其他福利待遇与无佣金员工相同。九、其1、市场人员若在合同履行过程中辞职，公司将佣金的提取计算至其最后工作 日公司已收到的款额，未履行完的合同由其经理负责跟进。2市场人职务变后：)在市场部内部职务变动，佣金提成系数不变的，可以继续提取由其签约 的并发布的合同净收款额的佣金。)晋升为市场经理的，其职务变动生效日之前由其本人签约并发布的合 同，在其本人继续跟进合同履行的前提下，可按原佣金系数提佣，在这种情况下， 不可将该些合同分配给手下市场人员跟进。)内部应聘、调离或提升到无佣金岗位的，若公