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文档简介
1、5/5第七部分 本案面市价格建议本案优劣势分析本案具有如下优势： 1、纯电梯小高层，品质优良，在区域有唯一性 2、交通便利，生活配套比较成熟，接近本案社区人群素养相对较高3、本案处于江汉区新华下路区片、金银湖区片之间，而上述两片近年来房地产发展快速，成为市场热点，这有利于本案地块价值的体现，也有利于提升本案心理价位；4、周边早期开发或者入住的楼盘社区，已经把本地区的居住环境塑造好；5、区域内对本案构成竞争的楼盘中，绿色家园在地段环境和品质上低于本案，而新华家园二期（高层住宅）近期无推出迹象，真正对本案现实性威逼较大的楼盘剩下金色雅园一期（多层、小高层，部分砖混结构，在售）及5月份将推出的二期项
2、目，再就是统建集团开发的阳完花园四期（多层，正在外墙装修），竞争对手明显并且稳定。同时本案也存在一些劣势，这些劣势会构成将来营销中的障碍：1、本案旁边火车站及变电站的影响2、本地区已经开发的几个项目对本地区的购买量有所消化及分解；3、杨汊湖片区已经形成中低价位住宅市场的心理印象，不利于本案价格的提升；4、片区内一些先期开发的楼盘，在售现房优势明显，且其后期项目有前期的铺垫，市场形象已经塑造好，产生熟知心理利于销售；而本案市场形象空洞，一段时间的认知过程会拖延预期销售进度；二、可比性楼盘价格规模一览表项 目销售价格（元/平米）新华家园一期2375绿色家园一期1813阳完花园四期1890金色雅园一
3、期1782泽皓雅居一期2473三、综合因素市场比较分析定价因 素分值本案绿色家园一期新华家园一期阳完花园四期金色雅园一期泽皓雅居一期地区级差20151017141616周边环境151081211109人文环境9536744交通条件1210812101011规划规模8777885小区绿化12787675物业配套9657574户型设计10868776采完朝向5443443合 计100725979727363假如以绿色家园一期为对比，本案价格为：72/59*1813=2212元/平米假如以新华家园一期为对比，本案价格为：72/79*2375=2165元/平米假如以阳完花园四期对比，本案价格为：72/72*1890=1890元/平米假如以金色雅园一期对比，本案价格为：72/73*2570=2535元/平米假如以泽皓雅居一期对比，本案价格为：72/63*2473=2826元/平米各楼盘价格权数为：绿色家园一期占10%，新华家园一期占30%，阳完花园四期占20%，金色雅园一期占35%，泽皓雅居一期占5%本案价格为：2212*10%+2165*30%+1890*20%+2535*35%+2826*5%=2277
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